提起獨(dú)立站，賣家就會想到“一開始沒流量”、“推廣引流太燒錢了”、“獨(dú)立站廣告費(fèi)太貴了，出單猛的都在瘋狂砸錢做廣告”。對于獨(dú)立站賣家來說。流量是一大難題，沒有流量，就意味著你的產(chǎn)品無法被更多的人看到，可見流量是獨(dú)立站的生命線，引流及運(yùn)營是獨(dú)立站的核心！
那怎么做好引流呢？
答：流量推廣=引流+流量轉(zhuǎn)化
流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook廣告、Google廣告、KOL、信息流，再營銷、SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。
第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非常考驗(yàn)精細(xì)化的運(yùn)營。
那么，如何為獨(dú)立站引流呢？下面，我將為大家介紹10種有效的方法。
1、優(yōu)化SEO（搜索引擎優(yōu)化）
SEO（搜索引擎優(yōu)化）是任何網(wǎng)站都要做的事，是增加網(wǎng)站流量的重要一環(huán)。
SEO的思路是，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和外鏈等方式，讓我們的網(wǎng)站盡可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。
搜索引擎優(yōu)化其實(shí)很簡單，就分為三個(gè)步驟：
填充內(nèi)容→搜索引擎收錄→搜索引擎排名
1、填充內(nèi)容
在填充內(nèi)容的時(shí)候，我們肯定是需要按照搜索引擎的收錄習(xí)慣來填充，才能獲得更好的排名。
①產(chǎn)品標(biāo)題
搜索引擎一般都是通過“標(biāo)題”來判斷一篇文章的內(nèi)容的。
注意：標(biāo)題不能是單純的關(guān)鍵詞的堆砌，還要通順連貫，真實(shí)有效。
②產(chǎn)品描述
除了標(biāo)題，產(chǎn)品描述也是不能忽視的一個(gè)SEO優(yōu)化重點(diǎn)。描述一般顯示在搜索結(jié)果頁標(biāo)題鏈接的下面。
搜索引擎會參考里面的內(nèi)容進(jìn)行收錄，同時(shí)作為展示性內(nèi)容，也會影響用戶的點(diǎn)擊率。
2、搜索引擎收錄
搜索引擎收錄內(nèi)容是采用蜘蛛爬取的方式。
①收錄原理
蜘蛛會優(yōu)先爬取高質(zhì)量高權(quán)重的網(wǎng)站內(nèi)容，然后按照抓取順序，爬取已有內(nèi)容鏈接的相應(yīng)頁面。
②影響收錄的因素
網(wǎng)站速度慢、體驗(yàn)差；
頁面包含動(dòng)態(tài)參數(shù)；
內(nèi)容重復(fù)率高。
③引導(dǎo)蜘蛛爬取
增加原創(chuàng)內(nèi)容；
首頁設(shè)置分類鏈接，為蜘蛛修好路；
PC端和移動(dòng)端都優(yōu)化好；
3、搜索引擎排名
排名的高低是由網(wǎng)站頁面的權(quán)重來決定的
而影響頁面權(quán)重的原因有兩個(gè)：質(zhì)量和外鏈。
①質(zhì)量
搜索引擎判斷一個(gè)網(wǎng)頁質(zhì)量的好壞，一般是從瀏覽量、停留時(shí)間和跳出率這幾個(gè)方面來看。
②外鏈
這里大家容易有個(gè)誤區(qū)，就是覺得外鏈一定要是別人的網(wǎng)站鏈接我們的網(wǎng)站。
其實(shí)不是，我們在我們權(quán)重高的頁面鏈接我們其他的頁面也是外鏈的一種方式。
一個(gè)頁面的外鏈越多，這個(gè)頁面的權(quán)重也會越高。
2、付費(fèi)廣告
1、Google廣告
谷歌瀏覽器是全球最大的搜索引擎。
廣告形式：
①Google Adwords
以文字描述或撰寫廣告語的方式制作廣告。
廣告展示在搜索結(jié)果中。
②Google AdSense
以圖片的形式展示廣告。
一般展示在谷歌推廣聯(lián)盟成員的網(wǎng)站中。
2、微軟廣告
微軟廣告（原Bing廣告）是基于必應(yīng)搜索引擎的微軟全球化網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
微軟廣告的原理基本是等同于谷歌廣告的。收費(fèi)方式等都是一樣的，廣告內(nèi)容也是顯示在搜索結(jié)果上面。
3、Facebook廣告
Facebook的自定義受眾群體工具和瀏覽器的受眾定位方式是不同的。
3、KOL營銷
KOL營銷，也就是網(wǎng)紅營銷。
