增長率超100%，進(jìn)擊的東南亞戶外

要強(qiáng)身健體，也要松弛快樂。越來越多的人開始享受戶外“撒野”所具有的輕松氛圍與樂趣。

近年來，東南亞地區(qū)的戶外運(yùn)動(dòng)市場猶如雨后春筍般蓬勃生長，展現(xiàn)出前所未有的活力。根據(jù)TMO group給出的數(shù)據(jù)，目前東南亞戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域市場的年度增長率已超100%，市場規(guī)模更是突破了3億美元。

從細(xì)分品類看，東南亞運(yùn)動(dòng)戶外用品線上市場占比最大的品類之一是戶外運(yùn)動(dòng)&運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備（如騎行設(shè)備、露營帳篷、健身器材等），該品類的總銷售額占比約52.8%，并且該品類在東南亞五國中均占有最高的市場份額。

數(shù)據(jù)來源：東南亞運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)電商市場洞察24年8月

而在TikTok上搜戶外相關(guān)話題，無數(shù)熱愛生活、崇尚自然的青年分享“自由”與“野性”，他們化身“野趣探險(xiǎn)家”和“都市騎行者”，推動(dòng)著一種全新的生活方式。

今天我們和大家淺析東南亞運(yùn)動(dòng)戶外市場，介紹一些可以幫助商家快速搶灘運(yùn)動(dòng)戶外爆品市場。

一 垂直場景爆款

1 騎行

消費(fèi)者特點(diǎn)

-東南亞的主流消費(fèi)群體偏年輕化，他們樂于接受新事物，騎行不僅能增強(qiáng)身體素質(zhì)、緩解工作和生活壓力，更是時(shí)尚和文化的象征，其社交屬性增強(qiáng)，也成為東南亞一種新型的社交方式。

-東南亞消費(fèi)者在騎行產(chǎn)品的選擇上，更注重車輛的經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性和耐用性。同時(shí)，由于當(dāng)?shù)貧夂蜓谉帷⒂晁^多，對(duì)車輛的防曬、防水等性能也有較高的要求。

熱銷品類

自行車整車：大致分為通勤休閑自行車和專業(yè)運(yùn)動(dòng)自行車;

自行車零件：車把、輪胎&內(nèi)管、管配件、剎車、坐墊、腳踏板、車架、腳撐、變速器等;

自行車配件：車燈、水杯架、車包、車速表、車鎖、擋泥板、手機(jī)支架、鏈條罩、車鈴等;

騎行服飾：頭盔、手套、太陽鏡、騎行服、騎行鞋襪、騎行護(hù)臂等。

增速較快的熱銷品類爆品洞察

-自行車參考客單價(jià)：$15-100

-騎行頭盔參考客單價(jià)：$5-20

-騎行燈參考客單價(jià)：$2-8

-充氣泵參考客單價(jià)：$2-8

-單車坐墊參考客單價(jià)：$2-6

-騎行鎖參考客單價(jià)：$2-5

2 登山露營-裝備+配件

消費(fèi)者特點(diǎn)

-露營滿足了人們對(duì)詩和遠(yuǎn)方的向往，并延伸出了“精致露營”這一新消費(fèi)趨勢，東南亞的消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者一樣，偏愛更加舒適、輕便的的露營。從產(chǎn)品的角度來說，消費(fèi)者更喜歡簡約的純色外觀，而且希望操作更加簡單。

-由于氣候和地理環(huán)境的差異，多雨的馬來西亞消費(fèi)者偏愛防水功能強(qiáng)的產(chǎn)品，而泰國和越南消費(fèi)者則更注重防曬；類似防曬天幕、多功能營地?zé)舻纫恍┘婢叻罆?、熱傳?dǎo)、光傳導(dǎo)等“黑科技”的智能產(chǎn)品更受歡迎。

熱銷品類

帳篷、睡袋、照明燈具、露營廚具、背包等。

增速較快的熱銷品類爆品洞察

-露營桌椅參考客單價(jià)：$15-40

-露營椅參考客單價(jià)：$4-15

-露營便攜燈（頭燈+手電筒）參考客單價(jià)：$2-10

-露營大燈＆氛圍燈參考客單價(jià)：$3-6

-充氣床＆睡袋參考客單價(jià)：$8-18

二 通用且高頻復(fù)購的運(yùn)動(dòng)配件

1 運(yùn)動(dòng)水杯

-純運(yùn)動(dòng)場景參考客單價(jià)：$1.5-8

產(chǎn)品建議：專門用于運(yùn)動(dòng)的水杯，塑料為主，材質(zhì)輕，便攜。不銹鋼材質(zhì)的高質(zhì)感水杯通常有保冷功能。可重點(diǎn)關(guān)注騎行水杯，在東南亞騎行占比高。

-運(yùn)動(dòng)日用兩用場景參考客單價(jià)：＄4-9

產(chǎn)品建議：運(yùn)動(dòng)&日用皆可，通常帶有保溫保冷功能，顏值高，顏色豐富。

2 運(yùn)動(dòng)包

-跑步包參考客單價(jià)：＄2-6

產(chǎn)品建議：跑步腰包+手機(jī)袋。

-運(yùn)動(dòng)健身包參考客單價(jià)：＄2-10

產(chǎn)品建議：具有大容量、多功能、耐磨、防水等特點(diǎn)，適用于多種運(yùn)動(dòng)場景，如健身、瑜伽、游泳等日常運(yùn)動(dòng)場景。

-戶外露營登山專用運(yùn)動(dòng)包參考客單價(jià)：＄10-25

產(chǎn)品建議：超大容量、功能分區(qū)明顯。

3 運(yùn)動(dòng)配件

-運(yùn)動(dòng)與戶外帽參考客單價(jià)：＄1.5-6

產(chǎn)品建議：常規(guī)款戶外防曬帽（帶防曬面罩，透氣輕薄，用于騎行）；新奇特款戶外帽（帶照燈等便利功能）。

-騎行防曬袖參考客單價(jià)：＄0.99-2

產(chǎn)品建議：專業(yè)版防曬袖，黑灰色為主；顏值款防曬袖，添加設(shè)計(jì)巧思配合穿搭。

-騎行眼鏡參考客單價(jià)：＄1.5-6

產(chǎn)品建議：追求酷炫色彩，滿足吸睛+出片需求。

-運(yùn)動(dòng)手套參考客單價(jià)：＄1.5-6

產(chǎn)品建議：專業(yè)騎行手套，配合戶外場景；運(yùn)動(dòng)手套，走顏值風(fēng)，色彩活力，迎合年輕群體。

戶外的風(fēng)從歐美吹到東南亞山野，再吹進(jìn)東南亞年輕人的心頭，帶動(dòng)?xùn)|南亞運(yùn)動(dòng)戶外市場快速發(fā)展。

面對(duì)東南亞市場蓬勃向上的消費(fèi)活力和不斷變化的個(gè)性化需求，如何構(gòu)建產(chǎn)品與用戶之間的深度連接，成為每一個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外出海商家必須著重思考的問題。