印度傳統(tǒng)節(jié)日胡里節(jié)前一周，Richa Kukreja 身穿白色楞哈長(zhǎng)裙，梳著時(shí)髦的丸子頭，戴著長(zhǎng)耳環(huán)，點(diǎn)了眉心痣，嘴唇與上衣花邊同是珊瑚粉，相得益彰。她捧著滿(mǎn)是干顏料的托盤(pán)，站在放在三腳架上的智能手機(jī)前，對(duì)口型假唱寶萊塢流行歌曲。暫停了好幾次之后，這個(gè)視頻的錄制才完成。Kukreja 今年26歲，是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，她說(shuō)：“表情一定要到位”。
稍微調(diào)整后，Kukreja 繼續(xù)拍攝下一條視頻。媽媽幫她一起扯下黑色的幕布，不需要再用它烘托白色的披巾。盤(pán)子里換成了水氣球，前額系一條白圍巾，這次她對(duì)口型唱的是另一首胡里節(jié)期間流行的寶萊塢歌曲。
就這樣變換背景、道具和歌曲，拍了不少視頻。至于為什么拍之前總要調(diào)整，她說(shuō)：“視頻不能重樣”。Kukreja 在 VMate、Vigo Video（海外版火山小視頻）和 LIKE 視頻平臺(tái)上的總關(guān)注量高達(dá)13.8萬(wàn)。這樣的關(guān)注量，至少能讓她月入5萬(wàn)印度盧比（約合725美元）。
Kukreja 是正在印度興起的視頻平臺(tái)上的一個(gè)“網(wǎng)紅”。TikTok（海外版抖音）、VMate、Vigo Video 等 App 在印度受到了前所未有的歡迎，大量像 Kukreja 這樣的年輕人受到了這些 App 的熱捧。雖然剛進(jìn)入印度時(shí)，這些中國(guó) App 遭到了“精英化”的 Instagram 用戶(hù)的不屑和奚落，但漸漸被更多第一次使用手機(jī)觀看視頻的用戶(hù)接受和認(rèn)可。TikTok 一月份在印度的活躍用戶(hù)數(shù)量達(dá)到5200萬(wàn)，僅次于 Instagram，據(jù)悉后者數(shù)據(jù)為7500萬(wàn)。
隨著這些用戶(hù)原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）平臺(tái)越來(lái)越受歡迎，網(wǎng)紅也越受追捧，平臺(tái)則借網(wǎng)紅繼續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭。二十來(lái)歲、有點(diǎn)兒天分的人在小視頻和直播平臺(tái)靠才藝賺取數(shù)量可觀的打賞，“網(wǎng)紅”這樣一個(gè)迷你產(chǎn)業(yè)逐漸成型。僅 Bigo Live 在印度就有1萬(wàn)名生產(chǎn)內(nèi)容的播主。對(duì)于 Kukreja 這樣的年輕人，想要靠網(wǎng)絡(luò)一炮而紅，再也沒(méi)有比現(xiàn)在更好的時(shí)機(jī)了
各大平臺(tái)爭(zhēng)搶主播
23歲的 Akshay Kakkar 是一位科學(xué)學(xué)科的輔導(dǎo)老師。因?yàn)槌錾奈璧讣寄埽?TikTok 上獲得了30萬(wàn)粉絲，而其他視頻平臺(tái)也紛紛向他拋出了橄欖枝。Heena Soni 專(zhuān)門(mén)為新加坡直播平臺(tái) Bigo Live 挖掘主播，最近與 Kakkar 接觸過(guò)。Soni 開(kāi)出了可觀的薪水——Kakkar 每天只需直播兩小時(shí)，就能拿到至少5萬(wàn)印度盧比（約合725美元）。Kakkar 拒絕了，他覺(jué)得讓觀眾在他跳舞的時(shí)候向他扔錢(qián)（虛擬禮物）并不是一件光彩的事，即使觀眾打賞是出于對(duì)他的欣賞。
Kakkar 的拒絕，Bigo Live 卻不乏主播直播唱歌、跳舞、模仿秀，甚至直播燒烤。Soni 今年21歲，之前在一家房地產(chǎn)公司做行政秘書(shū)，直播一年有余，如今是 Bigo Live 的獵頭。她常常要在社交媒體上瀏覽上百份主頁(yè)，尋找能夠持續(xù)吸引觀眾幾個(gè)小時(shí)注意力的人選。
Soni 最近招到一名男生和一對(duì)雙胞胎姐妹，這名男生五分鐘之內(nèi)就可以畫(huà)好一幅鉛筆素描。Soni 說(shuō)：“挑選男生的話(huà)，就要看他們的才能，比如要能說(shuō)會(huì)唱。而女生，就算只是簡(jiǎn)單地對(duì)口型假唱，也能收效不錯(cuò)。”
