跨境電商如何利用Facebook引流

如何利用Facebook引流，一直是很多使用Facebook營銷的中小賣家想要學(xué)到的，關(guān)于Facebook引流，需要注意以下幾點：

• 建立粉絲群，因為粉絲群是很好的與粉絲互動的地方。

• 運(yùn)營時注意互動并及時更新帖子。

• 投放廣告時要選擇好的時機(jī)，不要盲目投放。

• 在利用Facebook引流時三種渠道都要去做，以尋找最適合自己的渠道。

• 一定要做好再營銷，因為開發(fā)一個新客戶的成本遠(yuǎn)高于維護(hù)一個老客戶的成本。

• 利用好客戶當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日和促銷。

• 利用好各種工具(下面將會會詳細(xì)講解)。

• 站外引流要利用一切可利用資源，比如：包裝、郵件、網(wǎng)站、其他 社交平臺。

一、FaceBook工具利用

在使用Facebook時，有常用的幾種工具：

1、Graph Search——語法搜索

Graph Search，是Facebook在2012年出的一款工具。它可以精確的去搜索到你想搜索的人、興趣以及專頁等。

1)搜索人

在搜索框輸入people who like就可顯示出粉絲，之后可以進(jìn)行精確搜索，例如根據(jù)性別、年齡、婚否等信息。通過這些限定語句就可以抓住我們想要的用戶類型。例如：

people who like discount
people who like amazon
people who work at x
people who are not my friends that like x(不是我的朋友但是喜歡x)

2)搜索興趣

在搜索框輸入Favorite interests of people who like就可顯示出粉絲。
Favorite interests of people who like shopping online
Favorite interests of people who like wedding dress

3)搜索類似的專頁

在搜索框輸入以下語句就可顯示出與自己專頁類似的粉絲
Pages liked by people who like
Pages liked by people who like “Page one”and“Page two”
Pages liked by people who like wish(like wish page的主頁)
Pages liked by people who like “wish”and“amazon”( like wish和amazon page的主頁)

2、Power Editor

Power Editor是Facebook廣告的管理工具，它可以批量創(chuàng)建、批量編輯、批量啟動暫停和批量搬家。如果你投放的廣告很多的話，Power Editor可以很好地幫助你進(jìn)行管理。

3、效果跟蹤工具

Appsflyer 和localytics能夠很好的跟蹤APP的下載、激活、點擊、購買等轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。而bitly不僅能夠跟蹤它提供的鏈接還比較短。

4、其他第三方工具

如果你想查看感興趣的主頁的粉絲分布你可以使用socialBaker和 Facebook 自帶的audience insight工具。如果想查看感興趣的網(wǎng)站的流量來源，你可以使用similarweb工具。如利用similarweb查看Aliexpress的流量來源：

我們還可以看到流量的分布情況：

Aliexpress的社交渠道：

以及它們的流量比重：

在這里我們還有一種不得不提到的紅人搜索工具：authorityspy

比如，當(dāng)你在它的搜索框中搜SEO網(wǎng)絡(luò)紅人時，你會搜到所有社交網(wǎng)絡(luò)平臺上和SEO相關(guān)的紅人：

你也能看到他在不同的平臺，粉絲量有多少：

二、用Facebook引流時最常出現(xiàn)的錯誤

隨著使用Facebook引流的賣家越來越多，大家在使用時都不可避免的會進(jìn)入一些誤區(qū)，那么在使用Facebook引流時最常出現(xiàn)的錯誤都有哪些呢?我們一起來看看：

1、很多賣家都是以中國人的思維去搞定外國人，但中西文化差異是巨大的，所以我們的廣告語和圖片一定要符合目標(biāo)客戶的使用習(xí)慣。

2、目標(biāo)人群沒有明確，這是最致命的一個錯誤，所以我們必須要先明確自己的廣告投放給誰。

3、紅人沒有篩選好，看似人很火但投放效果不好。

4、廣告投放之后，沒有及時去跟蹤分析效果導(dǎo)致成本很高。

5、對于廣告數(shù)據(jù)的分析或是優(yōu)化廣告做的不到位。