近年來，越來越多的企業(yè)意識到了領(lǐng)袖的營銷力，在營銷策略上，網(wǎng)紅營銷被列為重要渠道。從谷歌趨勢可以看出，在過去三年中，影響力營銷的受歡迎程度一直在穩(wěn)步增長。為什么？
因為網(wǎng)紅有很強的帶貨能力，網(wǎng)紅提速快，訂單來得快，很多時候根據(jù)結(jié)果可以支付成本，這比廣告簡單得多。似乎知道英語的人可以聯(lián)系網(wǎng)紅。
今天外貿(mào)建站Ueeshop將與您分享如何找到高質(zhì)量的網(wǎng)紅：
1.確定選哪個平臺的網(wǎng)紅？
YouTube作為全球第三大流量渠道，僅次于Facebook和Google，而且YouTube是全球第二大搜索引擎，網(wǎng)紅集中地，自然成為紅人營銷的首選渠道，并且蘊藏著巨大的寶藏。其次是Instagram，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。
YouTube的流量可以說是全球搜索流量最大的視頻平臺，而且YouTube是可以產(chǎn)生“存量”的地方，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram作為社交平臺，類似于微博，用戶參與度方面比YouTube稍強些，不過跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。
2.YouTube推廣有什么優(yōu)勢？
A.引入外部流量以提高SEO的排名
YouTube推廣面向YouTube視頻網(wǎng)站上的所有活躍用戶。YouTube推廣有助于將YouTube流量引入我們自己的商店。同時，youtube是谷歌的產(chǎn)品。與其他網(wǎng)站相比，youtube鏈接在同一關(guān)鍵字下排名更高，更容易在主頁上排名。因此，YouTube的推廣對搜索引擎優(yōu)化很有幫助。
B.視頻顯示產(chǎn)品
youtube視頻可以非常直觀地顯示產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)，無論顏色、大小或功能如何，都將直接顯示在觀眾面前。很多網(wǎng)購買家會擔(dān)心實物與圖片的不一致，因此會產(chǎn)生各種疑慮和擔(dān)憂。如果我們使用YouTube視頻向客戶展示我們的產(chǎn)品，我們可以消除他們的疑慮，并促進(jìn)訂單。
C.youtube視頻的傳輸速度非?？熘饕ㄟ^以下方式：表揚、評論、分享等。
如果我們的youtube視頻被點a稱贊，那么a的所有粉絲都可以看到它的動態(tài)，也就是說，我們的視頻可以看到，評論和分享功能也可以。如果一段視頻得到很多贊揚、評論和分享，它就可以在youtube上傳播。
D.效果持續(xù)時間長
這是和其他SNS推廣方式相比而言的。以Facebook為例，在Facebook上發(fā)一個帖子，時效性是非常短的，可能在我們發(fā)帖子后的一小段時間效果比較明顯，但是很快就會被覆蓋。YouTube視頻經(jīng)過一些時間同樣也會被覆蓋，但YouTube還有一些特有的機(jī)制：
（1）相關(guān)視頻推薦。
此功能在2012年曾獲創(chuàng)新獎。具體形式是，比如你正在觀看一個手提包的視頻，那在此視頻的右側(cè)會有一列全部是類似的手提包的視頻。假如我們正好有一個手提包的視頻，其中的某些關(guān)鍵字和正在觀看的視頻吻合，那我們的視頻就有可能被推薦到右邊（不管我們的視頻是昨天拍的還是前年拍的），這樣就增加了我們視頻的曝光度。
（2）強大的關(guān)鍵詞搜索功能。
例如，A顧客想要買body wave假發(fā)，她想先去YouTube上看看別人買的是什么樣的假發(fā)，她就會通過關(guān)鍵詞搜索，找到她想要的樣式，這時她搜索出來的視頻，并不是按時間排序的。幾年前的視頻也可能被搜出來。
這兩個功能使YouTube視頻不會沉沒，因此我們選擇YouTube視頻推廣持續(xù)時間也是非常長的。
E.成本低廉，操作簡單易行
對于YouTube上一些大的網(wǎng)紅，我們給他提供免費產(chǎn)品，讓他拍視頻，并帶上我們的產(chǎn)品鏈接或店鋪鏈接。我們的成本僅僅是我們給網(wǎng)紅發(fā)的少量免費產(chǎn)品及運費。
3.如何尋找網(wǎng)紅？
如何找到合適的YouTube網(wǎng)紅，來幫你進(jìn)行品牌的宣傳？下面將介紹四個主要的渠道：
一、MULTI-CHANNEL NETWORKS
MCN是為YouTube頻道（以及可能的其他視頻平臺）合約內(nèi)容創(chuàng)作者提供服務(wù)的組織。這些服務(wù)可能包括數(shù)字版權(quán)管理，變現(xiàn)，目標(biāo)受眾發(fā)展，交叉推廣，投資，產(chǎn)品開發(fā)，品牌贊助合作以及其他的紅人營銷機(jī)會。
MCN是充當(dāng)代理的角色，然后幫廣告主挑選合適的YouTube網(wǎng)紅，給企業(yè)做品牌宣傳活動。這些公司好處是有可能有些YouTube網(wǎng)紅你自己聯(lián)系不上，但是通過代理商，可以達(dá)成合作關(guān)系。缺點是這些代理可能對你的品牌定位還有需求理解的并不是那么深入，推薦的紅人不一定是最合適效果最好的。
這種平臺其實是在YouTube紅人營銷初級階段興起的一種合作形式，現(xiàn)在很多已經(jīng)逐漸沒落。
