如何優(yōu)化提高Admob與Facebook Audience Network的eCPM？

對(duì)于Admob、Facebook Audience Network,提升Ecpm方法，底層邏輯是一樣的。

首先我么來(lái)看看，什么是Ecpm，廣告平臺(tái)的Ecpm是經(jīng)計(jì)算得出的，是廣告效果的衡量指標(biāo)，即千次廣告展示帶來(lái)的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了廣告展示的價(jià)值；從開(kāi)發(fā)者端來(lái)說(shuō)，APP品類(lèi)、用戶(hù)屬性、用戶(hù)量級(jí)、廣告場(chǎng)景、廣告類(lèi)型等等都決定了Ecpm的波動(dòng)范圍。

從廣告主端來(lái)說(shuō)，廣告主決定了Ecpm價(jià)格，廣告主主要有兩個(gè)需求，一個(gè)是轉(zhuǎn)化量（APP安裝/注冊(cè)/訂單/訂閱）,如果轉(zhuǎn)化率越高，Ecpm就越高；另一個(gè)需求是品牌曝光導(dǎo)流，比如黑五、雙11等大促，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)Ecpm增長(zhǎng)。Ecpm是動(dòng)態(tài)變化的，且影響因素又比較多，具體有哪些影響因素哪？我整理了4大類(lèi)12個(gè)小點(diǎn)，如果我們圍繞這些點(diǎn)去調(diào)整，絕對(duì)有所收獲。

客戶(hù)端：

1、產(chǎn)品品類(lèi)：游戲品類(lèi)Ecpm高于工具品類(lèi)，游戲品類(lèi)廣告類(lèi)型以激勵(lì)廣告、插屏廣告為主，工具品類(lèi)以原生、插屏廣告為主，激勵(lì)廣告的Ecpm總體高于插屏及原生廣告；可能有人說(shuō)相同廣告場(chǎng)景，相同廣告類(lèi)型也會(huì)有差異嗎？

答案是一樣的，假設(shè)工具產(chǎn)品、與圖片類(lèi)app產(chǎn)品，用戶(hù)類(lèi)型相同、廣告場(chǎng)景都是結(jié)果頁(yè)，廣告類(lèi)型都是原生廣告，工具Ecpm高于圖片類(lèi)app結(jié)果頁(yè)Ecpm，原因用戶(hù)行為及CTR存在差異，工具結(jié)果頁(yè)用戶(hù)動(dòng)作完成，可能被結(jié)果頁(yè)內(nèi)容及廣告吸引而停留點(diǎn)擊，而圖片app結(jié)果頁(yè)用戶(hù)動(dòng)作完成，要進(jìn)一步分享或使用照片，在結(jié)著果頁(yè)停留較短，廣告內(nèi)容觀看少CTR低，進(jìn)而Ecpm相對(duì)較低；同樣是工具類(lèi)產(chǎn)品，VPN產(chǎn)品一樣有此特性，用戶(hù)連接成功要去使用其他產(chǎn)品。

2、用戶(hù)屬性：新用戶(hù)Ecpm高于老用戶(hù)Ecpm，新用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能好奇，瀏覽頁(yè)面多，點(diǎn)擊廣告行為及轉(zhuǎn)化率相對(duì)要高，因而Ecpm相對(duì)要高；發(fā)達(dá)國(guó)家的Ecpm高于發(fā)展中國(guó)家，一般將國(guó)家分為三個(gè)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)美國(guó)，第二梯隊(duì)英法澳意德日等發(fā)達(dá)中國(guó)家，第三梯隊(duì)印越泰非巴等發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家用戶(hù)占比越高Ecpm就越高，相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的推廣CPI也越高，需要權(quán)衡投入產(chǎn)出。

廣告平臺(tái)：

1、時(shí)間因素：Q1、Q3是Ecpm下降趨勢(shì)，廣告主縮減預(yù)算，Q2、Q4是上升趨勢(shì)，Q4由于感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)電商活動(dòng)，推廣需求擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)加劇，預(yù)算增多，Ecpm大幅提升，感恩節(jié)營(yíng)收和eCPM高于全年日均,到達(dá)第一個(gè)峰值，圣誕節(jié)的營(yíng)收與eCPM達(dá)到全年的峰值；日本每年的3月中下旬是廣告市場(chǎng)旺季，直至4月1號(hào)新財(cái)年開(kāi)始。

