eBay作為全球頗為知名的跨境電商平臺(tái)，也成為了海內(nèi)外中小賣家的聚集地。越來越多的年輕消費(fèi)者喜歡在eBay平臺(tái)進(jìn)行商品的選購，這也基于平臺(tái)性價(jià)比高、產(chǎn)品種類都偏向于年輕群體的喜好。由于流量的不斷龐大，平臺(tái)匯集的賣家數(shù)量也是與日俱增。對于新手而言，想要在eBay平臺(tái)運(yùn)營，選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售是剛?cè)腴T階段需要琢磨的問題。除了要分析賣什么產(chǎn)品以外，如何在剛起步的階段讓新品實(shí)現(xiàn)銷量增長呢？
今天我們來講講關(guān)于eBay選品的內(nèi)容，只要賣家在平臺(tái)上建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，選擇對消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品不僅能夠熱銷同時(shí)也能為自身節(jié)省了不少成本的投入。當(dāng)然，在運(yùn)營中我們還能掌握技巧提升eBay產(chǎn)品的銷量，對賣家而言形成自己一套的運(yùn)營方法論，跨境之路將會(huì)事半功倍。
eBay平臺(tái)的熱賣產(chǎn)品
在eBay平臺(tái)我們該如何進(jìn)行選品？我們根據(jù)eBay平臺(tái)屬性進(jìn)行分析，從平臺(tái)上的熱銷品類出發(fā)，尋找合適的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。eBay目前熱銷的產(chǎn)品主要羅列了以下幾點(diǎn)，大家可以這些產(chǎn)品中尋找新的銷售靈感。
1、智能手機(jī)配件：
蘋果、三星等智能手機(jī)品牌正在不斷推出新設(shè)備。因而，消費(fèi)者就需要新的手機(jī)殼、保護(hù)膜等相關(guān)的手機(jī)配件，并且這些產(chǎn)品的復(fù)購率非常高，很多消費(fèi)者都會(huì)囤貨的形式進(jìn)行購買。
2、運(yùn)動(dòng)鞋：
從實(shí)用類到收藏類產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)鞋一直eBay網(wǎng)站上最暢銷并且搜索量是最高的，年輕時(shí)尚類產(chǎn)品總是吸引一批又一批年輕群體。
3、禮品卡：
禮品卡總是最受歡迎是一類禮品，賣家也可以將禮品卡甚至是現(xiàn)金禮品卡賣給加油站、零售商店、餐館，這些流量大的區(qū)域用戶產(chǎn)生的需求也會(huì)特別高。
4、漫威相關(guān)玩具：
隨著源源不斷的新電影和新角色的發(fā)布，所有漫威周邊2018年在eBay網(wǎng)站上都火爆起來。從書桌配件藏品到樂高玩具，人們一直在搜索相關(guān)的產(chǎn)品。
5、硬幣收藏品：
硬幣收藏品是最傳統(tǒng)的收藏品之一，在eBay上仍然很受歡迎。例如，美國禿鷹金幣（Gold American Eagle）和水牛金幣（Gold American Buffalo）目前位于eBay網(wǎng)站暢銷榜的前列。
6、治療手環(huán)：
這些手環(huán)是由熔巖制成的，據(jù)說有疏通脈絡(luò)的功能。目前，在eBay上購買這些平價(jià)配飾的買家超過3700人。
7、運(yùn)動(dòng)/保溫杯：
對于深受戶外運(yùn)動(dòng)的小伙伴們，從來不會(huì)少了水杯的功能，運(yùn)動(dòng)系列的保溫杯在平臺(tái)上也是一直保持較高的銷量，不同的季度對其產(chǎn)生的需求也會(huì)不同，夏季對這些產(chǎn)品的需求將會(huì)空前盛大。
8、智能表帶：
隨著智能手表的普及，人們正在尋求更多的配飾來裝扮自己的手表。蘋果手表的表帶是網(wǎng)上最暢銷的手表配飾之一。
9、無人機(jī)：
無人機(jī)仍然是一種新近才出現(xiàn)的新事物。市面上有很多可供銷售的模型，并會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些新產(chǎn)品，從而為你帶來源源不斷的潛在庫存。
eBay提高銷量的方法有哪些？
除了掌握平臺(tái)最暢銷的品類，了解用戶的需求，我們在運(yùn)營的過程中如何讓銷量增長呢？希望以下的分享可以為eBay賣家?guī)韺?shí)際上的訂單量，增加產(chǎn)品利潤。
1、尋找相似的產(chǎn)品listing：
賣家可以在eBay平臺(tái)搜索和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，了解競爭對手的產(chǎn)品listing并分析自身的產(chǎn)品是否需要從價(jià)格、描述、設(shè)計(jì)等方面做優(yōu)化的。當(dāng)然也可以借助工具查看平臺(tái)上同行業(yè)的所出售產(chǎn)品的特性，這是為了提升自己的產(chǎn)品listing，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)投入所帶來的產(chǎn)出。
2、不斷更新自身的listing：
平臺(tái)競爭對手會(huì)越來越多，為了讓自己的產(chǎn)品在平臺(tái)上能夠獲得靠前的位置，從而讓更多消費(fèi)者所看到并實(shí)現(xiàn)下單的動(dòng)作，賣家需要做的就是根據(jù)市場行情不斷完善自己的listing，這里指的是定期優(yōu)化不足的地方，每天無需重復(fù)更新。
3、剖析競爭對手：
利用預(yù)測分析得到競爭對手的優(yōu)勢。產(chǎn)品研究為特定市場的一些產(chǎn)品提供了需求水平、銷售評(píng)估和產(chǎn)品價(jià)格的信息觀測。此外，進(jìn)行產(chǎn)品研究不僅有助于確保賣家在最有利可圖的eBay市場上提供產(chǎn)品，從而增加銷售額，而且還可以給賣家提供更多的靈感，有機(jī)會(huì)進(jìn)入新的產(chǎn)品類別或利基市場機(jī)會(huì)。
4、評(píng)論及時(shí)回復(fù)和完善：
一旦產(chǎn)品出售之后，很多消費(fèi)者都會(huì)留下自己的新的和體驗(yàn)。根據(jù)消費(fèi)者的反饋和評(píng)論賣家需要及時(shí)回應(yīng)，大多數(shù)買家買東西時(shí)，他們都會(huì)看看賣家的概況，看看最近的買家的評(píng)論和顧客滿意度的總體水平。當(dāng)然，全部都是好評(píng)是最為理想的情況，但是也不能忽視客戶的負(fù)面評(píng)價(jià)。
5、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：
對于大部分用戶來說，速度快并且免費(fèi)的配送服務(wù)是區(qū)分提供類似產(chǎn)品的店鋪的重要因素。當(dāng)用戶出現(xiàn)對產(chǎn)品的不滿意，賣家可以給他們提供友好的退貨政策，同時(shí)定期給用戶增加相關(guān)的產(chǎn)品福利，提高他們的信賴度，這樣的操作也是為了增加用戶對產(chǎn)品的好感，阻止更多的負(fù)面評(píng)價(jià)導(dǎo)致用戶的流失。
提高產(chǎn)品銷量的方式與技巧有很多，大家在跨境道路的摸索中也會(huì)總結(jié)出自己的一套方法，但最終還是離不開對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，有了好的產(chǎn)品，我們在借助市場上的工具進(jìn)行分析，也能從中挖掘用戶需求點(diǎn)來獲取更大的利潤。
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