借助直播功能，賣家可以與消費者直接進行互動，而消費者通過點擊視頻旁邊的輪播圖便可以完成一鍵購買。亞馬遜表示，品牌正影響著消費者的購物行為和決策，而直播、關(guān)注等功能則是聯(lián)系賣家與消費者產(chǎn)生更深層次互動的自然接觸點。借助直播功能賣家可以更加輕松的與消費者互動，從而進一步為自身品牌推廣賦能。
那么作為亞馬遜賣家，該如何看待亞馬遜直播帶來的新變化？賣家要不要嘗試這個渠道？以及是不是能通過亞馬遜直播實現(xiàn)銷量增長？
首先，我們來看下直播的市場如何，畢竟在中國作用再好，在歐美也可能遭遇水土不服嘛。我們做了個小小的調(diào)查，針對賣家最關(guān)心的幾個問題，做了一些匯總并嘗試找答案，希望我們的調(diào)查能夠幫助到大家。
有人看嗎？消費者買單嗎？
在2020 消費者洞察力社交視頻報告里，進一步揭示視頻廣告是消費者從發(fā)現(xiàn)品牌到轉(zhuǎn)化購買行為的第一方式。
25% 的消費者通過觀看Instagram 故事之后，實施購買行為。
24% 的消費者由于社交媒體上的廣告，比去年花費了更多的錢。
60% 的消費者在社交媒體上發(fā)現(xiàn)品牌的有關(guān)信息。
總的來說，從消費者偏好行為來看，消費者對視頻這一種形式的廣告接受程度是很高的。
能否突破流量池，實現(xiàn)流量銷量新的增長？
在2015年開始的YouTube等一些社交媒體視頻預(yù)測中，至2020年，85%的IP流量將是視頻IP流量（包括企業(yè)和消費者）。
另外，實時互聯(lián)網(wǎng)視頻，即直播，將占互聯(lián)網(wǎng)視頻流量的17％，從2017年到2020年將增長15倍。
視頻形式的廣告值得投資嗎？想聽聽其他賣家的看法。
91% 的賣家對在社交媒體上投入視頻廣告的投入產(chǎn)出比滿意。85% 的賣家認(rèn)為視頻是有效的吸引消費者關(guān)注的渠道，93% 的賣家認(rèn)為視頻有助于拉新。也就是說，已投資的賣家是對于投放效果是滿意的。
找不到主播怎么辦？
這個不是問題，主播的話，一般兩種，要不賣家自己出鏡，要不尋找專業(yè)的人士進行直播。
自己出境進行直播的話，對賣家的要求比較高，因為我們一般建議使用當(dāng)?shù)卣Z言進行直播，對語言的要求比較高。此外，中國賣家還需要考慮到時差的問題。
另外，據(jù)一部分已開展亞馬遜直播的賣家透露，他們的直播心得：
1、直播時間：要與消費者的習(xí)慣符合，可從你的產(chǎn)品銷售情況分析一天中什么時間段銷量最好
2、直播人員：最好能有流暢地道的英語解說，實力允許的賣家可以請兼職的外籍人員做直播
3、直播加分項：準(zhǔn)備一些折扣（優(yōu)惠價格、coupon、deal）等。
4、直播流量傾斜：如果你這個品類，沒有什么公司做live的話，live會在live頁面停留一段時間的哦。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