作為獵頭，Soni 的工作還包括尋找能成長(zhǎng)為“主播”的人。她解釋說(shuō)，主播要按提前簽約好的時(shí)長(zhǎng)直播，然后領(lǐng)取月薪。目前，她在 Bigo Live 管理70名主播，從他們的收入中抽成。此外，她還負(fù)責(zé)培養(yǎng)主播，教他們?cè)趺床┤「嚓P(guān)注，賺更多打賞。比如，和粉絲點(diǎn)名互動(dòng)，或者接受點(diǎn)歌，這樣一來(lái)，粉絲覺(jué)得受到了特別關(guān)照，就不好意思不打賞。
Soni 說(shuō)做獵頭既要讓新人打消顧慮、放心地在陌生人面前表演，也要和許多其它獵頭爭(zhēng)奪。Soni 說(shuō)：“新人直播時(shí)，至少會(huì)被10個(gè)獵頭盯上，想要將其納入麾下。”
據(jù)傳聞，去年主播們收入銳減。去年七月之前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下小視頻 App VMATE 每條視頻付給主播300盧比（約4美元），到了八月份，該平臺(tái)出臺(tái)了新規(guī)則，按照視頻點(diǎn)贊量付錢(qián)。快手背靠騰訊，推出小視頻 App Kwai（海外版快手），過(guò)去每條視頻付給主播500盧比（約7美元），然而自從 TikTok 主導(dǎo)市場(chǎng)之后，快手便停止了在印度的宣傳。
印度市場(chǎng)遠(yuǎn)落后于中國(guó)
也許快手的遭遇便是先兆， 并不是所有小視頻和直播平臺(tái)都能在印度如魚(yú)得水。
這些社交視頻 App 以印度那些剛接觸互聯(lián)網(wǎng)、尤其是來(lái)自小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶(hù)作為目標(biāo)，去年收獲了大量人氣。它們大多來(lái)自中國(guó)，比如小視頻平臺(tái) TikTok、Kwai、VMate，直播平臺(tái) Liveme、UpLive。中國(guó)的直播行業(yè)有網(wǎng)紅及各種經(jīng)紀(jì)公司作為依托，已經(jīng)成為了一個(gè)見(jiàn)利迅速、產(chǎn)值50億美元的996行業(yè)。
印度尚未迎來(lái)這樣的發(fā)展。
Prateek Lal 是孟買(mǎi)內(nèi)容創(chuàng)作公司 Talent Dekho 的創(chuàng)始人，他說(shuō)：“中國(guó)公司在印度的確獲得了龐大的用戶(hù)群及播主群，但用戶(hù)參與度一直不高。”
Lal說(shuō)：“在印度，電視臺(tái)的才藝秀類(lèi)節(jié)目播出了十五年，到現(xiàn)在都一直很受歡迎，因?yàn)閰⒓硬潘囆阕罱K勝出之后，能獲得強(qiáng)烈的滿(mǎn)足感。這種滿(mǎn)足感不是 App 上的虛擬獎(jiǎng)?wù)?、桂冠或者積分能夠比得了的。”
Lal 預(yù)測(cè)，接下來(lái)半年左右，一些中國(guó)平臺(tái)會(huì)因無(wú)法持續(xù)發(fā)展而退出印度。
相比之下，中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)要發(fā)達(dá)多了。中國(guó)有8億多網(wǎng)民，網(wǎng)紅的收入堪比一線(xiàn)影星。此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、阿里、騰訊（BAT）運(yùn)作的行業(yè)生態(tài)已經(jīng)高度聚合，串聯(lián)了從搜索引擎、流媒體、社交媒體、支付、到電商的一整條產(chǎn)業(yè)鏈，使視頻平臺(tái)得以順利變現(xiàn)。
在中國(guó)，網(wǎng)紅或者意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）對(duì)電商來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，像微信這類(lèi)集聊天、購(gòu)物、支付于一身的軟件，都在改進(jìn)產(chǎn)品以讓 KOL 發(fā)揮更大的作用 。淘寶等電商巨頭資助的直播平臺(tái)更是鼓勵(lì)主播直播各種品牌和產(chǎn)品，這樣一來(lái)，觀眾在收看直播的時(shí)候，自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。
為大品牌打造網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)