紅人具有權(quán)威度和可信度，利用網(wǎng)紅的人氣和號召力宣傳推廣我們的產(chǎn)品。能直接帶來巨大的流量和口碑。
1、篩選KOL
符合我們需求的網(wǎng)紅應(yīng)該滿足如下條件：
①有一定真實(shí)活躍的粉絲數(shù)；
②歷史發(fā)布內(nèi)容健康積極，沒有黑點(diǎn)；
③信譽(yù)度高，溝通良好；
④配合度高。
2、聯(lián)系網(wǎng)紅
常見的網(wǎng)絡(luò)紅人平臺包括：Famepick、CelebExperts、talentresources等，廣告主們可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容選擇。
可以通過各大社交平臺的站內(nèi)私信的方式聯(lián)網(wǎng)紅。也可以通過對方在主頁留下的其他聯(lián)系方式聯(lián)系（比如有的網(wǎng)紅會在個(gè)人介紹那里留一個(gè)工作郵箱）。
注意：在談合作的時(shí)候，雙方一定要明確推廣目標(biāo)和報(bào)酬結(jié)算方式！
3、合作方式
①免費(fèi)贈送產(chǎn)品給KOL試用，拜托對方發(fā)布介紹或測評內(nèi)容。
②按次數(shù)付費(fèi)，對方發(fā)布多少次推廣內(nèi)容，付多少次的錢。
③按轉(zhuǎn)化率付費(fèi)（點(diǎn)擊量、成交量），需要用到插件
4、郵件營銷
電子郵件在國外依然是主流的營銷方式之一。EDM營銷是促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化最簡單的途徑。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。
在新客獲取營銷時(shí)，郵件設(shè)計(jì)首先要符合客戶消費(fèi)習(xí)慣，可采用精美圖片或高質(zhì)量內(nèi)容，其次是通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引用戶。針對老用戶再營銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內(nèi)容和時(shí)間，避免用戶產(chǎn)生抵觸。
1、特點(diǎn)
①范圍廣，受眾面大；
②操作簡單，效率高；
③成本低；
④針對性強(qiáng)，精確度高。
2、推廣步驟
①確定目標(biāo)受眾，做出有針對性的發(fā)送方案（發(fā)送時(shí)間、內(nèi)容）；
②郵件主題明確，內(nèi)容簡潔；
③發(fā)送之后，要及時(shí)收集反饋信息并回復(fù)。
3、注意事項(xiàng)
①注意郵件發(fā)送的頻率，太多了會引起反感；
②測試郵件內(nèi)容，圖片是否能正常加載，鏈接是否正確等；
③分組發(fā)送郵件，以測試郵件反饋，方便及時(shí)調(diào)整；
④郵件內(nèi)容一定要簡單并且有吸引力（活動(dòng)折扣信息或優(yōu)惠券之類的最好）。
5、活動(dòng)推廣
無論是線上還是線下，偶爾的活動(dòng)促銷都是提升銷量和知名度的一個(gè)重要手段。任何推廣方式使用的推廣內(nèi)容，都可以是我們設(shè)置的促銷活動(dòng)內(nèi)容。
常用的促銷方式有：
1、節(jié)假日打折促銷
2、預(yù)售
3、設(shè)置會員日或店慶日
4、包郵
6、產(chǎn)品測評
產(chǎn)品測評，顧名思義就是將產(chǎn)品免費(fèi)送給別人，讓別人對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測試、做出評價(jià)。
做產(chǎn)品測評的方式有兩種：
1、刷好評
將產(chǎn)品以出售的方式，免費(fèi)郵寄給聯(lián)系好的普通人，然后讓對方在收到貨后，在我們的網(wǎng)站產(chǎn)品下面進(jìn)行好評，并附上產(chǎn)品的使用圖片或視頻。
好評越多，我們網(wǎng)站的排名以及產(chǎn)品的曝光量也會越高。
產(chǎn)品也越容易刺激其他人的購買欲。
2、測評視頻
網(wǎng)絡(luò)上會有一些專門的網(wǎng)紅是做測評的。
他們通過開箱一些熱門產(chǎn)品，測試其功能等內(nèi)容獲得關(guān)注。
我們可以將產(chǎn)品郵寄給這類的博主或網(wǎng)紅，請對方以開箱測評的方式宣傳推廣我們的產(chǎn)品。
7、視頻推廣
