不止直播和短視頻：TikTok Shop購(gòu)物廣告PSA實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

TikTok Shop爆發(fā)式增長(zhǎng)：跨境電商的新機(jī)遇！

隨著短視頻和直播購(gòu)物的全球風(fēng)潮席卷而來(lái)，TikTok Shop正迅速成為電商平臺(tái)中的新寵。無(wú)論是品牌商家，還是中小企業(yè)，越來(lái)越多的賣家正在涌入這個(gè)平臺(tái)，TikTok Shop正在重新定義“邊看邊買”的購(gòu)物模式，推動(dòng)全球電商的發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，TikTok Shop的市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，成為跨境電商和品牌出海的重要平臺(tái)。

PSA-TikTok Shop流量全新入口

TikTok Shop作為新興電商平臺(tái)為商家提供了多個(gè)高效的流量入口。除了自然流量，TikTok Shop還提供了多種付費(fèi)推廣選項(xiàng)，幫助品牌快速提升曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于想要加速增長(zhǎng)的商家，付費(fèi)流量是一個(gè)不可忽視的利器！TikTok的付費(fèi)廣告形式多樣，包括短視頻購(gòu)物廣告（Video Shopping Ads）、商品卡購(gòu)物廣告（Product Shopping Ads）等，支持基于興趣、行為和地域等維度的精準(zhǔn)投放。不同于VSA短視頻廣告，本文著重介紹的商品卡購(gòu)物廣告（PSA）這種廣告形式更像是一個(gè)展示窗口，通過(guò)圖片和文字展示產(chǎn)品信息。用戶在瀏覽TikTok Shop時(shí)，會(huì)看到商品卡，并可以點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)面。

在廣告出價(jià)方式上，PSA支持多種出價(jià)方式：

Minimum expected ROAS(默認(rèn)選項(xiàng))：要求廣告主輸入預(yù)期最低ROAS臨界值，系統(tǒng)將在此預(yù)期最低ROAS約束條件下實(shí)現(xiàn)GMV最大化，因此有可能無(wú)法完全達(dá)成預(yù)算設(shè)置；

Maximize GMV：最大化GMV，不要求廣告商輸入預(yù)期最低ROAS，系統(tǒng)將利用所提供的預(yù)算實(shí)現(xiàn)GMV最大化；

Lowest Cost：自動(dòng)出價(jià)，最大程度爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化；

Cost Cap：手動(dòng)出價(jià)，在控制成本的前提下獲取轉(zhuǎn)化。

而在PSA商品選擇上

VSA投放時(shí)，用戶可以選擇進(jìn)行單一商品推廣或者選擇多個(gè)商品(2-20個(gè))同時(shí)推廣，而PSA投放時(shí)，用戶可以選擇所有商品All products或Specific products(1-50個(gè))進(jìn)行投放。

VSA還是PSA？如何選擇最適合你的TikTok Shop廣告類型？

在TikTok Shop廣告投放中，商家往往會(huì)面臨一個(gè)選擇——短視頻購(gòu)物廣告（VSA）還是商品卡購(gòu)物廣告（PSA）？每種廣告形式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)選擇最適合的投放方式。

VSA廣告的流量主要來(lái)自于For You頁(yè)面的信息流短視頻，是提高投放量級(jí)的首選。它能夠通過(guò)創(chuàng)意短視頻迅速吸引用戶的注意，但其成效很大程度上取決于視頻內(nèi)容的質(zhì)量和達(dá)人營(yíng)銷的效果。如果你擅長(zhǎng)制作引人入勝的短視頻，或者與優(yōu)質(zhì)達(dá)人有合作資源，VSA無(wú)疑是你的最佳選擇。

PSA廣告則依賴于TikTok商城的流量入口，用戶往往已經(jīng)具備一定的購(gòu)物意向。PSA廣告不僅能夠提高ROAS，其自動(dòng)提取商品內(nèi)容作為投放素材，簡(jiǎn)單易上手，非常適合剛開(kāi)始嘗試TikTok廣告的商家。

PSA的核心優(yōu)勢(shì)在于：

新增的流量紅利：PSA廣告的流量來(lái)自于TikTok商城和搜索界面，而不是For You頁(yè)面。這意味著商家可以進(jìn)入一個(gè)全新的流量池，觸達(dá)更多有購(gòu)物意向的用戶。

精準(zhǔn)覆蓋人群：PSA廣告通過(guò)TikTok的推薦引擎和人工智能精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，能夠動(dòng)態(tài)推薦最符合用戶喜好和習(xí)慣的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)高意向的購(gòu)買人群。

