2023年網(wǎng)易最大爆款《逆水寒》終于在2024年末出海了，首月港澳臺市場吸金8320萬元。
該成績究竟如何？在相關(guān)區(qū)域市場是否屬于頭部產(chǎn)品的表現(xiàn)？此次出海在投放、品推方面的操作是怎樣的？對應(yīng)到網(wǎng)易2024年推出的13款重點新游中，該作表現(xiàn)處于什么梯隊，其他產(chǎn)品又有怎樣的市場表現(xiàn)？
針對上述問題，點點出海將結(jié)合下表詳細拆解與分析。
11月29日，網(wǎng)易旗下開放世界國風武俠MMORPG《逆水寒》正式登陸港澳臺市場，作為其出海的第一站。
開測當天沖上了中國臺灣iOS游戲免費榜第5、中國香港第8、中國澳門第1，臺灣iOS游戲暢銷榜第4、香港第9、澳門第12的位置。當前《逆水寒》依然為臺灣iOS游戲暢銷榜第16、香港第26的位置。
2025年1月2日iOS游戲暢銷榜排名
來看具體的市場表現(xiàn)，首先是開測前預(yù)約人數(shù)早早突破2000萬。
在下載量方面，該作Google Play端提前4天（11月25日）便開啟了預(yù)下載，當天下載量達2.41萬，次日App Store端下載開放，雙端斬獲4.4萬，11月27日也就是開測前兩天，游戲憑借超4.6萬日下載量沖上iOS游戲免費榜中國臺灣、中國澳門TOP1以及中國香港第2的位置。
2024年11月27日iOS游戲免費榜排名
值得關(guān)注的是，自27日之后，游戲的日下載一直處于緩慢下降中，港澳臺正式開測當天也僅為3.96萬，其中Google Play端下降更為明顯，當前其日下載不足2000。
截止12月30日，其在港澳臺市場上線一個月累計下載量在57萬左右，中國臺灣以85.36%的占比穩(wěn)居第一，香港則以14.16%的貢獻其后。
與下載量密切相關(guān)的買量方面，據(jù)DataEye報道，早在上線前的兩個多月，也就是9月中旬，游戲便開始了素材投放，但日均素材投放量僅為兩位數(shù)，10月中下旬略微提升，雙端日均投放分別提升到200至300左右。上線開測當天iOS端日均投放沖至700左右，谷歌端略高在800左右（上線期單日投放量比肩《寒霜啟示錄》），但之后投放力度下滑明顯。
相對下載量的下滑狀態(tài)，該作流水則處于大幅波動中，首日流水達到34.9萬，并于第5天來到402萬的峰值，之后開始不規(guī)則震蕩，當前其日流水在150萬左右。
截止目前，游戲首月流水預(yù)估為8320萬，臺灣、香港以及澳門占比分別為87.41%、12.3%、0.29%，以平臺來看，App Store貢獻則高達91.16%。此外，其上線至今的RPD（單個下載收入）高達203.72元。
眾所周知，《逆水寒》是2023年網(wǎng)易在中國大陸市場推出的所有新游中的最大爆款，經(jīng)歷了一年半的運營，該作也正在用實績表明其已經(jīng)躋身“長青產(chǎn)品”之列。
2023年6月30日，《逆水寒》大陸開啟公測，公測前全網(wǎng)預(yù)約人數(shù)超過4500萬，首月iOS端下載量為398萬，iOS端流水達4.25億，高位月流水延續(xù)至同年8月底，開始略有下降但很快達到新穩(wěn)態(tài)。2023年9月至2024年3月的半年時間，其iOS端月流水在3億左右浮動，然而24年4月時，月流水下滑至1.41億，環(huán)比下降了40.8%，但之后再次穩(wěn)定下來，當前其iOS端月流水為1.15億。
截止當前，該作在中國大陸iOS端累計流水預(yù)估達40億元左右，iOS端總下載為1430萬（包含公測前內(nèi)鬼泄露包體帶來的數(shù)據(jù)）。而在近一年的時間里，其iOS游戲暢銷榜排名基本穩(wěn)定在TOP20以內(nèi)。
綜合看來，《逆水寒》國服上線以來基本展現(xiàn)出前期強勢，中后期雖有波動性下滑，但在一定周期內(nèi)流水持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)。
對于在大陸市場表現(xiàn)如此卓越的一款產(chǎn)品，其上線港澳臺市場的成績自然讓外界多有期待。就當前港澳臺服首月8320萬流水究竟能不能打這一點，其實可以將其與2023年10月19日上線港澳臺地區(qū)的《巔峰極速》對比。
雖然兩款游戲的類型不同，但《巔峰極速》是2023年整體表現(xiàn)僅次于《逆水寒》的新游，同時也是當時臺灣市場網(wǎng)易最賺錢的產(chǎn)品，截止目前在港澳臺市場累計營收達6.85億元，位于臺灣iOS游戲暢銷榜第50（當前月流水760萬）。
點點數(shù)據(jù)顯示，《巔峰極速》港澳臺首月下載為70.2萬，比《逆水寒》多了13.2萬，首月流水1.32億元，同比《逆水寒》多了4850萬。
此外，將《逆水寒》與靈犀互娛10月11日推出的MMORPG《救世者之樹：新世界》（僅統(tǒng)計港澳臺數(shù)據(jù)）對比，后者首月下載與前者幾乎一致，但后者首月流水達1.53億元是前者的1.8倍。
如此看來，就首月數(shù)據(jù)而言《逆水寒》與《巔峰極速》、《救世者之樹：新世界》存在一定差距，沒有表現(xiàn)出產(chǎn)品本應(yīng)該具備的市場統(tǒng)治力，但就流水的絕對數(shù)值來說，算是中上水平。
