疫情之下，某些國家或地區(qū)滋生了反華情緒，中印摩擦愈演愈烈。
6月29日，印度政府宣布，出于“安全”考慮，封禁包括TikTok和微信在內(nèi)的59款中國應(yīng)用。
其實(shí)早在6月底，一款聲稱可以一鍵卸載中國應(yīng)用的產(chǎn)品曾沖到Google總榜第一（該產(chǎn)品之后被下架），但當(dāng)時并未引起TikTok方面的在意，據(jù)消息稱，他們的增長并未受到影響。
然而這次，來真的了。昨晚開始，TikTok已在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店被封，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無法顯示任何視頻。
我們來看看TikTok的全球數(shù)據(jù)，據(jù)App Annie 5月數(shù)據(jù)顯示，綜合iOS和Google Play的情況，5月全球應(yīng)用下載榜中，TikTok仍穩(wěn)居下載排行第1。
收入榜中，TikTok借DOU+及直播等內(nèi)購變現(xiàn)產(chǎn)品仍穩(wěn)坐頭把交椅，長視頻依然占收入榜前10的半壁江山。
印度是TikTok用戶量最大的海外市場。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，TikTok今年5月有1.12億下載量，其中20%來自印度，比美國市場高一倍。此次封禁事件，對TikTok將帶來重創(chuàng)。
而59款被封禁應(yīng)用中，有18款是在印度是很成功的中國互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士稱，如果全封，這些產(chǎn)品的損失可能高達(dá)百億美金。
01
誰將通過ASO吃到這波紅利？
封禁之下，必將導(dǎo)致很多人去搜索tiktok或tik tok，自然有產(chǎn)品在這波事件中吃到最大紅利。
首先是Likee，通過ASO優(yōu)化，在這兩個詞下排名第一（免費(fèi)應(yīng)用總榜第5），而Sex Actions之前排名第5，在tiktok詞下排名第二（免費(fèi)游戲總榜第8）。
兩款產(chǎn)品成為當(dāng)前最大贏家，尤其是排名第1的Likee，意味著不用花錢，直接把tiktok兩個品牌詞的量都吃到了，可能達(dá)到幾萬到十幾萬日新增。
在印度封禁數(shù)十款中國App后，引起了部分TikTok用戶的不滿，他們在封禁前就發(fā)布了很多不滿視頻。
名為omkarsharma988的用戶發(fā)布的視頻內(nèi)容是，將餐具仍在地上，并撞到椅子上哭泣，歌詞為：“你離開了我，我現(xiàn)在將如何生活？”在TikTok被下架、內(nèi)容暫停顯示前，該條視頻獲得了21.8萬個喜歡，可見TikTok在印度用戶心目中的地位。
截至目前，Tiktok覆蓋全球150多個國家，同時覆蓋了大量歐美高消費(fèi)群體，來自印度的營收占比并不大，其海外營收主要來自美國。
我們知道，國內(nèi)公司的復(fù)制能力宇宙無敵，國內(nèi)抖音在繼短視頻之后，推出直播及相應(yīng)的電商功能。同樣，字節(jié)跳動也將電商復(fù)制到了TikTok上。
2019年8月份，TikTok推出了一項(xiàng)電商功能“Hashtag Challenge Plus”，允許用戶參與應(yīng)用程序中的“標(biāo)簽挑戰(zhàn)”（Hashtag Challenge）活動，并可以購買贊助品牌相關(guān)的產(chǎn)品。
三個月之后，TikTok開始在美國市場推出社交電商服務(wù)，允許視頻創(chuàng)作者將商品鏈接添加至視頻個人簡介頁，以吸引觀眾通過連接轉(zhuǎn)入購物網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)，幫助創(chuàng)作者獲得流量紅利。
圖片來源：Allmedia
Tiktok在印度的未來發(fā)展我們目前無法得知，但我們可以了解下它是如何通過ASO優(yōu)化搶占美國應(yīng)用商店流量的。
02
如何通過ASO玩轉(zhuǎn)美國應(yīng)用市場流量？
1.通過ASO，保住品牌詞的流量
Tiktok非常重視品牌詞的保護(hù)，產(chǎn)品于8月2日上架，從2018年11月2日開始，就在關(guān)鍵詞tiktok的排名上一直保持第一。
從下圖能看出，ASO優(yōu)化至第一位，是全天展示，而Search ads廣告位會根據(jù)產(chǎn)品出價(jià)展示率不同，有預(yù)算的情況下，建議ASO+Asm一起優(yōu)化獲得最大流量。
