庫存績效指標(biāo)（IPI：Inventory Performance Index）是亞馬遜評估賣家管理庫存的分?jǐn)?shù)，得分在0到1000之間，而亞馬遜此前宣布從2020年1月1日起將IPI的門檻提高至400。未達(dá)到門檻的賣家，F(xiàn)BA庫存數(shù)量將會受到限制。
如何計(jì)算IPI？
亞馬遜未公開IPI計(jì)算方式，亞馬遜稱其與Buy Box算法一樣，都是私有的，不會被公布。關(guān)于如何提高IPI，亞馬遜僅給出了沒有太多參考價值的解釋：提高你的IPI分?jǐn)?shù)和最小化你的FBA倉儲費(fèi)的最好方法是減少無價值的庫存，并將有價值的庫存保持在精益的水平，同時確保你有足夠的庫存來最小化銷售損失。
亞馬遜稱有四個因素會影響IPI：
?減少過剩庫存，提高盈利能力
?增加銷售以平衡庫存周數(shù)
?通過調(diào)整滯留的listing以確保庫存可購買
?通過保持熱門商品的庫存來增加銷售
然而，只有前3點(diǎn)是影響因素，正如亞馬遜公開表示的那樣，IPI積分不會因庫存不足而被扣除。此外，滯留商品會影響你的IPI得分，但這個問題很容易解決。換句話說，提高你的IPI的關(guān)鍵因素是避免在亞馬遜有過多的庫存和提高你的售出率。售出率的計(jì)算方式如下：
售出率=90天內(nèi)銷售的庫存數(shù)量/90天的平均庫存總量
例如，如果你在過去90天里售出100單位庫存，在這段時間里平均有200單位庫存，你的平均售出率將是0.5。此外也有賣家懷疑，亞馬遜會嚴(yán)厲懲罰那些90天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品。
IPI低分懲罰是什么？
IPI得分低（低于400）的懲罰是限制庫存和更高的倉儲費(fèi)（確切地說是10美元/CBM）。
在IPI低于400之前，亞馬遜都不會透露你的庫存存儲限制是多少。亞馬遜會在每個季度（3月31日、6月30日、9月30日和12月31日）以及季度結(jié)束前6周計(jì)算你的IPI。如果在季末和6周前低于400，你就會受到處罰。例如，如果5月19日（6月30日之前的6個星期）你的分?jǐn)?shù)是401，而6月30日你的分?jǐn)?shù)是0，那么你不會被扣分。同樣地，如果你在5月19日的分?jǐn)?shù)是0，但在6月30日的成績是401，你不會被扣分。你基本上可以得到一次免費(fèi)的機(jī)會，這可能會有點(diǎn)令人困惑，但希望你們能理解。
由于IPI的算法是一個謎，我們只能假設(shè)可以采取一些的行動步驟，以避免被因IPI差而受到懲罰：
?查看你的IPI分?jǐn)?shù)
?確保你的IPI在季末或前6周超過400
?更好地利用第三方物流倉儲，增加貨件向亞馬遜入庫頻率
?立即修復(fù)積壓庫存
?去除多余的庫存
?將停產(chǎn)商品和不再銷售的商品產(chǎn)品標(biāo)記為不可補(bǔ)貨
?如果你認(rèn)為在兩個報(bào)告期間你的分?jǐn)?shù)都將低于400，請?zhí)崆皠?chuàng)建發(fā)貨
如果你已經(jīng)停止銷售一件商品，注意將其標(biāo)記為不可補(bǔ)充。轉(zhuǎn)至Restock Inventory頁面，選擇不可補(bǔ)充的商品，并點(diǎn)擊Hide alerts。這將提高你的庫存率，盡管這不會正式幫助你提高IPI分?jǐn)?shù)，但確實(shí)會使IPI儀表板上的數(shù)據(jù)更有意義。
最后需要的是，最好提前創(chuàng)建發(fā)貨。如果你的賬戶受到限制，它將影響你創(chuàng)建入庫發(fā)貨的能力。但是只要已經(jīng)創(chuàng)建了這些發(fā)貨，你就可以發(fā)送該庫存。
對于亞馬遜的賣家來說，IPI仍然是一個相對神秘的問題。在接下來，特別是隨著6月30日的臨近，我們應(yīng)該更清楚地了解決定IPI的重要因素，以及IPI分?jǐn)?shù)低的潛在處罰。
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