亞馬遜直播，值得賣家投入嗎

那么作為亞馬遜賣家，該如何看待亞馬遜直播帶來的新變化？賣家要不要嘗試這個(gè)渠道？以及是不是能通過亞馬遜直播實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)？

首先，我們來看下直播的市場(chǎng)如何，畢竟在中國(guó)作用再好，在歐美也可能遭遇水土不服嘛。我們做了個(gè)小小的調(diào)查，針對(duì)賣家最關(guān)心的幾個(gè)問題，做了一些匯總并嘗試找答案，希望我們的調(diào)查能夠幫助到大家。

在2020 消費(fèi)者洞察力社交視頻報(bào)告里，進(jìn)一步揭示視頻廣告是消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)品牌到轉(zhuǎn)化購(gòu)買行為的第一方式。

25% 的消費(fèi)者通過觀看Instagram 故事之后，實(shí)施購(gòu)買行為。

24% 的消費(fèi)者由于社交媒體上的廣告，比去年花費(fèi)了更多的錢。

60% 的消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)現(xiàn)品牌的有關(guān)信息。

總的來說，從消費(fèi)者偏好行為來看，消費(fèi)者對(duì)視頻這一種形式的廣告接受程度是很高的。

另外，實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)視頻，即直播，將占互聯(lián)網(wǎng)視頻流量的17％，從2017年到2020年將增長(zhǎng)15倍。

91% 的賣家對(duì)在社交媒體上投入視頻廣告的投入產(chǎn)出比滿意。85% 的賣家認(rèn)為視頻是有效的吸引消費(fèi)者關(guān)注的渠道，93% 的賣家認(rèn)為視頻有助于拉新。也就是說，已投資的賣家是對(duì)于投放效果是滿意的。

這個(gè)不是問題，主播的話，一般兩種，要不賣家自己出鏡，要不尋找專業(yè)的人士進(jìn)行直播。

自己出境進(jìn)行直播的話，對(duì)賣家的要求比較高，因?yàn)槲覀円话憬ㄗh使用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行直播，對(duì)語言的要求比較高。此外，中國(guó)賣家還需要考慮到時(shí)差的問題。

另外，據(jù)一部分已開展亞馬遜直播的賣家透露，他們的直播心得：

1、直播時(shí)間：要與消費(fèi)者的習(xí)慣符合，可從你的產(chǎn)品銷售情況分析一天中什么時(shí)間段銷量最好

2、直播人員：最好能有流暢地道的英語解說，實(shí)力允許的賣家可以請(qǐng)兼職的外籍人員做直播

3、直播加分項(xiàng)：準(zhǔn)備一些折扣（優(yōu)惠價(jià)格、coupon、deal）等。

4、直播流量?jī)A斜：如果你這個(gè)品類，沒有什么公司做live的話，live會(huì)在live頁面停留一段時(shí)間的哦。