增長(zhǎng)有一說(shuō)一09：起量的調(diào)優(yōu)（下）

起量的調(diào)優(yōu)

可能影響到算法獲取樣本的，主要有6個(gè)因素：

開(kāi)始投放的時(shí)間

如果能想到這點(diǎn)，那么說(shuō)明已經(jīng)在買(mǎi)量這個(gè)領(lǐng)域的段位超過(guò)了99.9%的人。坦白說(shuō)，團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始也沒(méi)想到，也是分析了數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)的。

請(qǐng)把Campaign的起量時(shí)間，設(shè)置在自己核心目標(biāo)國(guó)家的流量高峰附近！

很多中國(guó)客戶由于自己所在地的時(shí)區(qū)原因，會(huì)把起量時(shí)間設(shè)置在中國(guó)白天，但是國(guó)家定向，卻設(shè)置了美國(guó)和一些Tier 3國(guó)家。中國(guó)的白天，恰巧是美國(guó)的流量低谷，亞洲的流量高峰，然后預(yù)算設(shè)置并不充分，就會(huì)導(dǎo)致直接被Tier 3國(guó)家的install填滿了預(yù)算，這就有可能出現(xiàn)本系列文章07期說(shuō)的，影響模型在Tier 1國(guó)家對(duì)自己用戶的認(rèn)知，影響了起量。所以要不然就是分國(guó)家設(shè)置Campaign，要不然就在目標(biāo)國(guó)家的流量高峰附近開(kāi)啟Campaign，讓平臺(tái)模型獲取的第一波用戶，盡可能接近自己的核心目標(biāo)受眾。

出價(jià)

出價(jià)的目標(biāo)：控制冷啟動(dòng)的虧損ROI在可接受的范圍內(nèi)，盡可能提升模型對(duì)自己的eCPM預(yù)估，冷啟動(dòng)到更多的流量。

這里也區(qū)分固定出價(jià)和動(dòng)態(tài)出價(jià)來(lái)討論。

對(duì)于有一定數(shù)據(jù)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論動(dòng)態(tài)還是固定出價(jià)，設(shè)置都是基于LTV和利潤(rùn)率這兩個(gè)角度來(lái)計(jì)算的。固定出價(jià)，很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)LTV 自己想要的利潤(rùn)率就行了，如果是動(dòng)態(tài)出價(jià)，比如想設(shè)置一個(gè)D0的ROAS目標(biāo)，那就根據(jù)自己現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，去計(jì)算D0的LTV在整體LTV中的占比，再去除以一個(gè)利潤(rùn)率就行了。

對(duì)于沒(méi)有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，建議是先上架，看看有沒(méi)有自然量能獲取到一些數(shù)據(jù)。如果沒(méi)有，可以考慮去問(wèn)想投放的廣告平臺(tái)的AM，各個(gè)區(qū)域不同類別產(chǎn)品的benchmark，或者去Sensor Tower，Insightrackr這些市場(chǎng)工具去尋找競(jìng)品數(shù)據(jù)，或者可以考慮購(gòu)買(mǎi)匯量科技Mobvista旗下智能廣告投放工具XMP看到競(jìng)品出價(jià)建議。根據(jù)獲取到的數(shù)據(jù)，來(lái)決定怎么輸入初始的出價(jià)。

在起量或者冷啟動(dòng)的階段，建議是降低利潤(rùn)率預(yù)期。不少客戶不想虧錢(qián)，D0就設(shè)置了100%，或者美國(guó)CPI單價(jià)設(shè)置了1分錢(qián)，那算法幾乎很難起量。所以，在自己可承受的虧損范圍內(nèi)，通過(guò)一頓計(jì)算，設(shè)置一個(gè)最高的單價(jià)或者最低的ROAS目標(biāo)，讓算法最大可能地起量。當(dāng)起量以后，可以通過(guò)調(diào)節(jié)ROAS目標(biāo)單價(jià)或者是提升變現(xiàn)能力，來(lái)調(diào)整ROI。

素材

素材應(yīng)該是大部分廣告主都最關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)榇蟛糠值钠脚_(tái)，廣告主能控制的維度不多，素材是最重要的維度，包含以下三個(gè)基本維度：

素材類型：圖片，視頻，Playable

不同的渠道，有不同適合的素材類型。如果是視頻渠道，那么Playable就是非常重要的素材類型。所有視頻渠道，試玩的展示占比，應(yīng)該至少在一半以上。而對(duì)于自歸因渠道，用戶的交互很多時(shí)候就沒(méi)這么關(guān)鍵了，所以大媒體對(duì)于試玩的支持往往比較滯后，能力也沒(méi)這么強(qiáng)，視頻和圖片就變成了關(guān)鍵。

素材標(biāo)簽：模版，賣點(diǎn)等

素材制作不是團(tuán)隊(duì)的專長(zhǎng)，相信投放經(jīng)驗(yàn)很豐富的大家應(yīng)該更知道要做出什么樣的素材。想提的一點(diǎn)是，不同平臺(tái)，素材標(biāo)簽?zāi)芰Σ灰粯?，素材?biāo)簽也不一樣，所以并不是在平臺(tái)A投得好的素材，在平臺(tái)B就能起量。整個(gè)素材的召回，粗選等鏈路每層漏斗出來(lái)的結(jié)果都會(huì)有很大的不同。

素材的流量覆蓋能力

不同的版位（大媒體的不同位置），或者廣告樣式（激勵(lì)視頻，原生等），對(duì)素材類型和尺寸的要求是不同的。請(qǐng)確保自己上傳的素材，能夠覆蓋這個(gè)平臺(tái)的主流廣告樣式。另外，對(duì)自己ROI影響最大的，除了素材本身以外，還有版位或者廣告樣式，這個(gè)影響不比素材少。這也是廣告主很容易有的問(wèn)題。