霸榜美亞BS！又一國(guó)產(chǎn)小家電品牌海外爆單

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，越來(lái)越多小家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。尤其近兩年，比依電器、北鼎股份等出海小家電企業(yè)接連上市的好消息，令小家電賽道掀起一波“出海潮”。

目前，不少中國(guó)品牌已經(jīng)成為海外小家電單一品類里的佼佼者，比如晨北科技。

這家出海十余年的小家電品牌，在空氣凈化器、空氣炸鍋、營(yíng)養(yǎng)秤等明星單品的托舉下，躋身歐美小家電類目的頭部，在海外屢創(chuàng)佳績(jī)。

本期出海故事的主角，將聚焦晨北科技旗下的空氣炸鍋品牌，Cosori。

小家電賽道里，空氣炸鍋屬于大器晚成的那一個(gè)。

1990年，美國(guó)QNC就曾推出過(guò)一款“無(wú)油脂炸鍋”，但并未引起市場(chǎng)關(guān)注。

直到2010年，飛利浦提出“Air Fryer”（空氣炸鍋）概念，產(chǎn)品首次亮相IFA國(guó)際電子消費(fèi)展成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，“三十而立”的空氣炸鍋守得云開(kāi)見(jiàn)月明。

2015年，隨著專利保護(hù)期的結(jié)束，美的、九陽(yáng)等巨頭先后入局空氣炸鍋賽道，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能進(jìn)一步釋放。晨北科技也瞄準(zhǔn)行業(yè)擴(kuò)張期，在2016年成立廚房小家電的品牌Cosori，主打歐美市場(chǎng)。

彼時(shí)的海外市場(chǎng)不僅有飛利浦、特福（Tefal）等老牌家電巨頭，更有諸如Ninjia等家喻戶曉的小家電品牌，Cosori的空氣炸鍋又是如何在短時(shí)間內(nèi)沖破包圍圈、脫穎而出的呢？

常言道，“想抓住一個(gè)人的心，首先要抓住TA的胃”。

眾所周知，歐美人素喜油炸、烘烤類食物，尤其對(duì)肉類情有獨(dú)鐘。為此，Cosori開(kāi)發(fā)高速旋風(fēng)炸技術(shù)?，通過(guò)360度環(huán)繞的導(dǎo)風(fēng)槽設(shè)計(jì)，提升加熱效率；NTC感溫技術(shù)能夠精準(zhǔn)調(diào)控炸鍋溫度，使得菜品既能在口感上貼近傳統(tǒng)“深油炸”，又能保持少油低脂的特點(diǎn)。

圖源：Cosori

Cosori還專門(mén)設(shè)計(jì)了最高9夸特的超大容量和可拆卸不沾籃，配件可直接放入洗碗機(jī)清洗，這點(diǎn)也迎合了歐美家庭的使用特點(diǎn)。

此外，晨北科技早在2015年就開(kāi)啟「Smart Life」智能家居戰(zhàn)略，Cosori旗下絕大多數(shù)產(chǎn)品均為智能款，用戶能通過(guò)APP將其接入智能家居生態(tài)，實(shí)現(xiàn)預(yù)約、定時(shí)等功能，搭配磨砂設(shè)計(jì)和科技外觀，“高智感”拉滿。

圖源：Cosori

圍繞空氣炸鍋這一大單品，Cosori陸續(xù)推出燒水壺、電飯煲等多種類型的小家電，憑借多元化的產(chǎn)品布局，Cosori在2022年被Newsweek雜志評(píng)選為「美國(guó)最受歡迎家居和庭院品牌」，其明星單品——5.8夸特容量的空氣炸鍋和Eli咖啡機(jī)曾獲IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和星火國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

產(chǎn)品給力之外，渠道托舉也是Cosori能夠快速起量的關(guān)鍵因素。

2017年，晨北科技加入亞馬遜Vendor Central計(jì)劃，有了平臺(tái)的流量支持，2018年，Cosori的首款空氣炸鍋上市后即沖上亞馬遜BS榜靠前位置，至今都牢牢把住類目TOP3的位置。

