3C增長(zhǎng)新大陸：東南亞音視頻市場(chǎng)消費(fèi)洞察

音視頻賽道

音視頻產(chǎn)品在東南亞3C數(shù)碼市場(chǎng)中始終占據(jù)著舉足輕重的地位，為3C商家?guī)?lái)了豐厚的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)，伴隨著下半年旺季的到來(lái)，音視頻賽道仍存在豐富增長(zhǎng)空間。

2023年全球消費(fèi)電子市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期同比增長(zhǎng)4%。Statista預(yù)測(cè)，2018-2028年全球消費(fèi)電子平均復(fù)合增長(zhǎng)率為2.3%，呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)方面，全球影音娛樂(lè)產(chǎn)品18-28年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為6.5%，超整體4.2個(gè)百分點(diǎn)，音視頻市場(chǎng)已成消費(fèi)電子重要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista

數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista

隨著行業(yè)發(fā)展，音視頻行業(yè)在TikTok Shop也迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。高客單品牌商家&優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。價(jià)格帶供給逐漸從低價(jià)到高價(jià)，高單價(jià)音頻產(chǎn)品動(dòng)銷商品數(shù)以及整體類目客單價(jià)有所提升。

年輕消費(fèi)群體一直是音視頻行業(yè)消費(fèi)的主力人群，在東南亞地區(qū)，尤其是馬來(lái)西亞、菲律賓和越南三大市場(chǎng)，35歲以下人口占比超過(guò)50%，年輕消費(fèi)者群體對(duì)音視頻相關(guān)的3C數(shù)碼產(chǎn)品興趣濃厚，比如無(wú)線耳機(jī)、智能音箱等，用于滿足日常娛樂(lè)、學(xué)習(xí)和工作等多方面的需求，整個(gè)東南亞音視頻市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)潛力可觀。

數(shù)據(jù)來(lái)源：We Are Social

因此，提前關(guān)注音視頻類目相關(guān)爆款品類，將有助于商家更好地俘獲東南亞消費(fèi)者的芳心，了解并迎合消費(fèi)者需求是抓住市場(chǎng)機(jī)遇的前提。

音視頻爆款品類推薦

耳機(jī)品類產(chǎn)品 HEADSET

熱賣品類：TWS耳機(jī)、頭戴式、開放式耳機(jī)、有線耳機(jī)、電競(jìng)耳機(jī)

類目歸屬：Earphones&Headphones（入耳式耳機(jī)頭戴式耳機(jī)）

打爆方式：達(dá)人短視頻/直播爆發(fā)，搭建達(dá)人矩陣，商業(yè)化追投優(yōu)質(zhì)素材/頭部產(chǎn)品

推薦原因：東南亞消費(fèi)者挑選耳機(jī)重視性價(jià)比、便攜性、佩戴舒適度與性能表現(xiàn)，推動(dòng)了當(dāng)?shù)囟鷻C(jī)市場(chǎng)客單價(jià)呈現(xiàn)上行趨勢(shì)，給予高價(jià)位品牌及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家廣闊的增長(zhǎng)機(jī)遇。該區(qū)域偏愛(ài)融合時(shí)尚外觀、高性價(jià)比與實(shí)用性于一體的商品。耳機(jī)作為內(nèi)容生態(tài)中的熱門品類，在短視頻領(lǐng)域展現(xiàn)出極高的互動(dòng)性和銷售轉(zhuǎn)化率，通過(guò)多樣化的視頻形式如開箱體驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程揭秘、情境營(yíng)銷及性能評(píng)測(cè)（側(cè)重防水、降噪、震動(dòng)功能）等方式，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

音響品類產(chǎn)品 SOUND

熱賣品類：無(wú)線藍(lán)牙迷你音響；帶麥克風(fēng)卡拉OK等功能的音響；家庭音響等。

類目歸屬：Speakers（音響）

打爆方式：達(dá)人短視頻/直播爆發(fā)+商城活動(dòng)；優(yōu)先建聯(lián)達(dá)人通過(guò)短視頻帶爆商品，再通過(guò)商家自播提升日常銷售，最后通過(guò)商城搜索，推薦及活動(dòng)放大銷售規(guī)模。

推薦原因：對(duì)于mini藍(lán)牙音響，消費(fèi)者更喜愛(ài)外觀獨(dú)特，其單品性價(jià)比極高（$5-10美金客單價(jià)），適合短視頻內(nèi)容種草以及產(chǎn)品外觀展示。同時(shí)東南亞KTV文化相對(duì)流行，帶卡拉OK功能的音箱套裝受到消費(fèi)者追捧，可選擇帶麥克風(fēng)配套的音響促轉(zhuǎn)化。

案例分享

商家：KY Tech內(nèi)容帶爆，同時(shí)帶動(dòng)商城，單品耳機(jī)周銷突破3萬(wàn)單

精準(zhǔn)選品：多平臺(tái)爆款，良好的銷售基礎(chǔ)，極致性價(jià)比；顏值出圈吸引東南亞年輕人。

優(yōu)化商品：優(yōu)化產(chǎn)品文案圖片，精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞，以及優(yōu)化圖片風(fēng)格；同時(shí)產(chǎn)品確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)置free gift促轉(zhuǎn)化。

同步出售：商家自播&商城&短視頻，多渠道銷售。

商家LenovoFamily：精細(xì)選品+達(dá)人矩陣打造爆品，2024第二季度對(duì)比第一季度GMV完成度161%。

達(dá)人短視頻&直播并行：快速建聯(lián)達(dá)人，產(chǎn)出高質(zhì)短視頻以及增加達(dá)人混場(chǎng)直播合作，迅速吸收內(nèi)容場(chǎng)曝光。

短視頻素材混剪：混剪直播高光片段；低成本快速放量。

商業(yè)化精準(zhǔn)投流：達(dá)人視頻短視頻廣告少量多次投放，觀察各視頻熱度，擇優(yōu)加碼。

抓住市場(chǎng)需求

以下火爆類目重點(diǎn)招商！

耳機(jī)品類

重點(diǎn)國(guó)家：東南亞五國(guó)

·TWS耳機(jī)參考客單價(jià)：$8-20

·OWS開放式耳機(jī)參考客單價(jià)：$10-25

·頭戴式耳機(jī)參考客單價(jià)：$15-30

·有線耳機(jī)參考客單價(jià)：$3-15

·電競(jìng)耳機(jī)參考客單價(jià)：$3-15

（參考款式點(diǎn)開可查看細(xì)節(jié)）

音響品類

重點(diǎn)國(guó)家：東南亞五國(guó)

·藍(lán)牙音響參考客單價(jià)：$5-30

·家庭音響參考客單價(jià)：$70-150

·麥克風(fēng)套裝音響參考客單價(jià)：$4-20

（參考款式點(diǎn)開可查看細(xì)節(jié)）

麥克風(fēng)品類

重點(diǎn)國(guó)家：東南亞五國(guó)

·小型藍(lán)牙麥克參考客單價(jià)：$15-50

·臺(tái)式/錄音麥克參考客單價(jià)：$15-50

（參考款式點(diǎn)開可查看細(xì)節(jié)）

投影儀

重點(diǎn)國(guó)家：東南亞五國(guó)

·投影儀參考客單價(jià)：$40-100

（參考款式點(diǎn)開可查看細(xì)節(jié)）