手游發(fā)行：都2020年了靠什么方式來獲取用戶？

現(xiàn)如今2020年已經(jīng)過了大半，由于疫情的影響對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)帶來很大的沖擊。越來越多的發(fā)行小伙伴覺得傳統(tǒng)的聯(lián)運(yùn)的量越來越難拿，不少做BT發(fā)行的也開始拓寬業(yè)務(wù)做起了長(zhǎng)尾發(fā)行，也是為了找尋新的出路。伴隨著手游輝煌時(shí)代遠(yuǎn)去，以BT手游為代表性的的長(zhǎng)尾市場(chǎng)每況愈下，手游用戶的總量每年都在增長(zhǎng)但為什么獲取用戶的方式越來越難了呢？下面QuickSDK的小編就給大家聊一聊現(xiàn)如今市面最常見的游戲用戶獲取方式。

1.渠道聯(lián)運(yùn)

最初游戲愛好者做了一款游戲放到網(wǎng)上給大家玩于是有了開發(fā)商。到后來大家都在做游戲放網(wǎng)上，所以就開始有網(wǎng)站收集這些游戲放在自己網(wǎng)站上供大家下載于是成為了平臺(tái)。類似的網(wǎng)站多了，一個(gè)游戲要聯(lián)系好多平臺(tái)，求他們把自己的游戲放上去，精力不夠用了……直到有一天，一個(gè)人說，把你的游戲交給我，我負(fù)責(zé)幫你聯(lián)系各個(gè)平臺(tái)，于是有了發(fā)行商。這就是研發(fā)商，發(fā)行和渠道之間的關(guān)系，也是最開始手游聯(lián)運(yùn)的雛形。所以只要是做聯(lián)運(yùn)發(fā)行的將產(chǎn)品引入之后就會(huì)對(duì)接很多渠道而市面上有很多。

2.投放買量

通常指通過在除應(yīng)用商店外的渠道進(jìn)行廣告投放，來達(dá)到用戶增長(zhǎng)及流水的目的，面對(duì)渠道量越來越難獲取用戶質(zhì)量越來越差的情況，投放買量是一個(gè)大趨勢(shì)所在。但投放有一定的門檻，面對(duì)前期投放資金問題很多小發(fā)行團(tuán)隊(duì)望而卻步，隨著各類大廠的加入買量的成本也水漲船高，19年的時(shí)候仙俠類產(chǎn)品差不多在八十塊錢左右一個(gè)A，到現(xiàn)在已經(jīng)漲到一百一二了，所以如果要買量還是得看看自家的產(chǎn)品質(zhì)量過不過硬，IP夠不夠吸量。

3.taptap

雖然taptap不是一個(gè)專門的聯(lián)運(yùn)渠道，但這個(gè)手游界的steam平臺(tái)也給不少?gòu)S商帶來了很多垂直用戶，不少在聯(lián)運(yùn)渠道和買量上面吃過虧的產(chǎn)品反而在taptap上面有很多新增的用戶，但是在taptap上面得做口碑，頁游風(fēng)換皮或者傳統(tǒng)套路的手游在taptap上面并不吃香，反而獨(dú)立開發(fā)或者二次元的產(chǎn)品在taptap上能受到不少好評(píng)。

4.工會(huì)

工會(huì)GS，也就說玩家口中的托，分綠色工會(huì)和折扣工會(huì)。職業(yè)的手游公會(huì)其實(shí)對(duì)于玩家而言并不是什么好事情，但是對(duì)于發(fā)行團(tuán)隊(duì)而言是一個(gè)很不錯(cuò)的刺激充值的好方法，但是一般全新的游戲并不會(huì)讓折扣工會(huì)入住，因?yàn)樗麄儠?huì)打亂游戲原有的生態(tài)，而且他們會(huì)用充值折扣返利等來惡意拉人，這會(huì)造成聯(lián)運(yùn)渠道的不滿。而且有些工會(huì)會(huì)進(jìn)行一些不正當(dāng)甚至違法的手段來讓用戶進(jìn)行充值，所以工會(huì)是一把雙刃劍，就看你怎么用。

5.主播

主播也分幾種，有工會(huì)性質(zhì)比較強(qiáng)的主播一般是傳奇國(guó)戰(zhàn)類手游直播統(tǒng)戰(zhàn)，還有主流的游戲大主播商務(wù)合作的。最近比較火的《荒野亂斗》就是一個(gè)很明顯的例子，各大直播平臺(tái)粉絲量多的主播都在做這款游戲的推廣，其實(shí)主播網(wǎng)紅推廣的成本總的算下來會(huì)比純投放買量要便宜，很多中小廠商也逐漸在用這種方式來代替投放，但是隨著大廠資本的進(jìn)入，主播推廣的成本也將會(huì)越來越貴。

結(jié)語：以上就是目前比較主流獲取用戶的方式，雖然行業(yè)內(nèi)的小伙伴認(rèn)為游戲圈越來越難做，獲取用戶的成本越來越高，但是整個(gè)游戲市場(chǎng)的銷售額還是年年在增長(zhǎng)，所以小編認(rèn)為隨著下沉市場(chǎng)的飽和以往傳統(tǒng)渠道聯(lián)運(yùn)獲取用戶的方式將會(huì)越來越難，廠商更加傾向于投放買量與其和渠道分成，還不如把這塊分成拿去投放買量，獲取的用戶還更加精準(zhǔn)，質(zhì)量更高。而以上獲取用戶的方法，Quick都能提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)支持。