Q1手游出海市場暗潮涌動，這10家“黑馬”廠商成功突圍！

Q1的手游出海，看似波瀾不驚，實則暗潮涌動。

都說2019年會是手游出海集中進軍的一年，但截至目前，我們經(jīng)常在榜單上看到的依然是眾多“老面孔”。包括騰訊網(wǎng)易兩大巨頭，F(xiàn)unPlus、IGG、智明星通、龍創(chuàng)悅動、易幻網(wǎng)絡(luò)等老牌出海大廠，游族、三七互娛、掌趣、英雄互娛等國內(nèi)大廠，都是出海榜單的?？?，難有新的出海廠商突圍。

但實際上，出海競爭已經(jīng)逐漸進入到了白熱化的階段，單就Q1就已經(jīng)有近20家廠商交出出海新成績，而且不斷創(chuàng)下新紀(jì)錄。對此，手游那點事盤點了2019年Q1出海的十大新晉游戲廠商，希望其產(chǎn)品和出海打法能夠給接下來做出海的團隊帶來一定借鑒。

1.君海游戲——《九州俠客傳》拿下韓國暢銷榜TOP9

在過去的2018年里，君海游戲?qū)ⅰ毒胖輦b客傳》（也就是《九州行》的韓國版本）做到了韓國仙俠游戲TOP1的位置。而在2019年的Q1階段，君海游戲也保持著攻勢，2月份和3月份都入圍了韓國iOS & Google Play游戲公司收入榜TOP10。

目前君海游戲在韓國市場的主推產(chǎn)品仍然為《九州俠客傳》，這款仙俠MMO連續(xù)三個月都進入了韓國iOS & Google Play游戲收入TOP10，在iOS游戲暢銷榜上也基本保持在TO25以內(nèi)，一度進入TOP10。

《九州俠客傳》在韓國市場的成功，原因其一是MMO品類在韓國的盛行。韓國本土的MMO以魔幻題材為主流，在仙俠、三國等其他題材方面有著較大的市場空間，因此成為了許多中國廠商進攻韓國的一個方向。

除了品類優(yōu)勢之外，君海游戲?qū)Α毒胖輦b客傳》的本土化運營也是一個加分項。游戲邀請了韓國本土男星朱智勛為游戲進行代言，而朱智勛主演的《與神同行》早前在韓國收獲了相當(dāng)不錯的票房和口碑，與人氣電影聯(lián)動后，游戲獲得了相當(dāng)不錯的曝光率。

對于一向偏愛MMO的韓國市場，一個足夠吸引眼球的細分題材和一個合適的代言人似乎是打開市場的秘訣，不過目前能做好的廠商仍在少數(shù)。

2.易娛網(wǎng)絡(luò)——《Tap Tap Music》2月份下載量排韓國第二

易娛網(wǎng)絡(luò)也是近期受關(guān)注度較高的出海廠商。不過不同于很多專注做營收的廠商，易娛網(wǎng)絡(luò)在日韓市場主要是做用戶，并且將目光放在音樂游戲這個細分類別上。旗下產(chǎn)品《Tap Tap Music》曾拿下2月份日本iOS游戲下載榜TOP7，2月份韓國iOS & Google play游戲下載榜TOP8、iOS游戲下載榜TOP2，公司也因此登上韓國iOS游戲公司下載榜TOP3。

《Tap Tap Music-Pop Songs》所采用的音樂節(jié)奏玩法在日本市場的接受度并不低，此前獵豹移動的《鋼琴塊2》、《跳舞的線》等休閑游戲就在日本市場拿下過不錯的用戶量。配合現(xiàn)在已經(jīng)十分成熟的休閑游戲買量和廣告變現(xiàn)技術(shù)，這類游戲也能拿下不錯的營收。

3.游陸科技——已有9款游戲打入韓國游戲免費榜TOP3

游陸科技也是近期出海市場的“熟面孔”了。游陸科技早在2012年在韓國成立發(fā)行團隊，并在過去的2018年實現(xiàn)爆發(fā)，旗下8款游戲打入了韓國市場的免費榜TOP3。進入2019年后，游陸科技在Q1的出海表現(xiàn)也非常出色，3月份在韓國市場推出了MMO新作《天令》，并且一舉拿下了當(dāng)月韓國iOS游戲下載榜第6的位置。

作為一款面向韓國市場的MMO產(chǎn)品，《天令》最大的特色在于“社交”。游戲在宣發(fā)階段就大力宣傳“Young”和“社交”兩大概念，并且在游戲中接入了結(jié)婚系統(tǒng)，雙人坐騎，SNS等的社交功能。這樣的設(shè)定在韓國市場的其他MMO游戲中是相當(dāng)少見的，從而給韓國玩家?guī)砹诵迈r感。

