在移動游戲、家用機游戲、PC游戲和網頁游戲并行的今天，雖然移動游戲仍舊因為收入和用戶規(guī)模是最被重視的，但除此之外，其實其他市場也都是可以淘金和開拓的領域，例如H5游戲。H5曾在中國市場有過熱潮，而在日本，H5游戲從智能機出現(xiàn)以前就已經開始，那么在今天，中國游戲開發(fā)者該如何針對這個領域，在日本市場謀求發(fā)展？量江湖2020線上公開課第十八期，特邀日本Greteek公司CEO高橋玲央奈為大家進行分享。
由于嘉賓的中文表述問題，故整理中在保留原意基礎上涉及很多修改，以下為演講內容整理。
大家好，我是高橋玲央奈，是日本Grateek公司的CEO，本期為大家進行關于日本H5游戲市場的分享。我從1997年開始開發(fā)游戲，曾在日本電話集團的NTT DATA、互聯(lián)網內容提供商MTI以及游戲開發(fā)商Applica任職，目前在日本和富士通公司共同運營H5游戲平臺，在中國開發(fā)手游和H5游戲進行全球發(fā)行。
下面介紹下日本游戲市場概況，日本的人口是中國是十分之一，但整體游戲收入是中國的一半，目前日本的游戲市場規(guī)模也是在增大的。列表的第一部分是街機游戲，日本有很多街機，街機游戲市場規(guī)模也越來越大。日本的家用機市場是非常大的，任天堂的Switch非?；穑毡就婕覐挠螒驒C開始玩游戲，所以日本玩家平均年齡是27歲，而中國玩家群體要更年輕。美國是37歲，法國是41歲，我在中國沒看到這么大年齡的游戲制作人，所以日本玩家和中國玩家的年齡是差不多的。日本也有電腦游戲，雖然規(guī)模不太大不過也在增長。移動游戲的市場是最大的，網頁游戲是指H5游戲市場，最近開始很多H5游戲平臺出現(xiàn)，其實原來在日本，2009年左右就有H5游戲平臺出現(xiàn)，這些平臺現(xiàn)在也越來越大。在日本，游戲機是生日標準禮物，很多小孩從3DS和Swtich開始玩游戲，之后有了手機就會開始玩手游。日本的小學生一般不玩手機游戲。日本初中生玩很多游戲。
這里是日本手游市場的變遷，剛才說到的2009年興起的H5游戲平臺就屬于圖中最左邊的表格。日本2010年-2011年是社交游戲時代，并不是指App，很多游戲是用H5技術開發(fā)的。目前日本國內的渠道，除了AppStore和Google Play很強大，其他渠道都凋敝了。日本發(fā)行App一定要使用蘋果和谷歌的平臺，而在中國有很多渠道，可以做很多類型的市場活動。不過日本人比較保守，不喜歡使用新鮮的東西，因此很多渠道都凋敝了，于是一些公司開始去耕耘H5領域。
下面是日本H5游戲平臺的列表。從2018年到2019年，出現(xiàn)了6個H5游戲平臺，突然開始的感覺。2006年開始運營的Mobage和2007年的GREE是比較早的平臺，那個時候還沒有智能機，現(xiàn)在的老年機依然會有這些平臺。DMM是日本的視頻網站，也有H5游戲平臺。有些平臺從50多歲到70多歲都是目標用戶，日本人的平均年齡比較高，所以可以做面向老年的H5游戲平臺。
下面進行逐個的介紹。很多游戲不使用類似白鷺或者laya的引擎，表現(xiàn)力比較低。喜歡游戲的很多用戶不喜歡H5游戲，但是因為網絡發(fā)達，很多不玩游戲的人會被吸引到H5游戲中，這是日本市場特別的地方?，F(xiàn)在越來越多人開始玩H5游戲了。在日本的H5游戲平臺不連接社交平臺，所以玩家互動要素比較少。日本沒有標準的支付，不像中國有支付寶，所以日本平臺要集成很多支付。
下面是GREE平臺，這個平臺在2007年誕生，現(xiàn)在也有很多社交游戲在GREE發(fā)行。GREE有社交功能，里面的游戲比較多和朋友一起玩的感覺。日本人比較喜歡RPG游戲，所以不一定非要和朋友一起。GREE是日本比較少的開放平臺，日本只有三個開放平臺，DMM，GREE等等。
下面是DMM，它是動畫網站，有H5平臺也有App平臺，非常適合二次元游戲。因為視頻平臺上的視頻，包括二次元內容。平臺中除了二次元游戲之外，也有一般的游戲。這個平臺上RPG或者重度一些的類型比較適合。這個平臺的手續(xù)費比較貴。
然后是ENZA，它是隸屬于萬代南夢宮的。萬代是日本玩具和游戲業(yè)非常有名的公司，他們與日本開發(fā)商Drecom共同建立了這個H5平臺。2018年5月有了100萬用戶，這個在日本是很多的，相當于中國的千萬級用戶。這個平臺上有很多動漫IP游戲。IP游戲在日本非常流行，可以在自己的平臺上發(fā)布。
這里是富士通的老年平臺，依托于老年智能手機，市場活動方式比較特別，面對面揭曉游戲平臺，用戶每個月支付500日元，相當于中國的30元人民幣，可以暢玩全平臺的游戲。
下面是AU WEB PORTAL。AU是另外的電話公司，也擁有H5游戲平臺，日本手機瀏覽器首頁會有相關推薦。在日本的很多手機，比如華為和OPPO手機的瀏覽器起始頁也有電話公司的推薦。這個平臺上休閑游戲比較多，但是也在接入一些比較重的游戲。
下面是百度的游戲平臺。也比較特別。
然后是日本的“微信”也就是LINE的“LINE QUICK GAME”，中國的微信小游戲很多，但在日本的LINE收入比較一般，這個平臺在2018年6月上線，但11月整個月長期維護，因為蘋果公司給LINE的壓力，iOS系統(tǒng)的LINE QUICK GAME不能收費，影響收入。
G123是當前比較火的一個平臺，它是白鷺疫情和日本CTW合作運營的。這里有一些中國特點的游戲，做了日本的本地化，現(xiàn)在已經有了3000萬用戶，這個數(shù)量在日本是非常大的，就像是中國的3億人。
G123雖然后發(fā)，但現(xiàn)在的成績是比較好的。
下面我們講在日本發(fā)行游戲的戰(zhàn)略。首先要多接入幾個支付平臺，然后要和本地合作公司做好本地化，要發(fā)行多款游戲來做平臺。游戲可以發(fā)行在GREE、Mobage和DMM這三大開放平臺，如果在Mobage上發(fā)，可以在Yahoo上一起。比較小的平臺如果連接了比較大的網站，也是有結合價值的。一些不開放的平臺是藍海，因為沒有很多游戲在這些平臺上發(fā)行。
然后做廣告，在日本可以發(fā)送免費的Press Release，是新聞的感覺，在日本很多新聞平臺都做這種新聞，G123一個月要發(fā)20個類似的這種新聞。在日本有很多很貴的廣告，但是不太適合H5游戲。最后，做“炎上”也可以，但一定要消火。
目前日本游戲市場整體收入有15%是中國游戲，所以中國的H5游戲去到日本一定也是有機會的，下面是最后總結：
日本的H5游戲表現(xiàn)力不夠，拿到中國不太合適，現(xiàn)在我們拿日本的IP來中國進行H5游戲開發(fā)，然后到日本發(fā)行。日本的H5游戲市場還有擴大的潛力，所以中國開發(fā)的高品質游戲在日本非常有可能大賣。
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