TikTok Shop爆發(fā)式增長：跨境電商的新機遇！
隨著短視頻和直播購物的全球風(fēng)潮席卷而來，TikTok Shop正迅速成為電商平臺中的新寵。無論是品牌商家，還是中小企業(yè)，越來越多的賣家正在涌入這個平臺，TikTok Shop正在重新定義“邊看邊買”的購物模式，推動全球電商的發(fā)展。據(jù)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，TikTok Shop的市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，成為跨境電商和品牌出海的重要平臺。
PSA-TikTok Shop流量全新入口
TikTok Shop作為新興電商平臺為商家提供了多個高效的流量入口。除了自然流量，TikTok Shop還提供了多種付費推廣選項，幫助品牌快速提升曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費者。對于想要加速增長的商家，付費流量是一個不可忽視的利器！TikTok的付費廣告形式多樣，包括短視頻購物廣告（Video Shopping Ads）、商品卡購物廣告（Product Shopping Ads）等，支持基于興趣、行為和地域等維度的精準(zhǔn)投放。不同于VSA短視頻廣告，本文著重介紹的商品卡購物廣告（PSA）這種廣告形式更像是一個展示窗口，通過圖片和文字展示產(chǎn)品信息。用戶在瀏覽TikTok Shop時，會看到商品卡，并可以點擊進(jìn)入購買頁面。
在廣告出價方式上，PSA支持多種出價方式：
Minimum expected ROAS(默認(rèn)選項)：要求廣告主輸入預(yù)期最低ROAS臨界值，系統(tǒng)將在此預(yù)期最低ROAS約束條件下實現(xiàn)GMV最大化，因此有可能無法完全達(dá)成預(yù)算設(shè)置；
Maximize GMV：最大化GMV，不要求廣告商輸入預(yù)期最低ROAS，系統(tǒng)將利用所提供的預(yù)算實現(xiàn)GMV最大化；
Lowest Cost：自動出價，最大程度爭取轉(zhuǎn)化；
Cost Cap：手動出價，在控制成本的前提下獲取轉(zhuǎn)化。
而在PSA商品選擇上
VSA投放時，用戶可以選擇進(jìn)行單一商品推廣或者選擇多個商品(2-20個)同時推廣，而PSA投放時，用戶可以選擇所有商品All products或Specific products(1-50個)進(jìn)行投放。
VSA還是PSA？如何選擇最適合你的TikTok Shop廣告類型？
在TikTok Shop廣告投放中，商家往往會面臨一個選擇——短視頻購物廣告（VSA）還是商品卡購物廣告（PSA）？每種廣告形式都有其獨特的優(yōu)勢，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自己的營銷目標(biāo)選擇最適合的投放方式。
VSA廣告的流量主要來自于For You頁面的信息流短視頻，是提高投放量級的首選。它能夠通過創(chuàng)意短視頻迅速吸引用戶的注意，但其成效很大程度上取決于視頻內(nèi)容的質(zhì)量和達(dá)人營銷的效果。如果你擅長制作引人入勝的短視頻，或者與優(yōu)質(zhì)達(dá)人有合作資源，VSA無疑是你的最佳選擇。
PSA廣告則依賴于TikTok商城的流量入口，用戶往往已經(jīng)具備一定的購物意向。PSA廣告不僅能夠提高ROAS，其自動提取商品內(nèi)容作為投放素材，簡單易上手，非常適合剛開始嘗試TikTok廣告的商家。
PSA的核心優(yōu)勢在于：
新增的流量紅利：PSA廣告的流量來自于TikTok商城和搜索界面，而不是For You頁面。這意味著商家可以進(jìn)入一個全新的流量池，觸達(dá)更多有購物意向的用戶。
精準(zhǔn)覆蓋人群：PSA廣告通過TikTok的推薦引擎和人工智能精細(xì)化運營，能夠動態(tài)推薦最符合用戶喜好和習(xí)慣的產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)高意向的購買人群。
