獨立站賣家必看：10種提升網站流量與排名的方法

提起獨立站，賣家就會想到“一開始沒流量”、“推廣引流太燒錢了”、“獨立站廣告費太貴了，出單猛的都在瘋狂砸錢做廣告”。對于獨立站賣家來說。流量是一大難題，沒有流量，就意味著你的產品無法被更多的人看到，可見流量是獨立站的生命線，引流及運營是獨立站的核心！

那怎么做好引流呢？

答：流量推廣=引流+流量轉化

流量的價值核心指標在于轉化率，沒有好的轉化率，再多的流量進入網站也是白費。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook廣告、Google廣告、KOL、信息流，再營銷、SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

第二步是做流量轉化，流量轉化可以分為展示量-點擊率-下單率-復購率，最后形成交易。在每一個環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗，這部分非?？简灳毣倪\營。

那么，如何為獨立站引流呢？下面，我將為大家介紹10種有效的方法。

1、優(yōu)化SEO（搜索引擎優(yōu)化）

SEO（搜索引擎優(yōu)化）是任何網站都要做的事，是增加網站流量的重要一環(huán)。

SEO的思路是，通過優(yōu)質的內容和外鏈等方式，讓我們的網站盡可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。

搜索引擎優(yōu)化其實很簡單，就分為三個步驟：

填充內容→搜索引擎收錄→搜索引擎排名

1、填充內容

在填充內容的時候，我們肯定是需要按照搜索引擎的收錄習慣來填充，才能獲得更好的排名。

①產品標題

搜索引擎一般都是通過“標題”來判斷一篇文章的內容的。

注意：標題不能是單純的關鍵詞的堆砌，還要通順連貫，真實有效。

②產品描述

除了標題，產品描述也是不能忽視的一個SEO優(yōu)化重點。描述一般顯示在搜索結果頁標題鏈接的下面。

搜索引擎會參考里面的內容進行收錄，同時作為展示性內容，也會影響用戶的點擊率。

2、搜索引擎收錄

搜索引擎收錄內容是采用蜘蛛爬取的方式。

①收錄原理

蜘蛛會優(yōu)先爬取高質量高權重的網站內容，然后按照抓取順序，爬取已有內容鏈接的相應頁面。

②影響收錄的因素

網站速度慢、體驗差；

頁面包含動態(tài)參數；

內容重復率高。

③引導蜘蛛爬取

增加原創(chuàng)內容；

首頁設置分類鏈接，為蜘蛛修好路；

PC端和移動端都優(yōu)化好；

3、搜索引擎排名

排名的高低是由網站頁面的權重來決定的

而影響頁面權重的原因有兩個：質量和外鏈。

①質量

搜索引擎判斷一個網頁質量的好壞，一般是從瀏覽量、停留時間和跳出率這幾個方面來看。

②外鏈

這里大家容易有個誤區(qū)，就是覺得外鏈一定要是別人的網站鏈接我們的網站。

其實不是，我們在我們權重高的頁面鏈接我們其他的頁面也是外鏈的一種方式。

一個頁面的外鏈越多，這個頁面的權重也會越高。

2、付費廣告

1、Google廣告

谷歌瀏覽器是全球最大的搜索引擎。

廣告形式：

①Google Adwords

以文字描述或撰寫廣告語的方式制作廣告。

廣告展示在搜索結果中。

②Google AdSense

以圖片的形式展示廣告。

一般展示在谷歌推廣聯盟成員的網站中。

2、微軟廣告

微軟廣告（原Bing廣告）是基于必應搜索引擎的微軟全球化網絡營銷服務。

微軟廣告的原理基本是等同于谷歌廣告的。收費方式等都是一樣的，廣告內容也是顯示在搜索結果上面。

3、Facebook廣告

Facebook的自定義受眾群體工具和瀏覽器的受眾定位方式是不同的。

3、KOL營銷

KOL營銷，也就是網紅營銷。

紅人具有權威度和可信度，利用網紅的人氣和號召力宣傳推廣我們的產品。能直接帶來巨大的流量和口碑。

1、篩選KOL

符合我們需求的網紅應該滿足如下條件：

①有一定真實活躍的粉絲數；

②歷史發(fā)布內容健康積極，沒有黑點；

③信譽度高，溝通良好；

④配合度高。

2、聯系網紅

常見的網絡紅人平臺包括：Famepick、CelebExperts、talentresources等，廣告主們可根據自己的業(yè)務內容選擇。

可以通過各大社交平臺的站內私信的方式聯網紅。也可以通過對方在主頁留下的其他聯系方式聯系（比如有的網紅會在個人介紹那里留一個工作郵箱）。

注意：在談合作的時候，雙方一定要明確推廣目標和報酬結算方式！

3、合作方式

①免費贈送產品給KOL試用，拜托對方發(fā)布介紹或測評內容。

②按次數付費，對方發(fā)布多少次推廣內容，付多少次的錢。

③按轉化率付費（點擊量、成交量），需要用到插件

4、郵件營銷

電子郵件在國外依然是主流的營銷方式之一。EDM營銷是促進用戶轉化最簡單的途徑。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。

在新客獲取營銷時，郵件設計首先要符合客戶消費習慣，可采用精美圖片或高質量內容，其次是通過優(yōu)惠活動吸引用戶。針對老用戶再營銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內容和時間，避免用戶產生抵觸。

