降低隱藏?fù)p失、優(yōu)先確保起量！那些關(guān)于歸因的避坑指南及進(jìn)階策略

歸因是用戶(hù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要基石，利用好歸因才能實(shí)現(xiàn)用最小的成本買(mǎi)最多的量。

為厘清廣告歸因的基本知識(shí)及策略，匯量科技Mobvista首席產(chǎn)品官Erick帶來(lái)了三期干貨課程，從入門(mén)、進(jìn)階到策略，手把手帶領(lǐng)廣大應(yīng)用開(kāi)發(fā)者及廣告主，一網(wǎng)打盡廣告歸因的奧秘。

1 入門(mén)：

MMP歸因原理及常見(jiàn)誤區(qū)介紹

核心結(jié)論

“展示歸因，應(yīng)該是歸因公司結(jié)果和大媒體的歸因結(jié)果最大的差異來(lái)源之一。”

“（歸因公司得出的）這個(gè)歸因結(jié)果和大媒體的結(jié)果，必然會(huì)有很大差距?！?/p>

“你在大媒體看到的安裝成本，遠(yuǎn)低于大媒體自己帶來(lái)安裝的實(shí)際成本。”

2 進(jìn)階：

Skan歸因體系介紹

核心結(jié)論

“如果廣告主在跟MMP結(jié)算的廣告平臺(tái)合作，那么恭喜你，你在BI里看到的廣告平臺(tái)iOS部分的ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)際的ROI?！?/p>

“Skan對(duì)廣告主有補(bǔ)充作用，體現(xiàn)在，沒(méi)有設(shè)備id的設(shè)備，MMP可能歸因?yàn)樽匀涣康牟糠郑琒kan也能準(zhǔn)確的用last click歸因，這個(gè)就是蘋(píng)果這個(gè)方案的最大優(yōu)勢(shì)?！?/p>

3 策略：

歸因目標(biāo)及渠道執(zhí)行策略

核心結(jié)論

“歸因應(yīng)該盡可能的歸給能給你貢獻(xiàn)最大價(jià)值（或者ROI）的渠道！”

“如果高價(jià)值的渠道的歸因被低價(jià)值的渠道搶走或者沒(méi)有歸因成功，這些歸因會(huì)影響高價(jià)值渠道的算法，導(dǎo)致算法不能幫你跑到更多的用戶(hù)和設(shè)備，這部分的損失是你看不到的……”

“對(duì)于高價(jià)值的渠道，首先需要保證的是歸因?qū)拥捻槙?，避免少歸因的情況，這些渠道的算法充分學(xué)習(xí)以后，能給你帶來(lái)第一波的核心受眾……”

“所以整個(gè)買(mǎi)量的歸因設(shè)置，應(yīng)該是優(yōu)先確保起量的設(shè)置?！?/p>

上述提到，MMP得出的歸因結(jié)果，和大媒體的自歸因結(jié)果，往往存在較大差距。如果能以中立視角對(duì)大媒體的歸因結(jié)果進(jìn)行二次驗(yàn)證，就能為廣告主提供更中立、準(zhǔn)確的三方歸因數(shù)據(jù)，確保廣告主對(duì)各渠道的轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)有更清晰的認(rèn)知，更高效地進(jìn)行廣告預(yù)算分配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，拉動(dòng)ROI增長(zhǎng)。