借亞馬遜打開(kāi)海外市場(chǎng)之后，Cosori持續(xù)推進(jìn)多元渠道戰(zhàn)略，以站穩(wěn)腳跟。

晨北科技2024年年中財(cái)報(bào)顯示，截至2024年上半年，公司非亞馬遜渠道營(yíng)收為8402萬(wàn)美元，同比2023同期大漲46.5%，營(yíng)收大幅上漲的主要原因是門(mén)店零售額大幅增加，以及在TikTok渠道的大力拓展。

TikTok美區(qū)小店數(shù)據(jù)顯示，Cosori本土店“COSORI Kitchen”近30天（10.9-11.7）的預(yù)估銷售額為82.26萬(wàn)美元，是家電類目排名第5的品牌。

眾多出海小家電品牌中，2016年成軍的Cosori尚屬資淺望輕，但在吸金能力方面，Cosori卻是當(dāng)仁不讓的TOP級(jí)別。

據(jù)晨北科技2023年年報(bào)，Cosori是西班牙和挪威市場(chǎng)占比第一的空氣炸鍋品牌，市場(chǎng)份額分別為31.5%和43%，在德國(guó)、英國(guó)等其他歐洲地區(qū)，Cosori也有不俗表現(xiàn)。

除了產(chǎn)品足夠能打，與本土吃貨深度建聯(lián)，是Cosori拿下多國(guó)銷冠的關(guān)鍵。

一方水土養(yǎng)一方人，Cosori在進(jìn)軍不同市場(chǎng)時(shí)，會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膽?yīng)季食材、特色美食、節(jié)日等多維度，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行美食誘惑。

近期，臨近感恩節(jié)，南瓜、烤雞逐漸成為美國(guó)人飯桌上的主角，Cosori也識(shí)趣地以應(yīng)季食材為主題，分享美食教程。

另外在國(guó)際巧克力節(jié)、國(guó)際炸薯?xiàng)l日等“國(guó)際美食節(jié)”，Cosori會(huì)在其社媒官號(hào)奔走相告，并附上制作教程，旁敲側(cè)擊吃貨們“有空氣炸鍋的快去試試，沒(méi)有的趕緊下單”！

無(wú)論是經(jīng)典瑞典國(guó)民小菜風(fēng)琴土豆，還是西班牙傳統(tǒng)小吃炸丸子，從肉食主義，到無(wú)麩質(zhì)飲食，站在用戶的視角，Cosori仿佛廚房里的哆啦A夢(mèng)，天南地北的美食皆在其掌控之中。

圖源：Cosori

正是與用戶生活背景、飲食習(xí)慣的深入探索和融合，讓Cosori打贏了這場(chǎng)“口水仗”。除此之外，Cosori還“跨界”做起了寵物的生意。

近幾年來(lái)，全球范圍內(nèi)掀起的養(yǎng)寵熱，帶動(dòng)了寵物經(jīng)濟(jì)迅速升溫，各路玩家蜂擁而至，魚(yú)龍混雜也就不可避免。

尤其在寵物食品領(lǐng)域，抗生素超標(biāo)、細(xì)菌抽檢不合格等安全事故頻發(fā)，同時(shí)有關(guān)寵物零食是妥妥智商稅的科普不絕于耳，因此不少鏟屎官們轉(zhuǎn)而親自下廚，自制寵糧。

Cosori瞅準(zhǔn)鏟屎官們的食安焦慮，對(duì)外發(fā)布自制寵物零食的教程，僅需簡(jiǎn)單的食材處理，結(jié)合無(wú)腦配比，手殘黨也能做出美味營(yíng)養(yǎng)的寵物零嘴。

