Lazada要如何選品？

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商市場(chǎng)環(huán)境里，產(chǎn)品也就顯得越來越重要。產(chǎn)品為王已成為跨境電商營銷的額一個(gè)重要點(diǎn)。那么，作為lazada賣家，有哪些選品技巧是要get的呢？吉易跨境楊莉老師為賣家朋友詳細(xì)講解lazada的選品技巧。

一、東南亞市場(chǎng)需求情況

Lazada主打市場(chǎng)為東南亞，那在選品之前就要對(duì)市場(chǎng)有深刻的了解了。從消費(fèi)能力來看，東南亞市場(chǎng)的人口，移動(dòng)用戶，人均GDP如下圖所示

從圖中可以看出東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)能力雖然還比較低，大容量大啊，所以還是不容小覷的。

另外，大家都知道電商消費(fèi)的主力是年輕人，東南亞國家的印尼30歲以下的人口數(shù)超過60%，這部分群體對(duì)上網(wǎng)購物的認(rèn)可度非常高，對(duì)于新鮮事物的主動(dòng)性也很強(qiáng)，并重度以來移動(dòng)設(shè)備來獲取咨詢、進(jìn)行購物，渴望高效的解決方案。這類群體平均每天在移動(dòng)端上花費(fèi)近4小時(shí)，美國年輕群體只有2小時(shí)，德國和日本1小時(shí)，泰國5小時(shí)。

東南亞市場(chǎng)因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，網(wǎng)民的消費(fèi)水平也比較低，當(dāng)然新加坡除外。所以上傳產(chǎn)品時(shí)最好選擇廉價(jià)實(shí)惠，客單價(jià)偏低的產(chǎn)品。

從東南亞市場(chǎng)熱門品類來看，年輕群體都愛沖動(dòng)消費(fèi)，所以像快消品類目如3C產(chǎn)品，服裝，配飾，好玩有趣的小東西會(huì)比較受歡迎。已經(jīng)成年的00后，消費(fèi)水平較低，偏愛客單價(jià)低的產(chǎn)品，迷戀網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，所以日韓明星火熱產(chǎn)品，海外版抖音熱門產(chǎn)品都會(huì)是lazada賣家的選品參考。

各國熱門大類目如下：PH，3c電子，家居用品，女裝，母嬰，美妝保健；

SG，3C電子、女裝、家居用品，母嬰用品，美妝保?。?/span>

MY，3C電子，女裝，母嬰用品，家居用品，美妝保健；

ID，母嬰用品，3C電子，美妝保健，時(shí)尚飾品，女裝；

TH，3c電子，母嬰用品，女裝，家居用品，美妝保??；

VN，3c電子，母嬰用品，家居用品，女裝，時(shí)尚用品。

產(chǎn)品上傳禁忌：make up類，如唇彩，眼線，腮紅，粉底，指甲油；motors安全產(chǎn)品如安全頭盔；watches sunglasses如太陽鏡，這些產(chǎn)品大家就不要考慮了，因?yàn)閴焊蟼鞑簧先ァ?/span>

值得一提的是Facebook是東南亞活躍度與粘性最高的社交網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)acebook在東南亞擁有2.5億的用戶，F(xiàn)acebook，WhatsApp、Instagram、messenger幾乎是當(dāng)?shù)厝酥匾男畔碓础?/span>

二、lazada選品思路

在選品之前，先搞清楚自己要賣的品類，對(duì)品類的選擇，建議大家優(yōu)先選擇自己熟悉，或者周邊貨源，平臺(tái)熱賣，谷歌趨勢(shì)選品推薦，節(jié)假日、季節(jié)性需求產(chǎn)品。品類選擇也要從總站點(diǎn)和分站點(diǎn)特色去選擇。季節(jié)性選品最好要提前2至3個(gè)月。

明確品類后，在做初選品時(shí)，要對(duì)各個(gè)平臺(tái)中的增量產(chǎn)品，也就是銷量高，評(píng)價(jià)低，比如最近一個(gè)月內(nèi)上傳的，銷量在100件以上的產(chǎn)品有所了解。

各個(gè)平臺(tái)的熱賣產(chǎn)品，賣家可以在lazada做競(jìng)品調(diào)研，看下到底有多少家在售同類產(chǎn)品，月銷能達(dá)到100以上的又有多少。對(duì)于其它平臺(tái)的熱賣產(chǎn)品是否有本土化改造的空間，跟供應(yīng)商商談好，比如加上一些宗教、節(jié)日等元素進(jìn)去。

熱賣元素錯(cuò)位嫁接到其他品類。如典型的King&queen

谷歌關(guān)鍵詞工具，比如看熱搜長尾詞下的產(chǎn)品，從中找到熱賣產(chǎn)品尋找屬于自己的商機(jī)。

公開課上，楊莉老師有分享lazada選品表格，對(duì)市場(chǎng)分析，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析，產(chǎn)品綜合分析，推廣難度分析等模塊，賣家可將自己的產(chǎn)品和類目嵌套進(jìn)去，綜合分析自己產(chǎn)品的SWOT，也就是優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅。各個(gè)公司要根據(jù)自己的額優(yōu)勢(shì)分配各板塊的權(quán)重。注意大項(xiàng)目的權(quán)重分配，大項(xiàng)目的刪減，小項(xiàng)目的變通。

在選品時(shí)，要設(shè)置否決項(xiàng)，比如，VN＞1000000VND不可售，地圖類不可售；TH＞1500THB，要增加30%的銷售稅；MY＞500MYR，要加10%銷售稅；ID＞75美金（IDR 1077720），要加40%的銷售稅，SG＞400SGD，加7%銷售稅。

選品方式多種，但無論選擇哪一種，大家在選品時(shí)一定是質(zhì)和量，除了每天保持5到10個(gè)產(chǎn)品持續(xù)上新的速度，上新產(chǎn)品的質(zhì)量也要把控好。在lazada要想快速出單，一定是精選品，勤上傳再加上低價(jià)