干貨 | 2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

根據(jù)2024年前三季度的數(shù)據(jù)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)1.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.5%，超出外貿(mào)整體增速6.2個(gè)百分點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，出口額為1.48萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.2%；進(jìn)口額為3991.6億元，下降0.4%。整體來(lái)看，跨境電商保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其在基礎(chǔ)設(shè)施逐步成熟的背景下，越來(lái)越多的中小商家和中國(guó)制造商積極參與全球市場(chǎng)。

從過(guò)去兩年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

- 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇

- 外貿(mào)環(huán)境不確定性

- 品牌與運(yùn)營(yíng)能力成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

- 產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力擴(kuò)展

3、TikTok

TikTok繼承抖音的內(nèi)容和電商模式，從短視頻擴(kuò)展到直播和TikTok Shop電商。2021年起進(jìn)軍東南亞，2023年進(jìn)入美國(guó)并開(kāi)放中國(guó)跨境賣(mài)家入駐。2024年，盡管面臨部分司法糾紛，TikTok依然推出多項(xiàng)招商和布局措施。

TikTok憑借強(qiáng)大的流量效應(yīng)，與亞馬遜等平臺(tái)存在合作關(guān)系，例如允許TikTok用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)亞馬遜商品，為賣(mài)家引流。TikTok Shop提供限時(shí)傭金減免、孵化營(yíng)和達(dá)人對(duì)接等扶持，并專(zhuān)注內(nèi)容與流量運(yùn)營(yíng)。其獨(dú)特打法和流量紅利讓平臺(tái)在未飽和市場(chǎng)擁有廣闊增長(zhǎng)空間。

4、Shein

Shein以“小單快反”模式起家，成功轉(zhuǎn)型為跨境電商平臺(tái)。2023年推出平臺(tái)化策略和“希有引力”計(jì)劃，發(fā)展自主運(yùn)營(yíng)、代運(yùn)營(yíng)和半托管三種模式。賣(mài)家享限時(shí)0傭金、定價(jià)協(xié)助等支持。主攻女性用戶(hù)市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)力美國(guó)、中東、日本和歐洲，品類(lèi)擴(kuò)展至美妝和個(gè)性化定制。Shein在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，2023年線(xiàn)上銷(xiāo)售額近90億美元，超越H&M和Zara，躋身全球電商平臺(tái)前五。

5、AliExpress（速賣(mài)通）

作為國(guó)內(nèi)最大的出口B2C平臺(tái)之一，速賣(mài)通成立于2010年，覆蓋全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要市場(chǎng)包括俄、美、西、巴、法等國(guó)。全球裝機(jī)量超6億，適合中小企業(yè)賣(mài)家，GMV體量超300億美元。運(yùn)營(yíng)模式包括全托管、半托管和POP（商家自運(yùn)營(yíng)）。速賣(mài)通未來(lái)將以“POP+托管”雙軌驅(qū)動(dòng)跨境貨盤(pán)，并在海外本地市場(chǎng)強(qiáng)化托管模式，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、 新興市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)與多樣需求成增長(zhǎng)新引擎

東南亞、中東、拉美等地區(qū)因人口增長(zhǎng)、人均可支配收入提升和消費(fèi)能力增強(qiáng)，線(xiàn)上電商滲透率持續(xù)攀升，成為跨境電商新的增長(zhǎng)極。未來(lái)幾年，這些市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍將保持較高的CAGR（復(fù)合增長(zhǎng)率）。

不同區(qū)域的歷史、文化和消費(fèi)習(xí)慣差異帶來(lái)結(jié)構(gòu)性需求，為賣(mài)家提供多樣化的市場(chǎng)選擇與創(chuàng)新空間。新興市場(chǎng)的多樣性與進(jìn)入難度差異性，不僅適合不同資源稟賦的賣(mài)家切入，也幫助中小賣(mài)家構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，拓展生存空間。

貿(mào)易趨勢(shì)與模式競(jìng)爭(zhēng)

一、全球貿(mào)易格局變化：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，優(yōu)質(zhì)供給匹配穩(wěn)定需求為核心

從人民幣與主要貨幣的匯率變動(dòng)關(guān)系來(lái)看，我國(guó)出口增速依然與市場(chǎng)發(fā)展階段、目的地市場(chǎng)的成熟度及全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)密切相關(guān)。短期內(nèi)匯率波動(dòng)可能會(huì)影響出口增速，但長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)制造業(yè)在全球市場(chǎng)的份額將持續(xù)上升，特別是在歐美市場(chǎng)，關(guān)稅因素可以通過(guò)匯率波動(dòng)得到一定程度的緩解。此外，中國(guó)制造業(yè)對(duì)新興和發(fā)展中國(guó)家的吸引力仍然強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)匯率將在穩(wěn)定區(qū)間內(nèi)波動(dòng)。

二、平臺(tái)模式創(chuàng)新與趨同性競(jìng)爭(zhēng)并存，追求產(chǎn)業(yè)鏈賦能與參與方體驗(yàn)平衡成本結(jié)構(gòu)差異分析

不同平臺(tái)在定價(jià)模式和商品類(lèi)別上存在明顯差異。例如，亞馬遜FBA商品的成本結(jié)構(gòu)包括生產(chǎn)成本、頭程物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、平臺(tái)傭金等，賣(mài)家的凈利潤(rùn)通常在10%以下。而獨(dú)立站雖然沒(méi)有平臺(tái)傭金，但引流和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較高，最終可能導(dǎo)致與平臺(tái)模式相似的凈利潤(rùn)水平。

根據(jù)Probolsky Research的研究，76%的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為T(mén)emu的價(jià)格更便宜，81%認(rèn)為亞馬遜物流更快。盡管兩平臺(tái)在價(jià)格和物流速度上各有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)兩者的商品種類(lèi)認(rèn)知相似，且在退貨和客戶(hù)服務(wù)方面認(rèn)知相對(duì)平衡。各平臺(tái)為了增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛推出低價(jià)店或全托管模式，提升平臺(tái)賦能能力并降低平臺(tái)相關(guān)費(fèi)用。

三、賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)變：品牌與運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化

跨境電商賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力逐步轉(zhuǎn)向品牌化、底層運(yùn)營(yíng)能力及科技創(chuàng)新的結(jié)合。規(guī)模優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)議價(jià)權(quán)仍然是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌打造、SOP、底層能力構(gòu)建、數(shù)字化程度及行業(yè)認(rèn)知將成為賣(mài)家能否脫穎而出的關(guān)鍵。

隨著跨境電商平臺(tái)逐漸向半托管和全托管服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，平臺(tái)賦能能力日益增強(qiáng)，賣(mài)家需要依賴(lài)自身品牌的建設(shè)來(lái)獲得流量支持和消費(fèi)者粘性，從而建立更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。成功的賣(mài)家通常憑借品牌效應(yīng)和長(zhǎng)期的市場(chǎng)議價(jià)權(quán)，在細(xì)分市場(chǎng)中獲得更高的市占率。

此外，跨境電商的成熟與基礎(chǔ)設(shè)施的完善，使得國(guó)內(nèi)許多賣(mài)家能夠依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈走向海外市場(chǎng)。初期大多數(shù)品牌尚不成熟，缺乏清晰的細(xì)分市場(chǎng)定位。但隨著消費(fèi)者畫(huà)像和大數(shù)據(jù)的深入分析，賣(mài)家有機(jī)會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)，快速脫穎而出。