圣誕季TikTok帶貨忙，跨境賣家如何借勢打造爆款？

隨著12月的到來，圣誕節(jié)的鐘聲即將敲響，海外市場對(duì)于節(jié)日禮物的熱情已經(jīng)達(dá)到了沸點(diǎn)。在這個(gè)充滿歡樂與期待的季節(jié)里，來自全球的圣誕愛好者們紛紛在社交媒體上曬出自己的圣誕慶祝準(zhǔn)備，從精美的裝飾到別致的禮物，每一處都洋溢著濃濃的節(jié)日氛圍。

在TikTok社交平臺(tái)上，圣誕節(jié)的熱度更是達(dá)到了前所未有的高度。截至目前，#christmas（圣誕節(jié)）相關(guān)帖子的數(shù)量已突破2億大關(guān)，#christmasdecor（圣誕裝飾）、#christmasgifts（圣誕禮物）以及#christmaslist（圣誕清單）等話題的視頻貼數(shù)量也均超過了百萬。圣誕樹、圣誕派對(duì)、圣誕老人、圣誕帽等關(guān)鍵詞的瀏覽量更是持續(xù)攀升，展現(xiàn)了用戶們對(duì)于圣誕節(jié)的無限熱愛與期待。

作為西方國家最為盛大的節(jié)日，歐美的圣誕節(jié)市場自然不容小覷。近日，一款家紡布藝類目的姜餅人靠墊在TikTok上迅速走紅，其可愛的造型和實(shí)用的功能贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。這款靠墊以棕黃色的姜餅人為設(shè)計(jì)靈感，長44厘米，寬30厘米，不僅外觀萌趣，而且舒適度極佳。在TikTok Shop美區(qū)，其售價(jià)區(qū)間為8.51-10.61美元，過去28天內(nèi)已售出近8000單，銷售額高達(dá)8.94萬美元，且銷量仍在持續(xù)攀升。

與此同時(shí)，另一款節(jié)日裝飾品類產(chǎn)品也展現(xiàn)出了成為爆品的潛力。這是一款LED無焰蠟燭裝飾燈，自去年9月份上線以來，便以其美觀創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和便捷的使用方式贏得了消費(fèi)者的青睞。在TikTok Shop美區(qū)，其售價(jià)區(qū)間為10.99-19.99美元。截至目前，該款無焰蠟燭裝飾燈已售出8.2萬件，總銷售額達(dá)到了驚人的103.12萬美元。

除了家紡布藝和居家日用類目外，圣誕節(jié)期間的特色食品也備受消費(fèi)者喜愛。其中，一款酸樹莓軟糖在TikTok美區(qū)上持續(xù)走俏，近30天內(nèi)的周期銷量達(dá)到了1.91萬件，銷售額為28.54萬美元。其獨(dú)特的酸甜風(fēng)味吸引了大量消費(fèi)者前來購買，成為了圣誕節(jié)期間的一道美味佳肴。

在眾多圣誕產(chǎn)品中，一款創(chuàng)新的發(fā)光玩具產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的魅力脫穎而出，在TikTok上迅速走紅，成為了今年圣誕節(jié)備受矚目的兒童禮物之選。這款名為“LED發(fā)光寫字板”的兒童玩具以其炫酷的發(fā)光效果和實(shí)用的功能吸引了眾多家庭的關(guān)注。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一條展示該產(chǎn)品的視頻自10月中旬發(fā)布以來，已累計(jì)獲得超過2270萬次播放和35.9萬個(gè)點(diǎn)贊，用戶留言數(shù)也接近3000條，其熱度可見一斑。視頻中，用戶用不同顏色的熒光筆在寫字板上書寫，隨后接通電源，字跡瞬間亮起，呈現(xiàn)出令人驚艷的發(fā)光效果，引得眾多網(wǎng)友紛紛留言表示想要擁有這款玩具。

市場數(shù)據(jù)方面，“LED發(fā)光寫字板”在TikTok Shop美區(qū)市場的表現(xiàn)同樣令人矚目。一家銷售該產(chǎn)品的全托管店鋪已累計(jì)售出11.73萬件，近7天銷量更是達(dá)到了1.1萬件，銷售額高達(dá)10.78萬美元，充分展示了其在海外市場的巨大潛力。

“LED發(fā)光寫字板”又稱“電子熒光板”，其原理在于利用熒光筆在LED熒光板上書寫，通過側(cè)面LED高亮貼片光源的照射，使內(nèi)容在亞克力或超白玻璃面板上發(fā)光或背光顯示，從而達(dá)到吸引眼球的視覺效果。這種創(chuàng)新的發(fā)光玩具不僅滿足了孩子們對(duì)于新奇事物的探索欲，也因其獨(dú)特的視覺效果而備受成人喜愛，成為了圣誕節(jié)期間的一道亮麗風(fēng)景線。

事實(shí)上，發(fā)光玩具作為個(gè)性創(chuàng)新型產(chǎn)品，近年來在海外市場的受歡迎程度持續(xù)攀升。尤其是在年末購物旺季，發(fā)光類產(chǎn)品的需求更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)，“Glowing toy”（發(fā)光玩具）的搜索熱度持續(xù)攀升，美國、英國、印度等國用戶搜索量占據(jù)前列，預(yù)示著發(fā)光玩具市場的廣闊前景。

以另一款原創(chuàng)互動(dòng)光玩具“Loop Lasso”（循環(huán)套索）為例，該產(chǎn)品同樣憑借獨(dú)特的燈光效果和形狀變化在TikTok平臺(tái)上迅速走紅，成為了適合所有年齡段的熱門禮物。其通過雙齒輪旋轉(zhuǎn)和特殊材質(zhì)繩子的結(jié)合，創(chuàng)造出令人驚嘆的視覺效果，在派對(duì)、音樂會(huì)等場合中尤為受歡迎。目前，該產(chǎn)品已在亞馬遜平臺(tái)上取得顯著銷量，并榮登類目暢銷榜第一位，進(jìn)一步印證了發(fā)光玩具市場的巨大潛力。

對(duì)于跨境賣家而言，發(fā)光玩具品類無疑是一個(gè)值得關(guān)注的賽道。通過短視頻帶貨、達(dá)人合作以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇等方式，賣家可以快速吸引消費(fèi)者關(guān)注并實(shí)現(xiàn)銷售增長。同時(shí)，考慮到歐美市場消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和獨(dú)特產(chǎn)品的偏好，以及對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，跨境賣家在布局產(chǎn)品營銷策略時(shí)應(yīng)充分考慮這些因素，以滿足消費(fèi)者的需求并提升市場競爭力。

此外，歐美市場與東南亞市場消費(fèi)者在圣誕期間的購物習(xí)慣與偏好也是布局產(chǎn)品營銷策略時(shí)不可忽視的一環(huán)。歐美市場的消費(fèi)者通常會(huì)在圣誕節(jié)期間大量購買節(jié)日禮品和裝飾，且偏愛多功能與有紀(jì)念意義的商品。因此，跨境商家在策劃圣誕營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的個(gè)性化和定制化，以及情緒價(jià)值的傳遞。同時(shí)，利用好TikTok等社交媒體平臺(tái)，策劃豐富多樣的圣誕標(biāo)簽和挑戰(zhàn)活動(dòng)，為產(chǎn)品造勢并打響品牌知名度，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。