2、算法調(diào)整：廣告平臺(tái)內(nèi)部算法基本屬于黑盒，通過(guò)長(zhǎng)期合作及廣告平臺(tái)自身迭代，能感知到一些點(diǎn)滴影響，比如對(duì)某些國(guó)家的權(quán)重調(diào)整，自身廣告展示次數(shù)調(diào)整，新賬戶(hù)新APP的機(jī)器學(xué)習(xí)過(guò)程，Ecpm都會(huì)有一定的波動(dòng)變化，要加強(qiáng)與平臺(tái)交流。

3、廣告平臺(tái)故障：廣告平臺(tái)本身也屬于產(chǎn)品，肯定會(huì)有升級(jí)、故障修復(fù)、迭代等問(wèn)題，但一般較難獲悉，除非異常的波動(dòng)。

4、需求因素：個(gè)別品類(lèi)或廣告主而言，比如游戲廣告主，在一款游戲成長(zhǎng)期階段，會(huì)加大推廣預(yù)算，游戲廣告在游戲品類(lèi)的轉(zhuǎn)化率比其他品類(lèi)要高，某些游戲的廣告位因此會(huì)轉(zhuǎn)化率更高，Ecpm會(huì)出現(xiàn)上漲波動(dòng)。

推廣：

1、推廣渠道：海外推廣主要以Facebook、Google、網(wǎng)盟為主要推廣渠道，不同渠道購(gòu)買(mǎi)同個(gè)國(guó)家的用戶(hù)，Ecpm也會(huì)存在差異，網(wǎng)盟渠道購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)Ecpm相對(duì)要低，但對(duì)應(yīng)的CPI也會(huì)便宜，另外網(wǎng)盟存在假量問(wèn)題，識(shí)別有一定難度。

2、投放方案：人群定位直接影響廣告Ecpm，在客戶(hù)端已講到，發(fā)達(dá)國(guó)家的Ecpm遠(yuǎn)高于發(fā)展中國(guó)家，相對(duì)CPI也會(huì)高，主要還有看ROI是否能盈利；推廣素材定位覆蓋相同品類(lèi)，Ecpm相對(duì)最佳，如游戲產(chǎn)品推廣，定位游戲品類(lèi)人群的Ecpm，要高于定位工具人群。

商業(yè)：

1、底價(jià)：為瀑布流中各版位ID分配設(shè)置目標(biāo)千次收益，實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化；設(shè)置瀑布流目標(biāo)Ecpm，可提升原廣告版位Ecpm 25%的增長(zhǎng)以上；FB、Admob所有廣告類(lèi)型均支持設(shè)置目標(biāo)Ecpm；FB、Admob支持國(guó)家地理位置設(shè)置，F(xiàn)B同時(shí)支持國(guó)家分組設(shè)置；需要注意：Admob一個(gè)位置最多可放3層ID，超過(guò)3個(gè)及違規(guī)，F(xiàn)B一個(gè)廣告專(zhuān)區(qū)最多可5個(gè)ID設(shè)置目標(biāo)Ecpm。對(duì)DAU中頭部國(guó)家用戶(hù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)設(shè)置底價(jià)收益更佳。

2、渠道：對(duì)Ecpm影響顯而易見(jiàn)，F(xiàn)B渠道在原生廣告比較有優(yōu)勢(shì)，Admob在插屏廣告有優(yōu)勢(shì)，除了這兩個(gè)標(biāo)配渠道，如果自身品牌及流量較大，通過(guò)直客合作收益更佳，如果流量不大，SSP平臺(tái)時(shí)長(zhǎng)也會(huì)有不錯(cuò)的Ecpm單子，比如Smaato、Display、Fyber等平臺(tái)，平時(shí)多多交流。

3、廣告類(lèi)型：廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現(xiàn)效率更高的廣告樣式，激勵(lì)視頻和插屏廣告Ecpm最高，其次是原生廣告，橫幅廣告；根據(jù)Google數(shù)據(jù)，激勵(lì)視頻Ecpm大約是橫幅廣告的10倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的5到6倍。

4、廣告場(chǎng)景：開(kāi)屏頁(yè)廣告位Ecpm一般高于結(jié)果頁(yè)Ecpm，結(jié)果頁(yè)廣告位Ecpm高于首頁(yè)廣告位；產(chǎn)品頁(yè)面底部廣告位Ecpm高于頁(yè)面頂部廣告位。首屏廣告位Ecpm高于二屏及以下廣告位Ecpm，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)僅供參考。

5、廣告樣式：廣告內(nèi)容越完整，廣告越吸引用戶(hù)Ecpm相對(duì)要高；廣告被用戶(hù)吸引，愿意點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而有更多的轉(zhuǎn)化，Ecpm就越好，CTR直接影響Ecpm。但要注意別違規(guī)，F(xiàn)B渠道CTR超過(guò)5%就比較危險(xiǎn)。