Apple Search Ads 101：了解4個(gè)廣告展示位置

通過“搜索”選項(xiàng)卡、搜索結(jié)果、“今日”選項(xiàng)卡和產(chǎn)品頁面廣告最大限度地提高應(yīng)用的可見度

您創(chuàng)造了一款巧妙且極其有趣的iPhone游戲，您知道它會(huì)給玩家?guī)眢@喜和喜悅。您精心制作了App Store列表，設(shè)計(jì)了充滿引人注目的屏幕截圖的自定義產(chǎn)品頁面，并在社交媒體平臺(tái)上推廣了您的應(yīng)用程序。接下來如何提高您的營(yíng)銷力度以實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)地位？當(dāng)然是Apple搜索廣告！

Apple Search Ads（ASA）提供了一個(gè)展示機(jī)會(huì)，可讓您的應(yīng)用在App Store旅程的關(guān)鍵時(shí)刻直接呈現(xiàn)在潛在用戶面前。Apple表示，62%的受訪用戶更有可能查看App Store中突出顯示的應(yīng)用程序。通過戰(zhàn)略性地利用四個(gè)Apple Search Ads廣告位置（“搜索”標(biāo)簽、搜索結(jié)果、“今日”標(biāo)簽和產(chǎn)品頁面），您可以顯著提高應(yīng)用的可見度并推動(dòng)下載。

通過正確的方法，您可以將您的游戲推向新的高度，確保它吸引到應(yīng)有的受眾。

廣告位置

提供四個(gè)Apple Search Ads廣告展示位置，旨在吸引App Store各個(gè)部分的潛在用戶的注意力。戰(zhàn)略布局可以顯著影響應(yīng)用程序的可見性和性能，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)根據(jù)他們的搜索意圖或?yàn)g覽風(fēng)格與廣告互動(dòng)。無論您的目標(biāo)用戶是積極搜索新應(yīng)用的“發(fā)現(xiàn)階段”用戶，還是正在接觸類似內(nèi)容的用戶，ASA都提供了一系列選項(xiàng)來幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。您可以對(duì)最符合您的廣告系列目標(biāo)和目標(biāo)受眾的展示位置進(jìn)行出價(jià)。請(qǐng)注意，廣告相關(guān)性、出價(jià)金額和展示位置競(jìng)爭(zhēng)等多種因素都會(huì)影響App Store的排名和可見度。

雖然您可能習(xí)慣于在搜索結(jié)果頂部看到廣告，但您的應(yīng)用程序還有其他機(jī)會(huì)吸引注意力。想象一下您的游戲應(yīng)用程序圖標(biāo)在“今日”選項(xiàng)卡上呈現(xiàn)動(dòng)畫，或者位于另一個(gè)應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面的“您可能也喜歡”部分的頂部。讓我們看一下您的廣告可以發(fā)揮作用的每個(gè)展示位置。

搜索

據(jù)Apple稱，近65%的下載是在搜索后立即發(fā)生的。搜索選項(xiàng)卡和搜索結(jié)果展示位置均旨在最大限度地提高可見性和參與度，戰(zhàn)略性地將廣告放置在幾乎所有用戶都可能看到的位置?！八阉鳌边x項(xiàng)卡在應(yīng)用程序發(fā)現(xiàn)過程的早期吸引注意力，而搜索結(jié)果則根據(jù)用戶輸入的特定搜索查詢精確定位用戶。

您的廣告可以顯示在“搜索”標(biāo)簽上“建議”部分的頂部，從而在用戶輸入搜索查詢之前吸引他們的注意力。這個(gè)黃金位置適合那些積極尋找新應(yīng)用程序的用戶。當(dāng)有人在搜索字段中搜索特定關(guān)鍵字或應(yīng)用程序時(shí)，廣告也會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果頂部。對(duì)于那些積極尋求特定內(nèi)容的人來說，這些廣告非常明顯。

搜索選項(xiàng)卡（Search Tab）

通過將您的廣告放在建議應(yīng)用程序列表頂部的顯著位置，在用戶的應(yīng)用程序發(fā)現(xiàn)之旅一開始就吸引他們，甚至在他們發(fā)起特定搜索查詢之前就吸引他們的注意力。

