出海新加坡：東南亞的門戶，全球化的跳板

本文來自微信公眾號“36氪出海”（ID：wow36krchuhai），作者@36氪出海，快出海經(jīng)授權發(fā)布。

全球化視野是移動互聯(lián)網(wǎng)帶給中國創(chuàng)業(yè)者最深刻的變化之一。

從阿里巴巴、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，到商湯、聲網(wǎng)等明星科技公司，大量中國科技企業(yè)正在拓展自己的國際版圖。放眼全球，企業(yè)選擇目的地市場時各有考量。市場潛力、業(yè)務需求、文化接近程度、政策的開放程度等都是企業(yè)選擇目的地時候重要的考量指標。

在地緣與文化方面與中國天然接近的東南亞，已經(jīng)在中國公司出海浪潮中成為了熱門的目標市場。大量的中國公司將進軍東南亞市場作為國際化擴張的第一步。

飛速發(fā)展的東南亞市場

順勢而為，事半功倍。選擇東南亞這個飛速發(fā)展的區(qū)域，相當于選擇了一條快車道。

2016年，谷歌和淡馬錫曾經(jīng)預測，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體量將在2025年達到2000億美元。而在2019年最新的報告中，這個數(shù)字已經(jīng)被調(diào)高到了3000億美元。去年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體量已經(jīng)達到了1000億美元。

巨大的人口和流量紅利是推動這個市場快速前進的關鍵因素之一。為了能夠在用戶觸網(wǎng)的早期占領用戶時間，搶占市場空白，在這里尋找“下一個十億用戶”的公司不在少數(shù)。

2019年，東南亞有3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，相比于2015年增長了1億。這些用戶中90%的人通過手機接入網(wǎng)絡與外界交互，“Mobile First”是理解這個市場的關鍵詞之一。

隨著近幾年市場的逐漸成熟，大公司、獨角獸、明星初創(chuàng)公司的涌現(xiàn)就是這個市場正在釋放的積極信號。根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，這個市場當中共有9家獨角獸公司，這個統(tǒng)計還沒有包括“越南版騰訊”VNG和今年成為獨角獸的京東印尼JD.ID。

2017年，SEA Group成為了東南亞第一家在紐交所上市的科技公司。它在2015年推出的電商平臺Shopee不僅在東南亞風頭正勁，去年還進軍了巴西市場。Grab和Gojek則是從出行這個高頻剛需的場景出發(fā)，布局外賣、移動支付、內(nèi)容娛樂在內(nèi)的生態(tài)，角力成為這個市場中的“超級應用”霸主。

在這片前景大好的市場中，同樣不缺乏中國公司和投資人的身影。阿里、騰訊、字節(jié)跳動，都通過投資或者拓展業(yè)務的方式進行了布局。圍繞電商和支付領域，阿里和螞蟻金服在這個市場里不僅下注了Lazada、Tokopedia、Bukalapak等電商平臺，還試圖復制支付寶，打造本地錢包。騰訊在這個市場則通過投資的方式滲透了電商、出行、游戲、金融等多個行業(yè)，下注的標的包括Gojek、SEA Group、VNG等。字節(jié)跳動的TikTok也在各個市場的應用榜單上有著亮眼的表現(xiàn)。

東南亞的門戶——新加坡

盡管東南亞市場充滿機會，但依然充滿挑戰(zhàn)。

東南亞作為一個地理區(qū)域，其實包含11個國家。各個國家在政治、經(jīng)濟、文化方面都存在差異，市場基礎設施的完備程度和機遇也不盡相同。找到這個市場的切入點，選擇好第一站至關重要。

對眾多中國公司來說，這個區(qū)域里唯一的發(fā)達國家——新加坡是其進入東南亞市場的起點。

最為直觀的便利首先體現(xiàn)在地理位置。作為進入東南亞的門戶，新加坡是全球最繁忙的港口之一，樟宜機場也是全球最繁忙的航空樞紐之一。這為公司快速響應這個地區(qū)各個國家市場的變化提供了可能?！氨M管互聯(lián)網(wǎng)讓人們的連接更加便利，但是人和人面對面的交流依舊關鍵。從新加坡出發(fā)，4個小時之內(nèi)可以到達東南亞所有的主要城市?！毙录悠陆?jīng)濟發(fā)展局大中華區(qū)副司長彭鈱荃告訴36氪出海。

除了便利的地理條件，相較于其他東南亞國家，人才和創(chuàng)新能力也是新加坡吸引各國企業(yè)落地的重要原因之一。

根據(jù)人才服務公司德科（Adecco）發(fā)布的報告，新加坡在全球人才競爭力排名第三，僅次于瑞士和美國。新加坡本地優(yōu)質(zhì)的教育是關鍵因素之一。2020 QS世界排名前15的大學中，有兩所位于新加坡——新加坡國立大學和南洋理工大學。另外，新加坡的高校也在積極培育創(chuàng)新人才。很多學校都會設立專門培育創(chuàng)業(yè)能力和實現(xiàn)技術商業(yè)化的部門，比如新加坡國立大學的NUS Enterprise和南洋理工大學的NTUitive。