此外在玩法上，《天令》加入了放置類元素，“自動掛機+快速升級”的設(shè)計讓整個游戲的玩家體驗更輕度，同樣是一個差異化設(shè)計。

4.三七互娛——發(fā)力日韓，《欲望都市》進入日本游戲免費榜TOP11

三七互娛作為“出海老兵”，在出海市場的表現(xiàn)一直非常出色，常居App Annie發(fā)布的月度中國App發(fā)行商出海收入TOP30內(nèi)。在今年Q1，三七互娛發(fā)力的重點放在了日韓市場，推出的兩款SLG《江山美人》和《欲望都市》都先后在日本和韓國市場取得成功，其中《欲望都市》一度拿下日本iOS游戲免費榜第11名、韓國Google Play游戲免費榜TOP5。

《欲望都市》在日本市場的宣傳海報

雖然都是SLG，但是《江山美人》采用了宮斗類題材，《欲望都市》采用的是黑道題材。這兩類題材放在SLG品類及日韓市場上都是目前較為少見的，同樣采用黑道題材的《黑道風(fēng)云》此前在日本市場的表現(xiàn)也非常不錯，證明了這類打法在日韓市場的可行性。

在宣傳營銷上，三七互娛也根據(jù)日本和韓國市場不同的特點采取相應(yīng)的打法。以《欲望都市》為例，三七互娛在韓國市場采取了常用的明星代言人打法，以韓國經(jīng)典黑幫電影《與犯罪的戰(zhàn)爭：壞家伙的全盛時代》主演河正宇為代言人，在宣傳物料上也盡可能貼近電影元素，此外在玩法上也新增了“下一代”養(yǎng)成玩法，“題材+明星+特色玩法”的組合拳成功擊中韓國用戶。

《欲望都市》在韓國市場的宣傳海報

而在日本市場，三七互娛對《欲望都市》的宣傳更注重凸顯游戲的特色玩法和系統(tǒng)設(shè)定。

5.中文在線——主打互動劇情類，新游進入3月出海收入TOP30

在今年的Q1，中文在線的《Chapters: Interactive Stories》讓很多人意識到互動劇情類游戲的潛力。這款游戲先在2月份登上中國手游出海收入第32名，隨后在3月份進入TOP30。

對于海外市場而言，互動劇情類游戲已經(jīng)是比較成熟的一個品類了，頭部廠商Pocket Gem《Episode - Choose Your Story》、Pixelberry《Choices: Stories You Play》等產(chǎn)品常居美國iOS游戲暢銷榜TOP50以內(nèi)，營收能力不比SLG、MMO等主流類型差。據(jù)Apptopia2018年年初發(fā)布的報告，App Store & Google Play中頭部7款互動劇情類游戲的單個月內(nèi)購收入便達到了1400萬美元。

由于互動劇情類主打的是故事，因此對內(nèi)容的消耗非常大。就游戲本身來看，《Chapters: Interactive Stories》幾乎保持著一月一次的高頻率更新，以提高用戶的留存。而游戲在Q1階段表現(xiàn)出色，主要依賴于中文在線對其加大了在Facebook、Instagram等平臺的買量力度。

就目前的出海市場而言，互動劇情類游戲或許是一個新機會點。但是目前布局互動劇情類的中國廠商并不多，目前也只有中文在線的《Chapters: Interactive Stories》和昆侖萬維的《Moments: Choose Your Story》突圍了。

6.Efun——《三國志M》海外月流水已超3000萬

Efun其實也是近一年來表現(xiàn)十分突出的廠商，其在韓國發(fā)行的《三國志M》成為了當(dāng)?shù)亍皠?chuàng)紀(jì)錄”級別的產(chǎn)品，海外月流水超過3000萬。而在今年的Q1，Efun在日本市場也取得了新的突破，發(fā)行的二次元手游《幻象回憶》曾拿下日本iOS游戲免費榜TOP5、暢銷榜第58，迎來了“開門紅”。

《幻象回憶》在角色設(shè)定上，采用了將歷史或神話故事角色“美少女化”的路線，亞瑟王、雅典娜、秦始王等人物都變成了各具特色的二次元美少女角色，并且都配備了Live 2D，以此吸引用戶。

游戲在4月8號正式宣布日服的下載量已經(jīng)突破40萬

7.玩友時代——宮廷游戲的好手，《宮2》《熹妃傳》接連成功

玩友時代在今年Q1的出海表現(xiàn)也十分亮眼。1月份，玩友時代的女性向?qū)m廷游戲《宮2》上線韓國市場，曾拿下韓國iOS游戲免費榜第19、游戲暢銷榜第31名。此外，玩友時代在3月底上線日本市場的《熹妃傳》也在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e的成績，曾拿下日本iOS游戲免費榜TOP13，現(xiàn)在也處于穩(wěn)定上升中。

