全網(wǎng)最詳細！三天破億流水，評分卻驟降？《無限暖暖》數(shù)據(jù)如何？

12月5日，疊紙的《無限暖暖》正式公測。

該游戲自研時間接近5年，上線前夕達到了3000萬預約量，開啟預下載后6小時內(nèi)登上全球多地區(qū)App Store免費榜榜首。

從2D到3D，再在“換裝玩法”上注入“旅行”和“冒險”要素，“暖暖系列”已上線十二年，全球系列累計注冊用戶已過億。

但我們也注意到，Tap Tap評分從公測前9.5分降到6.4分，玩家紛紛表示“閃退”、“畫面鋸齒”、“操作手感差”.......

《無限暖暖》具體表現(xiàn)到底如何？背后展現(xiàn)了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。

為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，《無限暖暖》開啟預下載后即登頂免費榜，截至8日晚，暢銷榜最好的成績?yōu)?1名，目前穩(wěn)定在14名左右。

收入方面，截至12月7日，公測三天iOS端預估收入（已扣除渠道分成，若算流水需調(diào)高40%）為1291萬。對比來說，《戀與深空》前三天同維度數(shù)據(jù)為1797.6萬。

對比幾款女性向游戲近期iOS預估收入，《戀與深空》依然表現(xiàn)突出，而《無限暖暖》作為新秀，7號超越了另外三款的數(shù)據(jù)，但距離《戀與深空》此前的峰值仍有不小差距。

玩家反饋方面，目前《無限暖暖》在TapTap平臺為6.4分，玩家總評論數(shù)為2.7萬條。

【DataEye研究院觀點】

前三天預估流水破億。根據(jù)iOS預估數(shù)據(jù)，以及姚潤昊的內(nèi)部信對于PC收入占比50%作為依據(jù)。我們可以估算出該游戲前三天國內(nèi)市場手游APP雙端流水約5000萬元（流水口徑，未扣平臺分成）。加上PC，總流水能達到億級。

前作口碑較好，不少玩家對續(xù)作充滿了期待，但完成度、適配性有待提升?！稛o限暖暖》作為第五代IP，在2022年首度曝光時就表明要做“開放世界”了，還特意挖來了《塞爾達傳說》的制作人富永健太郎先生。該PV放出便在B站獲得了662萬+播放。近期，疊紙CEO姚潤昊在給玩家的信中說到，《無限暖暖》的制作團隊高達上千人。這個人數(shù)規(guī)模，甚至超過了很多國內(nèi)大廠的旗艦項目。

毫無疑問，這是疊紙的一場豪賭，姚潤昊自己也表示“這其中的開發(fā)難度和管理難度超乎想象。真的太難了”。但從目前的下載、收入情況來看，似乎有一定成績。不過，對于部分動作（比如跳躍）、部分系統(tǒng)（比如華為鴻蒙）的適配仍有待提升。

品類獨特，UE5技術(shù)加持。時下，游戲廠商們摩拳擦掌準備進軍的開放世界，而換裝賽道是疊紙一手開拓，兩者結(jié)合，在國內(nèi)，甚至全球，都是一片空白。而UE5技術(shù)，為玩家?guī)砹烁哔|(zhì)量的3D畫面和逼真的光影效果。這使得游戲中的場景、角色和服裝都更加精致細膩，增強了玩家的沉浸感和代入感。

從營銷層面來看，《無限暖暖》有怎樣的動作？我們從買量投放和社媒傳播兩個維度進行拆解。

二、買量投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《無限暖暖》在今年十一月下旬才開始加大投放，日均投放視頻+圖片在500左右，上線前兩天，繼續(xù)加大投放力度，每天成倍增長，在5號當天投放素材達48184（視頻+圖片）對應計劃18萬。

（二）創(chuàng)意內(nèi)容

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《無限暖暖》最多計劃使用的TOP30視頻素材內(nèi)容中，占比最高的是游戲?qū)嶄涍_34%，其次是類UGC內(nèi)容，占比23%，真人素材占比10%。