視頻這種信息傳播的形式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了文字和圖片傳播的關(guān)注度。并且很容易帶起模仿的風(fēng)潮，一不小心就是一波大流量。同時(shí)視頻也能更清晰明了的展示我們產(chǎn)品的外形、功能和應(yīng)用場景等基本信息。
以YouTube為例，可以創(chuàng)建YouTube頻道，發(fā)布你的產(chǎn)品視頻，在視頻中添加說明鏈接，添加視頻注釋鏈接，也可以邀請其他YouTubers在其視頻中分享你的鏈接來增加YouTube的流量。
通過YouTube進(jìn)行獨(dú)立站引流需要時(shí)間和努力，但如果你能提供有價(jià)值的視頻內(nèi)容，吸引觀眾，并引導(dǎo)他們訪問你的站點(diǎn)，這將有助于增加你的站點(diǎn)流量和受眾。
8、直播推廣
直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布方式，這兩年已經(jīng)深入人心了。所以緊跟潮流開啟直播推廣，也是獨(dú)立站想要獲取流量的一個(gè)好方法。
直播推廣以目的為導(dǎo)向，可以分為兩種推廣方式：主播帶貨和樹立品牌
9、聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷，是一種按照營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。一般來說，如果顧客購買產(chǎn)品后很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，他們就會把產(chǎn)品推薦給其他人。而聯(lián)盟營銷，就是為這樣的推薦人提供抽成，鼓勵(lì)他們不斷的推薦，不斷的進(jìn)行裂變。這里需要用到CPS/DSP聯(lián)盟插件。
10、創(chuàng)建禮品指南
在挑選禮物的時(shí)候，大多數(shù)消費(fèi)者都會在網(wǎng)上搜索禮品指南當(dāng)做參考。雖然比起別的宣傳方式，禮品指南只有在特定的時(shí)間才會被搜索。但是無論從時(shí)間上還是金錢上來說，它的投入成本幾乎可以忽略不計(jì)。并且只要這份禮品指南不被刪除，慢慢在谷歌上有了排名之后，人們會不斷的搜索到它。
1、創(chuàng)建自己的禮品指南
①分析、分類產(chǎn)品
我們要分析確定好自己的產(chǎn)品適不適合作為禮物，適合送給什么樣的人。
然后為自己的產(chǎn)品針對不同的節(jié)日和人群做好分類。
之后我們就可以根據(jù)分類來創(chuàng)建禮品指南了。
②設(shè)置標(biāo)題
在禮品指南的標(biāo)題設(shè)置上，我們要選擇一個(gè)包含搜索關(guān)鍵詞的標(biāo)題。
例如：Gift ideas for XXX（你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾）、Best 2024 christmas gifts for XXX
③編輯內(nèi)容
首先，我們要在禮品指南的開頭對這份指南做一個(gè)簡短的介紹，講清楚這份禮品指南的用處。
其次，因?yàn)槭亲鳛槎Y物送給別人，所以我們要講清楚為什么這些產(chǎn)品適合對方那類的人，擁有這個(gè)產(chǎn)品能為對方帶來什么好處或者便利。
最后，我們要對推薦的產(chǎn)品做一個(gè)簡介，包括產(chǎn)品的功能和價(jià)格，并配上示意圖和購買鏈接。
2、加入別人的禮品指南
現(xiàn)在專門做禮品指南的網(wǎng)站有很多，做得好的也很多。
誰不希望別人能在禮品指南中推薦自己的產(chǎn)品呢。
①查找禮品指南網(wǎng)站
找專門的禮品指南網(wǎng)站，直接通過搜索引擎進(jìn)行搜索就行了。
比如我們搜索：kids gift guide，就會出現(xiàn)很多網(wǎng)站。
這些關(guān)鍵詞都是可以替換的，比如我們可以把送小孩換成送老人，把情人節(jié)換成圣誕節(jié)。
②聯(lián)系博主或網(wǎng)站
大多數(shù)的博客或網(wǎng)站，在頁面的底部都會有自己的聯(lián)系方式，找contact us或者是社交媒體的標(biāo)志就可以了。
獨(dú)立站流量并不是一個(gè)不可克服的問題。通過優(yōu)化SEO、廣告投放、社交媒體、郵件營銷等方法以及耐心和持續(xù)的努力，你可以逐漸增加你的網(wǎng)站流量，并最終實(shí)現(xiàn)訂單的增長。
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