2020海外市場(chǎng)策略游戲：留存、使用時(shí)長(zhǎng)和付費(fèi)轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵指標(biāo)一覽

作為擁有數(shù)十年歷史的經(jīng)典玩法類(lèi)型，策略游戲在全球，尤其是歐美市場(chǎng)有著極高的用戶(hù)接受度和認(rèn)知，因此，在出海市場(chǎng)，策略也是國(guó)內(nèi)游戲公司瞄準(zhǔn)的一塊重要領(lǐng)域。那么，針對(duì)海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前策略游戲的狀況如何，用戶(hù)是否頻繁和長(zhǎng)時(shí)間地沉浸在其中并愿意付費(fèi)呢？我們根據(jù)udonis、Sensor Tower和GameAnalytics提供的信息與數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行一次觀察。需要特別說(shuō)明的是，本文中所說(shuō)的策略游戲并不單指4X Strategy（4X分別指探索eXlore、擴(kuò)張eXpand、開(kāi)發(fā)eXploit和消eXterminate，針對(duì)移動(dòng)游戲來(lái)說(shuō)，更側(cè)重于建設(shè)城堡、攫取資源和PVP、GVG的SLG手游）這個(gè)細(xì)分品類(lèi)，而是更廣義的，包含即時(shí)策略、塔防等多種元素在內(nèi)的策略游戲統(tǒng)稱(chēng)。

2020年海外市場(chǎng)策略游戲TOP10

1.Clash of Clans(Supercell)

2.Lords Mobile:Kingdom Wars(IGG.COM)

3.Rise of Kingdoms:Lost Crusade(Lilith Games)

4.Clash Royale(Supercell)

5.Plants vs.Zombies(Electronic Arts)

6.Forge of Empires(InnoGames GmbH)

7.Stick War:Legacy(Max Game Studios)

8.Monster Legends(Socialpoint)

9.Boom Beach(Supercell)

10.Last Shelter:Survival(Long Tech Network Limited)

策略游戲發(fā)行商KeyPlayer

Supercell

雖然風(fēng)頭正盛的是《Brawl Star》，但真正讓Supercell大獲成功的其實(shí)是COC、《海島奇兵》和《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》三款強(qiáng)調(diào)即時(shí)策略的游戲。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，2020年4月單月，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》和COC獲得100萬(wàn)次下載，而兩款產(chǎn)品在Google Play上的總下載量分別為1億次和5億次。此外，在該月中，Supercell總收入超過(guò)5000萬(wàn)美金，其中《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》貢獻(xiàn)1000萬(wàn)，COC貢獻(xiàn)2300萬(wàn)。

IGG

IGG旗下有多款成功的策略手游，包括《Lords Mobile：Kingdom Wars》、《Castle Clash：Guild Royale》、《Mobile Royale MMORPG》以及《Clash of Lords 2：Guild Castle》等。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，《Lords Mobile：Kingdom Wars》是IGG旗下最成功的游戲，僅2020年4月單月，該款產(chǎn)品下載量就超過(guò)500萬(wàn)次，收入達(dá)到1200萬(wàn)美金。IGG旗下第二成功的產(chǎn)品是《Castle Clash》，其在Google Play上下載量超過(guò)1億次，僅2020年4月就獲得100萬(wàn)次下載。

InnoGames GmbH

該公司旗下最知名的產(chǎn)品為《Forge of Empires》、《Tribal Wars》的1代和2代，以及《Grepolis-Divine Strategy MMO》、《Aternum Warlords》和《God Kings》等都是出色的策略游戲。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《Forge of Empires》是InnoGames最成功的產(chǎn)品，2020年4月單月收獲60萬(wàn)次下載和200萬(wàn)美金收入，其歷史總下載量超過(guò)1000萬(wàn)次。該公司在2020年4月總收入超過(guò)300萬(wàn)美金。

關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

次日留存

對(duì)于大多數(shù)游戲來(lái)說(shuō)，次日留存都要高于35%，如果低于30%則需要改進(jìn)。普通的策略游戲次日留存能夠達(dá)到31%，而頭部策略游戲的次日留存高達(dá)38%。

7日留存

一般來(lái)講，Mid-Core游戲的7日留存往往都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，而策略游戲則是其中最高的。普通策略游戲的7日留存能到達(dá)到9%，而頭部策略游戲的7日留存達(dá)到12%以上。

28日留存

策略游戲在28日留存這項(xiàng)指標(biāo)上的表現(xiàn)也不錯(cuò)，普通策略游戲的28日留存達(dá)到3%，而頭部策略游戲能夠達(dá)到%。在所有Mid-Core游戲中，策略游戲也是28日留存最好的游戲類(lèi)型。

平均使用時(shí)長(zhǎng)

平均使用時(shí)長(zhǎng)是指玩家從打開(kāi)應(yīng)用到使用結(jié)束的時(shí)間進(jìn)行衡量。在所有類(lèi)型的游戲中，博彩和紙牌游戲的平均使用時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，達(dá)到22分鐘。頭部策略游戲的平均使用時(shí)長(zhǎng)為10分鐘，普通策略游戲則為7分鐘。非經(jīng)典類(lèi)型（Classic之外）的游戲普遍時(shí)長(zhǎng)為4.3分鐘，對(duì)比來(lái)看，策略游戲的平均使用時(shí)長(zhǎng)表現(xiàn)也是不錯(cuò)的。

用戶(hù)粘性

粘性代表玩家在游戲中的參與度，是DAU和MAU的比率。在該指標(biāo)中，表現(xiàn)最好類(lèi)型是益智、棋牌和博彩游戲，其粘性往往超過(guò)20%。而策略游戲中，頭部產(chǎn)品粘性約為9%，普通策略游戲約為6%。

ARPPU

策略游戲在ARPPU方面，和多人游戲、RPG共同處于領(lǐng)先位置。普通策略游戲的ARPPU為13美金，頭部策略游戲的ARPPU超過(guò)20美金，這符合我們一貫的認(rèn)知——策略游戲的盈利能力極強(qiáng)。

ARPDAU

與ARPPU一樣，策略游戲和角色扮演游戲在ARPDAU這項(xiàng)指標(biāo)上也處于領(lǐng)先地位。頭部策略游戲的ARPDAU達(dá)到0.3美金，而其他絕大多數(shù)類(lèi)型中的頭部產(chǎn)品的該項(xiàng)指標(biāo)甚至都未能達(dá)到0.05美金。

轉(zhuǎn)化

這里的轉(zhuǎn)化指有付費(fèi)行為的用戶(hù)所占的百分比，游戲的平均轉(zhuǎn)化率約為0.3%，不過(guò)頭部游戲的轉(zhuǎn)化率要高出這個(gè)值2-3倍。與ARPPU和ARPDAU一樣，策略游戲再次和角色扮演一起，成為轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)最好的游戲類(lèi)型。頭部策略游戲的轉(zhuǎn)化率為1.6%，高出其他所有類(lèi)型；普通策略游戲的轉(zhuǎn)化率約為0.5%。