搜索標(biāo)簽廣告顯示在“搜索”標(biāo)簽上“建議”部分的頂部，在用戶開始搜索之前吸引用戶的注意力。這可確保您的應(yīng)用程序?qū)Ψe極尋求探索新應(yīng)用程序的用戶可見。

這種放置對(duì)于提高品牌知名度和應(yīng)用程序發(fā)現(xiàn)特別有效。黃金地段使得這些廣告非常引人注目。在這里看到您的新游戲廣告的用戶通常處于搜索的早期階段，愿意接受新的推薦。

搜索標(biāo)簽廣告使用應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面中的資源，包括應(yīng)用程序名稱、圖標(biāo)和副標(biāo)題。此設(shè)置非常適合在用戶開始預(yù)期搜索之前吸引用戶的注意力，從而提高認(rèn)知度和下載量。

對(duì)象：針對(duì)剛開始應(yīng)用發(fā)現(xiàn)之旅的用戶的營(yíng)銷人員

內(nèi)容：廣告立即出現(xiàn)在App Store的“搜索”選項(xiàng)卡上

時(shí)間：當(dāng)用戶打開App Store時(shí)，在輸入特定搜索查詢之前

位置：“搜索”選項(xiàng)卡上“建議”部分的頂部

原因：盡早吸引用戶注意力，提高品牌知名度和應(yīng)用發(fā)現(xiàn)率

方式：使用應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面中的資源，包括應(yīng)用程序名稱、圖標(biāo)和副標(biāo)題

搜索結(jié)果

當(dāng)用戶輸入特定關(guān)鍵字時(shí)，您的廣告將顯示在搜索結(jié)果的頂部，從而精準(zhǔn)定位用戶。此展示位置利用了直接的用戶意圖，確保那些積極尋找相關(guān)內(nèi)容的人能夠看到您的應(yīng)用。

搜索結(jié)果廣告對(duì)于定位正在積極搜索與您的應(yīng)用程序類似的應(yīng)用程序的用戶非常有效。這個(gè)選擇的房地產(chǎn)是大多數(shù)人期望廣告出現(xiàn)的地方。此展示位置基于特定關(guān)鍵字或應(yīng)用搜索，旨在利用用戶意圖的直接信號(hào)來吸引積極尋找特定內(nèi)容的用戶。當(dāng)潛在客戶通過在搜索字段中輸入特定應(yīng)用名稱或關(guān)鍵字來搜索應(yīng)用或?yàn)g覽類別時(shí)，廣告會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁面的最頂部，使他們幾乎不可能錯(cuò)過。

搜索結(jié)果廣告要么包含源自應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面的默認(rèn)廣告，要么通過自定義產(chǎn)品頁面根據(jù)廣告變體創(chuàng)建。它們的有效性通過直接匹配用戶搜索詞的能力得到增強(qiáng)，確保高可見性和相關(guān)性——準(zhǔn)確地出現(xiàn)在您的潛在客戶正在尋找的地方。用戶已經(jīng)對(duì)此類內(nèi)容感興趣，從而顯著增加了參與的可能性，并可能帶來高轉(zhuǎn)化率。

主導(dǎo)搜索結(jié)果頁面

您已經(jīng)盯上了獎(jiǎng)品——它會(huì)出現(xiàn)在您的目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的頂部。由于搜索是大多數(shù)人在App Store上查找和下載應(yīng)用程序的方式，因此讓您的應(yīng)用程序出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部是當(dāng)務(wù)之急。但究竟如何才能通過Apple Search Ads獲得這些令人垂涎的位置之一呢？讓我們來分解一下。

明智出價(jià)，經(jīng)常出價(jià)

游戲的名稱是對(duì)高價(jià)值關(guān)鍵詞進(jìn)行戰(zhàn)略性競(jìng)價(jià)。但不要隨意亂花錢。使用Apple的便捷工具來研究趨勢(shì)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并設(shè)置符合您的投資回報(bào)率目標(biāo)的最高出價(jià)。