此外，拯救隔夜貓糧等妙用也進(jìn)一步鞏固了Cosori一鍋N用廚房的地位，令養(yǎng)寵家庭也對(duì)其愛(ài)不釋手。

目前，Cosori的主戰(zhàn)場(chǎng)依舊聚焦在線上，為了全方位觸達(dá)海外消費(fèi)者，Cosori建立了品牌獨(dú)立站。

SimilarWeb公布2024年DIGITAI 100榜單顯示，cosori.com是全球家居與園藝品類里增速最快的獨(dú)立站，以568.1%的漲幅位列榜單第一。

根據(jù)Similarweb，2024年10月，Cosori獨(dú)立站訪問(wèn)量為31.4萬(wàn)。從流量分布上看，直接和自然搜索流量占比接近85%，而用戶主動(dòng)搜索品牌名的行為是認(rèn)可品牌，乃至主動(dòng)將品牌納入購(gòu)物決策范圍的重要表現(xiàn)，說(shuō)明Cosori在海外消費(fèi)者心中已占據(jù)一席之地。

社交流量方面，YouTube、Instagram是占比靠前的社媒平臺(tái)，Cosori的社媒矩陣也主要圍繞這些平臺(tái)展開(kāi)。

在YouTube，Cosori聯(lián)動(dòng)了多位知名博主發(fā)布種草視頻。其中，一則與知名美食博主@albert_cancook（粉絲2300萬(wàn)+）合作的Shorts短視頻目前已累計(jì)超800萬(wàn)次觀看。

博主在數(shù)十秒的視頻里為大家演示了一把如何用空氣炸鍋制作快手牛排，行云流水的操作凸顯了產(chǎn)品高效、便捷的使用特點(diǎn)，吸引大批網(wǎng)友圍觀討論。

在以往的視頻里，Cosori還攜手另一美食區(qū)大V，@Pro Home Cooks發(fā)布長(zhǎng)視頻，以用戶視角對(duì)空氣炸鍋?zhàn)隽巳轿恢v解，堪稱小白入坑Cosori的經(jīng)典之作。盡管視頻上線已有2年之久，觀看量仍在上漲。

在Instagram，Cosori面向西班牙、印度等市場(chǎng)創(chuàng)建了多個(gè)矩陣號(hào)，持續(xù)為用戶輸出美食教程等“觀賞性”極高的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；另外在Facebook，Cosori則圍繞多個(gè)主題建立社群，僅菜譜群就有超8萬(wàn)用戶參與。

圖源：Facebook

另外在TikTok，Cosori主要通過(guò)與達(dá)人建聯(lián)塑造品牌形象，在許多美食博主、測(cè)評(píng)達(dá)人的傾情力薦之下，一鍋多用、超絕性價(jià)比等賣(mài)點(diǎn)不僅為產(chǎn)品打開(kāi)了銷路，更為品牌接地氣的生活形象，創(chuàng)造了良好開(kāi)端。

Cosori“一鍋端”的實(shí)力與品質(zhì)，也吸引到了不少TikTok網(wǎng)友主動(dòng)整活。

“媽媽我會(huì)做飯啦”、“恐龍小當(dāng)家”等逗趣視頻，惹得網(wǎng)友捧腹大笑。另有博主甚至用Cosori的電飯煲復(fù)刻了一桌媽媽菜，收割一波網(wǎng)友的眼淚。“自來(lái)水”流量+“鈔能力”為其TikTok官號(hào)聚集了諸多人氣，目前粉絲量已增至17.5萬(wàn)。

圖源：TikTok

中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-7月，中國(guó)小家電出口量為20.6億臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.1%，出口額為291億美元，同比增長(zhǎng)12.4%。

在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈撐腰，以及海外需求的驅(qū)動(dòng)下，未來(lái)，還將有越來(lái)越多新玩家涌入小家電賽道，市場(chǎng)格局也或?qū)⒂瓉?lái)重新洗牌。

Cosori的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，面對(duì)復(fù)雜且多變的海外市場(chǎng)，唯有產(chǎn)品力與品牌力是不變的制勝法寶。