什么是亞馬遜SKU?亞馬遜SKU商品該如何排序?

國內(nèi)的電商已經(jīng)不僅僅局限于淘寶，而開始轉(zhuǎn)向進軍國際市場。近年來有不少電商開始轉(zhuǎn)向在亞馬遜開店，很多的亞馬遜大佬都會提到亞馬遜SKU，亞馬遜SKU就是庫存進出計量單位，亞馬遜SKU能夠幫助賣家跟蹤銷售情況，進而確保銷售盈利。

我所在的電商公司在亞馬遜開店時就開始研究亞馬遜SKU，公司不僅要求員工都需要學(xué)習(xí)關(guān)于亞馬遜SKU相關(guān)的知識，而且要會利用亞馬遜SKU商品進行排序，最終可以讓亞亞馬遜賺到資金。我所在的團隊也是為了讓公司盈利，我們也是經(jīng)過了多方面的討論，討論后的最終結(jié)果就是分三個步驟對亞馬遜進行排序。

第一個步驟就是要從消費者購物角度入手，我們除了要考慮到客戶的喜好，同時也是需要深度分析客戶對目標產(chǎn)品的價格的重視程度。

第二步就是從我們公司本身入手，我們要根據(jù)公司產(chǎn)品發(fā)展的方向，將銷售產(chǎn)品分為主要銷售產(chǎn)品和次要銷售產(chǎn)品，這樣做的目的就是為了在之后的銷售中有一個明確銷售的順序，同時也具備自行調(diào)整的條件，這樣才能真真給公司帶來巨大的盈利。

最后一個步驟就是對商品進行引流，我們可以根據(jù)客戶的評價和產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進行分析，發(fā)現(xiàn)問題，進行優(yōu)化，同時也要在各大平臺上廣告，這樣也是讓公司盈利的有效方法之一。

經(jīng)過這次對亞馬遜SKU商品進行排序后，我發(fā)現(xiàn)商品的排序也是有規(guī)律可循的，大家可以參照這幾點進行排序：

1.進行市場調(diào)查

在對SKU商品進行排序時，我們會提前進行市場調(diào)查，充分了解到客戶對哪類產(chǎn)品喜愛、對哪些產(chǎn)品可以接受，這些都是需要我們提前去調(diào)查。而在市場調(diào)查中我們又會發(fā)現(xiàn)，客戶對產(chǎn)品顏色喜愛是有明確之分的，客戶會根據(jù)自己的喜好，把產(chǎn)品按顏色進行分類，最后那些客戶不喜歡顏色的產(chǎn)品就會慢慢被淘汰，或者自行下架。

2.亞馬遜SKU商品設(shè)置合理最低價

這種現(xiàn)象在商業(yè)界其實是普遍存在的，平時的客戶都是在關(guān)注的產(chǎn)品的最低價，因為顧客對于商品的價錢是也別敏感的，我們?nèi)绻衿渌碳乙粯訉a(chǎn)品出一個不合理的最低價，那么客戶會覺著有種上當(dāng)受騙的感覺，這也是影響我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，所以我們給出最低價時應(yīng)該給出合理的最低價。

其實我們平時設(shè)置的最低價還是會遵循市場的規(guī)則，不會無緣無故的給出超出范圍的最低價，這也是我們公司為什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可以保持在一定數(shù)值的原因。在我們制定售價時，我們要考慮到下單指標、平均價格、架構(gòu)指標和支付指標這些因素。只有考慮周全，我們的價格才會合理，最終的指標才會平穩(wěn)，消費者才會理性的考慮產(chǎn)品的屬性。如果我們指標波動過大，那么就需要我們再一次進行價格調(diào)整。

3.分析產(chǎn)品的銷售趨勢，確定營銷方案

因為店鋪種每個商品的SKU表現(xiàn)不同，所以我們需要對其進行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，找出是在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，我們需要對其進行優(yōu)化。同時，我們需要對銷售量低的商品進行活動推銷，以確保商品的銷量。

4.分期訪客的各種行為

每當(dāng)一種商品上架時，我們就可以進行后臺監(jiān)控，統(tǒng)計訪客的下單數(shù)量和停留的時長。如果顧客在此商品停留時間過長，那么我們就可以進一步進行推送消息，將店鋪放到更顯眼的地方，同時進行大量的宣傳，這樣就可以促進更多的消費者對其進行下單、購買。

以上就是對于亞馬遜SKU介紹，同時也向大家分享了亞馬遜SKU商品的排序。如果你所在的電商公司也在為亞馬遜SKU商品排序而煩惱，就可以參照以上所介紹的這些方法進行操作，通過準確的分析客戶的需求，根據(jù)自己所收集到的數(shù)據(jù)和信息，合理排序亞馬遜SKU商品，為店鋪帶來更多的客流量，自然可以提高店鋪的銷量。