僅次米哈游，流水破億級(jí)MMO助力靈犀互娛登上收入榜第五

圖：某MMO游戲貼吧截圖

在許多MMO游戲中，“用外觀吸引女玩家，再用女玩家吸引男玩家”這類的話其實(shí)并不少見(jiàn)，或許這只是一句玩家們之間的調(diào)侃，不過(guò)放眼望去，目前不少M(fèi)MO的確都在高舉著“不肝不氪”的旗幟，往著社交休閑的方向前進(jìn)了。

像心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的出海熱門(mén)【出發(fā)吧麥芬】，在輕度MMO玩法上還融合休閑放置類玩法，提供一個(gè)無(wú)壓力的游戲環(huán)境，迅速出圈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，10月10日靈犀互娛在日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)港澳和東南亞市場(chǎng)等地區(qū)出海MMO新游【救世者之樹(shù)：新世界】。

【救世者之樹(shù)】憑借獨(dú)特的日系手繪美術(shù)風(fēng)格和精細(xì)的本地化措施，成功贏得了海外玩家的青睞，上線當(dāng)天，便直接登頂中國(guó)港臺(tái)地區(qū)iOS游戲暢銷榜，并連續(xù)霸榜8天，不到兩周時(shí)間總流水破億，成為10月全球收入增長(zhǎng)最高的游戲。

游戲的成功表現(xiàn)推動(dòng)靈犀互娛收入翻倍，使得靈犀互娛在全球手游發(fā)行商收入榜上的排名顯著提升，從第十四名躍升至第五名，僅次于米哈游。

01

降肝減負(fù)，重社交屬性

【救世者之樹(shù)】游戲延續(xù)了不賣數(shù)值的原則，主打探索與社交玩法，在減輕玩家在PVP和PVE上的負(fù)擔(dān)，迎合了許多追求輕松治愈的休閑玩家的期待的同時(shí)，還在配樂(lè)和畫(huà)面上精心設(shè)計(jì)，請(qǐng)了韓國(guó)國(guó)寶級(jí)制作人金學(xué)圭、日本音樂(lè)大師櫻庭統(tǒng)聯(lián)合打造，將手繪萌物風(fēng)格和日式氣氛完美融合，為玩家提供了一個(gè)休閑治愈的游玩體驗(yàn)。

這種輕松愉悅的游玩方式，在中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)和日本市場(chǎng)尤受歡迎，這些地區(qū)貢獻(xiàn)了游戲的主要收入，在臺(tái)灣地區(qū)App Store角色扮演（暢銷）榜單更是長(zhǎng)期霸榜榜首。

圖：廣大大中國(guó)臺(tái)灣App Store榜單

業(yè)內(nèi)人士分析，該游戲設(shè)計(jì)上有一特點(diǎn)——戰(zhàn)斗線與慢生活線的融合，在減輕了玩家的游戲負(fù)擔(dān)的同時(shí)，還保留了戰(zhàn)斗的緊張感和戰(zhàn)力成長(zhǎng)的樂(lè)趣。通過(guò)這種雙線并行的設(shè)計(jì)，玩家可以根據(jù)自己的喜好和時(shí)間安排選擇不同的游戲內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的游戲體驗(yàn)。

此外，游戲中生活化內(nèi)容的加入，如家園建設(shè)、社交互動(dòng)等，強(qiáng)化了玩家的身份感，讓玩家在游戲中扮演的角色更加立體，增強(qiáng)了玩家之間的互動(dòng)和依賴，構(gòu)建了一個(gè)更加緊密的游戲社區(qū)，不僅滿足了玩家對(duì)于休閑輕度游戲的需求，也通過(guò)社交互動(dòng)增強(qiáng)了游戲的吸引力，使其成為MMORPG領(lǐng)域的一個(gè)新亮點(diǎn)。

02

蹭“救世樹(shù)”ip，本土化策略優(yōu)秀

據(jù)悉，【救世者之樹(shù)】在國(guó)內(nèi)前身為【森之國(guó)度】，在去年9月上線，上線首日登頂iOS免費(fèi)榜，暢銷榜則排在第31位，此后數(shù)據(jù)下滑，在暢銷榜TOP200之間維持了許久，而出海之后，卻又迅速登上多國(guó)榜單并持續(xù)名列前茅，那么，它是如何成功打開(kāi)海外市場(chǎng)的呢？

