秋是慢慢入的，冷是突然的。國內如此，常年高溫的東南亞也不例外，一夜之間吹來的秋風像是在提醒：該換裝備了！
根據市場調研數(shù)據顯示，東南亞秋冬子類目大盤用戶需求于10月上漲，并在次年1月達到巔峰，在秋冬季節(jié)，消費者對于鞋包的購買意向往往會出現(xiàn)顯著的增長。
圖源：調研數(shù)據截圖
因此，商家們務必提前做好充分的貨品準備，以確保能夠滿足市場的旺盛需求。
秋冬鞋包那么多，什么才是趨勢呢？
本篇我們將圍繞鞋包品類，為商家們提供一些選品思路，應季應品，提前布局新品線，以便在秋冬季節(jié)能夠及時推出，吸引消費者的關注，從而實現(xiàn)銷量的增長。
同屬東南亞，各國有差異
氣候差異
東南亞國家位于熱帶，全年氣溫較高，無明顯四季之分。但秋冬季節(jié)也會一定程度降溫，尤其是越南和泰國。
-馬來西亞和新加坡秋冬季節(jié)都是雨季，降雨量充沛。消費者更傾向選擇防水易清潔的服飾。
-泰國和菲律賓秋冬季節(jié)相對較為涼爽和溫暖，尤其適合旅游和戶外活動。應景的鞋包搭配為他們的出游增添了色彩。
-越南的氣候有南北差異，秋冬季節(jié)是越南北部的旱季，天氣相對干燥和涼爽，而南部地區(qū)則依然溫暖多雨。南北人員流動大，消費者的鞋包選擇更多樣。
消費差異
追求性價比與質量是東南亞五國市場的共同特性，這其中也略有差異。
-馬來西亞和新加坡更主張有錢不亂花，他們更喜歡高品質、長期主義的商品。
-越南與菲律賓正在經歷經濟增長與消費者行為的巨變，但他們收入依然不夠理想，高度“價格敏感”，平價好物是他們的首選。
-泰國用戶更青睞于于線下商場，具有極高的品牌忠誠度。且線下發(fā)現(xiàn)心儀產品，隨后轉向線上尋求折扣的購買行為也變得日益普遍。由此，去往當?shù)厣虉鰧ふ页绷黛`感是個好方法。
復古/新潮雙重奏
秋冬鞋包差異化選品
亞洲今年秋冬還是延續(xù)靜奢風和Y2K的時尚趨勢，由于東南亞地區(qū)常年氣溫偏高，因此鞋包的選擇通常是輕便、透氣、舒適，材料以皮革、織物為主，同時具有柔軟度和流動感。
同時，在設計方面，東南亞消費者更加注重時尚感和個性化，今年大火的暴雨鋒灰、南瓜泥橘、羊皮米是不錯的色彩選擇，還可以融入當?shù)氐脑?，比如傳統(tǒng)的刺繡、織物等等。
在由多元文化背景組成的東南亞市場中，商家可以結合宗教和節(jié)日的核心需求制定選品策略。例如東南亞穆斯林群體對時尚要求高，注重遮蓋性也追求潮流和個人風格；1月有農歷春節(jié)，華人眾多，春節(jié)和新中式元素值得關注。
01 爆款選品，搶占先機
靴子（褶皺慵懶廢土風機車知性）
-款式建議：
毛拖鞋（時髦休閑外穿舒適便捷）
-款式建議：
瑪麗珍/芭蕾舞鞋（學院風淑女朋克二次元）
-款式建議：
單鞋（女王干練優(yōu)雅紳士）
-款式建議：
休閑鞋（卡通輕質復古慵懶）
-款式建議：
托特包（氣質編織個性商務）
-款式建議：
斜挎包（華麗輕熟文藝運動）
-款式建議：
功能包（小巧大容量甜美懷舊）
-款式建議：
02 定向選品，垂直需求
農歷新年（緞面刺繡經典喜慶）
-款式建議：
穆斯林時尚（一腳蹬真皮樸素深色）
-款式建議：
跨境賣家店鋪上新季節(jié)性產品，不僅能夠吸引客戶，還能夠短時內提升銷量和增加產品評論，有助于店鋪搜索排名的提升。
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