入門門檻低，投放便捷：PSA廣告的創(chuàng)建非常簡(jiǎn)單，廣告創(chuàng)意會(huì)自動(dòng)生成，無(wú)需商家提供大量素材，節(jié)省時(shí)間和人力，操作便捷。

總的來(lái)說(shuō)，如果你追求高效、簡(jiǎn)便且想快速提升轉(zhuǎn)化，PSA廣告是一個(gè)非常值得嘗試的選擇。

商品卡購(gòu)物廣告（PSA）的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

在TikTok Shop的廣告投放中，商品卡購(gòu)物廣告（PSA）以其直觀、簡(jiǎn)潔的形式備受歡迎。如何優(yōu)化我們的PSA廣告，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，以下分享一些實(shí)用的PSA廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

優(yōu)化目標(biāo)：全方位覆蓋轉(zhuǎn)化漏斗

GMV Value X Mini ROAS為主(70-90%預(yù)算)保證消耗量級(jí)和ROAS表現(xiàn)

Click/Convert X Lowest Cost為輔(10-30%預(yù)算)提升過(guò)程指標(biāo)

定向設(shè)置：通投為主，積累再營(yíng)銷受眾提升ROI

平銷期:不對(duì)人群進(jìn)行設(shè)置，通投廣泛人群

大促期:仍以通投為主，但對(duì)淺層優(yōu)化目標(biāo)疊加180天復(fù)購(gòu)人群，拉高整體GMV

賬戶基建：增加通過(guò)冷啟動(dòng)的有效廣告組數(shù)量

平銷期:保證日搭建10-15條計(jì)劃，每條計(jì)劃下至少一個(gè)廣告組突破跑量壁壘

大促期:搭建15-20條計(jì)劃，每條計(jì)劃下至少2個(gè)廣告組達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)

分投放階段建議：測(cè)試-爆品-迭代

1.0-1階段-全新商家入局測(cè)試

首選all products+minimum roas出價(jià)，多個(gè)計(jì)劃同時(shí)跑，每個(gè)廣告組日預(yù)算至少5 訂單CPA，觀察3天roas情況，給到模型學(xué)習(xí)時(shí)間。達(dá)標(biāo)及時(shí)加量，不達(dá)標(biāo)可關(guān)停新建。

2.1-2階段-有主推/爆品系列

All product實(shí)際roas較好且希望放量或提高曝光，可使用specific products選取店鋪toplisting/VSA爆品進(jìn)行投放，并且始終保持有至少一個(gè)campaign在跑所有產(chǎn)品，逐步提高預(yù)算。

如果有爆品出現(xiàn)希望繼續(xù)推廣，可以增加specific products campaign+highest gmv出價(jià)，并且逐步提高預(yù)算保證預(yù)算消耗率在80%及以上。

選品

增加catalog內(nèi)套組SPU占比，持續(xù)迭代產(chǎn)品組貨搭配模式，尤其在大促期間需要進(jìn)一步提升占比，搭配內(nèi)容場(chǎng)提升產(chǎn)品消耗和轉(zhuǎn)化能力。

素材類型

TikTok商品卡廣告PSA會(huì)自動(dòng)獲取商家后臺(tái)的商品詳情頁(yè)圖片和產(chǎn)品文案信息，不需要商家額外為PSA準(zhǔn)備素材(目前也暫不支持在投放廣告的時(shí)候做定制化修改)。因此強(qiáng)烈建議我們?cè)谏蟼魃坛巧唐返臅r(shí)候提前做好產(chǎn)品視覺(jué)主圖和關(guān)鍵文案詞布局。

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

無(wú)論是VSA還是PSA，投放后的數(shù)據(jù)分析都是至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)付費(fèi)廣告提供的數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測(cè)廣告的表現(xiàn)情況，找出高效和低效的部分，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。

持續(xù)A/B測(cè)試：定期進(jìn)行不同版本的廣告測(cè)試，比較它們的表現(xiàn)，找出最優(yōu)的廣告方案。

關(guān)注轉(zhuǎn)化率：不僅要關(guān)注點(diǎn)擊率，更要關(guān)注最終的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)優(yōu)化購(gòu)物流程、提升用戶體驗(yàn)，來(lái)提高最終的購(gòu)買率。

TikTok Shop為品牌和商家提供了一個(gè)充滿潛力的平臺(tái)，除了直播廣告以及短頻廣告外，通過(guò)商品卡購(gòu)物廣告（PSA），你可以更有效地吸引用戶、提升銷售額。希望以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槟愕膹V告投放提供一些啟發(fā)和幫助。