出海新加坡 擁抱無限未來

盡管對(duì)中國(guó)商人來說下南洋已經(jīng)不再陌生，但如何在下南洋的浪潮里站上潮頭，是一個(gè)歷久彌新的話題。

幾百年前，中國(guó)人就邁出了走向南洋的第一步。時(shí)光荏苒里，主角不斷變遷。據(jù)新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局大中華區(qū)副司長(zhǎng)彭鈱荃觀察，“中國(guó)企業(yè)國(guó)際化早已不是一個(gè)新現(xiàn)象。從早期把新加坡作為貿(mào)易中心和基建項(xiàng)目開發(fā)及管理中心，到近期科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)把新加坡作為其東南亞的區(qū)域總部。新加坡一直在扮演著不同角色幫助中國(guó)企業(yè)在東南亞的發(fā)展?！?/span>

近年來，尤其是在“一帶一路”政策東風(fēng)的加持下，去東南亞的中國(guó)公司力量正不斷壯大，不僅風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)向東南亞源源不斷投注資金，還有“出?！遍_拓業(yè)務(wù)的各類公司，既包括基建等傳統(tǒng)行業(yè)，也有電商、游戲、金融科技、深科技等新興科技產(chǎn)業(yè)。

出海的“前浪”和“后浪”公司，選擇東南亞作為目標(biāo)市場(chǎng)，既與地理位置鄰近、文化相似等天然因素有關(guān)，又和東南亞快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)不無關(guān)系。據(jù)預(yù)測(cè)，東盟有望在2030年成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也在蓬勃發(fā)展。不僅互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量從2015年的2.6億上升為2019年的3.6億，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的整體規(guī)模，也從2015的320億美金，飆升至2019年的超千億美金。

在整個(gè)創(chuàng)投生態(tài)領(lǐng)域，東南亞也正成長(zhǎng)得更加成熟。創(chuàng)業(yè)公司獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資金額已經(jīng)從2016年的40億美金，攀升至2018年的105億美金。東南亞儼然已經(jīng)成為資本的焦點(diǎn)。

選擇東南亞，聚焦新加坡

中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，東盟已經(jīng)超越歐盟成為中國(guó)第一大貿(mào)易合作伙伴。而對(duì)于東盟，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)十年保持東盟第一大合作伙伴，2020年還是中國(guó)-東盟數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作年。睦鄰友好的關(guān)系，更為中國(guó)與東南亞的商業(yè)交流與合作錦上添花。

從上個(gè)世紀(jì)賣到東南亞的中國(guó)摩托車品牌，到以海爾、創(chuàng)維為首的家電產(chǎn)品風(fēng)靡東南亞，再到新生代流行的Tik Tok、PUBG Mobile等短視頻平臺(tái)和游戲，中國(guó)公司正不斷彌補(bǔ)著東南亞市場(chǎng)不少細(xì)分行業(yè)的空白。

出海去東南亞的中國(guó)公司，毋庸置疑是看到了很多機(jī)會(huì)。因?yàn)闁|南亞和中國(guó)有著許多相似的共同點(diǎn)，大量年輕的互聯(lián)網(wǎng)人口，亟待改善的金融服務(wù)，這讓人仿佛看到了多年前的中國(guó)。也正是因?yàn)橛小皶r(shí)間差”的存在，Copy From China的商業(yè)模式在東南亞流行，東南亞“滴滴”、新加坡“閑魚”、印尼“淘寶”等層出不窮。

對(duì)于許多中國(guó)公司來說，新加坡堪稱進(jìn)入東南亞的“窗口”，其便利的營(yíng)商環(huán)境、透明的監(jiān)管機(jī)制、成熟的金融生態(tài)，都使得新加坡成為出海公司設(shè)立區(qū)域總部的目標(biāo)地。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)（EIU）的調(diào)查結(jié)果顯示，新加坡也已經(jīng)超越美國(guó)成為中國(guó)海外投資的首選目的地。

目前在新加坡落戶的中資企業(yè)不勝枚舉，行業(yè)涵蓋通訊傳媒、清潔能源、石油化工、基建、科技等各個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)瑞士洛桑學(xué)院（IMD）2020年世界競(jìng)爭(zhēng)力排名，綜合經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)、政府效率、企業(yè)效率和基礎(chǔ)設(shè)施等四大分類的235個(gè)指標(biāo)分?jǐn)?shù)，新加坡在63個(gè)國(guó)家中排名第一。

新加坡的創(chuàng)新能力也毫不遜色，全球頂尖100家科技公司里有80家落戶新加坡，谷歌、蘋果、阿里巴巴、Facebook等都在其中。

在支持創(chuàng)業(yè)公司的資金端，新加坡聚集著超過150家私募風(fēng)投基金，有充沛的機(jī)構(gòu)和資金為創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)助力。新加坡政府對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同樣有著龐大的投入，到2020年總計(jì)投入190億新幣，用來支持創(chuàng)新研發(fā)。

本地化的經(jīng)驗(yàn)

如何在東南亞這個(gè)廣闊而又充滿希望的市場(chǎng)里成功開疆?dāng)U土，是所有出海公司都想解決的問題。

彭鈱荃稱：“國(guó)際企業(yè)在擴(kuò)張過程里通常會(huì)遇到的兩個(gè)挑戰(zhàn)：一個(gè)是缺乏對(duì)本地化市場(chǎng)的理解，另一個(gè)則是難以找到合適的人才開拓區(qū)域市場(chǎng)。為了解決這些問題，開拓新市場(chǎng)的公司通常會(huì)和在當(dāng)?shù)赜袕V泛資源的咨詢機(jī)構(gòu)合作，幫助開拓資源?；蛘咴跂|南亞本土直接找強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)合作伙伴?！?/span>