除了本地的人才培養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)的教育、良好的營商環(huán)境、完備的社會保障，讓新加坡成為了全球人才的聚集地?！靶录悠挛藖碜匀虻娜瞬?，尤其是來自臨近東南亞國家的人才?？紤]到新加坡人口的多樣性，公司可以在這里測試他們的產(chǎn)品和商業(yè)模式，然后推廣到東南亞其他市場?！迸礅屲醺嬖V36氪出海。

作為東南亞地區(qū)的經(jīng)濟和創(chuàng)新中心，新加坡吸引了大量的公司在這里設立總部，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新加坡是亞洲城市中企業(yè)選擇設立總部的首選地之一：微軟、谷歌、IBM、Facebook等國際巨頭在這里設立區(qū)域總部；阿里巴巴也將云計算業(yè)務的國際總部設在新加坡；東南亞獨角獸Grab將總部從馬來西亞搬到新加坡，將這里作為區(qū)域擴張的大本營。

在這樣一個面積僅為北京4%左右的國家，大量公司的集中分布，意味著更多合作的可能。據(jù)統(tǒng)計，全球排名前100的科技公司中，有80家都在新加坡開展業(yè)務。

創(chuàng)業(yè)公司出海的選擇

除了作為進軍東南亞的第一站，新加坡的生態(tài)對于公司的成長也至關重要。

作為東南亞的經(jīng)濟中心，新加坡的創(chuàng)投生態(tài)完備而活躍。從2016年到2019年，谷歌和淡馬錫發(fā)布的報告顯示，有230億美元投資流向了新加坡公司。大量知名VC聚集在此，為創(chuàng)業(yè)公司獲得不同背景的資本提供了便利。根據(jù)Tracxn收錄的數(shù)據(jù)，新加坡聚集超過300家VC，其中不乏大量明星資本Vertex、East Ventures、GGV、Jungle Ventures、紅杉印度等。另外，新加坡創(chuàng)業(yè)公司和孵化器的數(shù)量遠超其他東南亞國家，創(chuàng)投生態(tài)更加成熟。

便利的營商環(huán)境大大減少了初創(chuàng)公司業(yè)務擴張中的阻力。這也是這個市場活躍的重要原因。

根據(jù)世界銀行發(fā)布的《2020年營商環(huán)境報告》，在參考了開辦企業(yè)、獲得信貸、納稅、跨國貿(mào)易、執(zhí)行合同、辦理破產(chǎn)等多項指標后，新加坡的營商便利性在全球排名第二。在新加坡，在線注冊公司只需要15分鐘，開一家公司平均只需要1.5天。

稅收方面，新加坡的稅收制度便于科技公司優(yōu)化成本。首先，新加坡的企業(yè)所得稅為17%，在東南亞地區(qū)甚至全球都相當具有優(yōu)勢。并且，根據(jù)新加坡稅務局的統(tǒng)計，新加坡目前已經(jīng)和85個國家和區(qū)域簽訂了避免雙重課稅協(xié)議（DTA）。根據(jù)協(xié)議，跨境公司可以避免在兩國雙重納稅（由此優(yōu)化稅收成本），中國也與新加坡簽署了DTA。

另外，長期來看對科技企業(yè)至關重要的知識產(chǎn)權保護，新加坡也有相當大的優(yōu)勢。根據(jù)世界經(jīng)濟論壇2018年全球經(jīng)競爭力報告，新加坡是亞洲知識產(chǎn)權保護最好的國家。特別在金融科技和人工智能行業(yè)，根據(jù)新加坡政府的專利優(yōu)先計劃，授予專利的時間最快可達六個月。而在這之前，專利申請的時間可能長達兩年。

2020年，疫情給新加坡以及東南亞各個國家都帶來了一定程度上的挑戰(zhàn)。但從接納線上的工作模式，到企業(yè)不得不重視數(shù)字化轉型并利用技術提高效率，可以說從長遠來看挑戰(zhàn)與機遇并存，市場仍然可期。在疫情期間，一些電商、游戲、在線教育、在線內(nèi)容和娛樂等行業(yè)的公司就迎來了一波用戶的增長。如何做好留存并夯實業(yè)務的基礎將決定疫情過后企業(yè)恢復業(yè)務體量和進一步擴張的速度。

在經(jīng)濟正在重啟的當下，未來中國出海企業(yè)不管是在新加坡，還是整個東南亞市場定能大有一番作為。