TikTok 跨境電商選品指導手冊

來源：知乎

作者： Panda-Tom

時間：2020-07-13

TikTok適合什么樣電商和產(chǎn)品？

TikTok是目前正在火速發(fā)展的一個渠道，全球的MAU是5.6億，全球流量適當龐大足夠覆蓋75個語種，150個國家和地區(qū)。在2020的APP Store和Google Play均是下載排行第一。對于跨境電商來說，TikTok是可以測試和突破的一個新渠道。面臨此種方式打算投放TikTok的跨境電商，你們準備好了嗎？

TikTok投放的核心便是創(chuàng)意、受眾、出價。TikTokAds是一個非常吃素材的渠道，資料便是廣告質量，這決定你拿量的程度。

在2020年6月7日TikTok開放了歐洲四國：英國，法國，意大利，西班牙，以及波蘭，這些國家已經(jīng)全量，不再需要白名單限制；這更是各位電商客戶的變形國家。那么最新的TikTok最新的開放地區(qū)是哪些呢？

01、TikTok適合什么樣電商和產(chǎn)品？

TikTok適用于產(chǎn)品，電子商務是每天消耗大量金錢的產(chǎn)品。

適用于站群，可快速啟動，多測試選擇

成熟地區(qū)：中東、日本、歐美、東南亞、韓國緊隨其后。

1.為何TikTok目前在海外的競爭力較弱？

對于目前的TikTok市場，TikTok的海外競爭壓力相對較小(2020年上半年)，主要有以下兩個因素：

1)技術障礙

翻墻，破解，更換手機數(shù)據(jù)。由于這些技術障礙，這些在中國玩得很厲害的人還沒有出海。

2)時機

TikTokAds的開放區(qū)域越來越多，這無疑是顧客出海的新機會。國內抖音已經(jīng)比較成熟，但國外還在發(fā)展過程中，以后會逐漸增加購物車的功能。抓住時機，抓住這個商機出海。TikTok的受眾是一群年輕的用戶，Z代(生于1995年至2005年)。Z代用戶群體作為新一代社會網(wǎng)絡的代表，占全球人口的32%，而Z代孩子正逐漸影響著家庭消費。當你掌握了年輕人，你就有了通往未來的鑰匙。

2、如何為外國選擇產(chǎn)品？

現(xiàn)在對于不同的出?？蛻魜碚f，選品選擇成為一個困難的問題。中國有很多有趣的東西，并且有中國特色的產(chǎn)品，把它們拍攝成不同的視頻進行推廣。現(xiàn)在我想和你分享前一周的爆炸性產(chǎn)品。顧客可以根據(jù)這些爆炸性產(chǎn)品來篩選他們自己的產(chǎn)品。

1)第一日本

日本用戶最喜歡的視頻內容類型：才藝節(jié)目、生活記錄、游戲和萌寵。TikTok于2017年8月登陸日本，依靠一輪激烈的營銷來迅速贏得人氣。同年11月底，它第一次在日本軟件商店的免費列表中名列前茅。第二年初舉行的TikToker挑戰(zhàn)賽收到了超過6萬份捐款，在3月19日至25日的一周內，這些獲獎作品在東京的Shibuya的四個巨大廣告屏幕上滾動。這些活動使TikTok在日本有了很大的市場。

日本是一個發(fā)達國家，ARPUvalue(用戶平均收入)相對較高，二次元和居住文化更繁榮，非常適合于短視頻的傳播和發(fā)展，在TikTok看來是一個相對高質量的市場。那么過去兩周日本的爆品是哪些呢？

服裝配飾

電子產(chǎn)品

智能家居

2）第二中東

在2020年1-2月，TikTok在阿聯(lián)酋、沙特的下載量分別排名第二和榜首。從2019年1月1日，字節(jié)跳動在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中東其他商場（沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及等地）。其間沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋是中東社交媒體最發(fā)達的商場，互聯(lián)網(wǎng)浸透率高，中東的X一代和Y一代是Facebook和Twitter的忠實用戶，而Z代代則更喜愛于TikTok、Snapchat和Instagram等視頻使用。那么中東過去兩周的選品是那些呢？

美容美妝

汽車相關

智能家居

手工工具

電子產(chǎn)品

3）第三歐洲

歐洲受疫情影響最大，美國是目前疫情最嚴重的國家。目前，除美國外，歐洲其他國家的疫情已開始進入穩(wěn)定狀態(tài)，許多國家已逐步接觸封鎖。不管疫情會如何發(fā)展，重返工作崗位很快就會開始，越來越多的人喜歡戶外或在家，所以網(wǎng)購習慣已經(jīng)形成了一種生活方式。在家里呆了這么長時間后，歐洲消費者已經(jīng)準備好享受夏天了。

根據(jù)全球跨境電子商務報告，6月份，美國市場銷售額較高的類別包括珠寶飾品(包括項鏈、手鏈等)。)、T恤、健身服裝和用品、指甲油、連帽衫、藍牙設備、跑步運動鞋等。