游戲?qū)嶄泟t多是結(jié)合游戲中的劇情展示、游戲角色的建模、技能以及動態(tài)、游戲玩法展示，重點突出UE5技術(shù)。

UGC內(nèi)容主要是以玩家的視角，講述游戲內(nèi)容、描述游戲感受，側(cè)重展示畫面精美。

真人實拍有小部分占比，主要是女主播的直播切片以及Jessie J為《無限暖暖》演繹主題曲和試玩游戲的片段，進行游戲推薦。

【DataEye研究院觀點】

一波流，集中上線前及當日投放?！稛o限暖暖》集中在上線前兩天與上線當日投放，推測游戲前期預熱動作較多，且“暖暖系列”IP已經(jīng)有十二年，已經(jīng)累積了一定人氣。對比疊紙今年上線的《戀與深空》投放力度基本持平。

素材重點展示UE5引擎的優(yōu)勢，展現(xiàn)了偏幻想世界風格的各類地形地貌和人文風景：廢墟、浮空遺跡、大型森林地貌，湖泊，遺跡西式小鎮(zhèn)建筑群等，而且這些都已經(jīng)在前期測試擁有不錯的反饋。但這類素材廣告屬性重，比較硬，重視高大上格調(diào)、品質(zhì)感，就會喪失“原生感”，該如何平衡或許是后續(xù)項目組該考慮的問題。

本質(zhì)而言，《無限暖暖》是以技術(shù)、建模、游戲資產(chǎn)驅(qū)動買量素材，而非創(chuàng)意驅(qū)動，沒有抓馬劇情、套路腳本。

為了重點突出人物的精美細節(jié)、品質(zhì)，用了大量“特寫鏡頭”，著重突出游戲大世界設(shè)計的特色，這給玩家的感受是：并不是在玩游戲，而是在融入這個世界，玩家也是建設(shè)這個世界的一份子。

三、社媒傳播

【事實&數(shù)據(jù)】

（一）前期/預熱階段

如表所以，《無限暖暖》主要根據(jù)不同細分節(jié)點進行傳播，主要以品牌傳播為主，基本沒有做達人營銷內(nèi)容。

僅有抖音平臺有兩條點贊較高的達人，一條為達人“周周與莊莊”在重逢之約測試期間體驗游戲，分享游戲感受；另一條為達人“sugar”翻唱游戲主題曲。這也導致，不少游戲營銷號在測試期間表示：“疊紙糊涂，根本不宣傳《無限暖暖》”

平臺方面，主要就是微博和B站為主要陣地，游戲內(nèi)容征集活動是全平臺開展，不少獲得內(nèi)測資格的素人都紛紛投稿，截至12月4日，抖音#無限暖暖話題已經(jīng)獲得4.6億次播放。

（二）公測前一周

①公測前瞻直播

11月29日18:00開啟公測前瞻特別節(jié)目「出發(fā)！奔赴無限」，游戲策劃在直播中爆料新版本的調(diào)整優(yōu)化、新內(nèi)容和即將帶來的各種線上線下活動。

②暖暖生日主題多平臺創(chuàng)作活動

11月30日-12月14日在微博、B站、小紅書、TapTap平臺，帶話題#無限暖暖繁星織夢#，圍繞“暖暖生日”主題，發(fā)布與《無限暖暖》游戲相關(guān)原創(chuàng)內(nèi)容，即可參與活動。

③全世界各地線下大屏投放

12月3/4/5/7日，在長沙、成都、重慶、廣州、杭州等9大城市進行全天大屏輪播，在紐約、東京也設(shè)置時間段進行輪播。官方歡迎全世界玩家進行打卡。

④《無限暖暖》×「攜程旅行」特別聯(lián)動

2024年12月2日12:00~2025年1月20日23:59期間，前往攜程APP或攜程微信小程序搜索“無限暖暖”進入活動頁，即可參與定制專屬虛擬主題紀念票活動。

