亞馬遜“跟賣”那些不為人知的事

跟賣是亞馬遜支持鼓勵賣家的一種做法，跟賣就是別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面，也在這個頁面里面賣同樣的東西。專業(yè)一點(diǎn)解釋就是亞馬遜為了營造一個健康良性的競爭體系，希望更多的供應(yīng)商和制造商，給出質(zhì)量最好，價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

舉個栗子：當(dāng)賣家A 創(chuàng)建了一個listing 頁面，其他賣家發(fā)現(xiàn)這個listing 銷量很好，于是也跟著賣這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

在上圖，亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車（Buybox），而在右下角“OtherSellers on Amazon”就是其它跟賣的賣家，他們也在出售同款產(chǎn)品，如果點(diǎn)擊“10new”，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個跟賣賣家的產(chǎn)品價格、運(yùn)費(fèi)、配送物流信息。

亞馬遜設(shè)定跟賣這個游戲規(guī)則，與它重產(chǎn)品輕店鋪的概念有關(guān)。不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁，可以避免可能出現(xiàn)的大量重復(fù)的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗(yàn)，也促成賣家彼此之間的良性競爭，很和諧不是？

跟賣的好處與風(fēng)險

跟賣的好處：

1、被跟賣的產(chǎn)品一般都是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，能提升店鋪的流量和帶動店鋪里其它產(chǎn)品的銷量。對于剛起來的賣家來說，是一條不錯的捷徑。

2、跟賣方直接利用被跟賣方建好的listing頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣時就下架，省時省力。

跟賣的風(fēng)險：

1、做跟賣就是打價格戰(zhàn)，如果你的價格不能相對的降低，你也許根本也拿不到訂單，這樣也無啥利潤可言。

2、跟賣是一種高風(fēng)險高收益行為，其中，最大的風(fēng)險莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商以及買家投訴，導(dǎo)致帳戶受限或被斃。

跟賣的產(chǎn)品頁面如果跟賣的人員較少甚至沒有，不去跟賣。因?yàn)槿绻豢町a(chǎn)品好賣，不可能沒有人跟賣的，既然有人愿意跟那么為什么頁面都沒有顯示有跟賣的呢？最大的可能就是這個產(chǎn)品是品牌的有授權(quán)的，別人一跟賣他們就會被投訴。

世界知名品牌不跟賣。你會說我哪里知道那個是品牌。大家可以把銷售的產(chǎn)品關(guān)鍵字，名稱，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商標(biāo)網(wǎng)查看。

如果收到警告信立馬撤掉所有產(chǎn)品。不管這個警告信是不是真的，我們先需要做的就是把所有的侵權(quán)產(chǎn)品下架，然后我們可以告訴對方，要求他們提供授權(quán)副本或者其他證明文件。如果對方提供那么我們就刪除，如果對方不理睬，那么還可以繼續(xù)賣。但是這個產(chǎn)品沒什么利潤或者大的銷量，那最好就不要賣了，不然同行找麻煩也是一件鬧心的事情。

1、在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)記

如果沒有進(jìn)行品牌保護(hù)，賣家可以通過將不同的產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行搭配銷售。又或者將LOGO 印在產(chǎn)品或者包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

2、向亞馬遜舉報跟賣的賣家

如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)遇到跟賣的情況，賣家可以第一時間先與跟賣賣家溝通。告訴對方自己的產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的，要求其移除跟賣，如果對方很自覺下架產(chǎn)品，那么就不用再追究了，但如果對方還是不聽勸，那么被跟賣的賣家可以再給對方發(fā)送警告郵件，若多次警告依然無效，就可以直接向亞馬遜進(jìn)行投訴跟賣的賣家?；旧希对V這一招是很有效的。

3、注冊商標(biāo)、申請品牌備案來保護(hù)自身利益

賣家可以申請注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，為防患于未然，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時就申請專利保護(hù)。商標(biāo)備案后，發(fā)布產(chǎn)品也就不再需要UPC 碼了。GCID 也將成為你防止被跟賣和Listing被篡改的武器，再有人跟賣你，你就可以給以善意的提醒，或者AmazonSeller Support 檢舉，亞馬遜會對跟賣賣家給以警告，甚至移除其銷售權(quán)限。

最后，總結(jié)一下，跟賣確定是漲銷量漲流量的好手段，但如果新賣家想在亞馬遜安安穩(wěn)穩(wěn)地賺到更多的美金，只單靠跟賣是不可能的，還需要自己創(chuàng)建listing，以及打造好自己的產(chǎn)品和品牌，踏踏實(shí)實(shí)地做好該做的事情。