不少出海公司拓展業(yè)務(wù)的方式都驗(yàn)證了彭鈱荃的說法。已在亞太地區(qū)公共云市場(chǎng)份額排名第一的阿里云，就在擴(kuò)張東南亞市場(chǎng)時(shí)選擇了有力的合作伙伴。在印尼聯(lián)手電商平臺(tái)Tokopedia和最大的在線游戲發(fā)行商之一Lyto Game，為其提供靈活的云資源，阿里云已成為印尼最大云服務(wù)商。

今年也是阿里云進(jìn)軍菲律賓的第一年，據(jù)阿里云新加坡總經(jīng)理王宇德稱，亞太市場(chǎng)是阿里云的戰(zhàn)略中心，將會(huì)繼續(xù)加碼投資。阿里云近期也已宣布要在印尼建立第三個(gè)數(shù)據(jù)中心，并在菲律賓成立生態(tài)聯(lián)盟。

和當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為獨(dú)角獸，擁有可觀用戶與流量入口的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，也成為屢試不爽開拓市場(chǎng)的方式。眾安保險(xiǎn)已經(jīng)聯(lián)合東南亞獨(dú)角獸Grab一起做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，平安好醫(yī)生也同樣選擇了Grab一起探索數(shù)字醫(yī)療。

除了找到正確的合作伙伴，搭建好當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)也會(huì)讓出海的過程事半功倍。出海企業(yè)面臨的通用問題之一就是難以在本土找到合適的人才，其中的部分原因和出海企業(yè)忽視雇主品牌傳播有關(guān)。如果雇主不重視自己的品牌傳播，會(huì)導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐娜瞬挪涣私夤镜木唧w情況，從而不知如何申請(qǐng)。雙方企業(yè)文化相融也是一個(gè)問題。出海公司要相應(yīng)的調(diào)整企業(yè)文化，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司通用的996文化，也并不是在所有國(guó)家都可以接受。

彭鈱荃認(rèn)為在東南亞成功擴(kuò)張的公司，通常具備的因素是有好的合作伙伴、找到正確的團(tuán)隊(duì)、對(duì)本地市場(chǎng)有深刻理解而不是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式復(fù)制、同時(shí)有長(zhǎng)遠(yuǎn)未來的規(guī)劃，而不僅僅是機(jī)會(huì)主義，才能真正在東南亞扎下根來。

所以，出海到東南亞的公司里，能取得成績(jī)的一定適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求和文化。

當(dāng)挑戰(zhàn)來臨

東南亞受到COVID-19沖擊不可避免。旅游業(yè)下滑，航空業(yè)停擺，外貿(mào)遇阻，但盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍有許多機(jī)會(huì)。據(jù)彭鈱荃介紹，因?yàn)橐咔閷?duì)線下的影響客觀上加速了商業(yè)的數(shù)字化，所以在企業(yè)服務(wù)、云計(jì)算、電商還有新零售科技，以及醫(yī)療科技領(lǐng)域未來都將會(huì)看到增長(zhǎng)。

為了在這些領(lǐng)域更有所突破，出海公司利用新加坡的頂尖創(chuàng)新生態(tài)也正進(jìn)行深耕?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)先行出發(fā)，阿里巴巴和南洋理工大學(xué)成立聯(lián)合研究院，在人工智能領(lǐng)域開展全面合作，這也是阿里巴巴在中國(guó)以外的第一個(gè)海外聯(lián)合研究機(jī)構(gòu)。阿里巴巴的達(dá)摩院也在新加坡開設(shè)了新的實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，阿里云也和新加坡最大的電信運(yùn)營(yíng)商——新加坡電信的云計(jì)算業(yè)務(wù)建立了合作關(guān)系。

利用新加坡當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的教育資源進(jìn)行合作，也是平安集團(tuán)的策略之一。平安旗下的金融壹賬通計(jì)劃和新加坡管理大學(xué)合作成立“平安學(xué)院”，共同培養(yǎng)金融科技領(lǐng)域的專業(yè)人才。

為了更好地幫助創(chuàng)業(yè)公司在疫情期間渡過難關(guān)，新加坡相關(guān)的政府部門也盡心盡力。今年6月，新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局投資私人有限公司（EDBI）聯(lián)合SEEDS Capital（隸屬于新加坡企業(yè)發(fā)展局的投資機(jī)構(gòu)）推出總額為2.85億新幣，專為創(chuàng)業(yè)公司設(shè)立的特別情況基金（Special Situation Fund for Startups）。

同時(shí)，在金融科技領(lǐng)域，新加坡金管局接連出臺(tái)相關(guān)扶持政策。4月份，金管局宣布提供1.25億新幣的支持。5月份，金管局聯(lián)合新加坡金融科技協(xié)會(huì)（SFA）和尚乘集團(tuán)（AMTD）共同成立“新加坡金融管理局-新加坡金融科技協(xié)會(huì)-尚乘金融科技同舟共濟(jì)津貼”，總額為600萬新幣。對(duì)于符合條件的申請(qǐng)企業(yè)，既提供百萬新幣級(jí)別的扶持津貼，也為企業(yè)員工提供薪資補(bǔ)助。

而對(duì)于東南亞投資的未來，根據(jù)新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局的觀察，在下個(gè)十年里，市場(chǎng)將進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和整合。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，將會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再多增加10個(gè)獨(dú)角獸。而充滿潛力的行業(yè)里，醫(yī)療、金融和教育都是被看好的領(lǐng)域。