⑤線下主題活動

·12月10日-12月23日前往Apple授權(quán)專營店參與線下主題活動，即可試玩并領(lǐng)取定制周邊獎勵。

·12月10日-2025年1月1日，前往索尼直營店或PlayStation官方授權(quán)體驗店，試玩打卡可獲得活動定制周邊獎勵。（12月25日-2025年1月1日期間，僅設(shè)置《無限暖暖》PS5試玩，無周邊發(fā)放）

（三）社媒傳播數(shù)據(jù)

社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。

內(nèi)容條數(shù)方面：截至12月8日，近90天國內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為239.7萬條，其中微博內(nèi)容最多，其次是短視頻和小紅書。從時間維度來看，在上線前微博就多次出現(xiàn)爆發(fā)，在11月14日宣布公測PV和主題曲時，微博輿論達到高峰，在公測當天，全網(wǎng)輿論達到峰值。

互動量：截至12月8日，近90天（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等）方面達到了3201.3萬，主要集中在微博、視頻平臺，從時間維度來看，測試期間，就有不少玩家分享自己的游戲心得、游戲攻略，都獲得了不少點贊和粉絲互動。在上線前三天和上線期間，呈現(xiàn)大規(guī)模爆發(fā)，主要原因是官方推出創(chuàng)作者激勵計劃。

我們查看了該游戲TOP互動量短視頻內(nèi)容，主要內(nèi)容類型與達人如下：

互動TOP1：手工向，來自達人 徐大花（粉絲：272.6W）

互動TOP2：真人COS向，來自達人 在下悟空是也（粉絲：352.8W）

互動TOP3：游戲介紹向，來自達人 呼叫網(wǎng)管（粉絲：1203W）

【DataEye研究院觀點】

《無限暖暖》在社媒營銷上重視品牌口碑，強調(diào)情感連接與傳承?！稛o限暖暖》在未上線就選擇聯(lián)動“攜程”，與其游戲世界觀、美術(shù)貼合，以此為切入點，不會顯得刻意，對于品牌背書有一定加持作用，再加上其前期宣傳以品牌類廣告居多（如PV），以及聯(lián)動、鼓勵二創(chuàng)的種種打法，在上線前期公布大量線下活動，可見較為重視品牌口碑。

與此同時，在PV、社媒宣傳上也不斷強調(diào)暖暖系列的IP傳承，借助玩家對該系列的情感基礎(chǔ)，引發(fā)老玩家的關(guān)注與期待，增強了玩家與游戲之間的情感紐帶，使其對新作充滿期待與支持。

但與“攜程”聯(lián)動，該類品牌聯(lián)動已經(jīng)有不少游戲做過，《無限暖暖》再來，有些沒新意。且此前《戀與深空》上線，進行大規(guī)模抽獎，對比來說，《無限暖暖》聲勢不算浩大。

可以說在營銷方面，較為常規(guī)，產(chǎn)品、資本驅(qū)動而非創(chuàng)意驅(qū)動。也有不少玩家表示，疊紙在宣發(fā)上“過于潦草”，既然想靠大世界出圈，那為什么不著重宣傳大世界地圖、世界觀、福利等等。

側(cè)重UGC內(nèi)容的激勵，預熱即出圈。從測試期間，《無限暖暖》就開啟多次內(nèi)容征集活動，多平臺鼓勵玩家分享游戲心得、游戲截圖等內(nèi)容。

但出圈帶來熱度有利有弊。這種打法容易快速形成聲量、傳播，讓游戲爆火；但同時，①出圈帶來各式各樣多樣需求的玩家，反向考驗產(chǎn)品本身對玩家底層共同需求的拿捏；②游戲初期的泛用戶會較多，留存會面臨挑戰(zhàn)。

目前在許多社媒平臺也出現(xiàn)大量玩家差評，主要針對“移動端與PC端差異巨大”、“服務(wù)器斷開鏈接”、“拍照閃退”、“付費模式不合理”等等，導致公測首日，官方便下場道歉，回復已對部分問題進行了排查并修復。