從今年4月歐洲電子商務的銷售情況來看，3C智能產(chǎn)品的表現(xiàn)非常搶眼，藍牙設備的銷量排名第一。此外，t恤、運動鞋、智能手機、汽車配件、筆記本電腦、太陽能產(chǎn)品、健身配件、運動服、縫紉工具、連帽衫、寵物、兒童玩具、無人機也有不錯的銷量。隨著夏季的到來，服裝配飾可能會成為最引人注目的類別。

對于歐美，突出創(chuàng)意特色，滿足年輕觀眾的需求；線索：禮品配件、運動電子產(chǎn)品、智能家居表現(xiàn)良好；

智能家居

服裝服飾和廚房衛(wèi)浴

手工工具

美容美妝

4）第四東南亞

東南亞靠近中國，有著相似的文化。TikTok熱已經(jīng)席卷了所有地方。2019年，新加坡著名的英文日報《海峽日報》報道說，TikTok在東南亞很受歡迎。因為TikTok的內容生動有趣，它給了更多的人一個展示才華的舞臺。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，TikTok在東南亞的理下載量已達1.9億。據(jù)了解，TikTok在東南亞本地應用商店下載列表中排名第一，如印度尼西亞、泰國、越南、和馬來西亞。在泰國，有超過1000萬的TikTok用戶。隨著東南亞經(jīng)濟水平的提高和東南亞女性對自我滿足需求的增加，口紅、化妝品、香水和護膚產(chǎn)品都是東南亞的熱門品類，國內也有、3C等相關產(chǎn)品，在東南亞銷路很好。在過去的兩個星期里有什么爆品呢？

居家和3C產(chǎn)品

美容美白

汽車用品

這些是過去兩周的爆品，現(xiàn)在讀這篇文章的時候不適合再投放進去。我們可以嘗試為國內感興趣的、產(chǎn)品或日常消費較大的產(chǎn)品推廣TikTOk廣告。在學習了電腦TikTok之后，我們發(fā)現(xiàn)TikTok廣告并不那么難，而且非常簡單。然而，當客戶剛剛推出它，不知道如何玩，如何篩選和選擇產(chǎn)品？接下來，我將向您介紹兩種選擇產(chǎn)品的平臺。雖然是國內的，但電視廣告的趨勢是按照中國的抖音模式發(fā)展的。讓我們快速了解這兩個平臺。

3、如何在中國選擇產(chǎn)品？了解這兩個平臺！

1)國內產(chǎn)品來源

阿里指數(shù)

點擊官方網(wǎng)站（https://index.1688.com），選擇阿里排名。

“阿里指數(shù)是一個數(shù)據(jù)分析平臺，用于了解電子商務平臺的市場趨勢。他的職能是：產(chǎn)業(yè)市場、屬性細分、買家草圖、阿里排名。了解阿里指數(shù)的相關功能可以幫助您利用大數(shù)據(jù)和選擇產(chǎn)品，使您的線上和線下商店運營得更好。

抖音好物榜榜單

打開抖音，點擊搜索，如圖：在這點擊更多，查看好物榜。

當你點擊好物榜，從流行的非列表頁面中出來時，這個頁面就會根據(jù)產(chǎn)品共享熱量自動生成，每天12：00更新。

在好物榜中，一個是查看最新和最受歡迎的選擇，以便我們能夠及時了解當前的及時選擇是什么；另一個是學習視頻制作文案和技巧。無論是國內的抖音還是國外的TikTok，客戶經(jīng)常問如何優(yōu)化視頻制作？例如，賣女裝的顧客是如何制作女裝視頻的？銷售項鏈的顧客，如何做好銷售項鏈的視頻？在好物榜上，我們可以先了解一下國內銷售視頻的想法，以幫助我們更好地出海銷售商品。然后出海銷售需要注意的視頻：結合本地化的BGM和選定的產(chǎn)品。

02.如何制作TikTok素材？

當選品被確定時，如何制作材料和如何演奏？讓我們繼續(xù)往下看。

1、TikTokAds 5個免費工具

(1)將圖片轉成視頻

現(xiàn)在TikTokAds的背景提供了11個模板，包括8個垂直屏幕模板和3個水平模板。該模板具有圖片旋轉、產(chǎn)品特性、多商品顯示等特點。

(2)落地頁轉視頻

落地頁轉視頻，使用我們放進框中的URL自動生成登陸頁面視頻。

(3)視頻智能配樂

目前，TikTokAds后臺有302首音樂，10種不同風格的音樂，包括青少年、古典音樂、鄉(xiāng)村音樂、環(huán)境音樂、流行音樂、EDM音樂、混合音樂、交響樂、搖滾音樂、民間音樂。使用TikTokAds音樂可以防止廣告商沒有音樂版權。

(4)智能微電影

通過圖片和視頻，基于人工智能技術的智能視頻創(chuàng)意制作工具；智能分析原始素材內容和音樂卡點，一鍵生成多個視頻創(chuàng)意。

(5)TikTokAdsStudio