起量的調(diào)優(yōu)
可能影響到算法獲取樣本的，主要有6個因素：
開始投放的時間
如果能想到這點(diǎn)，那么說明已經(jīng)在買量這個領(lǐng)域的段位超過了99.9%的人。坦白說，團(tuán)隊(duì)一開始也沒想到，也是分析了數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)的。
請把Campaign的起量時間，設(shè)置在自己核心目標(biāo)國家的流量高峰附近！
很多中國客戶由于自己所在地的時區(qū)原因，會把起量時間設(shè)置在中國白天，但是國家定向，卻設(shè)置了美國和一些Tier 3國家。中國的白天，恰巧是美國的流量低谷，亞洲的流量高峰，然后預(yù)算設(shè)置并不充分，就會導(dǎo)致直接被Tier 3國家的install填滿了預(yù)算，這就有可能出現(xiàn)本系列文章07期說的，影響模型在Tier 1國家對自己用戶的認(rèn)知，影響了起量。所以要不然就是分國家設(shè)置Campaign，要不然就在目標(biāo)國家的流量高峰附近開啟Campaign，讓平臺模型獲取的第一波用戶，盡可能接近自己的核心目標(biāo)受眾。
出價
出價的目標(biāo)：控制冷啟動的虧損ROI在可接受的范圍內(nèi)，盡可能提升模型對自己的eCPM預(yù)估，冷啟動到更多的流量。
這里也區(qū)分固定出價和動態(tài)出價來討論。
對于有一定數(shù)據(jù)的產(chǎn)品來說，無論動態(tài)還是固定出價，設(shè)置都是基于LTV和利潤率這兩個角度來計(jì)算的。固定出價，很簡單，就是根據(jù)LTV 自己想要的利潤率就行了，如果是動態(tài)出價，比如想設(shè)置一個D0的ROAS目標(biāo)，那就根據(jù)自己現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，去計(jì)算D0的LTV在整體LTV中的占比，再去除以一個利潤率就行了。
對于沒有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品來說，建議是先上架，看看有沒有自然量能獲取到一些數(shù)據(jù)。如果沒有，可以考慮去問想投放的廣告平臺的AM，各個區(qū)域不同類別產(chǎn)品的benchmark，或者去Sensor Tower，Insightrackr這些市場工具去尋找競品數(shù)據(jù)，或者可以考慮購買匯量科技Mobvista旗下智能廣告投放工具XMP看到競品出價建議。根據(jù)獲取到的數(shù)據(jù)，來決定怎么輸入初始的出價。
在起量或者冷啟動的階段，建議是降低利潤率預(yù)期。不少客戶不想虧錢，D0就設(shè)置了100%，或者美國CPI單價設(shè)置了1分錢，那算法幾乎很難起量。所以，在自己可承受的虧損范圍內(nèi)，通過一頓計(jì)算，設(shè)置一個最高的單價或者最低的ROAS目標(biāo)，讓算法最大可能地起量。當(dāng)起量以后，可以通過調(diào)節(jié)ROAS目標(biāo)單價或者是提升變現(xiàn)能力，來調(diào)整ROI。
素材
素材應(yīng)該是大部分廣告主都最關(guān)心的問題，因?yàn)榇蟛糠值钠脚_，廣告主能控制的維度不多，素材是最重要的維度，包含以下三個基本維度：
素材類型：圖片，視頻，Playable
不同的渠道，有不同適合的素材類型。如果是視頻渠道，那么Playable就是非常重要的素材類型。所有視頻渠道，試玩的展示占比，應(yīng)該至少在一半以上。而對于自歸因渠道，用戶的交互很多時候就沒這么關(guān)鍵了，所以大媒體對于試玩的支持往往比較滯后，能力也沒這么強(qiáng)，視頻和圖片就變成了關(guān)鍵。
素材標(biāo)簽：模版，賣點(diǎn)等
素材制作不是團(tuán)隊(duì)的專長，相信投放經(jīng)驗(yàn)很豐富的大家應(yīng)該更知道要做出什么樣的素材。想提的一點(diǎn)是，不同平臺，素材標(biāo)簽?zāi)芰Σ灰粯樱夭臉?biāo)簽也不一樣，所以并不是在平臺A投得好的素材，在平臺B就能起量。整個素材的召回，粗選等鏈路每層漏斗出來的結(jié)果都會有很大的不同。
素材的流量覆蓋能力
不同的版位（大媒體的不同位置），或者廣告樣式（激勵視頻，原生等），對素材類型和尺寸的要求是不同的。請確保自己上傳的素材，能夠覆蓋這個平臺的主流廣告樣式。另外，對自己ROI影響最大的，除了素材本身以外，還有版位或者廣告樣式，這個影響不比素材少。這也是廣告主很容易有的問題。
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