獨(dú)立開(kāi)發(fā)者必看：小丑牌的發(fā)行商選合作方時(shí)，最看重這 3 個(gè)“致命細(xì)節(jié)”

你需要先了解自己的游戲

鑒于 Balatro 全球銷量已超 500 萬(wàn)份，并在頒獎(jiǎng)季中勢(shì)如破竹，毫不意外，這款游戲常被視為該公司的皇冠上的寶石。不過(guò)，這家英國(guó)發(fā)行商還參與了一系列成功作品的發(fā)行，包括《黃金偶像的崛起》《非生物因子》和《城市景觀：模擬建造者》。

艾略特認(rèn)為，該公司發(fā)行列表中唯一的共同點(diǎn)是啟動(dòng)畫面上的 Playstack 標(biāo)志?！俺酥猓鼈兺耆?dú)特，” 他說(shuō)，“這些游戲?yàn)橥婕規(guī)?lái)了新鮮體驗(yàn)，并以截然不同的方式激發(fā)玩家的興趣?！?/p>

對(duì)發(fā)行商而言，多樣性至關(guān)重要。據(jù)艾略特介紹，該公司每年會(huì)收到數(shù)千份提案Pitch。這意味著希望提出方案的開(kāi)發(fā)者在聯(lián)系發(fā)行商之前，應(yīng)先思考自己的游戲真正獨(dú)特之處。約翰遜對(duì)此表示贊同，并強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)者必須 “理解其游戲的意圖及其所在的領(lǐng)域”。

此外，了解在特定市場(chǎng)中何為現(xiàn)實(shí)的成功也至關(guān)重要。約翰遜問(wèn)道：“在第三人稱動(dòng)作游戲的方案中，我不太希望看到將《俠盜獵車手 V》列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 你可以指望與 Steam 上哪些規(guī)模相近的游戲競(jìng)爭(zhēng)？該類型領(lǐng)域的潛在銷售單位上限是多少？我們顯然可以幫助理清這些問(wèn)題，但在向發(fā)行商提出方案時(shí)，具備基線理解會(huì)更好?！?/p>

Playstack 建議獨(dú)立開(kāi)發(fā)者嚴(yán)控預(yù)算并發(fā)揮創(chuàng)造力

這并不一定意味著在接觸發(fā)行商之前要解決所有難題。艾略特表示，Playstack 認(rèn)識(shí)到開(kāi)發(fā)者需要支持才能發(fā)揮最佳水平，但突出潛在障礙能讓這個(gè)過(guò)程更輕松?！拔覀兣鷾?zhǔn)項(xiàng)目時(shí)的首要任務(wù)是思考如何共同解決這些挑戰(zhàn)。是否有明確、共同的游戲愿景？我們是否知道團(tuán)隊(duì)為何有信心開(kāi)發(fā)這款特定游戲？我們需要填補(bǔ)哪些空白來(lái)幫助他們成功？” 他說(shuō)。

關(guān)鍵詞是 “誠(chéng)實(shí)”。約翰遜表示，從一開(kāi)始就坦誠(chéng)自身情況的開(kāi)發(fā)者會(huì)立即脫穎而出?！白畲蟮姆e極信號(hào)始終是關(guān)于游戲需要什么以及何時(shí)需要的透明度。彼此建立誠(chéng)實(shí)、友好的關(guān)系幾乎與擁有優(yōu)質(zhì)游戲一樣重要，” 約翰遜繼續(xù)說(shuō)道，“當(dāng)發(fā)行商和開(kāi)發(fā)者完全信任彼此時(shí)，就會(huì)發(fā)生驚人的事情。從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)看，對(duì)創(chuàng)意愿景的信心也很關(guān)鍵。我們不是來(lái)評(píng)論或改變?cè)撛妇暗?，而是?lái)支持其實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

當(dāng)然，透明度是雙向的。約翰遜補(bǔ)充說(shuō)，開(kāi)發(fā)者應(yīng)警惕拒絕分享關(guān)鍵信息、模糊真相或做出浮夸聲明的發(fā)行商。如果一家公司似乎有所隱瞞，或做出感覺(jué)好得令人難以置信的陳述，很可能哪里出了問(wèn)題。