二、紅人交易平臺（INFLUENCER EXCHANGE PLATFORMS）
Influencer Exchange Platforms是目前比較流行的與YouTube紅人接觸的一種方式。使用平臺作為連接品牌和紅人的虛擬交易市場。它們與Elance或oDesk這樣的外包平臺非常相似，人們可以發(fā)布任務(wù)然后自由職業(yè)者的來申請完成該任務(wù)。
例如，F(xiàn)ameBit還允許品牌羅列他們對廣告系列的相關(guān)要求，并直接從YouTubers接收投標(biāo)。在另一方面，F(xiàn)ameBit包括每個頻道的觀眾年齡和地理覆蓋率數(shù)據(jù)，這是為您的品牌找到合適網(wǎng)紅提供關(guān)鍵參考依據(jù)。
目前已經(jīng)有很多類似的平臺,如upfluence,Viral Nation,Boostinsider,influence.co,Reelio,Grapevine,Influicity,vidooly,steemit,octoly……
三、第三方Y(jié)OUTUBE數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺
目前有很多第三方y(tǒng)outube視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站，例如VidStatsX，一個收集了所有熱門YouTube視頻頻道，可以按照分類，國家來看對應(yīng)的Top YouTubers。類似的還有socialblade，hannelcrawler。
四、YOUTUBE直接搜索
這是大家都能想到的最直接的方式，在YouTube上通過關(guān)鍵字，相關(guān)視頻/頻道等方式找到跟品牌業(yè)務(wù)相關(guān)度高的網(wǎng)紅。大多數(shù)YouTube人才在頻道的“關(guān)于”部分中發(fā)布他們的企業(yè)電子郵件或者使用YouTube的“發(fā)送消息”功能。關(guān)于聯(lián)系郵件的撰寫，有幾個要點：
A.表達(dá)對頻道和觀眾的了解。
B.說明你為什么覺得你的品牌很適合這個頻道，以及如何讓頻道的觀眾受益。
C.做充分的研究，為影響者提供有價值的東西。比如高質(zhì)量獨家內(nèi)容；頻道以外的曝光（即品牌頻道的交叉推廣）；一致的內(nèi)容更新（即一系列視頻內(nèi)容），可以導(dǎo)致互利的長期合作關(guān)系；更深入的觀眾參與（即任何互動活動，比賽，贈品等）。
如果您沒有收到頻道所有者的回覆，還可以通過其他來源（如Facebook或Twitter）進(jìn)行后續(xù)跟蹤。YouTube紅人每天收到大量電子郵件，電子郵件可能很容易被忽視或丟失在垃圾郵件文件夾中。
最后介紹一個新的但是還沒法利用的渠道：Amazon Influencer Program，這是亞馬遜一個紅人營銷計劃，主要針對在社交媒體上有較大影響力的網(wǎng)紅，需要滿足一些條件包括：擁有大量粉絲群、帖子發(fā)布頻率高、帖子內(nèi)容與購物相關(guān)等。很多YouTube等各大社交網(wǎng)站上有影響力的賬號已經(jīng)參與了進(jìn)來。比如自稱YouTube母嬰類排名第一的WhatsUpMoms，已經(jīng)有了自己的專屬鏈接。
目前這部分紅人的資源還沒有工具可以收集，手動也無法查找，不過大家可以提前關(guān)注一下。
4.如何審核網(wǎng)紅？
為什么要花時間去審核？
很多網(wǎng)紅真實的影響力根本不匹配他的粉絲數(shù)量，經(jīng)常會刷數(shù)據(jù)。其次，網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅傳達(dá)的信息不對，反而會傷害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定，不是所有網(wǎng)紅都適合推廣你的品牌，如果沒有提前做好調(diào)查，后期可能浪費更多時間。
我們可以從下面幾個方面來分析網(wǎng)紅。
一.影響力
大部分人在審核網(wǎng)紅的時候看的第一個指標(biāo)一定是粉絲數(shù)量，按照粉絲數(shù)量可以把網(wǎng)紅分為3個級別：micro,macro和mega。
micro：1000-10w
粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般比較高，粉絲也比較信任，專業(yè)集中在某個niche，ROI也會比較高，更愿意花時間去跟他的粉絲互動。micro網(wǎng)紅都比較好勾搭，很多做評測是不收費的。
macro：10w-100w
流量大，粉絲參與度較差，更重視內(nèi)容的質(zhì)量，收費也高。macro網(wǎng)紅達(dá)成合作的難度就比較高，一般都要收費；
mega就是粉絲在百萬以上的網(wǎng)紅，特別就是流量特別大。大家可以嘗試一下，不要報太大希望。
每個網(wǎng)紅收費標(biāo)準(zhǔn)可能不同，不過基本上可以按照每1000個粉絲20美金左右這個標(biāo)準(zhǔn)去算，所以呢，找什么樣的網(wǎng)紅要看自己的預(yù)算有多少。