根據(jù)效果數(shù)據(jù)不斷調(diào)整和完善您的出價(jià)。這是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，但掌握它，那些頂級(jí)廣告位置可能就是你的了。

完善您的廣告創(chuàng)意

優(yōu)秀的搜索廣告有兩個(gè)關(guān)鍵要素：引人入勝、注重效益的標(biāo)題和清晰明確的號(hào)召性用語。將其視為您應(yīng)用程序的一個(gè)小電梯推銷。

你必須讓這30個(gè)左右的角色讓標(biāo)題變得流行。描述文本（不要在元數(shù)據(jù)上睡覺?。┬枰ㄟ^準(zhǔn)確說明為什么有人應(yīng)該下載您的應(yīng)用程序而不是其他所有應(yīng)用程序來達(dá)成交易。

優(yōu)化您的元數(shù)據(jù)

增加流量的關(guān)鍵始于優(yōu)化產(chǎn)品頁面的元數(shù)據(jù)。這包括標(biāo)題、副標(biāo)題、描述和關(guān)鍵字。設(shè)計(jì)一個(gè)清晰、關(guān)鍵字豐富的標(biāo)題來吸引注意力并描述您的產(chǎn)品。副標(biāo)題和描述應(yīng)以引人入勝的方式擴(kuò)展關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

在整個(gè)元數(shù)據(jù)中自然地使用相關(guān)關(guān)鍵字。但不要過多——關(guān)注受眾實(shí)際搜索的術(shù)語。谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃器等工具可以幫助識(shí)別大量相關(guān)的關(guān)鍵字。

讓您的視覺效果流行

App Store上的一切都是視覺效果。投資專業(yè)、高質(zhì)量的屏幕截圖和應(yīng)用程序預(yù)覽視頻，以展示應(yīng)用程序的核心功能和界面。突出顯示您的產(chǎn)品的獨(dú)特性和吸引力。

不要忘記使用目標(biāo)關(guān)鍵字來優(yōu)化圖像名稱、替代文本和視頻描述。這有助于提高搜索結(jié)果的可發(fā)現(xiàn)性。

對(duì)象：針對(duì)積極搜索應(yīng)用程序的用戶的營(yíng)銷人員

內(nèi)容：出現(xiàn)在App Store中相關(guān)搜索結(jié)果頂部的廣告

何時(shí)：當(dāng)用戶搜索特定關(guān)鍵字或應(yīng)用程序時(shí)

位置：搜索結(jié)果頁面頂部

原因：針對(duì)有明確意圖的用戶來尋找合適的新應(yīng)用程序，確保高可見度和相關(guān)性

方式：基于應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面的默認(rèn)廣告或從自定義產(chǎn)品頁面創(chuàng)建的廣告變體

“今日”選項(xiàng)卡：應(yīng)用程序發(fā)現(xiàn)的主地方

將您的廣告放置在App Store的首頁（用戶可以從首頁開始探索），從而最大限度地提高可見度。這種優(yōu)質(zhì)的空間可確保您的應(yīng)用程序成為用戶首先看到的內(nèi)容之一，從而提高品牌知名度和參與度。

想象一下，數(shù)百萬用戶打開App Store時(shí)首先看到的就是您的全新游戲應(yīng)用程序。這就是“今日”標(biāo)簽廣告的威力和覆蓋范圍——最優(yōu)質(zhì)的廣告展示位置類型，通過將您的應(yīng)用程序放置在App Store的首頁上來最大限度地提高可見性。據(jù)蘋果公司稱，每周有5億訪問者在這里開始他們的應(yīng)用程序發(fā)現(xiàn)之旅。

“今日”選項(xiàng)卡在用戶進(jìn)入商店時(shí)展示了精選的應(yīng)用程序推薦、編輯內(nèi)容和特色應(yīng)用程序。這些潛在客戶通常抱著一種樂于接受的發(fā)現(xiàn)心態(tài)，積極尋找新的、有趣的應(yīng)用程序，并對(duì)相關(guān)建議持開放態(tài)度。這些精選內(nèi)容是提高品牌知名度和參與度的理想場(chǎng)所，對(duì)于推廣新內(nèi)容發(fā)布、特別活動(dòng)和季節(jié)性促銷特別有效。