這里我插入一個其他案例，自身品牌詞被同名產(chǎn)品詞或競品詞爭搶，也需要通過ASO來保護(hù)品牌詞，國內(nèi)keep與谷歌產(chǎn)品Google keep都涉及到keep這一關(guān)鍵詞，產(chǎn)品keep通過一年的ASO優(yōu)化，終于把關(guān)鍵詞做到排名第一。
通過一番優(yōu)化，2019年9月18日曾排到第一位，之后有一段時間的波幅，2020年2月18日截至目前一直排名第一，可見keep在品牌詞的保護(hù)上花了不少功夫。
2.ASO覆蓋競品詞，帶來更多自然量
TikTok在早期競品詞的覆蓋上并不好，比如”Facebook“這個詞，在2019年8月28日之前沒有排名，通過長期的ASO優(yōu)化，2019年10月12日終于覆蓋該詞，并基本保持前5的位置。
3.提升關(guān)鍵詞覆蓋與搜索排名帶來海量流量
我們再看看關(guān)鍵詞覆蓋量，TikTok關(guān)鍵詞總覆蓋數(shù)一直在提升，截止2020年6月30日達(dá)到6140個，排名前三的詞有1564個。（當(dāng)然，照比抖音在國內(nèi)蘋果商店的關(guān)鍵詞總覆蓋數(shù)16090個還是相差甚遠(yuǎn)的：））
對比2018年到2020年的數(shù)據(jù)，它的關(guān)鍵詞總覆蓋數(shù)都在持續(xù)增加。這說明國人在應(yīng)用商店流量玩法上非常成熟，在海外推廣獲量上優(yōu)勢凸顯。
說到覆蓋詞數(shù)，溪姐想扒一扒美國榜單數(shù)據(jù)，看看TikTok是不是真的實(shí)力強(qiáng)大。
下圖中，TikTok在美國區(qū)免費(fèi)榜總榜第2，娛樂榜第1，相當(dāng)強(qiáng)勢。
此外，TikTok在關(guān)鍵詞的總覆蓋數(shù)和關(guān)鍵詞排名第1的數(shù)量上也是遙遙領(lǐng)先，唯一的對手是YouTube。
上圖中，Taco Bell以前從未在榜單前十中出現(xiàn)過，卻在6月29日12點(diǎn)沖進(jìn)總榜第一，這是為啥？
Taco Bell是一家快餐連鎖，去年?duì)I業(yè)額超過漢堡王，成為美國第四大快餐連鎖，在美國有6611家店。
原來它在6月30日星期二搞了一個大活動：必須通過官網(wǎng)或App注冊，即可獲得免費(fèi)的Chalupa Cravings Box（原價(jià)5美金的套餐）。
這使其迅速在應(yīng)用商店沖至榜一，據(jù)媒體稱，該活動還導(dǎo)致其網(wǎng)站和應(yīng)用程序一度崩潰。
在失業(yè)人數(shù)暴增，經(jīng)濟(jì)蕭條的美國市場，這一波操作使其在應(yīng)用商店吸到不少流量。
顯然，中國人善用的激勵玩法，國外的產(chǎn)品也學(xué)會了，未來可能還會有更多產(chǎn)品使用此類方法吸取流量。
說到激勵，不得不提Plinko Master。6月，一家名為Good Luck Studio Limited的廠商，旗下產(chǎn)品以強(qiáng)勁勢頭沖擊美榜，其中勢頭最猛的產(chǎn)品《Plinko Master-Be a winner》6月15日排名美國區(qū)iOS免費(fèi)榜第20名，6月24日沖至免費(fèi)榜第四，且近一個月排名上升了300多名。
旗下另外三款產(chǎn)品也均是利用激勵的方式，據(jù)了解，這家國內(nèi)公司，旗下已發(fā)行上百款網(wǎng)賺產(chǎn)品，Good Luck Studio Limited將娛樂玩法融入激勵網(wǎng)賺游戲，能更快吸引到目標(biāo)用戶，并得到用戶的支持。
接下來我們聊聊如何提升關(guān)鍵詞排名，目前通過真人積分墻是最安全、最高效的。
看下近期iMoney海外的投放數(shù)據(jù)，針對4605熱度左右的詞，在美國市場，下單量級往往比較小，排名提升效果卻很明顯。而高熱度的詞，則需要相對大些的量級來維持關(guān)鍵詞的排名。
03
通過以上內(nèi)容，我們可以得到一些結(jié)論:
1、關(guān)鍵詞覆蓋量與排名很重要，海外ASO優(yōu)化好了能帶來很多自然量
2、靠激勵的玩法很管用，未來可能會有更多產(chǎn)品去嘗試（快手在早期通過激勵沖榜，我們也有參與）
3、激勵與網(wǎng)賺游戲的結(jié)合，在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，還會有相當(dāng)大的增長
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