干貨 | 2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展新趨勢

根據(jù)2024年前三季度的數(shù)據(jù)，我國跨境電商進出口總額達1.88萬億元，同比增長11.5%，超出外貿(mào)整體增速6.2個百分點。具體來說，出口額為1.48萬億元，增長15.2%；進口額為3991.6億元，下降0.4%。整體來看，跨境電商保持穩(wěn)步增長，尤其在基礎(chǔ)設(shè)施逐步成熟的背景下，越來越多的中小商家和中國制造商積極參與全球市場。

從過去兩年的發(fā)展趨勢來看，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)以下特點：

- 平臺競爭加劇

- 外貿(mào)環(huán)境不確定性

- 品牌與運營能力成為競爭焦點

- 產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力擴展

3、TikTok

TikTok繼承抖音的內(nèi)容和電商模式，從短視頻擴展到直播和TikTok Shop電商。2021年起進軍東南亞，2023年進入美國并開放中國跨境賣家入駐。2024年，盡管面臨部分司法糾紛，TikTok依然推出多項招商和布局措施。

TikTok憑借強大的流量效應(yīng)，與亞馬遜等平臺存在合作關(guān)系，例如允許TikTok用戶直接購買亞馬遜商品，為賣家引流。TikTok Shop提供限時傭金減免、孵化營和達人對接等扶持，并專注內(nèi)容與流量運營。其獨特打法和流量紅利讓平臺在未飽和市場擁有廣闊增長空間。

4、Shein

Shein以“小單快反”模式起家，成功轉(zhuǎn)型為跨境電商平臺。2023年推出平臺化策略和“希有引力”計劃，發(fā)展自主運營、代運營和半托管三種模式。賣家享限時0傭金、定價協(xié)助等支持。主攻女性用戶市場，重點發(fā)力美國、中東、日本和歐洲，品類擴展至美妝和個性化定制。Shein在歐洲市場表現(xiàn)優(yōu)異，2023年線上銷售額近90億美元，超越H&M和Zara，躋身全球電商平臺前五。

5、AliExpress（速賣通）

作為國內(nèi)最大的出口B2C平臺之一，速賣通成立于2010年，覆蓋全球230個國家和地區(qū)，主要市場包括俄、美、西、巴、法等國。全球裝機量超6億，適合中小企業(yè)賣家，GMV體量超300億美元。運營模式包括全托管、半托管和POP（商家自運營）。速賣通未來將以“POP+托管”雙軌驅(qū)動跨境貨盤，并在海外本地市場強化托管模式，提升平臺競爭力。

二、 新興市場消費升級與多樣需求成增長新引擎

東南亞、中東、拉美等地區(qū)因人口增長、人均可支配收入提升和消費能力增強，線上電商滲透率持續(xù)攀升，成為跨境電商新的增長極。未來幾年，這些市場預(yù)計仍將保持較高的CAGR（復(fù)合增長率）。

不同區(qū)域的歷史、文化和消費習(xí)慣差異帶來結(jié)構(gòu)性需求，為賣家提供多樣化的市場選擇與創(chuàng)新空間。新興市場的多樣性與進入難度差異性，不僅適合不同資源稟賦的賣家切入，也幫助中小賣家構(gòu)建競爭壁壘，拓展生存空間。

貿(mào)易趨勢與模式競爭

一、全球貿(mào)易格局變化：挑戰(zhàn)與機遇并存，優(yōu)質(zhì)供給匹配穩(wěn)定需求為核心

從人民幣與主要貨幣的匯率變動關(guān)系來看，我國出口增速依然與市場發(fā)展階段、目的地市場的成熟度及全球經(jīng)濟趨勢密切相關(guān)。短期內(nèi)匯率波動可能會影響出口增速，但長期來看，中國制造業(yè)在全球市場的份額將持續(xù)上升，特別是在歐美市場，關(guān)稅因素可以通過匯率波動得到一定程度的緩解。此外，中國制造業(yè)對新興和發(fā)展中國家的吸引力仍然強勁，預(yù)計匯率將在穩(wěn)定區(qū)間內(nèi)波動。

二、平臺模式創(chuàng)新與趨同性競爭并存，追求產(chǎn)業(yè)鏈賦能與參與方體驗平衡成本結(jié)構(gòu)差異分析

不同平臺在定價模式和商品類別上存在明顯差異。例如，亞馬遜FBA商品的成本結(jié)構(gòu)包括生產(chǎn)成本、頭程物流、倉儲費、平臺傭金等，賣家的凈利潤通常在10%以下。而獨立站雖然沒有平臺傭金，但引流和營銷費用較高，最終可能導(dǎo)致與平臺模式相似的凈利潤水平。

根據(jù)Probolsky Research的研究，76%的美國消費者認(rèn)為Temu的價格更便宜，81%認(rèn)為亞馬遜物流更快。盡管兩平臺在價格和物流速度上各有優(yōu)勢，消費者對兩者的商品種類認(rèn)知相似，且在退貨和客戶服務(wù)方面認(rèn)知相對平衡。各平臺為了增強價格競爭力，紛紛推出低價店或全托管模式，提升平臺賦能能力并降低平臺相關(guān)費用。

三、賣家競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變：品牌與運營的精細(xì)化

跨境電商賣家的競爭力逐步轉(zhuǎn)向品牌化、底層運營能力及科技創(chuàng)新的結(jié)合。規(guī)模優(yōu)勢和平臺議價權(quán)仍然是核心競爭力，但在未來的競爭中，品牌打造、SOP、底層能力構(gòu)建、數(shù)字化程度及行業(yè)認(rèn)知將成為賣家能否脫穎而出的關(guān)鍵。

隨著跨境電商平臺逐漸向半托管和全托管服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，平臺賦能能力日益增強，賣家需要依賴自身品牌的建設(shè)來獲得流量支持和消費者粘性，從而建立更高的競爭壁壘。成功的賣家通常憑借品牌效應(yīng)和長期的市場議價權(quán)，在細(xì)分市場中獲得更高的市占率。

此外，跨境電商的成熟與基礎(chǔ)設(shè)施的完善，使得國內(nèi)許多賣家能夠依托強大的供應(yīng)鏈走向海外市場。初期大多數(shù)品牌尚不成熟，缺乏清晰的細(xì)分市場定位。但隨著消費者畫像和大數(shù)據(jù)的深入分析，賣家有機會通過精準(zhǔn)市場定位和品牌建設(shè)，快速脫穎而出。