制作您的“今日”標(biāo)簽廣告

與其他展示位置類型相比，創(chuàng)建“今日”標(biāo)簽廣告涉及的過程更為復(fù)雜。首先，您需要在App Store Connect中設(shè)置自定義產(chǎn)品頁面。它用作廣告的點(diǎn)擊目標(biāo)，包括應(yīng)用名稱、圖標(biāo)和副標(biāo)題等資源。這些動(dòng)畫在您的廣告背景中以應(yīng)用程序圖標(biāo)的顏色顯示，使廣告具有視覺吸引力并與您的品牌保持一致。

一旦您的自定義產(chǎn)品頁面在App Store Connect中獲得批準(zhǔn)，您就可以在Apple Search Ads Advanced中創(chuàng)建廣告系列時(shí)選擇它。

請(qǐng)注意，最新的“今日標(biāo)簽”廣告格式在使用iOS 17.1及更高版本的iPhone設(shè)備上運(yùn)行，而之前可用的格式在使用iOS 16.4至iOS 17.0的iPhone上運(yùn)行。目前，標(biāo)簽廣告在iOS 16.3或更早版本上不可用，在iPad上根本不可用。

確保合規(guī)和批準(zhǔn)

創(chuàng)建廣告系列后，您的廣告將自動(dòng)提交以供審批。Apple Search Ads會(huì)審核您的應(yīng)用圖標(biāo)、名稱、副標(biāo)題和自定義產(chǎn)品頁面資源，以確保它們符合“今日”標(biāo)簽廣告指南。

您的資產(chǎn)必須遵守Apple的廣告政策，禁止暴力、攻擊性、露骨色情或其他不當(dāng)內(nèi)容。此外，不允許任何定價(jià)、優(yōu)惠、排名或其他激勵(lì)性促銷活動(dòng)。最后，自定義產(chǎn)品頁面必須使用您的廣告系列將運(yùn)行的國(guó)家或地區(qū)的默認(rèn)語言進(jìn)行本地化。

管理和監(jiān)控您的廣告

廣告上線后，您可以通過“今日”標(biāo)簽廣告組中的“廣告”儀表板對(duì)其進(jìn)行管理。在這里，您可以監(jiān)控當(dāng)前和歷史效果數(shù)據(jù)、編輯廣告名稱、更改廣告狀態(tài)以及下載廣告拒絕的原因。廣告狀態(tài)（例如“活動(dòng)”、“已暫?！?、“廣告正在審核”、“自定義產(chǎn)品頁面不兼容”或“廣告內(nèi)容被拒絕”）會(huì)通知您廣告的當(dāng)前狀態(tài)。

如果出現(xiàn)問題，例如自定義產(chǎn)品頁面未顯示或廣告被拒絕，則必須進(jìn)行審查并采取糾正措施。常見問題包括某些設(shè)備尺寸缺失資源、與廣告組所在國(guó)家或地區(qū)不兼容以及不遵守Apple的廣告政策。如果問題出在您的自定義產(chǎn)品頁面資產(chǎn)上，您需要修改自定義產(chǎn)品頁面中的屏幕截圖或應(yīng)用程序預(yù)覽。

影響力最大化

通過遵循這些步驟并確保遵守Apple的指南，您的廣告可以在“今日”選項(xiàng)卡上展示，吸引準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)和使用新應(yīng)用程序的用戶的注意力。利用“今日”選項(xiàng)卡可以顯著提高應(yīng)用程序的可見性，提高用戶參與度，并最終帶來更高的下載率和更好的用戶獲取指標(biāo)。

對(duì)象：旨在吸引人們對(duì)其應(yīng)用程序的極大關(guān)注的營(yíng)銷人員

內(nèi)容：App Store首頁上顯示的廣告

時(shí)間：當(dāng)用戶第一次到達(dá)App Store時(shí)

