寵物養(yǎng)老興起！又一產(chǎn)品在TikTok瘋狂吸金

“銀發(fā)網(wǎng)紅”的風(fēng)，終究是吹向了TikTok。這次不是乘風(fēng)破浪的奶奶，而是年事已高的寵物們。

前段時(shí)間，TikTok作者@cobytok發(fā)布的一則視頻可謂賺足了全網(wǎng)鏟屎官們的眼淚。視頻里，一只叫做Coby的老年犬邁著蹣跚的步履緩緩向鏡頭走來，視頻的畫外音，是電視劇的臺(tái)詞，“你想打開圣誕節(jié)禮物嗎？”

作者在簡(jiǎn)介中寫道：“按照人的年齡計(jì)算，這已經(jīng)是一條上千歲的狗狗了。誰也不知道他能不能堅(jiān)持到圣誕節(jié)，但我們會(huì)永遠(yuǎn)愛他?！?/p>

截至目前，該視頻已有420萬+觀看，超6000+網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)為Coby打call，“你一定要好好的”。

活蹦亂跳的是自家毛孩子，老態(tài)龍鐘的亦是。寵物的生命周期與人類并不同頻，“黑發(fā)人送白發(fā)人”的劇情將不斷重現(xiàn)。

隨著全球養(yǎng)寵隊(duì)伍日益壯大，寵物老齡化問題愈發(fā)被重視，其催生出的巨大消費(fèi)潛力，正帶動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

當(dāng)寵物年齡超過一定的閾值，便會(huì)出現(xiàn)身體機(jī)能下降、慢性疾病增多等健康問題，由于歐美、日韓等地明令禁止遺棄寵物，這也使得給寵物養(yǎng)老不僅是鏟屎官的本分，更是一項(xiàng)既定的法律責(zé)任。

從另一個(gè)角度來說，發(fā)達(dá)國家立法也為整個(gè)社會(huì)關(guān)心和重視寵物健康起到了促進(jìn)作用，相關(guān)市場(chǎng)也愈發(fā)火熱。

在歐洲，CT 、核磁共振成像等用于人體檢測(cè)的高科技醫(yī)療手段，正在歐洲寵物醫(yī)療市場(chǎng)中普及。

在美國，2023年，美國寵物保險(xiǎn)總額達(dá)到39.13億美元，同比增長21.6% 。截至2023年，美國人已經(jīng)為625萬只家庭寵物購買了寵物保險(xiǎn)。其中，寵物醫(yī)療、健康險(xiǎn)是美國養(yǎng)寵家庭主要購買的險(xiǎn)種。

眾所周知，寵物看病屬于“高消”，美國寵物協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2024年，養(yǎng)寵家庭的養(yǎng)寵支出中，手術(shù)費(fèi)用排名第一。美國養(yǎng)寵家庭涌向保險(xiǎn)行業(yè)，一方面是為了減輕救治愛寵的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也是為保愛寵周全，上了一把鎖。

圖源：APPA（美國寵物協(xié)會(huì)）

除了購買保險(xiǎn)，當(dāng)代鏟屎官也正在積極采取預(yù)防性措施保全寵物健康，比如增加體檢頻率、購買成分健康的寵糧等。寵物市場(chǎng)也在新需求的刺激下，迸發(fā)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

常言道，歲月不饒人，也不饒貓狗。

TGM 2024 年全球?qū)櫸镒o(hù)理報(bào)告顯示， 55 歲及以上的寵物主人，是年輕人之外推動(dòng)寵物健康市場(chǎng)的又一主力。57% 的該年齡段受訪者稱會(huì)專門給寵物買保健品，其中就包括增強(qiáng)骨質(zhì)、消化等功能的特殊補(bǔ)品。

圖源：native pet

過去幾年，口腔健康、腸道健康、皮膚健康、低/無/減少卡路里等是寵物口糧和零食類別下，熱度最高的幾個(gè)關(guān)鍵詞，無添加劑、天然、無谷物、高蛋白質(zhì)等成為最暢銷的產(chǎn)品類型。

