品牌如何走向國際？時(shí)尚眼鏡配飾火爆泰國

一副眼鏡，撥開了眼前模糊的青紗，叫人看清世界；一副墨鏡，溫柔地遮擋了驕陽的灼烈，偷得片刻清涼。曾幾何時(shí)，人們開始賦予眼鏡產(chǎn)品自我表達(dá)與彰顯個(gè)性的時(shí)尚標(biāo)簽，從單一的功能性產(chǎn)品，發(fā)展成為年輕人提升生活品質(zhì)、張揚(yáng)審美態(tài)度的時(shí)尚單品。

據(jù)貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球太陽鏡市場(chǎng)規(guī)模為248.5億美元，預(yù)計(jì)在2024-2029年內(nèi)該市場(chǎng)將以7.4%的復(fù)合年增長率增長。彼時(shí)，正是中國商家把握新一輪出海機(jī)會(huì)，邁向新時(shí)代增長高峰的關(guān)鍵時(shí)刻。

對(duì)于眼鏡品牌Cyxus來說，今年已經(jīng)是它創(chuàng)立的第10個(gè)年頭。Cyxus的CEO徐毅認(rèn)為“堅(jiān)持做好一個(gè)品類”，是跨境電商最重要的成功之道。時(shí)尚眼鏡品類因其較小的商品體積、較高的貨品價(jià)值、并且具備一定的銷售門檻的優(yōu)勢(shì)，Cyxus對(duì)時(shí)尚眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展前景充滿了希望。

作為一個(gè)定位于高端奢侈眼鏡的時(shí)尚配飾品牌，對(duì)于10年前的Cyxus而言，要想在東南亞打出高奢的消費(fèi)習(xí)慣，顯然有些格格不入。因此Cyxus一開始將跨境電商的重心更多地放在了歐美與日本市場(chǎng)。即使如此，他們依舊認(rèn)為東南亞作為與中國接壤，文化程度更為貼近的地區(qū)，其消費(fèi)能力近年來也在不斷提升，是一個(gè)不容忽視的潛力市場(chǎng)。早在2017年就開始在Lazada進(jìn)行東南亞市場(chǎng)的布局工作。

疫情后，東南亞地區(qū)年輕的人口結(jié)構(gòu)、活躍的電商購買心智，使得Cyxus再次看見了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，開始加大在Lazada上的資源與人力的投入力度。2020年，Cyxus在Lazada成功開通LazMall店鋪，在剛過去的9.9大促中GMV環(huán)比6.6大促增長100%，僅三個(gè)月的時(shí)間店鋪銷售額再次翻番。

談及發(fā)展，徐毅表示希望成就一個(gè)自己長期的事業(yè)，“最終我們還是需要做出一個(gè)國際性的品牌，并不是單純的做一個(gè)產(chǎn)品，也不是簡(jiǎn)單的去運(yùn)營某個(gè)平臺(tái)賬號(hào)；只有品牌才是能夠長久的，具有生命力的?！?/p>

“Cyxus”這個(gè)單詞來源于“網(wǎng)絡(luò)”的英文“Cyber”，和奢侈品“Luxury”的組合變體詞，意旨在傳播出一種“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的奢侈品”的品牌概念，也奠定了“Cyxus”作為國際時(shí)尚潮流眼鏡的品牌定位與理念初心。

對(duì)于剛進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的Cyxus而言，面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)無疑是“價(jià)格”?！跋啾绕鹌渌?，我們這個(gè)品牌的定價(jià)肯定是屬于中高端，即使到現(xiàn)在為止，我們?cè)跂|南亞的價(jià)格都是比大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要貴的?！泵鎸?duì)價(jià)格的差距，Cyxus對(duì)新興市場(chǎng)的選擇，依舊是慎重的。

為此，Cyxus團(tuán)隊(duì)選擇前往新加坡、泰國、馬來西亞三個(gè)在東南亞地區(qū)具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地考察，深入了解本地消費(fèi)者的使用習(xí)慣。試圖在東南亞本地打破價(jià)格壁壘，為高端中國品牌出海開拓新路線、新方向。

在實(shí)地調(diào)研中，Cyxus發(fā)現(xiàn)東南亞的各個(gè)站點(diǎn)審美各有不同，消費(fèi)者的喜好也稍有差異；根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，泰國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)88%，廣泛的社交媒體使用率讓泰國本土的紅人效應(yīng)更為突出；同時(shí)，受到韓流文化的影響，泰國年輕消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚潮流的接受程度也逐漸提升，近年來，泰國影視劇、流行音樂、綜藝娛樂的活躍，讓Cyxus感受到了這一國度在時(shí)尚和審美上極高的消費(fèi)潛力，也開始將泰國站點(diǎn)作為Cyxus重點(diǎn)運(yùn)營站點(diǎn)。

“其實(shí)眼鏡品類的一個(gè)劣勢(shì)在于人們對(duì)它的更換頻率不會(huì)很高，復(fù)購率也會(huì)有所影響”。困擾Cyxus的問題除了價(jià)格，還有眼鏡品類自身的復(fù)購情況，為了突破這兩點(diǎn)，及時(shí)開發(fā)適合時(shí)下流行元素的設(shè)計(jì)款式，緊貼時(shí)尚潮流，創(chuàng)新與拓寬眼鏡的使用場(chǎng)景，是Cyxus運(yùn)營中的突破口。

在研究了東南亞本土的流行元素之后，Cyxus開發(fā)了多款近年來廣受年輕人喜愛的新式眼鏡，而其中一款貓眼太陽鏡以其前衛(wèi)的設(shè)計(jì)感在泰國本土市場(chǎng)成為了熱銷爆款。

在顏色的設(shè)計(jì)上，這款貓眼太陽鏡有黑色、亮棕色、藍(lán)色和綠橘色漸變色四種，貼合泰國這一熱衷于“多巴胺”色系的消費(fèi)偏好；同時(shí)在商品的詳情頁中，也明確強(qiáng)化了太陽鏡的使用場(chǎng)景，包括戶外運(yùn)動(dòng)、海邊沙灘、旅游、車輛駕駛等，讓消費(fèi)者能直觀地感受到產(chǎn)品的實(shí)用性與新潮設(shè)計(jì)的結(jié)合，吸引一大波熱愛潮流穿搭的泰國青年。

Cyxus不斷根據(jù)本地潮流趨勢(shì)、當(dāng)?shù)谾acebook、Instagram等社交媒體內(nèi)容找到時(shí)下熱點(diǎn)，推陳出新，根據(jù)自身產(chǎn)品迭代和開發(fā)節(jié)奏，逐漸拓展了集太陽眼鏡、光學(xué)眼鏡、兒童眼鏡、滑雪鏡、游泳護(hù)目鏡、老花鏡全線發(fā)展的國際眼鏡品牌。未來也將不斷打造精品優(yōu)質(zhì)的潮流眼鏡產(chǎn)品，以更優(yōu)越的購物體驗(yàn)回饋東南亞顧客的期待。

最后，徐毅中肯地給到新商們的意見，“不要因?yàn)槟硞€(gè)站點(diǎn)或國家當(dāng)前的占比較小就忽視他，每個(gè)國家都有自己發(fā)展的潛力和增長空間”。如今，東盟超越了美國，成為與中國互為第一大貿(mào)易伙伴，更是全球經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一；而作為品牌商，只有勇于站在時(shí)代的風(fēng)控浪尖，才能先人一步，把握時(shí)代動(dòng)向，讓品牌走向國際，遍地開花。