印度的直播行業(yè)剛興起兩年，小視頻平臺(tái)火了大概一年。2017年5月份，Bigo Live 正式進(jìn)入印度，是第一批進(jìn)入該領(lǐng)域的平臺(tái)之一。兩年來(lái)，該平臺(tái)上滿(mǎn)是女性秀自己的事業(yè)線(xiàn)，或者互相比拼，讓觀眾打賞決定誰(shuí)更美。當(dāng)然了，觀眾通常都是男性。也有許多男性在直播。
高人氣主播 Azfar Aas（Sameer）曾獲 Bigo 頒發(fā)年度“最佳男主播”，通過(guò)該平臺(tái)月入近10萬(wàn)印度盧比（約1450美元）。Aas 每晚11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)向210萬(wàn)粉絲直播，他的粉絲主要來(lái)自中東。
他直播的內(nèi)容通常都是小地方的年輕人工作一天后發(fā)生的事情。
Aas 今年22歲，家住新德里西南古爾岡。他坦言自己并沒(méi)有什么特長(zhǎng)，只不過(guò)是知道怎么通過(guò)聊天拉近和別人的距離。他本來(lái)學(xué)的是工程專(zhuān)業(yè)，在一家制造公司做質(zhì)檢員，離職后，用直播賺的錢(qián)買(mǎi)了兩輛車(chē)。然后，把車(chē)子租給了打車(chē)公司，這樣一來(lái)每個(gè)月又多了5萬(wàn)印度盧比（約725美元）外快。22歲的年輕人怎么處置這筆巨資呢？
Aas 說(shuō)他必須要保持外表的光鮮，不能不穿名牌。他的粉絲大多是男生，想知道他戴什么牌子的腕表、從哪里買(mǎi)的夾克。粉絲想看他的發(fā)型，他就在理發(fā)店直播。他還經(jīng)常到全國(guó)各地旅游，住豪華酒店，每到一處地方都少不了直播。
如果印度的視頻平臺(tái)能發(fā)展到中國(guó)的水平，像 Aas 這樣的人將形成一個(gè)網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)，從而吸引品牌商進(jìn)駐平臺(tái)。而目前的模式下，印度的所有直播平臺(tái)每月盈利約50萬(wàn)美元，一位不愿透露姓名的印度直播公司高管披露道。
該高管補(bǔ)充說(shuō)：“Instagram 之類(lèi)的平臺(tái)有巨大的網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)，如果從網(wǎng)紅的收入中抽成，完全可以賺十來(lái)億美元，然而他們卻錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。”而直播網(wǎng)絡(luò)正試圖把握這一機(jī)遇。
Kwan Entertainment 是一家人才管理公司，包括 TikTok 和 LIKE 在內(nèi)的各大平臺(tái)均在其合作之列。該公司業(yè)務(wù)主管 Jovan Martins 說(shuō)：“盡管這些新平臺(tái)的主播生態(tài)還不夠完善，但遲早會(huì)走出有影響力的網(wǎng)紅主播。就像 YouTube 最終摸索出一條發(fā)掘、利用網(wǎng)紅的道路一樣。”
Martins 說(shuō)：“數(shù)字產(chǎn)業(yè)本就是不斷變化的。之前 Facebook 一度主導(dǎo)網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)讓位于 Instagram，而現(xiàn)在 TikTok 緊隨其后。” YouTube 仍走在捧網(wǎng)紅的前列。
虛擬禮物與 VIP 文化
平臺(tái)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)字貨幣或代幣，打賞心儀的主播，這是印度直播平臺(tái)當(dāng)前最主要的收入來(lái)源。通常，視頻直播中游戲化的體驗(yàn)會(huì)鼓勵(lì)用戶(hù)送出虛擬禮物。比如，兩名知名播主在有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行比賽，就很容易賺取更多虛擬禮物。各類(lèi)比賽和挑戰(zhàn)也屢試不爽。
比如 Bigo Live 上很火的“口紅挑戰(zhàn)”，女主播涂不同顏色的口紅，讓粉絲投票。一個(gè)叫 Soni 的播主獨(dú)出心裁地在直播時(shí)直接點(diǎn)名提問(wèn)：“Nitin，你喜歡什么顏色？”粉絲回答說(shuō)紅色，她就從一堆口紅中找出一支紅色的。然后要求這位粉絲先送她虛擬禮物——口紅套裝，收到禮物后，她立馬涂上了紅色口紅。隨后在紙上寫(xiě)出這位粉絲的名字，親了這張紙。最后向觀眾展示粉絲名字旁邊的唇印，讓粉絲截屏。這樣直播一段時(shí)間后，她在口紅挑戰(zhàn)中的排名就從第七攀升至了第二。