此外，也要掂量一下當(dāng)前品牌自身的實力如何，越大的網(wǎng)紅越喜歡跟知名的品牌合作，初創(chuàng)品牌最好還先從小網(wǎng)紅入手，很多micro網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動甚至比macro要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。
二.要錢的和不要錢。
如果你經(jīng)常看YouTube的視頻就會發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)紅會在視頻的開頭或者結(jié)尾，還有描述里聲明“this video is sponsored by xxx brand”，這主要是響應(yīng)美國聯(lián)邦通商委員會FTC的規(guī)定，要求所有網(wǎng)紅必須說明該內(nèi)容是否為品牌方付費推廣，以免誤導(dǎo)觀眾。
至于選擇付費還是不付費的網(wǎng)紅，主要看你的推廣目的，或者看你的內(nèi)容類型。
如果你只是為了短期給品牌帶來大量曝光，做一些簡單的產(chǎn)品植入視頻，你可以找sponsored類型的，你可以事先跟網(wǎng)紅商量好，視頻里需要說1,2,3,...。
如果你是為了獲取紅人的背書，證明產(chǎn)品功能的真實性，尤其是做評測，最好找non-sponsored，這種紅人一般只需要一個免費的樣品，有的還會把樣品歸還你，最多就是通過聯(lián)盟營銷來獲利，不會另外收費而受品牌方的影響，盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品真實的一面。
三.發(fā)布的內(nèi)容相關(guān)性
這個得你，花點時間去看網(wǎng)紅過往評測過什么產(chǎn)品，跟哪些競爭對手的品牌合作過，頻道的主題是否保持一致，是否和你的產(chǎn)品定位相關(guān)，主題相關(guān)性直接決定內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。
即使在一個品類里面還可以細(xì)分出很多市場，像無人機(jī)行業(yè)里就有不少小圈子，有的專門評測高端無人機(jī)，有的是航模玩具，有的是競賽無人機(jī)，如果你是普通消費級去找人家專業(yè)級，可能鳥都不鳥你。
這點可以依據(jù)市場的特性來定，假如你的產(chǎn)品是大眾化的，比如手機(jī)，那你可以找一些3C消費類的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品是小眾市場，最好找niche里的專家。
四.粉絲參與度
一個網(wǎng)紅的粉絲多不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他，更何況有的網(wǎng)紅會買假粉，粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個網(wǎng)紅的影響力。
YouTube營銷有3個常見的數(shù)據(jù)用來評估視頻的效果，我們也可以借用這3個數(shù)據(jù)來評估一個網(wǎng)紅的粉絲參與度：
每百位粉絲平均觀看量：比如說你有100個粉絲，平均每個視頻有20個觀看量，那就是20%，一般來說mega網(wǎng)紅會在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超過100%。這個數(shù)據(jù)越高，說明視頻的受歡迎程度越高。
不過這個數(shù)據(jù)也不能完全說明某個網(wǎng)紅的粉絲都是真實的，因為觀看量也可以刷。所以，每百次觀看點贊數(shù)和每百次觀看評論數(shù)是我主要參考的標(biāo)準(zhǔn)。一般點贊率最好在4%，評論率在0.5%，講真，達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)的視頻還真的不多。
這兩個數(shù)據(jù)最能表現(xiàn)視頻的制作水平，內(nèi)容是否有價值以及粉絲對網(wǎng)紅的喜愛程度，一般人需要一段時間才會開始跟網(wǎng)紅產(chǎn)生互動，特別評論造假的成本比較高。
五.網(wǎng)紅說的話，粉絲是否買賬
網(wǎng)紅說的話是否真實、權(quán)威，能直接影響粉絲的購買決定。
這個怎么看？你可以在每個視頻的下面多看看粉絲的評論，是贊同的多，還是吐槽的多。
以上就是我平時會主要考慮到一些點，在這里再補充一條。
如果你的品牌有一定的知名度，當(dāng)很多網(wǎng)紅上門主動聯(lián)系尋求合作時，一定要這個網(wǎng)紅把他的一些相關(guān)數(shù)據(jù)以及過往合作案例給到你，你再按照我說的幾點去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計劃，內(nèi)容越詳細(xì)越好。
當(dāng)然，最最最重要的一點：驗明網(wǎng)紅的身份是否真實。這點，你可以找他要郵箱，如果與YouTube頻道上的郵箱一致，基本沒什么太大問題。
最后，提醒您，在youtube上查找網(wǎng)紅推廣不能太有限，但不能太武斷。Ueeshop談到的幾點，最好同時考慮，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。
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