如何優(yōu)化提高Admob與Facebook Audience Network的eCPM？

對于Admob、Facebook Audience Network,提升Ecpm方法，底層邏輯是一樣的。

首先我么來看看，什么是Ecpm，廣告平臺的Ecpm是經(jīng)計算得出的，是廣告效果的衡量指標，即千次廣告展示帶來的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了廣告展示的價值；從開發(fā)者端來說，APP品類、用戶屬性、用戶量級、廣告場景、廣告類型等等都決定了Ecpm的波動范圍。

從廣告主端來說，廣告主決定了Ecpm價格，廣告主主要有兩個需求，一個是轉(zhuǎn)化量（APP安裝/注冊/訂單/訂閱）,如果轉(zhuǎn)化率越高，Ecpm就越高；另一個需求是品牌曝光導(dǎo)流，比如黑五、雙11等大促，會帶動整個市場Ecpm增長。Ecpm是動態(tài)變化的，且影響因素又比較多，具體有哪些影響因素哪？我整理了4大類12個小點，如果我們圍繞這些點去調(diào)整，絕對有所收獲。

客戶端：

1、產(chǎn)品品類：游戲品類Ecpm高于工具品類，游戲品類廣告類型以激勵廣告、插屏廣告為主，工具品類以原生、插屏廣告為主，激勵廣告的Ecpm總體高于插屏及原生廣告；可能有人說相同廣告場景，相同廣告類型也會有差異嗎？

答案是一樣的，假設(shè)工具產(chǎn)品、與圖片類app產(chǎn)品，用戶類型相同、廣告場景都是結(jié)果頁，廣告類型都是原生廣告，工具Ecpm高于圖片類app結(jié)果頁Ecpm，原因用戶行為及CTR存在差異，工具結(jié)果頁用戶動作完成，可能被結(jié)果頁內(nèi)容及廣告吸引而停留點擊，而圖片app結(jié)果頁用戶動作完成，要進一步分享或使用照片，在結(jié)著果頁停留較短，廣告內(nèi)容觀看少CTR低，進而Ecpm相對較低；同樣是工具類產(chǎn)品，VPN產(chǎn)品一樣有此特性，用戶連接成功要去使用其他產(chǎn)品。

2、用戶屬性：新用戶Ecpm高于老用戶Ecpm，新用戶對產(chǎn)品功能好奇，瀏覽頁面多，點擊廣告行為及轉(zhuǎn)化率相對要高，因而Ecpm相對要高；發(fā)達國家的Ecpm高于發(fā)展中國家，一般將國家分為三個梯隊，第一梯隊美國，第二梯隊英法澳意德日等發(fā)達中國家，第三梯隊印越泰非巴等發(fā)展中國家，發(fā)達國家用戶占比越高Ecpm就越高，相對發(fā)達國家的推廣CPI也越高，需要權(quán)衡投入產(chǎn)出。

廣告平臺：

1、時間因素：Q1、Q3是Ecpm下降趨勢，廣告主縮減預(yù)算，Q2、Q4是上升趨勢，Q4由于感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)電商活動，推廣需求擴大競爭加劇，預(yù)算增多，Ecpm大幅提升，感恩節(jié)營收和eCPM高于全年日均,到達第一個峰值，圣誕節(jié)的營收與eCPM達到全年的峰值；日本每年的3月中下旬是廣告市場旺季，直至4月1號新財年開始。

2、算法調(diào)整：廣告平臺內(nèi)部算法基本屬于黑盒，通過長期合作及廣告平臺自身迭代，能感知到一些點滴影響，比如對某些國家的權(quán)重調(diào)整，自身廣告展示次數(shù)調(diào)整，新賬戶新APP的機器學(xué)習(xí)過程，Ecpm都會有一定的波動變化，要加強與平臺交流。

3、廣告平臺故障：廣告平臺本身也屬于產(chǎn)品，肯定會有升級、故障修復(fù)、迭代等問題，但一般較難獲悉，除非異常的波動。

4、需求因素：個別品類或廣告主而言，比如游戲廣告主，在一款游戲成長期階段，會加大推廣預(yù)算，游戲廣告在游戲品類的轉(zhuǎn)化率比其他品類要高，某些游戲的廣告位因此會轉(zhuǎn)化率更高，Ecpm會出現(xiàn)上漲波動。

推廣：

1、推廣渠道：海外推廣主要以Facebook、Google、網(wǎng)盟為主要推廣渠道，不同渠道購買同個國家的用戶，Ecpm也會存在差異，網(wǎng)盟渠道購買的用戶Ecpm相對要低，但對應(yīng)的CPI也會便宜，另外網(wǎng)盟存在假量問題，識別有一定難度。

2、投放方案：人群定位直接影響廣告Ecpm，在客戶端已講到，發(fā)達國家的Ecpm遠高于發(fā)展中國家，相對CPI也會高，主要還有看ROI是否能盈利；推廣素材定位覆蓋相同品類，Ecpm相對最佳，如游戲產(chǎn)品推廣，定位游戲品類人群的Ecpm，要高于定位工具人群。

商業(yè)：

1、底價：為瀑布流中各版位ID分配設(shè)置目標千次收益，實現(xiàn)廣告收益最大化；設(shè)置瀑布流目標Ecpm，可提升原廣告版位Ecpm 25%的增長以上；FB、Admob所有廣告類型均支持設(shè)置目標Ecpm；FB、Admob支持國家地理位置設(shè)置，F(xiàn)B同時支持國家分組設(shè)置；需要注意：Admob一個位置最多可放3層ID，超過3個及違規(guī)，F(xiàn)B一個廣告專區(qū)最多可5個ID設(shè)置目標Ecpm。對DAU中頭部國家用戶獨立運營設(shè)置底價收益更佳。

2、渠道：對Ecpm影響顯而易見，F(xiàn)B渠道在原生廣告比較有優(yōu)勢，Admob在插屏廣告有優(yōu)勢，除了這兩個標配渠道，如果自身品牌及流量較大，通過直客合作收益更佳，如果流量不大，SSP平臺時長也會有不錯的Ecpm單子，比如Smaato、Display、Fyber等平臺，平時多多交流。

3、廣告類型：廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現(xiàn)效率更高的廣告樣式，激勵視頻和插屏廣告Ecpm最高，其次是原生廣告，橫幅廣告；根據(jù)Google數(shù)據(jù)，激勵視頻Ecpm大約是橫幅廣告的10倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的5到6倍。

4、廣告場景：開屏頁廣告位Ecpm一般高于結(jié)果頁Ecpm，結(jié)果頁廣告位Ecpm高于首頁廣告位；產(chǎn)品頁面底部廣告位Ecpm高于頁面頂部廣告位。首屏廣告位Ecpm高于二屏及以下廣告位Ecpm，個人經(jīng)驗僅供參考。

5、廣告樣式：廣告內(nèi)容越完整，廣告越吸引用戶Ecpm相對要高；廣告被用戶吸引，愿意點擊廣告，進而有更多的轉(zhuǎn)化，Ecpm就越好，CTR直接影響Ecpm。但要注意別違規(guī)，F(xiàn)B渠道CTR超過5%就比較危險。