五大完美引流方案，幫你打贏TikTok新戰(zhàn)場

2020年初，疫情突然襲來，這場全球疫情令TikTok逆勢爆發(fā)。

數(shù)據公司Sensor Tower顯示，2020年2月，TikTok的下載量和應用內收入創(chuàng)歷史新高，獲得全球范圍內近1.13億次安裝和5040萬美元的應用內收入，其全球累計下載量已經達到19億次，逼近20億次。

眾所周知，任何一個全球性的平臺，都會有一個巨大的紅利期，如2012-2014年的Facebook，14-16年的亞馬遜以及未來兩到三年的短視頻。而真正能抓住早期紅利的，往往只是一少部分人。因為大多數(shù)人在觀望中錯失了機會。

只有行動起來，才能真正抓住機會，這次我們就來分享一下五大完美引流方案，幫你打贏TikTok新戰(zhàn)場：

1、TikTok Ads七大平臺同步引流

TikTok Ads不僅有TikTok單向流量，同時面向全球廣告主整合了TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe等流量產品。

也就是說，我們通過投放TikTokAds，可以獲得以下平臺廣告版位。

近兩年，TT在美國、日本、德國、法國、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等多個國家雙榜登頂；而BuzzVideo登錄日本市場并陸續(xù)登錄雙榜娛樂榜和總榜第一；同時Vigo Video上線巴西、印度市場，三個月即成為Google Play總榜第一。

也就是說，當我們投放市場涉及日本，巴西，印度時，Buzzvideo以及Vigo Video也成為了我們的不二選擇。

2、深挖平臺版位

在選擇版位時，有三大要素：

1）選取最合適的版位

2）素材創(chuàng)意等多種A/B Test

3）制定完美運營策略

只是看理論可能不太好理解，我們來分享一個案例：

1、樣式：投放TikTok選擇9:16豎版視頻

2、顏色：色彩和諧，二次元游戲搭配顏色搭配鮮亮

3、元素：游戲場景，新手引導

4、人物：可愛主?，帶入感強

5、情節(jié)：截取游戲場景+輕松愉快背景音樂

3、出價規(guī)則版位了然于心

PS：下面我會講到平臺競價規(guī)則，可能會有一點枯燥，但是也是十分重要的，大家要打起精神啊

平臺競價是按照Ad Group的eCPM值來排序——

對于CPM廣告：eCPM=CPM出價

對于CPC和OCPC第一階段：eCPM=預估點擊率點擊出價1000

對于OCPC第二階段(智能投放)：eCPM=預估點擊率*預估轉化率*轉化出價*1000

計費邏輯:下一位的eCPM為基礎

CPM：展現(xiàn)計費=下一位的ecpm+0.01

CPC：點擊計費=下一位的ecpm/自己的預估點擊率*cpc出價+0.01

oCPC：點擊計費=下一位的ecpm/(自己的預估點擊率*預估轉化率)+0.01

高價爭取排名，實際成本取決于廣告質量度(ctr*cvr)

我們舉個例子來消化一下：

A出價100(點擊率2，轉化率2)，排在下位的B出價30(點擊率5，轉化率2)，那么，A的實際轉化價格即為300/4+0.01=75.01

按照規(guī)則，在我們獲取客戶時候，我們不僅需要對自身出價進行評估，還要綜合市場，進行多方面解析；了解競贏率，因為我們的獲客成本并不是自身出價；而是我們贏得版位情況下，我們的下一名出價+0.01

4、完美賬戶規(guī)劃運營策略

與Google，F(xiàn)acebook等平臺相似，TikTok擁有著相似的廣告搭建方式，Campaign-Ad Group-Ad但在此基礎上，TikTok更多強調我們的廣告創(chuàng)意

推廣系列(Campaign)：

可以為推廣系列選擇推廣目的(應用下載/落地頁推廣)可設定該推廣系列的總預算控制廣告的花費建議按照OS、國家、版位等來命名不同campaign

廣告組(Ad Group)：

可為廣告組設置預算、周期、推廣版位、定向、出價等可以批量修改廣告組出價及狀態(tài)建議按定向、時間、廣告樣式分組

廣告創(chuàng)意(Ad)：

可以在廣告層級批量添加素材、文案等

程序化創(chuàng)意支持添加不超過50個創(chuàng)意，普通創(chuàng)意建議1-3個為佳

建議通過程序化創(chuàng)意，多上創(chuàng)意，以測試驗證最佳創(chuàng)意

下面，我們還是分享一個案例：

某游戲廣告主，計劃投放日本投放國家，計劃組設置如下

計劃組A：通投(TikTok,資訊應用系列，TAN)程序化創(chuàng)意

計劃組B：定向TikTok程序化創(chuàng)意

計劃組C：定向TikTok普通創(chuàng)意n出價:一致

效果：程序化創(chuàng)意對比普通創(chuàng)意，CTR提升1.72%，CVR提升20%，轉化成本降低23%(計劃組B vs C)

通投計劃組：對比定向TikTok計劃組，CTR提升10%，轉化成本降低3%(計劃組A vs B)

5、廣告效果實時監(jiān)控評估

受眾：根據目標受眾，效果數(shù)據，關鍵詞，高峰活躍期多點觸達對應客戶，激發(fā)轉化點

根據目標受眾：結合產品的用戶屬性(如年齡、地域、使用時間段等)設置，提升效果轉化根據效果數(shù)據：除必選定向外，全量投放，通過“受眾分析”報告，查看用戶屬性分布

根據關鍵詞，正確填寫分類和關鍵詞的作用：

1）幫助系統(tǒng)加快對廣告的識別，分類和關鍵詞需要和投放的內容匹配

2）準確的分類和關鍵詞，能幫助系統(tǒng)對廣告的認知，進而影響系統(tǒng)人群探索的模型

3）建議關鍵詞盡量以大類別的名詞為主，更有利于系統(tǒng)對廣告的理解和廣告的投放

根據時間，依據?廣告主產品或服務?目標受眾在推?廣平臺上的活躍時間來優(yōu)化賬戶

1）活躍度每?日早7點會開始穩(wěn)步攀升

2）到晚8點-11點達到?高峰;周末的活躍度較?高

3）覆蓋優(yōu)質時段，根據活躍?用戶?高峰時間調整出價策略略

TIPS：合理的利用定向會使廣告主定位到更相關的人群，但同時也會縮小投放量級;前期投放建議不要用非常小的細分受眾(比如只選1個興趣/年齡)。

其實換句話說，所謂的各種方案也好，素材創(chuàng)意也好，其實就是營銷思維和好的內容，我們最終要做的事情就是吸引客戶。