紅人營銷必殺技！用年輕人喜歡的方式觸達(dá)年輕人

如今，千禧一代正重塑著世界的消費(fèi)市場。據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測，到2021年，千禧一代將達(dá)到世界總?cè)丝诘?6%，成為消費(fèi)市場的主導(dǎo)力量和最有影響力的消費(fèi)群體；并且他們的消費(fèi)將占消費(fèi)總量的69%。對于品牌來說，誰能抓住千禧一代的心，誰就能贏得市場。

然而這并不像說起來那么容易。很多品牌表示，完全不知道現(xiàn)在的年輕人在想什么，不知道該如何觸及到他們。確實(shí)，千禧一代特立獨(dú)行更加成熟、精明，他們渴望過上更優(yōu)質(zhì)的生活，而不僅是滿足基本的生活需求。

那千禧一代到底有什么特點(diǎn)呢？樂可小編幫您做了一個(gè)小總結(jié)！

1. 生活方式升級：喜歡高端品牌多于大眾品牌

2. 追求獨(dú)一無二：喜歡可以給他們帶來優(yōu)越感和體現(xiàn)獨(dú)特性的商品

3. 期待與品牌進(jìn)行互動：40%的千禧一代希望參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，70%愿意向品牌反饋使用心得

4. 熱衷于社交媒體：超過一半的千禧一代在做出購買決策前，會傾聽家人、朋友或者KOL的意見。

千禧一代的巨大購買力不容小覷，品牌也在想盡各種辦法讓年輕一代接受自己的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，紅人營銷成了品牌最青睞的推廣方式之一。根據(jù)Nielson的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，92%的受訪者認(rèn)為紅人推薦的品牌比傳統(tǒng)廣告更值得信賴和接受。

紅人只是手段，營銷才是目的。如何營銷是每個(gè)品牌都該深思熟慮的問題：平臺、內(nèi)容、形式，都不能簡單地拍腦袋決策。

千禧一代是新技術(shù)的忠實(shí)擁躉，他們熱衷于嘗試新事物。對于他們來說，產(chǎn)品、設(shè)備乃至社交軟件，自然是越新潮越好。平臺誠可貴，內(nèi)容價(jià)也高。千禧一代最期望的是共鳴。如果受眾的愿望是拯救地球，品牌何不化身超人？如果受眾喜歡童話，品牌為何不做旋轉(zhuǎn)木馬？找準(zhǔn)平臺、做出內(nèi)容，其他的就交給紅人吧~

紅人好比是學(xué)生時(shí)代最受歡迎的那個(gè)人，不管他們說什么、穿什么、用什么，都會成為大家競相追隨的對象。有了這些佼佼者的背書，品牌還怕找不到消費(fèi)者？

魯迅說過：只講理論不講案例，鬼都不信（其實(shí)是小編說的）。那就讓我們來看看奔馳是怎樣通過紅人贏得年輕消費(fèi)者的。

自然，奔馳并不滿足于“豪車”，“極限運(yùn)動愛好者”的故事，他們發(fā)現(xiàn)，感性的內(nèi)容有時(shí)更能贏得消費(fèi)者的心。于是，奔馳又為GLS越野車拍攝了首個(gè)360度全景視頻。視頻中，Kelly駕駛奔馳車穿過白雪皚皚的雪山，“Instagram 網(wǎng)紅”狼狗Loki則跟在主人車子后面奔跑。視頻以Loki的視角展示了科羅拉多山的極致美景。

“紅人可以幫助我們講述我們自己不能講的故事”，奔馳美國營銷經(jīng)理Aikman接受采訪時(shí)說：“我們無需介紹Loki是誰、無需介紹GLS的特點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)視頻已經(jīng)將所有內(nèi)容都展現(xiàn)的淋漓盡致了”

Tony King是一家數(shù)字營銷公司的CEO，他表示，單靠一個(gè)Loki的視頻就想從Instagram上收獲購買轉(zhuǎn)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。奔馳Instagram賬號太過單調(diào)和保守。年輕人需要的是激情、是活力、是引擎的轟鳴，為什么不多展示這種內(nèi)容呢？生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方。你不妨就帶他們感受到不了的遠(yuǎn)方。他提議奔馳邀請網(wǎng)絡(luò)紅人拍攝系列視頻，講述不同年輕人的奔馳旅程，一方面引起年輕人的共鳴，另一方面也可以介紹車子的型號和細(xì)節(jié)。一舉兩得地讓年輕人了解奔馳、喜歡奔馳。