2024網(wǎng)易略顯平淡：《逆水寒》年末出海首月8320萬(wàn)，10款重點(diǎn)手游iOS端吸金超13億

2023年網(wǎng)易最大爆款《逆水寒》終于在2024年末出海了，首月港澳臺(tái)市場(chǎng)吸金8320萬(wàn)元。

該成績(jī)究竟如何？在相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)是否屬于頭部產(chǎn)品的表現(xiàn)？此次出海在投放、品推方面的操作是怎樣的？對(duì)應(yīng)到網(wǎng)易2024年推出的13款重點(diǎn)新游中，該作表現(xiàn)處于什么梯隊(duì)，其他產(chǎn)品又有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？

針對(duì)上述問(wèn)題，點(diǎn)點(diǎn)出海將結(jié)合下表詳細(xì)拆解與分析。

11月29日，網(wǎng)易旗下開(kāi)放世界國(guó)風(fēng)武俠MMORPG《逆水寒》正式登陸港澳臺(tái)市場(chǎng)，作為其出海的第一站。

開(kāi)測(cè)當(dāng)天沖上了中國(guó)臺(tái)灣iOS游戲免費(fèi)榜第5、中國(guó)香港第8、中國(guó)澳門(mén)第1，臺(tái)灣iOS游戲暢銷榜第4、香港第9、澳門(mén)第12的位置。當(dāng)前《逆水寒》依然為臺(tái)灣iOS游戲暢銷榜第16、香港第26的位置。

2025年1月2日iOS游戲暢銷榜排名

來(lái)看具體的市場(chǎng)表現(xiàn)，首先是開(kāi)測(cè)前預(yù)約人數(shù)早早突破2000萬(wàn)。

在下載量方面，該作Google Play端提前4天（11月25日）便開(kāi)啟了預(yù)下載，當(dāng)天下載量達(dá)2.41萬(wàn)，次日App Store端下載開(kāi)放，雙端斬獲4.4萬(wàn)，11月27日也就是開(kāi)測(cè)前兩天，游戲憑借超4.6萬(wàn)日下載量沖上iOS游戲免費(fèi)榜中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)澳門(mén)TOP1以及中國(guó)香港第2的位置。

2024年11月27日iOS游戲免費(fèi)榜排名

值得關(guān)注的是，自27日之后，游戲的日下載一直處于緩慢下降中，港澳臺(tái)正式開(kāi)測(cè)當(dāng)天也僅為3.96萬(wàn)，其中Google Play端下降更為明顯，當(dāng)前其日下載不足2000。

截止12月30日，其在港澳臺(tái)市場(chǎng)上線一個(gè)月累計(jì)下載量在57萬(wàn)左右，中國(guó)臺(tái)灣以85.36%的占比穩(wěn)居第一，香港則以14.16%的貢獻(xiàn)其后。

與下載量密切相關(guān)的買(mǎi)量方面，據(jù)DataEye報(bào)道，早在上線前的兩個(gè)多月，也就是9月中旬，游戲便開(kāi)始了素材投放，但日均素材投放量?jī)H為兩位數(shù)，10月中下旬略微提升，雙端日均投放分別提升到200至300左右。上線開(kāi)測(cè)當(dāng)天iOS端日均投放沖至700左右，谷歌端略高在800左右（上線期單日投放量比肩《寒霜啟示錄》），但之后投放力度下滑明顯。

相對(duì)下載量的下滑狀態(tài)，該作流水則處于大幅波動(dòng)中，首日流水達(dá)到34.9萬(wàn)，并于第5天來(lái)到402萬(wàn)的峰值，之后開(kāi)始不規(guī)則震蕩，當(dāng)前其日流水在150萬(wàn)左右。 

截止目前，游戲首月流水預(yù)估為8320萬(wàn)，臺(tái)灣、香港以及澳門(mén)占比分別為87.41%、12.3%、0.29%，以平臺(tái)來(lái)看，App Store貢獻(xiàn)則高達(dá)91.16%。此外，其上線至今的RPD（單個(gè)下載收入）高達(dá)203.72元。

眾所周知，《逆水寒》是2023年網(wǎng)易在中國(guó)大陸市場(chǎng)推出的所有新游中的最大爆款，經(jīng)歷了一年半的運(yùn)營(yíng)，該作也正在用實(shí)績(jī)表明其已經(jīng)躋身“長(zhǎng)青產(chǎn)品”之列。

2023年6月30日，《逆水寒》大陸開(kāi)啟公測(cè)，公測(cè)前全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)超過(guò)4500萬(wàn)，首月iOS端下載量為398萬(wàn)，iOS端流水達(dá)4.25億，高位月流水延續(xù)至同年8月底，開(kāi)始略有下降但很快達(dá)到新穩(wěn)態(tài)。2023年9月至2024年3月的半年時(shí)間，其iOS端月流水在3億左右浮動(dòng)，然而24年4月時(shí)，月流水下滑至1.41億，環(huán)比下降了40.8%，但之后再次穩(wěn)定下來(lái)，當(dāng)前其iOS端月流水為1.15億。

