最賺錢手游續(xù)作，Royal Kingdom營銷買量詳解

上線4年的三消怪物新游【Royal Match】終于迎來了自己的正統(tǒng)續(xù)作，益智三消手游【Royal Kingdom】能否延續(xù)前人榮光？

01

Royal Match：

三消統(tǒng)治者，成績輝煌的前任

【Royal Match】相信大家都足夠熟悉，現(xiàn)任三消手游總流水冠軍、單年收入超20億美元、總收入約40億美元，在社交神游【MONOPOLY GO!】上線之前，常年霸榜全球各市場AppStore暢銷榜榜首。而在【MONOPOLY GO!】上線之后，【Royal Match】的月流水依舊驚人，時不時和大富翁掰掰手腕。

廣大大-美國AppStore游戲暢銷榜

毫不夸張地說，每一個三消休閑手游都會將【Royal Match】寫進前期市場調(diào)研，寫進立項企劃書、寫進募資PPT，從而說服那些老板、天使投資人。土耳其手游廠商Dream Games僅發(fā)行了【Royal Match】這一款游戲，便勝過Playrix旗下Scapes系列、King旗下Candy Crush等三消前輩，成為當之無愧的三消第一手游。

與此同時，所有人都在期待Dream Games能否在Royal Match過于優(yōu)秀的基礎上超進化，成功引領(lǐng)第二波三消潮流。于是，在眾人和廠商的期待下，Dream Games推出了自己的第二款手游、最賺錢手游Royal Match迎來了自己的續(xù)作【Royal Kingdom】。

在Dream Games公布續(xù)作延續(xù)Royal三消IP后，大家的第一反應是【Royal Kingdom】如何在足夠優(yōu)秀的前作基礎上再做突破？【Royal Kingdom】的上線又是否會影響到【Royal Match】的營收數(shù)額？【Royal Kingdom】是否會延續(xù)前作激進強勢的買量策略？

02

Royal Kingdom：

想做三消版MONOPOLY GO？

【Royal Kingdom】的上線前期準備工作分為以下五個重要時間段，長達1年半的測試打磨也使得【Royal Kingdom】的1.0和2.0版本有著較大的差異。

-2023年4月開始第一次軟啟動；

-2023年7月上架App Store開啟預定版本；

-2023年8月僅有內(nèi)容更新；

-2024年4月因測試數(shù)據(jù)不佳開始第二次軟啟動；

-2024年11月App Store結(jié)束測試轉(zhuǎn)為正式版本。

【Royal Kingdom】的1.0版本中PVP要素存在感十分強烈，制作組明顯是吸收了【Coin Master】和【MONOPOLY GO!】的社交機制，玩家每通過10關(guān)普通關(guān)卡后便會開啟與好友的Boss戰(zhàn)。當玩家的城堡被好友摧毀后，則需要耗費游戲內(nèi)貨幣-藥水來自我修復。

PVP戰(zhàn)斗場景則與Supercell的【Clash Royale】、Zynga的【Empires&Puzzles】有相似之處。屏幕下方的三消方塊會變?yōu)樽訌椆羝聊簧戏降臄橙?。有趣的是，Dream Games的創(chuàng)始團隊來自Zynga旗下子公司Peak Games，算是淵源深厚。

而前作【Royal Match】備受好評的Super Light Ball連勝機制（十場連勝否則失去超級道具），也被原封不動地搬進了【Royal Kingdom】中?！綬oyal Kingdom】設置了連勝后獎勵道具藥水翻倍機制，翻倍獎勵能夠幫助玩家更快解鎖家具裝扮同時優(yōu)先探索新世界。

將兩者對比后可以發(fā)現(xiàn)，【Royal Kingdom】難度更高，加入RPG環(huán)節(jié)、PVP機制希望能吸引更多中度玩家、男性玩家，而【Royal Match】則更專注于休閑玩家、大部分女性玩家。

