直播+內容，才是全球新零售電商的新玩法

直播電商可能成為新零售場景下的一種新方式，而內容電商則是更好的用戶粘性與價值轉化場景。

你注意到最近的直播電商市場變化了嗎？從李佳琦的出海計劃開始，似乎一場全球化的電商革命正在悄然展開。

此前，瘋狂小楊哥及其公司三只羊網絡在直播電商出海方面動作頻頻。他們與新加坡本地達人合作，成功在新加坡進行首場帶貨直播，創(chuàng)下TikTok電商在新加坡地區(qū)的新紀錄。此后，三只羊網絡迅速在新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等地布下棋局，短短三個月內在東南亞積累了200萬粉絲

東方甄選雖然以教育直播起家，但近年來也開始加速出海計劃。他們在招聘平臺上掛出多個TikTok電商業(yè)務的崗位，包括海外店鋪運營、內容運營經理等，顯示出對海外市場的重視和布局。

此前在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary發(fā)布了一條范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣布其自創(chuàng)美妝品牌“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來將在TikTok上分享自己喜愛的美妝護膚產品。

為什么那么多知名的電商主播、明星都紛紛在這樣的時刻啟動海外業(yè)務，背后又有哪些深意呢？

東南亞市場，作為電商滲透率相對較低但增長空間廣闊的區(qū)域，成為了中國電商品牌和主播出海的首選。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年TikTok Shop在東南亞的電商交易總額已達到約163億美元，是2022年的近4倍。這一驚人的增長速度，無疑證明了直播電商在東南亞市場的巨大潛力。而東南亞電商整體的滲透率仍不足6%，與中國45.9%的電商滲透率相比，其未來的增長空間更是令人矚目。

一位東南亞女孩在鏡頭前直播

直播電商之所以能夠在全球范圍內迅速崛起，與其獨特的優(yōu)勢密不可分。與傳統(tǒng)的貨架電商相比，直播電商通過實時互動、直觀展示等方式，充分挖掘了商品的使用價值和情緒價值，從更多維度匹配了消費者的需求。同時，直播電商還縮短了消費者的決策流程，使得交易能夠更快地完成。這種“貨找人”的模式，無疑為電商行業(yè)帶來了新的增長動力。

在直播電商迅速發(fā)展的同時，內容電商也在以其獨特的魅力吸引著越來越多的消費者。

內容電商通過優(yōu)質的內容創(chuàng)作和分發(fā)，不僅能夠吸引和留住用戶，還能提高用戶粘性和轉化率。這一模式的成功，得益于內容供給側的積累與沉淀，以及社交媒體“種草-轉化”閉環(huán)的完善。

TikTok Shop作為全球唯一成規(guī)模的內容電商平臺，其成功正是得益于內容電商的優(yōu)勢。

TikTok擁有龐大的用戶基礎和持續(xù)涌現(xiàn)的達人生態(tài)，品牌和主播可以通過與當?shù)刂_人、KOL等合作，創(chuàng)作出符合當?shù)叵M者需求的內容，從而更好地吸引和轉化用戶。

這種內容-爆品-轉化的邏輯，使得TikTok Shop能夠在傳統(tǒng)貨架電商中脫穎而出，成為跨境電商的“新物種”。

內容電商的成功，還離不開其在流量來源上的多樣化。除了站內的自營短視頻、自播、采買達人短視頻與達播外，內容電商還可以通過社交媒體、短視頻等平臺進行內容營銷和推廣，提高品牌知名度和影響力。

在新零售場景下，直播電商與內容電商并不是孤立存在的兩種模式，而是相互融合、相互促進的。

直播電商可以通過優(yōu)質的內容吸引和留住用戶，提高用戶粘性和轉化率；而內容電商則可以通過直播的形式更直觀地展示商品和服務，增強消費者的購物體驗。

可以說，電商平臺內容化與內容平臺電商化，既博弈又融合，全球化的電商直播時代，依然離不開傳統(tǒng)意義上的人、貨、場的概念。隨著科技環(huán)境的不斷優(yōu)化，全球化的電商直播依然能夠享受流量帶來的紅利，全球化的跨境電商的戰(zhàn)役，才剛剛開始。