整體來看《無限暖暖》在營銷的動作可以分為兩方面來看，一方面，通過買量和對口聯(lián)動來獲量，與“攜程”聯(lián)動不僅與劇情、游戲世界觀對口，更是對游戲的特色和玩家群體進行了精準的定位。另一方面的營銷費用，用于社媒平臺營銷動作和線下廣告，期望通過用戶參與活動，發(fā)布UGC內(nèi)容去擴大目標用戶圈層，轉(zhuǎn)化潛在用戶。

四、國產(chǎn)女性向游戲，該為玩家提供點不一樣的東西了。

今年，可謂是“女性向游戲大年”，《戀與深空》《世界之外》《如鳶》先后上線，且穩(wěn)居暢銷榜。細看將會發(fā)現(xiàn)，今年上線的女性向游戲呈現(xiàn)出了新的特點——女性向越做越重了。

《戀與深空》引入戰(zhàn)斗玩法，從弱化游戲類型性別論的刻板印象的角度來說，它也起到了一定的作用：誰說女性只能玩簡單無腦的游戲？

《代號鳶》重策略、堆數(shù)值，還要玩家考慮卡牌搭配、出牌時機等內(nèi)容；

《無限暖暖》是開放世界+冒險玩法，需要跑圖做副本任務(wù)。

根據(jù)Sensor Tower《2023年受到女性歡迎的手游分析報告》顯示，去年受到女性歡迎的手游全球IAP（應用內(nèi)付費）收益達到160億美元。在這之中，美國女性玩家更加青睞金錢（寶藏）、裝飾游戲；而在日本，乙女、裝飾、偶像類則更受歡迎；同樣的，韓國市場也有著較為平衡的乙女、糖果（甜品）、沙盒、太空游戲取向。

不難看出，女性玩家對于游戲也有著極為多樣的需求，并非僅僅局限在女性向明顯的乙游類別。

從2018年《戀與制作人》爆火算起，正兒八經(jīng)的國產(chǎn)女性向游戲市場從開發(fā)到發(fā)展，如今滿打滿算不過六年，賽道經(jīng)歷了技術(shù)、題材、劇情、美術(shù)、人設(shè)等好幾輪迭代。2023年以來，國乙爭經(jīng)歷一輪又一輪突破性嘗試，至今仍是如此，具體來說：

一是技術(shù)層面的迭代升級。前有《閃耀暖暖》在移動端實現(xiàn)了80000面的服裝建模，建立了次世代3D技術(shù)工作流程。后有祖龍使用UE4研發(fā)的《以閃亮之名》；

二是在玩法層面有嘗試創(chuàng)新。疊紙《戀與深空》，主打第一人稱3D動作；友誼時光在跑通古風RPG玩法后，融入探案玩法；《如鳶》也十分重視戰(zhàn)斗系統(tǒng)，其密探有職業(yè)、技能、隊長技能、天賦、命盤、組合技等設(shè)計，玩家需要考慮的因素一下子就多了起來。這也大幅增加了《如鳶》關(guān)卡的對策性，以及局勢的多變性——碰到打不過的關(guān)卡，玩家換個卡組陣容，甚至只是換下密探的位置順序，可能就剛好過關(guān)了。

三是在劇情、人設(shè)、美術(shù)上做文章。網(wǎng)易的《世界之外》推出“無限流”題材，靈犀互娛的《如鳶》以漢文化題材讓女性玩家感受到了權(quán)謀的趣味，把女性玩家?guī)нM了數(shù)值的方向，10月上線的《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛，也極為特別。

女性向產(chǎn)品的內(nèi)容愈發(fā)多樣化，玩家群體的口味也在快速迭代，差異性越來越顯著。不少廠商意識到，真正的實力，玩家看的到。也只有卷創(chuàng)新，才能讓用戶獲得更好的游戲體驗，才能有百花齊放的精品游戲。

更廣泛的游戲內(nèi)容、更加多元化的題材和互動方式，才是未來女性向游戲市場能持續(xù)發(fā)展的核心。

國產(chǎn)女性向游戲，該為玩家提供點不一樣的東西了。