在縮小選擇范圍時(shí)，艾略特解釋說(shuō)，Playstack 試圖從一開(kāi)始就專注于具有商業(yè)成功潛力的項(xiàng)目。該公司并不期望每個(gè)游戲都能一夜之間銷量數(shù)百萬(wàn) 。盡管艾略特確實(shí)提到 Balatro 在上市后的第一小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利。 但它希望圍繞預(yù)算和規(guī)模設(shè)定現(xiàn)實(shí)的期望。目前，艾略特建議預(yù)算較小的開(kāi)發(fā)者是更安全的選擇。

“發(fā)行游戲涉及很多成本，我們需要確保每個(gè)人都能從成功的發(fā)行中獲得正收入。簡(jiǎn)而言之，預(yù)算越高，游戲就必須賣得越多才能獲得正收入，” 他解釋道，“我們會(huì)指導(dǎo)獨(dú)立游戲的方案預(yù)算控制在 50 萬(wàn)美元以下，并可能提供一些可以減少或增加預(yù)算的選擇。我們?yōu)楹灱s的每個(gè)游戲都運(yùn)行充分考量的預(yù)測(cè)流程，我們希望確保開(kāi)發(fā)成本與我們確定的機(jī)會(huì)相稱。我們看到過(guò)數(shù)百萬(wàn)美元的預(yù)算申請(qǐng)。我們更愿意選擇四個(gè) 30 萬(wàn)美元的游戲，還是一個(gè) 120 萬(wàn)美元的游戲？這并非不可能，但顯然，申請(qǐng)的預(yù)算越高，我們?cè)谕七M(jìn)哪些游戲時(shí)就需要權(quán)衡更多?！?/p>

約翰遜對(duì)這一評(píng)估表示贊同，但他認(rèn)為與該規(guī)模的開(kāi)發(fā)者合作還有另一個(gè)好處：思維的多樣性。我們常聽(tīng)說(shuō)約束會(huì)催生創(chuàng)造力，約翰遜表示，在 50 萬(wàn)美元以下的預(yù)算范圍內(nèi)，通常會(huì)有更多 “有趣且獨(dú)特” 的游戲。

誠(chéng)實(shí)的對(duì)話是 Balatro 發(fā)行商成功的關(guān)鍵

在我們的交流中，預(yù)期管理是一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的主題。艾略特指出，Playstack 試圖通過(guò)定義里程碑，在合同層面清晰界定發(fā)行商與開(kāi)發(fā)者之間的關(guān)系，這些里程碑將有助于盡早構(gòu)建游戲的基礎(chǔ)。該公司還將合同討論視為就營(yíng)銷計(jì)劃和發(fā)行支持達(dá)成一致的機(jī)會(huì)。

“談到合同時(shí)，很多人擔(dān)心收入分成比例，這當(dāng)然很重要，但實(shí)際上，發(fā)行協(xié)議中包含的內(nèi)容遠(yuǎn)不止最后的版稅。我們的發(fā)行協(xié)議約有 25 頁(yè)長(zhǎng)，因?yàn)樗?guī)定了我們打算如何與合作伙伴合作、我們各自的職責(zé)，以及我們?nèi)绾翁幚硪恍┱５拈_(kāi)發(fā)流程，” 他說(shuō)，“我們認(rèn)為，最好盡可能提前定義合作關(guān)系的樣子，然后將其歸檔并付諸實(shí)踐。在合同階段，我們開(kāi)始了解在文書(shū)工作上與對(duì)方合作的感覺(jué)，但我們真正想做的是在游戲上合作，并進(jìn)入更自然的節(jié)奏?！?/p>

最終，艾略特認(rèn)為發(fā)行商的角色是幫助開(kāi)發(fā)者 “策劃熱門游戲”。這一觀點(diǎn)與 Playstack 公關(guān)總監(jiān)沃特?范?哈爾德倫在 2025 年游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)（GDC）上與Game Developer的一次對(duì)話中表達(dá)的觀點(diǎn)相呼應(yīng)，他在對(duì)話中解釋說(shuō)，Balatro 看似一夜成名的背后，實(shí)則是精心策劃的營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果。