2019中國跨境電商金融服務(wù)生態(tài)洞察

2019年4月18日，億邦動力研究院發(fā)布《2019中國跨境電商金融服務(wù)生態(tài)研究報告》（以下簡稱《報告》），針對中國出口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，以跨境電商出口金融服務(wù)生態(tài)為重點(diǎn)研究對象，洞見行業(yè)企業(yè)痛點(diǎn)并提出解決方案，研判行業(yè)未來趨勢。

報告觀點(diǎn)概覽：

1. 跨境出口電商行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，市場走向開放和規(guī)范

2. 截至2018年，中國跨境電商出口體規(guī)模已超萬億，在國際上處領(lǐng)先地位

3. 跨境電商市場繁榮，需求升級催生更多專業(yè)服務(wù)

4. 地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高度關(guān)聯(lián)跨境電商出口企業(yè)分布，東部沿海地區(qū)優(yōu)勢明顯，區(qū)域優(yōu)勢有待挖掘

5. 未來3-5年跨境電商出口整體增速放緩，做好內(nèi)部管理成企業(yè)新課題

6. 歐美市場主力地位不變，東南亞和中東市場潛力開始凸顯

7. 產(chǎn)品類目集中度持續(xù)下降，新品崛起空間大

8. 跨境電商第三方海外收款將呈現(xiàn)全球化、綜合化、全鏈路化、SaaS化的發(fā)展趨勢

《報告》發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國跨境電商出口已進(jìn)入行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展期，呈現(xiàn)出以下特征：資本管理更為規(guī)范、品牌溢價更高、全球資源相互整合、生態(tài)合作更為開放。

《報告》顯示，近五年來中國跨境電商出口規(guī)模年均增速均逾30%，遠(yuǎn)高于同期外貿(mào)出口增速，截至2018年整體規(guī)模已超萬億，成為我國國際貿(mào)易的新動能和貿(mào)易業(yè)態(tài)創(chuàng)新的代表，為下一輪外貿(mào)出口增長注入了強(qiáng)勁動力。

在發(fā)展良好的業(yè)態(tài)背景下，圍繞物流、商流、資金流，中國跨境電商出口產(chǎn)業(yè)已逐步形成完整且高度市場化的服務(wù)生態(tài)。在服務(wù)需求細(xì)分和服務(wù)要求升級的推動下，跨境電商出口服務(wù)市場中的資本、政策、產(chǎn)業(yè)都受到空前的關(guān)注，催生了更多的專業(yè)化服務(wù)。

面對繁榮的市場和專業(yè)化的服務(wù)升級，中國跨境電商出口企業(yè)需要尋求新的生存之道。目前，國內(nèi)跨境電商出口企業(yè)集中在東部沿海地區(qū)，企業(yè)增長速度整體放緩，跨境電商出口企業(yè)應(yīng)該思考如何在增速放緩的情況下，做好內(nèi)部管理。面對多元化的渠道，跨境電商出口企業(yè)應(yīng)從品牌覆蓋和分散風(fēng)險的角度出發(fā)，盡可能的布局更多渠道。隨著Lazada和Shopee業(yè)務(wù)的快速增長以及中東市場中國獨(dú)立站的崛起，跨境電商出口企業(yè)應(yīng)關(guān)注東南亞及中東市場，并采取不同的本土化經(jīng)營策略。受平臺促銷政策和地區(qū)促銷傳統(tǒng)影響，跨境電商出口銷售有明顯的淡旺季特點(diǎn)，為迎合全球消費(fèi)者的多元化需求，追求差異化、高利潤的市場，跨境電商出口企業(yè)不僅要把握節(jié)日營銷的節(jié)奏，選品、備貨、物流規(guī)劃、促銷策略等還要根據(jù)銷售行情提前準(zhǔn)備。

隨著產(chǎn)業(yè)角色的分工細(xì)化，金融服務(wù)的價值尤為突出，作為跨境交易資金流轉(zhuǎn)的核心環(huán)節(jié)，海外收款依然是最核心的需求，跨境電商出口企業(yè)在使用外幣支付時，應(yīng)克服應(yīng)用場景少、支付流程繁瑣等問題。

作為跨境電商出口企業(yè)最核心的需求，收款服務(wù)必定走向?qū)I(yè)化。中國中國跨境電商出口企業(yè)主要通過自營平臺和入駐第三方平臺兩種模式開展業(yè)務(wù)。其中，跨境電商第三方收款模式由單純以費(fèi)率主導(dǎo)逐漸轉(zhuǎn)為收入結(jié)構(gòu)多元化。商業(yè)模式不斷演變，零費(fèi)率、低費(fèi)率時代已經(jīng)到來，尋找新的收入來源將成為第三方收款企業(yè)保持穩(wěn)定服務(wù)能力的著力點(diǎn)。

目前，市場存在數(shù)千億收款的需求，獲得融資的收款服務(wù)商，在海外網(wǎng)絡(luò)搭建和費(fèi)率競爭上將更有優(yōu)勢，市場洗牌加速成為必然趨勢，中小服務(wù)商市場空間將受到擠壓。同時，頭部服務(wù)商在客戶、技術(shù)、信譽(yù)等方面沉淀積累了相當(dāng)優(yōu)勢，新服務(wù)商僅憑借低費(fèi)率策略難以撼動市場格局。

未來，跨境電商出口企業(yè)的服務(wù)重點(diǎn)會慢慢向后端的資金管理轉(zhuǎn)移，跨境電商出口企業(yè)資金在不同場景下的應(yīng)用需求亟待滿足。隨著跨境電商出口模式從單向的“中國企業(yè)采購中國商品銷往全球”向“中國企業(yè)采購全球商品銷往全球”發(fā)展，跨境電商海外收款服務(wù)也從外幣轉(zhuǎn)人民幣的單流向，向外幣轉(zhuǎn)外幣的多向流向轉(zhuǎn)變。依托云計算基礎(chǔ)，建立自由配置、低成本的SaaS財務(wù)系統(tǒng)，將可進(jìn)一步賦能跨境電商出口企業(yè)。單一的海外收款服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)、服務(wù)差異化、行業(yè)壁壘等方面存在諸多不足，因此，需要通過升級綜合化服務(wù)的方式，提升用戶拉新和留存的能力。綜上所述，在技術(shù)、資本、市場競爭等因素的推動下，跨境電商第三方海外收款將呈現(xiàn)全鏈路化、全球化、SaaS化、綜合化的4大發(fā)展趨勢。