補(bǔ)充劑方面，益生菌、歐米伽-3 、益生元等成為新晉流量密碼。

以上種種，都圍繞著兩個(gè)字，健康。

隨著寵物老齡化越來越普遍，社交媒體上圍繞寵物的“年齡焦慮”，也在迅速蔓延。

僅TikTok美區(qū)，#doghealth、#pethealth等寵物健康話題的播放量已經(jīng)達(dá)到上億，乃至數(shù)十億次，與寵物健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品銷量也水漲船高。

圖源：FastMoss

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，近7天，寵物用品類目下銷量排名第7-9的產(chǎn)品分別為寵物醫(yī)用指套、驅(qū)蟲噴霧、補(bǔ)充劑（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間為1月2日）。其中，來自Dr. Paws Choice的寵物醫(yī)用指套自去年6月上架已累計(jì)了4.3萬銷量，連續(xù)多月入圍寵物用品熱銷榜TOP10。

圖源：FastMoss

以往，TikTok美區(qū)寵物用品類目暢銷榜幾乎為清潔類產(chǎn)品，例如寵物除毛器、貓砂盆等，而如今，“養(yǎng)生”類產(chǎn)品卻在榜單上大行其道。無論是購買醫(yī)用指套護(hù)理愛寵牙齒，亦或是購入補(bǔ)充劑、噴霧等幫助愛寵增加免疫力，其消費(fèi)行為背后所反映的，皆是鏟屎官們對(duì)于寵物健康的重視和認(rèn)真。

“有一種老，叫鏟屎官怕你老”，隨著鏟屎官們的消費(fèi)視角，從為自己省心、省力，向幫助愛寵強(qiáng)身健體過渡，對(duì)于品牌而言，又該如何利用這一趨勢(shì)，彎道超車呢？

根據(jù)FastMoss，Dr. Paws Choice的寵物醫(yī)用指套是近期類目下的爆款產(chǎn)品，商品熱度指數(shù)和人氣指數(shù)均遙遙領(lǐng)先。

圖源：FastMoss

而Dr. Paws Choice能在短短半年時(shí)間里進(jìn)入榜單TOP10，與之建聯(lián)的達(dá)人可謂功不可沒。數(shù)據(jù)顯示，入駐TikTok美區(qū)至今，Dr. Paws Choice已與2561位帶貨達(dá)人建聯(lián)，發(fā)布帶貨視頻2215條。其中，視頻是品牌的最主要的帶貨方式。

圖源：FastMoss

TT123發(fā)現(xiàn)，這些建聯(lián)的帶貨達(dá)人大部分也都是鏟屎官，視頻里他們手動(dòng)張開愛寵的嘴巴，掏出醫(yī)用指套對(duì)著牙齒上下揉搓。

表面上像是一場(chǎng)“無實(shí)物表演”，但其實(shí)，這款寵物醫(yī)用指套自帶抑菌、清潔成分，對(duì)著牙齒揉搓就能起到護(hù)理作用；另一方面，指套能取代傳統(tǒng)的刷牙式清潔，有效避免寵物在反抗過程中誤傷自己。

圖源：TikTok

他們的現(xiàn)身說法，對(duì)產(chǎn)品的銷量也起到了直觀的拉升效果。近28天帶貨銷量最高的視頻為@alexisandrocky發(fā)布的6秒帶貨視頻，該視頻共收獲了320萬+播放。

除了建聯(lián)達(dá)人，Dr. Paws Choice也巧借話題，狠狠薅了一把自來水流量。

“當(dāng)了20年鏟屎官，沒人比我更懂養(yǎng)狗”

“我家狗子22年來沒上過醫(yī)院”

“老手如何用廚房用品分分鐘解決狗子的營養(yǎng)問題”

