【對(duì)話(huà)領(lǐng)航者】AppStare 李競(jìng)航，“以科技改變傳統(tǒng)投放方式”

近些年來(lái)隨著出海企業(yè)的增加和海外市場(chǎng)人口紅利的消耗，使得海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著 App 下載成本的不斷增加，獲客的成本攀升，讓前幾年那種粗放的投放方式變得不再可行，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此精細(xì)化的投放變得尤為重要。

本期對(duì)話(huà)領(lǐng)航者 AppStare（凝視科技） CEO 李競(jìng)航做客快出海，聊了聊出海企業(yè) App Store 廣告投放等一系列問(wèn)題。

李競(jìng)航：

凝視數(shù)科（北京）科技有限公司【AppStare Inc】成立于 2019 年 3 月，是一家以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向的科技公司。旨在利用新科技、新技術(shù)改變目前傳統(tǒng)廣告的投放方式。 旗下主營(yíng)業(yè)務(wù) AppStare 提供全面的蘋(píng)果搜索廣告解決方案，平臺(tái)服務(wù)面向全球開(kāi)發(fā)者，尤其是中國(guó)地區(qū)的出海開(kāi)發(fā)者。

AppStare 是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，公司的核心成員都是國(guó)內(nèi)最早一批研究 ASA 的人員。團(tuán)隊(duì)成員以產(chǎn)品研發(fā)為主，70% 成員為工程師，其中包括了來(lái)自國(guó)家空間科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的大數(shù)據(jù)工程師，以及來(lái)自清華大學(xué) KEG 實(shí)驗(yàn)室的算法工程師。主要合作客戶(hù)均為中國(guó)出海收入前 30~50 的企業(yè)。

李競(jìng)航：

在 AppsFlyer 發(fā)布的最新版廣告渠道排名中，Apple Search Ads 在全球 iOS 推廣渠道中排名第三，僅次于 Facebook 和 Google Ads 。相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)，Search Ads 是一個(gè)更加偏向高成本和高質(zhì)量的渠道。想要獲取 iOS 用戶(hù)，在 AppStore 內(nèi)投放廣告是最直接有效的。iphone 用戶(hù)有大概超 70% 通過(guò)在 AppStore 內(nèi)進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞來(lái)下載應(yīng)用，而 Search Ads 可以讓你的 App 出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位以搶占最多的流量。關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性越高，用戶(hù)后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會(huì)越高，Roi 的提升會(huì)很明顯。同時(shí)通過(guò)在 AppStore 內(nèi)的展示，也增加了產(chǎn)品的曝光從而提升了品牌知名度。

李競(jìng)航：

AppStare 一直致力于開(kāi)發(fā)智能投放的大數(shù)據(jù) AI 平臺(tái)，目前已經(jīng)初見(jiàn)成效。其中三大技術(shù)核心：應(yīng)用商店大數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)系統(tǒng)、廣告歸因系統(tǒng)。

1）海量應(yīng)用和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

AppStare 大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控了 200W+ 應(yīng)用信息，以及 400W+ 關(guān)鍵詞信息。并且實(shí)時(shí)更新。

2）全球分析系統(tǒng)

關(guān)鍵詞流行度準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞全球流行度分析，App 全球榜單分析，App 全球廣告監(jiān)控。

超級(jí)元數(shù)據(jù)功能可以監(jiān)控 App 多種語(yǔ)言本地化，為智能投放系統(tǒng)增加更多小語(yǔ)種元數(shù)據(jù)。

3）多維度榜單

AppStare 實(shí)時(shí)監(jiān)控更新蘋(píng)果榜單，并且可以清晰的看到榜單上正在投放廣告的應(yīng)用，廣告榜單實(shí)時(shí)監(jiān)控了正在參與競(jìng)價(jià)的應(yīng)用以及關(guān)鍵詞；新秀榜單和新廣告榜單可以快速發(fā)現(xiàn)新上榜的應(yīng)用，以及新開(kāi)始投放廣告的應(yīng)用，通過(guò)智能 AI 大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以最大程度的減少我們的人力成本，解放優(yōu)化師的時(shí)間讓他們來(lái)思考更升級(jí)的優(yōu)化策略，幫助出海開(kāi)發(fā)者在獲量及收入上收益最大化。

李競(jìng)航：

棘手的產(chǎn)品一般是兩方面，一方面是產(chǎn)品投放不出量級(jí)，另一方面是投放后回收非常不理想；

針對(duì)于產(chǎn)品投放不出量級(jí)和投放后回收非常不理想，主要問(wèn)題是關(guān)鍵詞的挖掘和關(guān)鍵詞的評(píng)估，畢竟人工找關(guān)鍵詞投放效率低下，我們平臺(tái)的智能挖詞的系統(tǒng)會(huì)智能找詞挖詞，效率極高，并且精準(zhǔn)全面，不會(huì)讓產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)有效的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞評(píng)估我們系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接目前市場(chǎng)上主流的 MMP，直接通過(guò)系統(tǒng)分析預(yù)估點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率，將客戶(hù)的 KPI 反算到廣告的出價(jià)，評(píng)估到最細(xì)粒度的廣告單元，并且動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)效果，系統(tǒng)及時(shí)修正，確保能夠達(dá)成客戶(hù)的既定目標(biāo)。

李競(jìng)航：

中國(guó)開(kāi)發(fā)者在近幾年的海外市場(chǎng)中變現(xiàn)十分出色，誕生了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是隨著出海開(kāi)發(fā)者越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。我個(gè)人覺(jué)得能在出海浪潮中脫穎而出的開(kāi)發(fā)者，

第一是產(chǎn)品過(guò)硬（這句好像是廢話(huà)，但就是第一）；

第二是分析市場(chǎng)考慮產(chǎn)品適合的進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)，用有限的精力來(lái)維護(hù)好重點(diǎn)國(guó)家；

第三是本地化掌握主流的流量渠道，能控制獲取流量和控制成本，如果對(duì)某個(gè)不熟悉的領(lǐng)域可以和有經(jīng)驗(yàn)的渠道合作，少花冤枉錢(qián)，快速學(xué)習(xí)到有效的推廣手段。

李競(jìng)航：

經(jīng)典案例在這里就具體說(shuō)是哪個(gè)產(chǎn)品了，目前國(guó)內(nèi)出海 Top30 的游戲，我們合作過(guò)的有 8 款產(chǎn)品，對(duì)全球的游戲市場(chǎng)非常熟悉。很多人說(shuō) Apple Search Ads 可操作的空間太小了，沒(méi)什么優(yōu)化空間，但是事實(shí)證明，我們的一個(gè)國(guó)內(nèi)的知名頭部游戲的客戶(hù)在之前測(cè)試了 4 家代理的投放都不理想，廣告消耗上不去，回收不達(dá)標(biāo)，我們接手以后分析和測(cè)試了 1 個(gè)月，在第二個(gè)月廣告消耗增長(zhǎng) 2-3 倍，ROI 溢出 117%，效果有目共睹。成功關(guān)鍵在于對(duì)廣告的理解，這里不但可以參考 Facebook、Google 的一些廣告理論作為基礎(chǔ)，而且站在一個(gè)廣告位提供者的角度考慮廣告的效果，我們對(duì)產(chǎn)品深度分析，做了 6 個(gè)維度的的測(cè)試，找到精準(zhǔn)的人群和合理的出價(jià)進(jìn)行投放，很快就取得一定的效果！