萬圣節(jié)來襲，跨境賣家如何抓住商機(jī)實(shí)現(xiàn)爆單？

隨著秋季的來臨，一年一度的萬圣節(jié)也即將拉開帷幕。作為跨境電商賣家，這無疑是一次絕佳的機(jī)會(huì)來吸引顧客并實(shí)現(xiàn)銷售突破。

根據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的最新調(diào)查，越來越多的消費(fèi)者選擇提前購物，其中47%的受訪者表示會(huì)在10月之前開始購買萬圣節(jié)相關(guān)商品。去年萬圣節(jié)的總支出達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元，而今年預(yù)計(jì)也將達(dá)到116億美元之巨。

在節(jié)日來臨之前，賣家朋友們要如何借勢營銷，擁有更多爆單的機(jī)會(huì)呢？

數(shù)據(jù)來源：NRF

一、萬圣節(jié)消費(fèi)趨勢與熱門商品

數(shù)據(jù)來源：NRF

1、糖果：糖果是萬圣節(jié)最受歡迎的商品之一，無論是派發(fā)給孩子們還是自家享用。

2、裝飾品：節(jié)日氣氛濃厚的裝飾品緊隨其后，從門廊掛飾到室內(nèi)布置，預(yù)計(jì)裝飾品類別的總支出為38億美元。

3、服裝：

無論是大人還是小孩，出門都會(huì)穿上特色的衣服，打扮成某個(gè)喜愛的影視角色、明星、動(dòng)物……

成人服裝：對于成年人來說，女巫、吸血鬼、貓等經(jīng)典形象依舊是最受歡迎的選擇

兒童服裝：孩子們則更傾向于裝扮成蜘蛛俠、幽靈、公主、女巫以及他們最喜歡的超級英雄

寵物服裝：寵物用品品類的賣家也別放過萬圣節(jié)的商機(jī)。預(yù)測今年消費(fèi)者對寵物服裝的需求和往年差不多，其中流行的寵物服裝包括南瓜、熱狗、蝙蝠、鬼魂和大黃蜂。

值得注意的是，折扣店（如Dollar Tree,Walmart等）仍然是購買萬圣節(jié)物品的主要渠道，占據(jù)37%的市場份額；其次是專門的萬圣節(jié)/服裝商店（33%），以及在線購物平臺(tái)（33%）。

二、營銷策略指南

為了充分利用這一波流量高峰，賣家們需要制定有效的營銷計(jì)劃，下面我們將從站內(nèi)引流和站外引流兩個(gè)方面出發(fā)提供一些實(shí)用建議：

站內(nèi)引流

1、預(yù)算調(diào)整：針對“halloween decorations”這類關(guān)鍵詞，適時(shí)增加廣告預(yù)算，但采用“小幅高頻”的方式逐步提升，以確保流量精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)往年谷歌趨勢可以看出，這個(gè)時(shí)間段萬圣節(jié)的流量已經(jīng)在慢慢起來了，因此針對萬圣節(jié)期間預(yù)算我們就要適當(dāng)?shù)姆砰_了。

2、競價(jià)策略：依據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)靈活調(diào)整出價(jià)，同時(shí)注意優(yōu)化廣告架構(gòu)，確保覆蓋所有潛在客戶觸點(diǎn)。

3、內(nèi)容優(yōu)化：確保產(chǎn)品標(biāo)題、圖片等信息均已完成優(yōu)化，并積極積累評價(jià)和問答互動(dòng)，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。

站外引流

1、設(shè)計(jì)萬圣節(jié)主題的店鋪背景和社媒主頁

為了貼合節(jié)日氛圍，需要根據(jù)節(jié)日主題裝修店鋪背景和社媒頁面，讓消費(fèi)者感受到節(jié)日氛圍，可以刺激消費(fèi)者的購物欲望，大大提升銷售量。

2、熱門話題標(biāo)簽：像TikTok每年都會(huì)設(shè)置一些流行標(biāo)簽以及AR濾鏡來營造節(jié)日氣氛。

關(guān)于萬圣節(jié)的流行標(biāo)簽：

#TikTokHalloween

#HalloweenLooks

#HalloweenDecor

#Halloween

#DiaDeLosMuertos

3、特別折扣：折扣是對消費(fèi)者最直接的吸引。為了能和一眾競品區(qū)別開，最好使用特別折扣，例如疊加優(yōu)惠、限定時(shí)段折扣等等。

4、發(fā)布節(jié)日圖片/視頻

萬圣節(jié)當(dāng)然要在社交媒體上刷存在感，既可以展示產(chǎn)品，又可以跟用戶互動(dòng)，但是不能太過刻意，最好是帶有萬圣節(jié)元素，又富有生活氣息，越是真實(shí)甚至略顯粗糙的視頻，越是容易在外網(wǎng)上受到歡迎。需要注意的是，不要把作品拍成促銷風(fēng)格，恰到好處的營銷才最吸引人。

5、網(wǎng)絡(luò)紅人合作：尋找適合自己品牌定位的網(wǎng)紅，如博主，youtube頻道主開展合作，借助他們的人氣擴(kuò)大影響力。需要注意的是如果本身品牌不是很大，盡量找精準(zhǔn)的粉絲不多的小網(wǎng)紅。

6、贈(zèng)品活動(dòng)：舉辦萬圣節(jié)主題的抽獎(jiǎng)或禮品贈(zèng)送活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可以是通過一些社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評論等方式，或者讓用戶在熱門網(wǎng)站上推薦賣家的產(chǎn)品，由此獲得免費(fèi)的萬圣節(jié)獎(jiǎng)品等，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是禮券。這樣賣家就可以在增加萬圣節(jié)活動(dòng)趣味性的同時(shí)，還能吸引到理想的客戶。從而提高品牌曝光率。

雖然萬圣節(jié)可以給某些產(chǎn)品帶來了極好的銷售機(jī)會(huì)，但也請務(wù)必留意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，避免因使用受版權(quán)保護(hù)的設(shè)計(jì)而引起糾紛。此外，在物流服務(wù)上也要格外用心，確保訂單能夠準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，給顧客留下良好印象，促進(jìn)二次購買。