決戰(zhàn)萬圣節(jié)&感恩節(jié)，這些“鬼”點(diǎn)子助你搶占流量先機(jī)！

隨著Q4購物狂歡季的序幕拉開，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一即將接踵而至，營銷節(jié)點(diǎn)密集。

如何能夠把握好這些熱門節(jié)日，搶占流量制高點(diǎn)呢？上期LULU為大家講解了Tikok和Facebook在萬圣節(jié)和感恩季的投放策略，那么本期，將繼續(xù)為大家?guī)砉雀鑿V告和其他新興媒體（Pinterest，Snapchat）的投放策略和媒體洞察，讓您的品牌在購物狂潮中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的心！

01

谷歌萬圣節(jié)和感恩節(jié)的消費(fèi)趨勢

#萬圣節(jié)

2024年，與萬圣節(jié)節(jié)日相關(guān)的搜索量預(yù)計(jì)較去年增長；另外，今年的萬圣節(jié)搜索頂峰（10月26日）較去年頂峰（10月31日）發(fā)生得將會(huì)更早；以day為單位，可以發(fā)現(xiàn)每周的周末都會(huì)迎來一個(gè)當(dāng)周的搜索小高峰，直至最后兩周達(dá)到全年的搜索頂峰。

#感恩節(jié)

9月中旬開始搜索感恩節(jié)直到節(jié)日當(dāng)天，搜索量呈逐步增長趨勢。

02

節(jié)日投流指南

Google節(jié)日促銷投放指南

1.廣告搭建結(jié)構(gòu)建議

Demand Gen-需求開發(fā)廣告（少預(yù)算測試$20-$50）：擴(kuò)大產(chǎn)品/品牌營銷，使用troas出價(jià)，重點(diǎn)關(guān)注cpm成本和點(diǎn)擊量?？墒褂迷谏缃幻襟w中轉(zhuǎn)化比較好的素材，圖片+視頻

pmax-效果最大化廣告（預(yù)算占比70%-80%）：提早創(chuàng)建節(jié)日廣告資源組/廣告系列，測試萬圣節(jié)/感恩節(jié)素材。使用troas出價(jià)，roas目標(biāo)可稍低于日常賬戶roas（促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化）

Search-搜索廣告：詞組匹配，增加萬圣節(jié)相關(guān)長尾詞

（ps：如果您是pod商家，可以重點(diǎn)關(guān)注萬圣節(jié)前送禮需求的受眾）

2.受眾信號(hào)

·首選嘗試搜索廣告關(guān)鍵詞種的“轉(zhuǎn)化詞”和“高點(diǎn)擊量詞”，所添加的關(guān)鍵詞均會(huì)被當(dāng)作broad match來看待，因此不需要重復(fù)添加各種變體

·自定義創(chuàng)建：近90Day已購買受眾包

·建議上傳至少10-15個(gè)可以代表主題的keywords（或者所選關(guān)鍵詞有至少5-10M曝光量）

3.Feed優(yōu)化建議

【好的feed是購物廣告成功的基礎(chǔ)】

·添加更多產(chǎn)品

·優(yōu)化產(chǎn)品名：基本命名結(jié)構(gòu):品牌+產(chǎn)品類型+屬性

如果有專屬萬圣節(jié)/感恩節(jié)的feed，可以增加相關(guān)關(guān)鍵詞

也可以借力谷歌趨勢及時(shí)了解買家在搜索哪些字詞，然后相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品名、說明和廣告系列：https://trends.google.com/trends/

·優(yōu)化產(chǎn)品說明

·優(yōu)化圖片：高質(zhì)量圖片，需遵循Feed規(guī)則

·添加推薦的屬性：產(chǎn)品類型深度至少3級，使用自定義標(biāo)簽列對廣告系列進(jìn)行細(xì)分；添加附加信息所需的信息，例如商品評分、運(yùn)費(fèi)和促銷價(jià)。

·使用自定義標(biāo)簽：使用規(guī)則有條件地填充品牌

4.網(wǎng)站建議

·更新網(wǎng)站落地頁推出大促相關(guān)的橫幅、登錄頁面和產(chǎn)品展示

·宣布任何特別折扣、優(yōu)惠或限量版產(chǎn)品

（ps：需要注意以上折扣和調(diào)整保持和gmc里feed一致性，避免誤封）

03

新興媒體節(jié)日促銷投放指南

01 Pinterest

新產(chǎn)品助力提升投放效果

performance+通過集成的自動(dòng)化功能提升效果

Performance+campaign結(jié)合了自動(dòng)化和人工智能產(chǎn)品，確保最佳的廣告活動(dòng)設(shè)置，減少50%的輸入操作，事半功倍！

與傳統(tǒng)的廣告系列設(shè)置相比，大多數(shù)廣告商在使用Performance+campaign時(shí)，CPC/CPA至少提高了10%。

Performance+creative

Pinterest Performance+creative自動(dòng)從您的目錄中創(chuàng)建購物廣告和收藏廣告，并可將其空白背景

替換為引人入勝的場景，使其從單調(diào)乏味變?yōu)榫始姵省Ｎ覀儗⑦M(jìn)行優(yōu)化，向正確的用戶展示正確的廣告，幫助推動(dòng)用戶采取行動(dòng)。

功能

·選擇是否使用生成的背景、創(chuàng)意優(yōu)化（即自動(dòng)創(chuàng)建格式）或兩者兼用。

·在數(shù)以千計(jì)的廣告變化中擴(kuò)展您的目錄廣告

·背景由真人審核，幫助保護(hù)您的品牌外觀和感覺

·我們會(huì)找出哪些廣告變體有助于提高業(yè)績，并更頻繁地提供這些變體

整體投放tips

·Tips簡化您的優(yōu)化

讓自動(dòng)競價(jià)和推廣計(jì)劃預(yù)算等工具實(shí)時(shí)優(yōu)化

·不要過度優(yōu)化

給新的推廣計(jì)劃提供時(shí)間去學(xué)習(xí)，不需要做出任何更改；

每次更改之間等待3-4天，讓系統(tǒng)做出反應(yīng)并根據(jù)更改做出新的預(yù)測；

不要過度提升預(yù)算，建議單次不要增加超過20%。

·避免定向重疊

避免因?yàn)閺?fù)制廣告系列，導(dǎo)致的定向和推廣計(jì)劃重疊，廣告系列之間互相競爭

02 Snapchat

受眾建議

·漏斗底部目標(biāo)建議在人群上進(jìn)行限制，

·跑淺層目標(biāo)時(shí)人群可以相對寬泛。

·及時(shí)更新/刷新了相似受眾

創(chuàng)意建議

1）0:03-0:05是Snap?告?度推動(dòng)?動(dòng)的最佳時(shí)間

2）構(gòu)建盡可能多的創(chuàng)意變體，以進(jìn)?A/B測試并在疲勞的情況下進(jìn)?替換

3）保持信息簡單且與定位相關(guān)，不要使?攻擊性或誤導(dǎo)性內(nèi)容，尋找不同的?式脫穎?出！

優(yōu)化tips

品牌廣告和效果廣告并行

利用互動(dòng)性和高傳播性的ARLens廣告提升用戶對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知

提前2-3周開始逐步提升預(yù)算，在活動(dòng)期間確保預(yù)算充足

提升核心廣告活動(dòng)的競價(jià)，以獲得更多展示機(jī)會(huì)

綜合利用Snap Ads,AR Lens,Story Ads,Dynamic Ads等多種廣告形式提升廣告表現(xiàn)并觸達(dá)更多受眾；

使用再營銷廣告形式，再次觸達(dá)有意向的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和復(fù)購