截止當(dāng)前，該作在中國(guó)大陸iOS端累計(jì)流水預(yù)估達(dá)40億元左右，iOS端總下載為1430萬(wàn)（包含公測(cè)前內(nèi)鬼泄露包體帶來(lái)的數(shù)據(jù)）。而在近一年的時(shí)間里，其iOS游戲暢銷榜排名基本穩(wěn)定在TOP20以內(nèi)。

綜合看來(lái)，《逆水寒》國(guó)服上線以來(lái)基本展現(xiàn)出前期強(qiáng)勢(shì)，中后期雖有波動(dòng)性下滑，但在一定周期內(nèi)流水持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)。

對(duì)于在大陸市場(chǎng)表現(xiàn)如此卓越的一款產(chǎn)品，其上線港澳臺(tái)市場(chǎng)的成績(jī)自然讓外界多有期待。就當(dāng)前港澳臺(tái)服首月8320萬(wàn)流水究竟能不能打這一點(diǎn)，其實(shí)可以將其與2023年10月19日上線港澳臺(tái)地區(qū)的《巔峰極速》對(duì)比。 

雖然兩款游戲的類型不同，但《巔峰極速》是2023年整體表現(xiàn)僅次于《逆水寒》的新游，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣市場(chǎng)網(wǎng)易最賺錢(qián)的產(chǎn)品，截止目前在港澳臺(tái)市場(chǎng)累計(jì)營(yíng)收達(dá)6.85億元，位于臺(tái)灣iOS游戲暢銷榜第50（當(dāng)前月流水760萬(wàn)）。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《巔峰極速》港澳臺(tái)首月下載為70.2萬(wàn)，比《逆水寒》多了13.2萬(wàn)，首月流水1.32億元，同比《逆水寒》多了4850萬(wàn)。

此外，將《逆水寒》與靈犀互娛10月11日推出的MMORPG《救世者之樹(shù)：新世界》（僅統(tǒng)計(jì)港澳臺(tái)數(shù)據(jù)）對(duì)比，后者首月下載與前者幾乎一致，但后者首月流水達(dá)1.53億元是前者的1.8倍。

如此看來(lái)，就首月數(shù)據(jù)而言《逆水寒》與《巔峰極速》、《救世者之樹(shù)：新世界》存在一定差距，沒(méi)有表現(xiàn)出產(chǎn)品本應(yīng)該具備的市場(chǎng)統(tǒng)治力，但就流水的絕對(duì)數(shù)值來(lái)說(shuō)，算是中上水平。

公開(kāi)資料顯示，《逆水寒》上線港澳臺(tái)除了買(mǎi)量投放，主要將精力放到了相關(guān)的內(nèi)容營(yíng)銷里，例如從10月開(kāi)始發(fā)布《小寒不水逆，大神FOLLOE ME》系列視頻，每期視頻都會(huì)請(qǐng)來(lái)KOL來(lái)進(jìn)行不同挑戰(zhàn)（最新一期為一個(gè)月前），再例如于開(kāi)測(cè)首周在Twitch開(kāi)啟直播活動(dòng)等。

游戲并沒(méi)有延續(xù)國(guó)服上線時(shí)的抽象營(yíng)銷行為，這應(yīng)該與前段時(shí)間國(guó)服《逆水寒》發(fā)送“公司領(lǐng)導(dǎo)全沒(méi)了”的營(yíng)銷短信被通報(bào)有關(guān)，此外，相關(guān)的IP聯(lián)動(dòng)、明星推廣等品宣內(nèi)容也沒(méi)有。 

《逆水寒》國(guó)服公測(cè)當(dāng)天短信推動(dòng)內(nèi)容

2024年11月《逆水寒》短信發(fā)送內(nèi)容

回歸其發(fā)行過(guò)程會(huì)發(fā)現(xiàn)，此次《逆水寒》買(mǎi)量基本走一波流，品推調(diào)動(dòng)的資源并不多，這對(duì)于“吃”口碑和大勢(shì)感的臺(tái)灣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)多少是有影響的。

對(duì)于之后的表現(xiàn)，點(diǎn)點(diǎn)出海認(rèn)為可以持續(xù)觀察，首先是因?yàn)橛螒蛸|(zhì)量經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)；再者“逆水寒”IP在臺(tái)灣市場(chǎng)擁有相對(duì)廣泛的認(rèn)知度和對(duì)應(yīng)的玩家圈層，同樣是雷火工作室研發(fā)《逆水寒》端游在臺(tái)灣擁有累計(jì)超7萬(wàn)多的注冊(cè)玩家；最后，MMO是一個(gè)在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上有優(yōu)勢(shì)的品類，之后如果能配合上相應(yīng)的推廣和玩家維護(hù)，也許能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