無論是其Dr. Paws Choice的TikTok官號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，還是品牌蹭上的熱點(diǎn)話題，都不難看出Dr. Paws Choice深諳消費(fèi)者的痛點(diǎn)所在。Dr. Paws Choice明里暗里地將“買它”和“救它”、“愛它”劃上等號(hào)，也是在告訴用戶，解決焦慮的最好辦法，莫過于馬上行動(dòng)。

圖源：TikTok

除了養(yǎng)寵人言傳身教，借用專業(yè)醫(yī)護(hù)人員的親歷視角也是品牌能在TikTok維持高熱度的重要原因。

近期在TikTok上人氣頗高的作者@veterinarysecrets是一名職業(yè)獸醫(yī)，其發(fā)布的內(nèi)容多適用于普通家庭養(yǎng)寵，比如椰子油可以改善狗狗毛發(fā)、口氣、減少癲癇發(fā)作等。

此外，他還會(huì)就特定的癥狀，比如唇周泛白、過敏等分析原因，或是對(duì)一些“風(fēng)大”的成分進(jìn)行曝光打假，以此教會(huì)各位鏟屎官低成本健康養(yǎng)寵。這也成為品牌打響社媒知名度的又一話題來源。

圖源：TikTok

04、 寵物出海，風(fēng)口再臨？

隨著近年來全球?qū)櫸飻?shù)量的增加，消費(fèi)者對(duì)寵物食品質(zhì)量和營養(yǎng)成分的關(guān)注度正在不斷提高，尤其在海外個(gè)性化、高端化養(yǎng)寵需求的提振下，寵物食品在出海領(lǐng)域的聲量持續(xù)擴(kuò)大。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024 年 1-8 月，中國零售包裝寵物食品出口金額達(dá) 9.74 億美元，同比增長 22.5%，美國、德國主要出口目的國。

在資本市場(chǎng)，寵物食品也風(fēng)頭正勁。

2024年上半年，寵物食品、寵物醫(yī)療以各融資5起的數(shù)量遙遙領(lǐng)先于寵物用品、寵物服務(wù)等更廣為認(rèn)知的寵物賽道，今年寵物領(lǐng)域最大的一筆10億級(jí)融資。

海外需求持續(xù)走高、資本市場(chǎng)頻頻下注，使得寵物食品一躍成為今年以來，大寵物市場(chǎng)里的明星出海賽道，各地政府也“跟緊時(shí)事”，推出一系列便企服務(wù)措施，助力跨境賣家拓展國際市場(chǎng)。

政府一紙紅頭文件，也引得跨境電商平臺(tái)積極響應(yīng)。2024年6月，阿里巴巴旗下的全球速賣通正式開放寵物食品類目；7月，TikTok Shop美區(qū)公布了全新可售賣類目，寵物食品也赫然在列。

圖源：TikTok Shop

盡管寵物食品賽道在今年受到了前所未有的關(guān)注，但品牌出海卻仍處于初級(jí)階段。

目前來看，僅頭部寵物食品企業(yè)的自有品牌在海外打響了知名度，例如佩蒂股份旗下的品牌爵宴（Meaty Way）。而競(jìng)爭(zhēng)者鮮有，也就意味著市場(chǎng)空白，伴隨著全球養(yǎng)寵熱度持續(xù)高增，寵物食品還將會(huì)是一片星辰大海。

有句話說得好，“流水的對(duì)象，鐵打的毛孩子”。

目前，日本老年寵物已經(jīng)住上了養(yǎng)老院，美國FDA已批準(zhǔn)某頂級(jí)藥廠一款新藥，其中有關(guān)延長大型犬壽命“合理的有效性預(yù)期”的部分。

隨著技術(shù)不斷革新，寵物正在向壽與“人”齊靠近。寵物的壽命將不斷延長，寵物老齡化需求也將持續(xù)涌現(xiàn)，包括但不限于養(yǎng)老、喪葬等等。

對(duì)于出海品牌而言，大量的寵物新興賽道還處于方興未艾的狀態(tài)，各種風(fēng)口、細(xì)分賽道，仔細(xì)挖掘，總能發(fā)現(xiàn)。