曾參展日本東京電玩展的《熹妃傳》在上線日本市場后順利走紅

《宮2》的成功，除了玩友時代對女性向題材的一貫優(yōu)秀的把控之外，游戲的本土化宣發(fā)同樣是加分項。游戲在宣發(fā)階段找來了韓國本土人氣女星柳仁英為游戲代言，因此在初期就迅速引起了玩家關(guān)注。

《宮2》韓國市場宣傳海報

與國內(nèi)市場相似，出海市場的女性向游戲同樣是一塊較少人挖掘的“寶藏”。目前在歐美市場，較為突出的女性向品類也就互動劇情類，而在日韓市場則鮮少有女性向產(chǎn)品出現(xiàn)。這對于國內(nèi)廠商而言，同樣是一個機會點。當(dāng)然，要如何抓住女性用戶的心，還是一個需要持續(xù)摸索的課題。

8.綠洲游戲——黑幫題材也可行？《社長の野望》突圍日本市場

近期各類細分題材的SLG在日本市場扎堆出現(xiàn)，除了前面提到的黑幫題材和宮斗類，綠洲游戲的商戰(zhàn)題材SLG《社長の野望》在今年1月底上線日本市場，也取得了不錯的反響，曾拿下日本iOS游戲免費榜TOP7。

在《社長の野望》中，玩家需要扮演一名公司的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)著自己的公司在市場中與同行競爭并擊敗對手，在成為一名商界精英之后，周圍當(dāng)然少不了香車美女的環(huán)繞。從題材劇情的展開來看，商戰(zhàn)題材與黑幫題材實際上有著共通之處：對外對內(nèi)的競爭、香車美人、事業(yè)的發(fā)展……因此，這類題材在日韓市場也有著一定的用戶基礎(chǔ)。

值得一提的是，綠洲游戲?qū)嶋H上也是“出海老兵”了，這家在2011年成立的廠商從一開始就致力于南美、歐洲等海外市場的發(fā)展。而從《社長の野望》的發(fā)展來看，這家廠商接下來的重點放在了日韓、北美等市場上。

9.雪糕游戲——出人意料，連續(xù)3個月下載量進入韓國TOP6

2019年Q1，雪糕游戲在韓國iOS游戲市場的表現(xiàn)相當(dāng)出色。App Annie數(shù)據(jù)顯示，在1-3月的韓國iOS游戲公司下載量排行榜上，雪糕游戲的排名一直在上升，從1月份的第6名上升至3月份的TOP3。

從App Annie查詢到的數(shù)據(jù)來看，目前雪糕游戲發(fā)行的游戲以三國題材和西游題材的RPG、塔防類為主，主要面向港澳臺、日本、韓國市場。

雪糕游戲在Q1的主力產(chǎn)品為《三國志 趙云英雄傳》，這款三國題材的RPG手游在去年12月下旬上線韓國市場，游戲表現(xiàn)持續(xù)上升并在今年Q1實現(xiàn)爆發(fā)，曾拿下1月韓國iOS游戲免費榜TOP2，在3月份也一度拿下韓國iOS游戲暢銷榜第32名。

10.Worzzle——文字益智類游戲的黑馬

從2018年開始，得益于創(chuàng)智優(yōu)品、Word Find等廠商旗下產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，文字益智類游戲開始受到人們的關(guān)注。Worzzle同樣也是一家專注于文字益智類的廠商，從2017年開始便陸續(xù)推出相關(guān)產(chǎn)品，并且在進入2019年之后實現(xiàn)“厚積薄發(fā)”。

從SensorTower發(fā)布的中國手游出海下載量TOP30月度榜單來看，Worzzle旗下兩款產(chǎn)品《Words Story》和《Escape Room》都入圍1月份和2月份榜單TOPO15以內(nèi)，其中《Words Story》更是一度拿下TOP2，僅次于《PUBG Mobile》。而在App Annie發(fā)布的美國iOS & Google Play游戲下載量TOP10中，《Words Story》在1月份和2月份都穩(wěn)居TOP2的位置。

與其他做文字益智類游戲的廠商不同，Worzzle更注重在文字益智類游戲中尋找差異化設(shè)計，通過玩法融合等形式進行微創(chuàng)新。以《Escape Room》為例，游戲把密室逃脫和填字解謎兩種玩法融合到一起，配合在社交媒體上的買量投放，進而引爆人氣。