直播行業(yè)就像一個(gè)三角形，三條邊分別是主播、普通用戶(hù)和出手闊綽的用戶(hù)。出手闊綽的用戶(hù)愿意花錢(qián)獲得主播和用戶(hù)的尊重。
一些游戲化的平臺(tái)會(huì)給花大價(jià)錢(qián)打賞的用戶(hù)冠以 VIP 標(biāo)志，這樣就會(huì)得到主播的特別關(guān)注。
Amal Sau 是新孟買(mǎi)市的一位金器商，老家在加爾各答梅迪尼布爾。他每天有六七個(gè)小時(shí)泡在 UpLive，每月花近2.5萬(wàn)印度盧比（約合362美元）買(mǎi)虛擬禮物，還說(shuō)自己在直播平臺(tái)找到了許多“親如姐妹”的人。“我會(huì)打賞在平臺(tái)上認(rèn)識(shí)的孟加拉姐妹。”他還補(bǔ)充說(shuō)在 UpLive 上結(jié)識(shí)了許多情同手足的朋友。深夜直播時(shí)，他總會(huì)聯(lián)系移民中東的孟加拉人。他自己也會(huì)在平臺(tái)上直播，并賺了一些錢(qián)。
Sau 說(shuō)：“如果你是 VIP 用戶(hù)，大家都很尊重你。一場(chǎng)上千人收看的直播中，主播會(huì)頻頻和你打招呼，和你要禮物，因?yàn)樗麄冇X(jué)得你不一般。”
網(wǎng)紅緊缺
TikTok 之類(lèi)的小視頻平臺(tái)靠植入廣告和品牌促銷(xiāo)盈利。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，TikTok 是迄今唯一一個(gè)吸引大品牌入駐打廣告的短視頻平臺(tái)，比如 Shaadi.com、Myntra。另外，TikTok 也拍了不錯(cuò)的廣告作品。
TikTok 總部位于北京，該公司在郵件中提到：“機(jī)器學(xué)習(xí)算法在洞悉平臺(tái)新趨勢(shì)、新話(huà)題方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，同時(shí)也有利于發(fā)掘正在躥紅的內(nèi)容創(chuàng)造者”。TikTok 印度辦事處位于孟買(mǎi)，發(fā)言人表示，公司有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，協(xié)助主播，讓他們了解產(chǎn)品的運(yùn)作，確保他們的直播內(nèi)容合規(guī)。
Talent Dekho 公司的Lal 表示，中國(guó) App 只是付錢(qián)給網(wǎng)紅，并未專(zhuān)注于發(fā)掘、培養(yǎng)網(wǎng)紅。近年來(lái)，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生便能在印度的中國(guó)公司擔(dān)任內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，盡因?yàn)樗麄冊(cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上夠活躍。他們的工作就是尋找播主，以及在個(gè)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)最火的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)到自家平臺(tái)。
Lal 補(bǔ)充說(shuō)，僅儲(chǔ)備少量的網(wǎng)紅也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)椴荒芊磸?fù)讓同一個(gè)人直播。這種情況便給更多有才藝的人創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
Kukreja 在三個(gè)視頻平臺(tái)對(duì)口型假唱寶萊塢流行歌曲，她說(shuō)，盡管各平臺(tái)都禁止播主在其它平臺(tái)發(fā)布相同內(nèi)容，但上有政策下有對(duì)策。變一下背景、換個(gè)發(fā)型，每天不到半個(gè)小時(shí)就能完成各平臺(tái)的視頻發(fā)布量。Kukreja 認(rèn)識(shí)到這種快錢(qián)隨時(shí)可能減少或者再也賺不到了，但至少現(xiàn)在，她只需買(mǎi)些替換的新衣服，跟著流行歌對(duì)嘴型就可以了。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
