教你如何診斷一條Listing是否好壞？

listing是什么？

listing是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，一件商品一個(gè)頁(yè)面。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Listing就是產(chǎn)品本身。一條產(chǎn)品賣得好不好，很大程度上要看該Listing的展示情況。

圍繞Listing的優(yōu)化與展示，有學(xué)員會(huì)問(wèn)，不是說(shuō)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”嗎？是的，確實(shí)如此。從亞馬遜運(yùn)營(yíng)的全局來(lái)看，產(chǎn)品是根本，沒(méi)有產(chǎn)品或者選錯(cuò)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)也就無(wú)從談起。站內(nèi)廣告呢？是先鋒。產(chǎn)品上架，要想盡快獲得曝光和流量，站內(nèi)廣告是必不可少的工具和手段。當(dāng)然，很多時(shí)候復(fù)盤運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，我們也就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在打造爆款的過(guò)程中，站內(nèi)廣告往往公垂竹帛。而Listing則是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的主心骨，如果主心骨不在，整個(gè)運(yùn)營(yíng)可能會(huì)萎縮或夭折。

如何判斷一條Listing的好壞，看完下面你就知道了：

類目節(jié)點(diǎn)是否精準(zhǔn)

類目節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)與否會(huì)直接影響該Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，如果類目節(jié)點(diǎn)選擇不精準(zhǔn)不匹配，那該Listing的權(quán)重就會(huì)很低，會(huì)體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上。一條類目匹配不精準(zhǔn)的Listing甚至沒(méi)有多少曝光，就更不用談自然流量了。

標(biāo)題

標(biāo)題是一條Listing的靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題就是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，不僅會(huì)說(shuō)話還能說(shuō)服人。拿怎樣的標(biāo)題才算是優(yōu)秀？按照小編的理解，需要包含六個(gè)核心要素--商標(biāo)名稱、核心關(guān)鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和批量銷售型的標(biāo)題中應(yīng)該加入數(shù)量詞。

圖片

“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品圖片（尤其是主圖）就是產(chǎn)品本身”。原因很簡(jiǎn)單，在沒(méi)有收到產(chǎn)品實(shí)物之前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的所有想象都來(lái)自于圖片。在拍攝產(chǎn)品圖片和處理圖片時(shí)，需要注意的要素有很多，比如是否清晰、立體、有質(zhì)感，以及在副圖中是否配合了適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明文字，是否有能引起共鳴的應(yīng)用場(chǎng)景圖等等。

ST關(guān)鍵詞

作為對(duì)標(biāo)題中關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，又因?yàn)闀?huì)參與到搜索中去，會(huì)被系統(tǒng)抓取到，ST關(guān)鍵詞列表自然也是值得重視的。250個(gè)字符的空間里，要確保盡可能寫滿，但也要確保加入不相關(guān)的詞語(yǔ)和別人的品牌名。

價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格不需要優(yōu)化，但需要合適的設(shè)置，我經(jīng)常提醒學(xué)員們，把三個(gè)價(jià)格都設(shè)置了，讓價(jià)格呈現(xiàn)出來(lái)時(shí)顯示出折扣線，再就是能夠盡可能把控好成本，讓價(jià)格在同行對(duì)比中具有競(jìng)爭(zhēng)力，這些，都是Listing的加分項(xiàng)。

五行賣點(diǎn)

五個(gè)賣點(diǎn)的撰寫很重要，盡量不要把五行賣點(diǎn)寫成了沒(méi)有感情的說(shuō)明書(shū)，再小的舞臺(tái)也有展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)，第1點(diǎn)寫品牌熱度，創(chuàng)造用戶歸屬感，第2-4點(diǎn)寫產(chǎn)品特性，便于消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)，第5點(diǎn)寫包裝和服務(wù)，用簡(jiǎn)單幾句話，把消費(fèi)者的所有關(guān)切全部表現(xiàn)出來(lái)，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描述

這是最大版塊的內(nèi)容，也是決定消費(fèi)者購(gòu)買前的臨門一腳，如果寫得不好，不能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)帶著疑慮離開(kāi)，而如果能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)美好的氛圍，讓消費(fèi)者陶醉進(jìn)去，成交也就成了必然。關(guān)于產(chǎn)品描述，四段式的產(chǎn)品描述最動(dòng)人，品牌情懷故事、產(chǎn)品簡(jiǎn)單描述、品質(zhì)保證與承諾、包裝信息，每一個(gè)點(diǎn)都是為了滿足消費(fèi)者的關(guān)切和擊中他們內(nèi)心最柔軟的點(diǎn)。

Ratings

Review既代表口碑又代表權(quán)重，真實(shí)的好的評(píng)論對(duì)我們來(lái)說(shuō)有重要意義。但如果做測(cè)評(píng)，也可能將自己置于風(fēng)險(xiǎn)之地。

Q&A

問(wèn)答的權(quán)重很低，但有總是比沒(méi)有好。一條帶有Q&A的Listing，看起來(lái)也會(huì)完整一些。但Q&A的權(quán)重不高，即便找中介寫和回答，成本不貴風(fēng)險(xiǎn)不高，所以在這一點(diǎn)上，倒是可以建議人為的增加幾個(gè)。

Feedback

是店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產(chǎn)品的情況，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把控，做好客服，銷量好了，F(xiàn)eedback自然而然的就來(lái)了。賣家需要掌握的一點(diǎn)就是，一個(gè)店鋪30天Feedback數(shù)量的3-5倍差不多相當(dāng)于該店鋪一天的銷量（美國(guó)站）。