入門門檻低，投放便捷：PSA廣告的創(chuàng)建非常簡單，廣告創(chuàng)意會自動生成，無需商家提供大量素材，節(jié)省時間和人力，操作便捷。
總的來說，如果你追求高效、簡便且想快速提升轉(zhuǎn)化，PSA廣告是一個非常值得嘗試的選擇。
商品卡購物廣告（PSA）的實戰(zhàn)經(jīng)驗
在TikTok Shop的廣告投放中，商品卡購物廣告（PSA）以其直觀、簡潔的形式備受歡迎。如何優(yōu)化我們的PSA廣告，讓我們在競爭激烈的市場中脫穎而出，以下分享一些實用的PSA廣告實踐經(jīng)驗：
優(yōu)化目標(biāo)：全方位覆蓋轉(zhuǎn)化漏斗
GMV Value X Mini ROAS為主(70-90%預(yù)算)保證消耗量級和ROAS表現(xiàn)
Click/Convert X Lowest Cost為輔(10-30%預(yù)算)提升過程指標(biāo)
定向設(shè)置：通投為主，積累再營銷受眾提升ROI
平銷期:不對人群進(jìn)行設(shè)置，通投廣泛人群
大促期:仍以通投為主，但對淺層優(yōu)化目標(biāo)疊加180天復(fù)購人群，拉高整體GMV
賬戶基建：增加通過冷啟動的有效廣告組數(shù)量
平銷期:保證日搭建10-15條計劃，每條計劃下至少一個廣告組突破跑量壁壘
大促期:搭建15-20條計劃，每條計劃下至少2個廣告組達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)
分投放階段建議：測試-爆品-迭代
1.0-1階段-全新商家入局測試
首選all products+minimum roas出價，多個計劃同時跑，每個廣告組日預(yù)算至少5 訂單CPA，觀察3天roas情況，給到模型學(xué)習(xí)時間。達(dá)標(biāo)及時加量，不達(dá)標(biāo)可關(guān)停新建。
2.1-2階段-有主推/爆品系列
All product實際roas較好且希望放量或提高曝光，可使用specific products選取店鋪toplisting/VSA爆品進(jìn)行投放，并且始終保持有至少一個campaign在跑所有產(chǎn)品，逐步提高預(yù)算。
如果有爆品出現(xiàn)希望繼續(xù)推廣，可以增加specific products campaign+highest gmv出價，并且逐步提高預(yù)算保證預(yù)算消耗率在80%及以上。
選品
增加catalog內(nèi)套組SPU占比，持續(xù)迭代產(chǎn)品組貨搭配模式，尤其在大促期間需要進(jìn)一步提升占比，搭配內(nèi)容場提升產(chǎn)品消耗和轉(zhuǎn)化能力。
素材類型
TikTok商品卡廣告PSA會自動獲取商家后臺的商品詳情頁圖片和產(chǎn)品文案信息，不需要商家額外為PSA準(zhǔn)備素材(目前也暫不支持在投放廣告的時候做定制化修改)。因此強烈建議我們在上傳商城商品的時候提前做好產(chǎn)品視覺主圖和關(guān)鍵文案詞布局。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
無論是VSA還是PSA，投放后的數(shù)據(jù)分析都是至關(guān)重要的一環(huán)。通過付費廣告提供的數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測廣告的表現(xiàn)情況，找出高效和低效的部分，及時進(jìn)行優(yōu)化。
持續(xù)A/B測試：定期進(jìn)行不同版本的廣告測試，比較它們的表現(xiàn)，找出最優(yōu)的廣告方案。
關(guān)注轉(zhuǎn)化率：不僅要關(guān)注點擊率，更要關(guān)注最終的轉(zhuǎn)化率。通過優(yōu)化購物流程、提升用戶體驗，來提高最終的購買率。
TikTok Shop為品牌和商家提供了一個充滿潛力的平臺，除了直播廣告以及短頻廣告外，通過商品卡購物廣告（PSA），你可以更有效地吸引用戶、提升銷售額。希望以上的實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)軌驗槟愕膹V告投放提供一些啟發(fā)和幫助。
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