菲律賓120天黃金消費(fèi)季：電商趨勢(shì)&銷售秘籍大公開！

菲律賓，一個(gè)由7000多個(gè)璀璨島嶼組成的東南亞明珠，正迅速成為電商領(lǐng)域的新興熱點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和年輕消費(fèi)群體的崛起，菲律賓的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出前所未有的活力與潛力。

數(shù)據(jù)來源：eMarketer;Statista;Google、Temase&Bain.

隨著日歷翻到年末的篇章，菲律賓的空氣中彌漫著節(jié)日的喜悅和購物的興奮。讓我們一起走進(jìn)"Ber Month圣誕季"，感受菲律賓獨(dú)有的節(jié)日氛圍，挖掘那些隱藏在傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融中的銷售商機(jī)。

Ber Month圣誕季是指菲律賓九月（September）、十月（October）、十一月（November）和十二月（December）這四個(gè)月，因?yàn)樗鼈冊(cè)谟⒄Z中的發(fā)音都以"ber"結(jié)尾。Ber Month標(biāo)志著一系列節(jié)日和慶?；顒?dòng)的開始，也是菲律賓人回家與家人團(tuán)聚、參加各種派對(duì)和社交活動(dòng)的時(shí)候，因此被認(rèn)為是一年中最熱鬧和溫馨的時(shí)期。隨著節(jié)日的臨近，企業(yè)會(huì)在十一月發(fā)放13薪，消費(fèi)者會(huì)增加購物活動(dòng)，大量購買裝飾品、和禮物。

圣誕節(jié)：菲律賓是亞洲最大的基督教國家之一，圣誕節(jié)是最重要的節(jié)日，慶祝活動(dòng)通常從九月開始，持續(xù)到一月初

萬圣節(jié)：喜歡慶祝節(jié)日的菲律賓人往往會(huì)提早一周，那時(shí)政府部門、公司社團(tuán)、校園以及教會(huì)等各種組織的節(jié)日氣氛已經(jīng)很濃了，會(huì)組織包括化妝舞會(huì)等各式各樣的慶祝活動(dòng)

感恩節(jié)：雖然不是菲律賓的官方節(jié)日，但許多人會(huì)慶祝感恩節(jié)，與家人團(tuán)聚，表達(dá)感激之情。

新年夜：一年中的最后一個(gè)晚上，人們通常會(huì)舉行各種慶?；顒?dòng)，如煙花表演和家庭聚會(huì)，來迎接新年的到來。盡管距離圣誕節(jié)還有幾個(gè)月的時(shí)間，許多菲律賓用戶已經(jīng)提前開始為年底的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備，他們的首要目標(biāo)是搶購到物美價(jià)廉的商品。

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節(jié)日裝飾：從九月開始，家庭和商業(yè)場(chǎng)所會(huì)開始裝飾，以節(jié)日燈飾、圣誕樹和宗教象征物為主。其中，帶有圣誕元素的家居用品和裝飾品將迎來強(qiáng)勢(shì)增長。

贈(zèng)送禮物：贈(zèng)送禮物是圣誕季的習(xí)俗，人們會(huì)精心挑選禮物，以表達(dá)對(duì)家人和朋友的愛意。“Monito Monita”，一種禮物交換的傳統(tǒng)。參與者會(huì)根據(jù)主題，每天或每周給指定的Monito或Monita送小禮物，并遵循約定的預(yù)算。早在12月1日，朋友、家人或同事們就會(huì)從一個(gè)盒子或容器中抽取名字。被抽到的名字的人將會(huì)收到由抽到名字的人送出的禮物。其中，物美價(jià)廉的小禮物、圣誕美妝禮盒、圣誕主題嬰兒服等都會(huì)被優(yōu)先考慮加入購物清單。

3C家電換新：菲律賓的企業(yè)通常會(huì)在年末發(fā)放獎(jiǎng)金，而年底的促銷力度較大、活動(dòng)不斷，因此大家往往也會(huì)在年底煥新電子產(chǎn)品。首當(dāng)其沖的是各類居家娛樂產(chǎn)品，如游戲機(jī)及相關(guān)配件、卡拉ok麥克風(fēng)等。

派對(duì)活動(dòng)：人們會(huì)參加各種社交活動(dòng)，如派對(duì)、音樂會(huì)和社區(qū)活動(dòng)，以慶祝節(jié)日。家庭會(huì)準(zhǔn)備大量的美食和零食，同時(shí)會(huì)購買一些桌游、主題或時(shí)尚服飾來營造節(jié)日氛圍。

節(jié)日營銷：把握菲律賓獨(dú)有的“圣誕前搖”（BER Month），策劃節(jié)日主題促銷活動(dòng)，通過站內(nèi)廣告、直播及站外社媒營銷吸引消費(fèi)者的注意力和購買欲望。

提升商品競(jìng)爭力：平衡質(zhì)量和價(jià)格是贏得菲律賓消費(fèi)者信任的關(guān)鍵。Lazada跨境商家將商品加入Global Plus即可獲取平臺(tái)補(bǔ)貼，其中菲律賓國際段物流成本直降最高達(dá)40%（其它區(qū)域降幅高達(dá)78%），更具競(jìng)爭力的價(jià)格平均為商家在菲律賓帶來15%~30%的GMV增幅。

產(chǎn)品多樣性與本地化：深入了解菲律賓消費(fèi)者的喜好和需求，提供多樣化且符合本地需求的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者群體的期望。商家朋友可以在商機(jī)中心查看“推薦上新款“，關(guān)注高需求，低/無供給的商品，完成任務(wù)即可獲得最高達(dá)25倍的銷售提升！