如上文所述，《逆水寒》在港澳臺(tái)市場(chǎng)的表現(xiàn)雖然算不上糟糕，但與國(guó)服的強(qiáng)勢(shì)相比卻有明顯的差距，這種“高不成低不就”的尷尬處境幾乎可以放到今年網(wǎng)易上線的大部分新游上。

作為超級(jí)頭部，網(wǎng)易每年都會(huì)推出十幾款甚至更多新品（不包含在測(cè)產(chǎn)品），在“競(jìng)核”統(tǒng)計(jì)的今年13款上線重點(diǎn)新游中，可以稱之為爆款的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。

表格部分內(nèi)容來(lái)自“競(jìng)核”整理，流水統(tǒng)計(jì)來(lái)自點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

熱門(mén)新游的僅有《世界之外》、《永劫無(wú)間》以及《爐石傳說(shuō)》三款。

其中真正意義上新游僅有《世界之外》，該作為“趕上”了1月乙女游戲扎堆上線和更新的“廝殺式”熱度，硬生生在1月26日公測(cè)前的1月18日設(shè)置了一個(gè)不刪檔測(cè)試，加上“無(wú)限流”的設(shè)定，讓其首月iOS端斬獲8590萬(wàn)，之后雖然有所下滑但也逐漸維穩(wěn)，12月iOS流水達(dá)到4740萬(wàn)，今年累計(jì)流水在4.4億元。 

2021年橫空出世的《永劫無(wú)間》終于在今年7月26日迎來(lái)移動(dòng)端公測(cè)，PC端的成功帶動(dòng)了玩家對(duì)移動(dòng)端的熱情，手游正式上線前預(yù)約人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)，首月iOS端流水高達(dá)1.6億元，12月時(shí)該數(shù)據(jù)跌去68.75%為4970萬(wàn)元，不過(guò)整體符合預(yù)期。 

經(jīng)歷了一年多的停服后，9月25日《爐石傳說(shuō)》正式回歸，在賽道無(wú)對(duì)手的大環(huán)境以及贈(zèng)送2023年全卡和金卡的補(bǔ)償操作下，首月iOS端吸金1.15億，截止目前今年累計(jì)營(yíng)收達(dá)到2.6億，僅次于更早上線的《世界之外》與《永劫無(wú)間》。 

有趣的是，早在《爐石傳說(shuō)》國(guó)服回歸的一個(gè)月前（8月29日），由“爐石之父”Ben Brode領(lǐng)銜制作，前暴雪《爐石傳說(shuō)》原班人馬打造的《漫威終極逆轉(zhuǎn)》（國(guó)際服：《Marvel Snap》）也由網(wǎng)易代理在國(guó)內(nèi)發(fā)行，應(yīng)該是想盡可能多的吃下國(guó)內(nèi)CCG市場(chǎng)份額。然而該作國(guó)服表現(xiàn)卻不盡如人意，首月iOS端流水僅為2240萬(wàn)，之后開(kāi)始規(guī)律下滑，12月流水已經(jīng)跌到895萬(wàn)。

除了上述4款產(chǎn)品外，其他6款手游新品表現(xiàn)較為糟糕。

6年600人團(tuán)隊(duì)，超10億經(jīng)費(fèi)投入，上半年最被寄予厚望的《射雕》上線首月iOS端收入為3200萬(wàn)，但之后數(shù)據(jù)斷崖式下降，12月iOS端流水已經(jīng)不足2萬(wàn)。

《歧路旅人：大陸的霸者》（《OCTOPATH TRAVELER: CotC》）與《螢火突擊》算是（《Lost Light: Weapon Skin Treat》）兩款“”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品則是首月流水不亮眼（前者1600萬(wàn)，后者1900萬(wàn)），后續(xù)不斷陰跌的情況，其近期流水都已不足400萬(wàn)。

剩余的《指環(huán)王：紛爭(zhēng)》、《天啟行動(dòng)》以及海外上線的《冰汽時(shí)代：最后的家園》（《Frostpunk: Beyond the Ice》）從上線至今一直處于數(shù)據(jù)不理想的狀態(tài)，其首月流水分別為240萬(wàn)（iOS端）、285萬(wàn)（iOS端）、102萬(wàn)（雙端），上線46天后的《天啟行動(dòng)》更是直接宣布停服，另外兩款游戲當(dāng)前月流水已經(jīng)不足100萬(wàn)。

最后，雖說(shuō)今年網(wǎng)易移動(dòng)端亮點(diǎn)不多，但在PC端卻存在不少意外之喜，《七日世界》與《漫威爭(zhēng)鋒》無(wú)論是在市場(chǎng)層面還是在口碑層面都獲得了不錯(cuò)的反饋，《燕云十六聲》雖然爭(zhēng)議不斷，但在12月27日上線后的5天后，玩家數(shù)量便突破了300萬(wàn)，還宣布手游版不刪檔測(cè)試將于1月9日開(kāi)啟。