全球營(yíng)銷變革中，AI 賦能中國(guó)應(yīng)用海外擴(kuò)張勢(shì)頭猛進(jìn)

2024年，全球營(yíng)銷領(lǐng)域正經(jīng)歷著深刻的變革。隨著全球隱私法規(guī)的不斷增加，出海企業(yè)面臨著保護(hù)個(gè)人數(shù)據(jù)和遵守監(jiān)管要求的重大挑戰(zhàn)。據(jù)Gartner研究副總裁Nader Henein預(yù)測(cè)，到2024年末，全球75%的人口個(gè)人數(shù)據(jù)將得到現(xiàn)代隱私法規(guī)的保護(hù)。

與此同時(shí)，AI技術(shù)正在高速發(fā)展，多模態(tài)生成式AI、量子AI及SLMs等技術(shù)的快速迭代，為傳統(tǒng)領(lǐng)域帶來(lái)了全新的應(yīng)用前景。在應(yīng)用出海方面，中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者采取了一條與眾不同的道路。

2024年，中國(guó)應(yīng)用在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年8月的全球手游發(fā)行商收入榜TOP100中，中國(guó)游戲廠商占據(jù)34席，共計(jì)攬獲20.9億美元收入，占比高達(dá)37.3%。

《王者榮耀》憑借8月內(nèi)推出的新英雄、新皮膚等豐富活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了收入環(huán)比增長(zhǎng)41%的佳績(jī)，并重回全球手游暢銷榜冠軍寶座。同時(shí)，末日題材的生存策略手游《Whiteout Survival》在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均刷新了月收入記錄，使得發(fā)行商點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)首次進(jìn)入中國(guó)手游發(fā)行商收入榜前三。

在非游戲應(yīng)用領(lǐng)域，2024年上半年，Top30亞太發(fā)行商的非游戲應(yīng)用全球收入實(shí)現(xiàn)了20%的同比增長(zhǎng)，總收入突破65億美元大關(guān)。在這一增長(zhǎng)浪潮中，中國(guó)的視頻、短劇、音樂(lè)、社交以及網(wǎng)文漫畫等娛樂(lè)社交應(yīng)用表現(xiàn)尤為搶眼。

2024年亞太發(fā)行商非游戲應(yīng)用市場(chǎng)洞察

短劇+AI的新形式也為全球營(yíng)銷帶來(lái)了重大機(jī)遇。目前，中國(guó)出海短劇應(yīng)用已超過(guò)40款，累計(jì)下載量接近5500萬(wàn)次，內(nèi)購(gòu)收入高達(dá)1.7億美元。ReelShort和ShortTV位居短劇應(yīng)用下載榜榜首，去年的下載量占比分別為52%和15%。

而廣告對(duì)出海短劇的成功起到了關(guān)鍵作用，企業(yè)不惜重金進(jìn)行推廣，以吸引具有高盈利潛力的用戶群。例如，F(xiàn)lexTV以100萬(wàn)美元的營(yíng)銷投資撬動(dòng)了200萬(wàn)美元的回報(bào)。

領(lǐng)先短劇應(yīng)用ReelShort、DramaBox和GoodShort的總付費(fèi)下載占比高達(dá)80%。熱門短劇的推出，加上TikTok等社交媒體平臺(tái)的定向營(yíng)銷，讓短劇應(yīng)用在短時(shí)間內(nèi)爆紅。

定向營(yíng)銷對(duì)于短劇應(yīng)用至關(guān)重要，因此找到具有最高生命周期價(jià)值（LTV）的用戶并合理分配廣告預(yù)算是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

在買量方面，有AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)的加持，企業(yè)更需要注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策和精準(zhǔn)投放，深入分析網(wǎng)紅受眾數(shù)據(jù)、互動(dòng)率、粉絲畫像等，制定差異化的投放策略。中國(guó)出海應(yīng)用的出色成績(jī)主要集中在美國(guó)、日本和韓國(guó)市場(chǎng)，這得益于這些國(guó)家應(yīng)用數(shù)量多、智能手機(jī)普及度高、民眾可支配收入更多以及與中國(guó)緊密的貿(mào)易伙伴關(guān)系。

在站穩(wěn)美日韓等頭部市場(chǎng)后，中國(guó)應(yīng)用繼續(xù)向外拓展，在印度和東南亞（INSEA）、拉丁美洲（LATAM）以及中東、北非和土耳其（MENAT）市場(chǎng)使用量節(jié)節(jié)攀升。

2023年中國(guó)應(yīng)用在各國(guó)的上架比例

Adjust銷售副總監(jiān)Chris Rupp表示：“中國(guó)應(yīng)用正在高效滲透到擁抱科技的新興市場(chǎng)，這說(shuō)明中國(guó)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者擅長(zhǎng)吸引追求創(chuàng)新的新消費(fèi)人群，在打造個(gè)性化體驗(yàn)、汲取數(shù)據(jù)洞見(jiàn)以及滿足本地消費(fèi)者需求等方面輕車熟路。”

在跨平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)代，Web-to-App模式成為企業(yè)打開(kāi)流量大門的有效方式。通過(guò)該模式，開(kāi)發(fā)者可以在網(wǎng)頁(yè)上全面展示App的核心價(jià)值，用深入的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)幫助用戶更全面地了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提高下載量和留存率。

同時(shí)，Web-to-App模式還允許開(kāi)發(fā)者通過(guò)網(wǎng)頁(yè)端先行與用戶建立聯(lián)系，降低與應(yīng)用商店上架直接相關(guān)的成本和時(shí)間。

可以說(shuō)，2024年注定是充滿變革的一年，短劇，游戲在持續(xù)發(fā)展的AI技術(shù)時(shí)代中，該如何把握全球關(guān)鍵趨勢(shì)，擁抱變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力?開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷者們又該如何在全球營(yíng)銷領(lǐng)域中更好的抓住變革機(jī)遇，提升用戶消費(fèi)力？跨平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)代開(kāi)啟，如何利用Web-to-App打開(kāi)流量大門，增強(qiáng)變現(xiàn)與買量的成功機(jī)會(huì)?