公開資料顯示，《逆水寒》上線港澳臺除了買量投放，主要將精力放到了相關(guān)的內(nèi)容營銷里，例如從10月開始發(fā)布《小寒不水逆，大神FOLLOE ME》系列視頻，每期視頻都會請來KOL來進行不同挑戰(zhàn)（最新一期為一個月前），再例如于開測首周在Twitch開啟直播活動等。
游戲并沒有延續(xù)國服上線時的抽象營銷行為，這應(yīng)該與前段時間國服《逆水寒》發(fā)送“公司領(lǐng)導(dǎo)全沒了”的營銷短信被通報有關(guān)，此外，相關(guān)的IP聯(lián)動、明星推廣等品宣內(nèi)容也沒有。
《逆水寒》國服公測當天短信推動內(nèi)容
2024年11月《逆水寒》短信發(fā)送內(nèi)容
回歸其發(fā)行過程會發(fā)現(xiàn)，此次《逆水寒》買量基本走一波流，品推調(diào)動的資源并不多，這對于“吃”口碑和大勢感的臺灣市場來說多少是有影響的。
對于之后的表現(xiàn)，點點出海認為可以持續(xù)觀察，首先是因為游戲質(zhì)量經(jīng)過檢驗；再者“逆水寒”IP在臺灣市場擁有相對廣泛的認知度和對應(yīng)的玩家圈層，同樣是雷火工作室研發(fā)《逆水寒》端游在臺灣擁有累計超7萬多的注冊玩家；最后，MMO是一個在長線運營上有優(yōu)勢的品類，之后如果能配合上相應(yīng)的推廣和玩家維護，也許能走的長遠。
如上文所述，《逆水寒》在港澳臺市場的表現(xiàn)雖然算不上糟糕，但與國服的強勢相比卻有明顯的差距，這種“高不成低不就”的尷尬處境幾乎可以放到今年網(wǎng)易上線的大部分新游上。
作為超級頭部，網(wǎng)易每年都會推出十幾款甚至更多新品（不包含在測產(chǎn)品），在“競核”統(tǒng)計的今年13款上線重點新游中，可以稱之為爆款的產(chǎn)品幾乎沒有。
表格部分內(nèi)容來自“競核”整理，流水統(tǒng)計來自點點數(shù)據(jù)
熱門新游的僅有《世界之外》、《永劫無間》以及《爐石傳說》三款。
其中真正意義上新游僅有《世界之外》，該作為“趕上”了1月乙女游戲扎堆上線和更新的“廝殺式”熱度，硬生生在1月26日公測前的1月18日設(shè)置了一個不刪檔測試，加上“無限流”的設(shè)定，讓其首月iOS端斬獲8590萬，之后雖然有所下滑但也逐漸維穩(wěn)，12月iOS流水達到4740萬，今年累計流水在4.4億元。
2021年橫空出世的《永劫無間》終于在今年7月26日迎來移動端公測，PC端的成功帶動了玩家對移動端的熱情，手游正式上線前預(yù)約人數(shù)已經(jīng)達到4000萬，首月iOS端流水高達1.6億元，12月時該數(shù)據(jù)跌去68.75%為4970萬元，不過整體符合預(yù)期。
經(jīng)歷了一年多的停服后，9月25日《爐石傳說》正式回歸，在賽道無對手的大環(huán)境以及贈送2023年全卡和金卡的補償操作下，首月iOS端吸金1.15億，截止目前今年累計營收達到2.6億，僅次于更早上線的《世界之外》與《永劫無間》。
有趣的是，早在《爐石傳說》國服回歸的一個月前（8月29日），由“爐石之父”Ben Brode領(lǐng)銜制作，前暴雪《爐石傳說》原班人馬打造的《漫威終極逆轉(zhuǎn)》（國際服：《Marvel Snap》）也由網(wǎng)易代理在國內(nèi)發(fā)行，應(yīng)該是想盡可能多的吃下國內(nèi)CCG市場份額。然而該作國服表現(xiàn)卻不盡如人意，首月iOS端流水僅為2240萬，之后開始規(guī)律下滑，12月流水已經(jīng)跌到895萬。
除了上述4款產(chǎn)品外，其他6款手游新品表現(xiàn)較為糟糕。
6年600人團隊，超10億經(jīng)費投入，上半年最被寄予厚望的《射雕》上線首月iOS端收入為3200萬，但之后數(shù)據(jù)斷崖式下降，12月iOS端流水已經(jīng)不足2萬。
《歧路旅人：大陸的霸者》（《OCTOPATH TRAVELER: CotC》）與《螢火突擊》算是（《Lost Light: Weapon Skin Treat》）兩款“”出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品則是首月流水不亮眼（前者1600萬，后者1900萬），后續(xù)不斷陰跌的情況，其近期流水都已不足400萬。
剩余的《指環(huán)王：紛爭》、《天啟行動》以及海外上線的《冰汽時代：最后的家園》（《Frostpunk: Beyond the Ice》）從上線至今一直處于數(shù)據(jù)不理想的狀態(tài)，其首月流水分別為240萬（iOS端）、285萬（iOS端）、102萬（雙端），上線46天后的《天啟行動》更是直接宣布停服，另外兩款游戲當前月流水已經(jīng)不足100萬。
最后，雖說今年網(wǎng)易移動端亮點不多，但在PC端卻存在不少意外之喜，《七日世界》與《漫威爭鋒》無論是在市場層面還是在口碑層面都獲得了不錯的反饋，《燕云十六聲》雖然爭議不斷，但在12月27日上線后的5天后，玩家數(shù)量便突破了300萬，還宣布手游版不刪檔測試將于1月9日開啟。
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