·蹭大熱IP熱度。游戲改名為【救世者之樹(shù)：新世界】，這一舉動(dòng)推測(cè)是為了利用“救世之樹(shù)”系列IP在繁中、日韓以及東南亞市場(chǎng)已經(jīng)具有的知名度和影響力，開(kāi)拓并吸納其受眾發(fā)展成自身用戶。這款游戲也是韓國(guó)頂尖游戲制作人金學(xué)圭自【仙境傳說(shuō)RO】之后的又一爆款神作，在這些地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹取?/p>

圖：森之國(guó)度宣傳圖

精準(zhǔn)本土化策略。游戲的營(yíng)銷策略起到了關(guān)鍵作用，通過(guò)多版本同日開(kāi)服的策略，以及針對(duì)性地邀請(qǐng)本土網(wǎng)紅明星作為游戲代言，像在港澳臺(tái)及新馬服請(qǐng)了知名女團(tuán)Twins中的蔡卓妍代言，同時(shí)結(jié)合亞洲同服的“跨地區(qū)玩法”作為宣傳點(diǎn)，使得游戲在上線多地迅速爆火，獲得了亮眼的數(shù)據(jù)成績(jī)。

展示估值：274.4K投放平臺(tái)：Google Ads（Admob）

該游素材主投地區(qū)在中國(guó)臺(tái)灣，占比高達(dá)93%，而且前期宣發(fā)活動(dòng)一大堆，游戲最早于今年6月14日首曝并同步開(kāi)啟萬(wàn)人共繪活動(dòng)，吸引一大批粉絲用戶前往參與，游戲還帶著試玩版本參加了東京游戲展，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在亞洲地區(qū)的影響力。

圖：廣大大【救世者之樹(shù)】投放國(guó)家地區(qū)分析

由于游戲本身在國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的調(diào)整加上營(yíng)銷助力，【救世者之樹(shù)】在亞洲11個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成績(jī)表現(xiàn)極佳，同時(shí)也是多款“救世之樹(shù)”相關(guān)IP中表現(xiàn)最好的手游。

03

靈犀：積極開(kāi)拓新賽道，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

在【救世者之樹(shù)】面世之前，【三國(guó)志：戰(zhàn)略版】一直都是靈犀的頭部產(chǎn)品，該游戲在全球App Store和Google Play的預(yù)估總收入達(dá)到了11.21億美元。2021年Q1的全球收入預(yù)計(jì)已超過(guò)1.94億美元，成為同期全球收入排名第五的移動(dòng)游戲，并且在過(guò)去一年中，全球玩家數(shù)已突破1億大關(guān)。

不過(guò)隨著嗶哩嗶哩的【三國(guó)：謀定天下】用“降肝降氪”的方式打入三國(guó)SLG賽道，【三國(guó)志】流失了不少用戶。不過(guò)對(duì)此靈犀互娛并沒(méi)有停滯不前，在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)積極拓展新的賽道，以保持其在游戲行業(yè)的領(lǐng)先地位。

圖：【三謀】宣傳海報(bào)，降肝減負(fù)字眼超明顯

于是，靈犀互娛成功打造了【如鳶】和【救世者之樹(shù)：新世界】?jī)煽钣螒?，展現(xiàn)了公司在不同賽道上的探索和創(chuàng)新?！救瑛S】更是打破了傳統(tǒng)女性游戲的界限，以其沉浸式劇情卡牌玩法+live 2D技術(shù)火速出圈，公測(cè)當(dāng)天便沖到iOS國(guó)區(qū)游戲暢銷榜Top 5，10月份憑借新活動(dòng)的上線帶動(dòng)一波消費(fèi)激增，收入環(huán)比增長(zhǎng)206%，跟【救世者之樹(shù)】一同助力靈犀互娛登上10月收入榜Top 5。

靈犀互娛的成功在于其多元化的產(chǎn)品策略和對(duì)不同玩家群體需求的深刻理解。公司CEO周炳樞強(qiáng)調(diào)，靈犀互娛將在不同賽道上不斷探索新的可能性，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。（部分圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）