3C增長新大陸：東南亞音視頻市場消費洞察

音視頻賽道

音視頻產(chǎn)品在東南亞3C數(shù)碼市場中始終占據(jù)著舉足輕重的地位，為3C商家?guī)砹素S厚的市場份額和銷售業(yè)績，伴隨著下半年旺季的到來，音視頻賽道仍存在豐富增長空間。

2023年全球消費電子市場規(guī)模預(yù)期同比增長4%。Statista預(yù)測，2018-2028年全球消費電子平均復(fù)合增長率為2.3%，呈逐年增長態(tài)勢。細(xì)分市場方面，全球影音娛樂產(chǎn)品18-28年平均復(fù)合增長率為6.5%，超整體4.2個百分點，音視頻市場已成消費電子重要增長驅(qū)動。

數(shù)據(jù)來源：Statista

數(shù)據(jù)來源：Statista

隨著行業(yè)發(fā)展，音視頻行業(yè)在TikTok Shop也迎來了新的機會點與增長機會。高客單品牌商家&優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家迎來更多機會。價格帶供給逐漸從低價到高價，高單價音頻產(chǎn)品動銷商品數(shù)以及整體類目客單價有所提升。

年輕消費群體一直是音視頻行業(yè)消費的主力人群，在東南亞地區(qū)，尤其是馬來西亞、菲律賓和越南三大市場，35歲以下人口占比超過50%，年輕消費者群體對音視頻相關(guān)的3C數(shù)碼產(chǎn)品興趣濃厚，比如無線耳機、智能音箱等，用于滿足日常娛樂、學(xué)習(xí)和工作等多方面的需求，整個東南亞音視頻市場消費增長潛力可觀。

數(shù)據(jù)來源：We Are Social

因此，提前關(guān)注音視頻類目相關(guān)爆款品類，將有助于商家更好地俘獲東南亞消費者的芳心，了解并迎合消費者需求是抓住市場機遇的前提。

音視頻爆款品類推薦

耳機品類產(chǎn)品 HEADSET

熱賣品類：TWS耳機、頭戴式、開放式耳機、有線耳機、電競耳機

類目歸屬：Earphones&Headphones（入耳式耳機頭戴式耳機）

打爆方式：達人短視頻/直播爆發(fā)，搭建達人矩陣，商業(yè)化追投優(yōu)質(zhì)素材/頭部產(chǎn)品

推薦原因：東南亞消費者挑選耳機重視性價比、便攜性、佩戴舒適度與性能表現(xiàn)，推動了當(dāng)?shù)囟鷻C市場客單價呈現(xiàn)上行趨勢，給予高價位品牌及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家廣闊的增長機遇。該區(qū)域偏愛融合時尚外觀、高性價比與實用性于一體的商品。耳機作為內(nèi)容生態(tài)中的熱門品類，在短視頻領(lǐng)域展現(xiàn)出極高的互動性和銷售轉(zhuǎn)化率，通過多樣化的視頻形式如開箱體驗、生產(chǎn)過程揭秘、情境營銷及性能評測（側(cè)重防水、降噪、震動功能）等方式，深受消費者喜愛。

音響品類產(chǎn)品 SOUND

熱賣品類：無線藍牙迷你音響；帶麥克風(fēng)卡拉OK等功能的音響；家庭音響等。

類目歸屬：Speakers（音響）

打爆方式：達人短視頻/直播爆發(fā)+商城活動；優(yōu)先建聯(lián)達人通過短視頻帶爆商品，再通過商家自播提升日常銷售，最后通過商城搜索，推薦及活動放大銷售規(guī)模。

推薦原因：對于mini藍牙音響，消費者更喜愛外觀獨特，其單品性價比極高（$5-10美金客單價），適合短視頻內(nèi)容種草以及產(chǎn)品外觀展示。同時東南亞KTV文化相對流行，帶卡拉OK功能的音箱套裝受到消費者追捧，可選擇帶麥克風(fēng)配套的音響促轉(zhuǎn)化。

案例分享

商家：KY Tech內(nèi)容帶爆，同時帶動商城，單品耳機周銷突破3萬單

精準(zhǔn)選品：多平臺爆款，良好的銷售基礎(chǔ)，極致性價比；顏值出圈吸引東南亞年輕人。

優(yōu)化商品：優(yōu)化產(chǎn)品文案圖片，精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞，以及優(yōu)化圖片風(fēng)格；同時產(chǎn)品確保價格競爭力，設(shè)置free gift促轉(zhuǎn)化。

同步出售：商家自播&商城&短視頻，多渠道銷售。

商家LenovoFamily：精細(xì)選品+達人矩陣打造爆品，2024第二季度對比第一季度GMV完成度161%。

達人短視頻&直播并行：快速建聯(lián)達人，產(chǎn)出高質(zhì)短視頻以及增加達人混場直播合作，迅速吸收內(nèi)容場曝光。

短視頻素材混剪：混剪直播高光片段；低成本快速放量。

商業(yè)化精準(zhǔn)投流：達人視頻短視頻廣告少量多次投放，觀察各視頻熱度，擇優(yōu)加碼。

抓住市場需求

以下火爆類目重點招商！

耳機品類

重點國家：東南亞五國

·TWS耳機參考客單價：$8-20

·OWS開放式耳機參考客單價：$10-25

·頭戴式耳機參考客單價：$15-30

·有線耳機參考客單價：$3-15

·電競耳機參考客單價：$3-15

（參考款式點開可查看細(xì)節(jié)）

音響品類

重點國家：東南亞五國

·藍牙音響參考客單價：$5-30

·家庭音響參考客單價：$70-150

·麥克風(fēng)套裝音響參考客單價：$4-20

（參考款式點開可查看細(xì)節(jié)）

麥克風(fēng)品類

重點國家：東南亞五國

·小型藍牙麥克參考客單價：$15-50

·臺式/錄音麥克參考客單價：$15-50

（參考款式點開可查看細(xì)節(jié)）

投影儀

重點國家：東南亞五國

·投影儀參考客單價：$40-100

（參考款式點開可查看細(xì)節(jié)）