1、特點

①范圍廣，受眾面大；

②操作簡單，效率高；

③成本低；

④針對性強，精確度高。

2、推廣步驟

①確定目標受眾，做出有針對性的發(fā)送方案（發(fā)送時間、內容）；

②郵件主題明確，內容簡潔；

③發(fā)送之后，要及時收集反饋信息并回復。

3、注意事項

①注意郵件發(fā)送的頻率，太多了會引起反感；

②測試郵件內容，圖片是否能正常加載，鏈接是否正確等；

③分組發(fā)送郵件，以測試郵件反饋，方便及時調整；

④郵件內容一定要簡單并且有吸引力（活動折扣信息或優(yōu)惠券之類的最好）。

5、活動推廣

無論是線上還是線下，偶爾的活動促銷都是提升銷量和知名度的一個重要手段。任何推廣方式使用的推廣內容，都可以是我們設置的促銷活動內容。

常用的促銷方式有：

1、節(jié)假日打折促銷

2、預售

3、設置會員日或店慶日

4、包郵

6、產品測評

產品測評，顧名思義就是將產品免費送給別人，讓別人對這個產品進行測試、做出評價。

做產品測評的方式有兩種：

1、刷好評

將產品以出售的方式，免費郵寄給聯系好的普通人，然后讓對方在收到貨后，在我們的網站產品下面進行好評，并附上產品的使用圖片或視頻。

好評越多，我們網站的排名以及產品的曝光量也會越高。

產品也越容易刺激其他人的購買欲。

2、測評視頻

網絡上會有一些專門的網紅是做測評的。

他們通過開箱一些熱門產品，測試其功能等內容獲得關注。

我們可以將產品郵寄給這類的博主或網紅，請對方以開箱測評的方式宣傳推廣我們的產品。

7、視頻推廣

視頻這種信息傳播的形式，已經遠遠超過了文字和圖片傳播的關注度。并且很容易帶起模仿的風潮，一不小心就是一波大流量。同時視頻也能更清晰明了的展示我們產品的外形、功能和應用場景等基本信息。

以YouTube為例，可以創(chuàng)建YouTube頻道，發(fā)布你的產品視頻，在視頻中添加說明鏈接，添加視頻注釋鏈接，也可以邀請其他YouTubers在其視頻中分享你的鏈接來增加YouTube的流量。

通過YouTube進行獨立站引流需要時間和努力，但如果你能提供有價值的視頻內容，吸引觀眾，并引導他們訪問你的站點，這將有助于增加你的站點流量和受眾。

8、直播推廣

直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網絡發(fā)布方式，這兩年已經深入人心了。所以緊跟潮流開啟直播推廣，也是獨立站想要獲取流量的一個好方法。

直播推廣以目的為導向，可以分為兩種推廣方式：主播帶貨和樹立品牌

9、聯盟營銷

聯盟營銷，是一種按照營銷效果付費的網絡推廣方式。一般來說，如果顧客購買產品后很喜歡這個產品，他們就會把產品推薦給其他人。而聯盟營銷，就是為這樣的推薦人提供抽成，鼓勵他們不斷的推薦，不斷的進行裂變。這里需要用到CPS/DSP聯盟插件。

10、創(chuàng)建禮品指南

在挑選禮物的時候，大多數消費者都會在網上搜索禮品指南當做參考。雖然比起別的宣傳方式，禮品指南只有在特定的時間才會被搜索。但是無論從時間上還是金錢上來說，它的投入成本幾乎可以忽略不計。并且只要這份禮品指南不被刪除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人們會不斷的搜索到它。

1、創(chuàng)建自己的禮品指南

①分析、分類產品

我們要分析確定好自己的產品適不適合作為禮物，適合送給什么樣的人。

然后為自己的產品針對不同的節(jié)日和人群做好分類。

之后我們就可以根據分類來創(chuàng)建禮品指南了。

②設置標題

在禮品指南的標題設置上，我們要選擇一個包含搜索關鍵詞的標題。

例如：Gift ideas for XXX（你產品的目標受眾）、Best 2024 christmas gifts for XXX

③編輯內容

首先，我們要在禮品指南的開頭對這份指南做一個簡短的介紹，講清楚這份禮品指南的用處。

其次，因為是作為禮物送給別人，所以我們要講清楚為什么這些產品適合對方那類的人，擁有這個產品能為對方帶來什么好處或者便利。

最后，我們要對推薦的產品做一個簡介，包括產品的功能和價格，并配上示意圖和購買鏈接。

2、加入別人的禮品指南

現在專門做禮品指南的網站有很多，做得好的也很多。

誰不希望別人能在禮品指南中推薦自己的產品呢。

①查找禮品指南網站

找專門的禮品指南網站，直接通過搜索引擎進行搜索就行了。

比如我們搜索：kids gift guide，就會出現很多網站。

這些關鍵詞都是可以替換的，比如我們可以把送小孩換成送老人，把情人節(jié)換成圣誕節(jié)。

②聯系博主或網站

大多數的博客或網站，在頁面的底部都會有自己的聯系方式，找contact us或者是社交媒體的標志就可以了。

獨立站流量并不是一個不可克服的問題。通過優(yōu)化SEO、廣告投放、社交媒體、郵件營銷等方法以及耐心和持續(xù)的努力，你可以逐漸增加你的網站流量，并最終實現訂單的增長。