但1.0的IAP收入太低、CPI價格太高，使得【Royal Kingdom】不得不迎來2.0的華麗蛻變。

首先是仿【MONOPOLY GO!】的社交PVP玩法被改為了偽PVE，玩家攻擊的對象從真人/好友的城堡變成了名為Dark King邪惡國王的大Boss，敵人與玩家的距離取代原有的步數(shù)限制充當新的計時器規(guī)則，連勝藥水翻倍的機制也被從游戲中去除。

從玩法來看【Royal Kingdom】的2.0版本與【Royal Match】更為相似。而從手游投放買量來看，這兩兄弟的買量素材更是像得出奇。

03

Royal Kingdom買量公式：

危機解決+RPG+故意失敗

Royal Kingdom和Royal Match的投放素材數(shù)量基本呈現(xiàn)此消彼長的相對態(tài)勢。首先是榜首大哥Royal Match分別在2024年的2月和6月有過投放數(shù)量明顯下滑的波谷。

而Royal Kingdom則分別在2024年4月（改版2.0）、2024年8月（上線前造勢）、2024年11月（正式上線）加大投放力度。對比來看，Royal Match投放暫緩既是市場趨同的因素，同時也是將投放中心暫時挪了一些到小弟Royal Kingdom身上。

再說素材，Royal Match的素材一直是很標準的三段式結(jié)構(gòu)拼Gamplay，總結(jié)成公式就是突進開頭+受難國王遇險+問題解決+故意失敗，偶爾會在開頭加個2D→3D切換增加素材新鮮感。

而Royal Kingdom的素材套路與大哥Royal Match簡直一模一樣，甚至部分素材直接做了國王人物模型的更換換了結(jié)尾Download頁游戲名就直接開投，重合度極高不說，上文中提到的突進開頭+受難國王遇險+問題解決+故意失敗公式也同樣適用。這很合理，畢竟只要你玩過Royal Kingdom，就會發(fā)現(xiàn)它至少前期100關(guān)的關(guān)卡設計幾乎照搬前作。

左Match右Kingdom

短視頻開頭和突進式開頭算是當下買量素材的3s引流通解，并且開頭有著越做越長的架勢，像Royal Match的這個素材就做了彈弓起飛和跳床躲鯊兩個時停刺激點，才接入到常規(guī)的國王遇難橋段。

Royal Match也搞起了“歪門邪道”，投放了數(shù)量可觀的副玩法買量素材，如接水管、走迷宮、一筆畫等益智解謎副玩法。

Royal Kingdom的買量素材則更加強調(diào)自己上半截RPG下半截三消的分層設計，這也導致Royal Kingdom的素材重點更加曲折。比如同樣是放水救火素材，Match的素材邏輯是消除磚塊→讓水流下→熄滅火焰。而Kingdom的素材邏輯是消除磚塊→放出子彈→打碎石塊→讓水流下→熄滅火焰。

以下面這條“烏鴉喝水”式救火素材為例，Match的素材中三消磚塊落入水中即可升高水面救火，而Kingdom的素材中，三消磚塊成為被發(fā)射的子彈，擊打上方圓球使其落入水中升高水面從而救火。Kingdom視頻素材為了強調(diào)游戲中的RPG打怪玩法，往往會引入新道具，強調(diào)三消磚塊的子彈屬性。

除此之外，Royal Kingdom的真人口向安利素材的占比明顯比Royal Match的更高，口播文案多為：Royal Match出續(xù)作啦、你必須試試這款休閑/三消手游、無廣告免費游玩等。

從Royal Kingdom上線數(shù)據(jù)來看，美國AppStore游戲免費榜前10、暢銷榜前100的成績，作為一款新游或許制作組已經(jīng)能大開香檳，而對比天降紫微星Royal Match顯然遜色太多。

想要達到Playrix那種Township、Fishdom、Gardenscapes、Homescapes這種全家上榜、互不擠壓的完美生態(tài)顯然還有很長的路需要走。付出了大量的經(jīng)費、經(jīng)歷了漫長的返工、調(diào)整了買量的策略，Royal Kingdom的目標顯然不是和自家老大哥左右互搏。

如何讓Royal Kingdom獨立行走、避免1+1＜1的窘?jīng)r，才是Dream Games的頭等大事。