位置：在“今日”選項(xiàng)卡上，當(dāng)用戶開始訪問時(shí)明顯可見

原因：提高品牌知名度和參與度，尤其是新內(nèi)容發(fā)布、特別活動(dòng)和季節(jié)性促銷

方式：展示應(yīng)用程序名稱、圖標(biāo)、副標(biāo)題，并使用自定義產(chǎn)品頁面作為點(diǎn)擊目的地；自定義頁面中的資源在后臺(tái)動(dòng)畫

應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面

通過將您的廣告放置在相關(guān)應(yīng)用程序的產(chǎn)品頁面上，充分利用參與用戶的興趣，邀請(qǐng)他們探索類似的應(yīng)用程序（即您的應(yīng)用程序）。這種戰(zhàn)略布局吸引了已經(jīng)對(duì)應(yīng)用程序的主題或類型感興趣的潛在客戶，從而增加了下載的可能性。

您可以出價(jià)在其他應(yīng)用的產(chǎn)品頁面上展示您的應(yīng)用的廣告，定位已經(jīng)參與類似內(nèi)容的用戶。戰(zhàn)略產(chǎn)品頁面廣告投放對(duì)于吸引可能有興趣下載補(bǔ)充應(yīng)用程序的用戶非常有效，從而增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。當(dāng)用戶查看他們?cè)贏pp Store中找到的應(yīng)用程序的詳細(xì)信息（甚至是通過外部鏈接到達(dá)的應(yīng)用程序）時(shí)，相關(guān)廣告會(huì)出現(xiàn)在“您可能也喜歡”的頂部。這使您有機(jī)會(huì)向?qū)μ囟悇e表現(xiàn)出興趣的已經(jīng)參與的受眾展示您的游戲。

產(chǎn)品頁面廣告成功的關(guān)鍵是確保您的廣告創(chuàng)意和元數(shù)據(jù)與您定位的應(yīng)用程序和類別緊密結(jié)合。相關(guān)性是這個(gè)展示位置的游戲名稱。通過吸引已經(jīng)參與的用戶的興趣并邀請(qǐng)他們探索類似的應(yīng)用程序（例如您的應(yīng)用程序），您可以增加高興趣用戶下載的可能性。這種展示位置可以提高瀏覽App Store的用戶的品牌知名度和發(fā)現(xiàn)率，同時(shí)提供與用戶興趣的高度相關(guān)性，使其成為交叉推廣的絕佳選擇，并吸引可能更傾向于轉(zhuǎn)化的受眾。

對(duì)象：針對(duì)已經(jīng)參與過類似內(nèi)容的用戶的營(yíng)銷人員

內(nèi)容：在其他應(yīng)用程序的產(chǎn)品頁面上顯示的廣告

時(shí)間：當(dāng)用戶積極研究和瀏覽應(yīng)用程序時(shí)

位置：其他應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面上“您可能也喜歡”列表的頂部

原因：提高可能對(duì)補(bǔ)充應(yīng)用程序感興趣的用戶的品牌知名度和發(fā)現(xiàn)率

方式：使用應(yīng)用程序產(chǎn)品頁面中的資源，包括應(yīng)用程序名稱、圖標(biāo)和副標(biāo)題

使用自動(dòng)化來優(yōu)化您的Apple Search Ads展示位置

每個(gè)ASA廣告展示位置均針對(duì)App Store旅程不同階段的用戶（從最初發(fā)現(xiàn)到主動(dòng)搜索和瀏覽）而設(shè)計(jì)。“搜索”和“今日”選項(xiàng)卡位置對(duì)于吸引廣泛的用戶注意力和提高初步認(rèn)知度特別有效。搜索結(jié)果廣告對(duì)于轉(zhuǎn)化具有特定搜索意圖的用戶非常有效。產(chǎn)品頁面廣告提供了一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可以吸引已經(jīng)參與過類似內(nèi)容的用戶，從而提高應(yīng)用程序下載的機(jī)會(huì)。廣告商可以通過對(duì)最符合其目標(biāo)和目標(biāo)受眾的展示位置進(jìn)行出價(jià)來優(yōu)化廣告活動(dòng)。

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