TopOn CMO 楊雷：2024下半年，還存在哪些機(jī)遇

近日，TopOn CMO 楊雷接受了Fmarketing的專訪，深入探討了2024年上半年移動(dòng)應(yīng)用及廣告變現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展變化。在這次對(duì)話中，Harry分享了他對(duì)2024年上半年移動(dòng)應(yīng)用及廣告變現(xiàn)行業(yè)變革的見解，并對(duì)下半年的營(yíng)銷趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。以下是專訪的精彩摘要。

作為TopOn CMO，楊雷Harry有超過10年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年海外工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)及商業(yè)化變現(xiàn)有著多年深入的研究。Harry專注于為全球移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者提供專業(yè)高效的流量變現(xiàn)解決方案，幫助國(guó)內(nèi)外多個(gè)知名開發(fā)者團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)推廣營(yíng)銷和流量變現(xiàn)優(yōu)化目標(biāo)。

   以下是專題報(bào)道： 

隱私法規(guī)與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)

1.請(qǐng)簡(jiǎn)單對(duì)2024年上半年行業(yè)的發(fā)展變化進(jìn)行總結(jié)。

楊雷：在2024年上半年，移動(dòng)應(yīng)用及廣告變現(xiàn)行業(yè)經(jīng)歷了顯著的變革和發(fā)展。首先，全球?qū)?strong>隱私保護(hù)的重視導(dǎo)致新的隱私法規(guī)出臺(tái)，如蘋果的ATT政策、SKAN框架，歐盟的GDPR法規(guī)，谷歌的Privacy Sandbox 等，這些規(guī)定限制了廣告數(shù)據(jù)的使用，對(duì)廣告的精準(zhǔn)投放和收入產(chǎn)生壓力。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)不確定性導(dǎo)致廣告主預(yù)算收緊，但亞太地區(qū)和DSP平臺(tái)卻迎來了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，特別是在亞太地區(qū)，本地廣告平臺(tái)從本地市場(chǎng)獲得了更多的廣告預(yù)算。此外，部分專注于中小預(yù)算廣告主需求的DSP平臺(tái)也在市場(chǎng)變動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

在技術(shù)方面，行業(yè)內(nèi)持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新，尤其是機(jī)器學(xué)習(xí)和AI的應(yīng)用，幫助廣告平臺(tái)優(yōu)化廣告策略，提升效果和用戶體驗(yàn)。面對(duì)廣告收入模式的挑戰(zhàn)，開發(fā)者探索了混合變現(xiàn)模式，結(jié)合內(nèi)購和廣告，以及嘗試三方廣告平臺(tái)和DSP平臺(tái)的結(jié)合，以多元化收入來源。行業(yè)內(nèi)部的并購和合作也加強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提供了更綜合的廣告解決方案。

最后，行業(yè)內(nèi)的并購與合作趨勢(shì)加劇，大型廣告平臺(tái)和技術(shù)公司通過整合資源和技術(shù)合作，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并提供了更為綜合的廣告解決方案?？傮w來看，2024年上半年，移動(dòng)應(yīng)用及廣告變現(xiàn)行業(yè)在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)不斷調(diào)整和創(chuàng)新，推動(dòng)了技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

2.在您看來，在2024年下半年品牌數(shù)字營(yíng)銷存在哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

楊雷：在2024年的手游游戲行業(yè)版圖中，我們正經(jīng)歷劇烈的變革浪潮。全球游戲產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如裁員和工作室關(guān)閉，這些多由廣告市場(chǎng)變化和后疫情時(shí)代收入增長(zhǎng)停滯引起。投資者在高利率環(huán)境下變得更加謹(jǐn)慎，增加了行業(yè)不確定性。

與此同時(shí)，全球非游戲移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也面臨經(jīng)濟(jì)和隱私政策的挑戰(zhàn)，買量戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)，導(dǎo)致用戶獲取成本上升，并推動(dòng)了廣告投放策略的變革和投放量的迅猛增長(zhǎng)。隨著全球主要市場(chǎng)流量紅利的逐漸消退，移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)已逐步進(jìn)入存量用戶競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將在2024年及未來數(shù)年內(nèi)進(jìn)一步深化。

盡管如此，手游行業(yè)展現(xiàn)出韌性，營(yíng)收增長(zhǎng)，尤其是應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)收入在2023年有顯著提升。游戲工作室通過創(chuàng)新和多元化的變現(xiàn)策略，如混合廣告，增強(qiáng)了玩家參與度和忠誠(chéng)度，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來活力。

AI與新興市場(chǎng)的崛起

3. 您認(rèn)為，接下來行業(yè)在營(yíng)銷上將有哪些新的營(yíng)銷趨勢(shì)？您有哪些建議可以分享？

楊雷：隨著技術(shù)的革新，移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域開辟了新的創(chuàng)新路徑。人工智能（AI）工具的廣泛應(yīng)用，不僅極大地提升了游戲開發(fā)的生產(chǎn)效率，更在游戲設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等多個(gè)維度上發(fā)揮著不可替代的作用，引領(lǐng)著手游向更高層次邁進(jìn)。但伴隨而來的是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與玩家需求的精細(xì)化，游戲數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)使得吸引并留住玩家成為了一項(xiàng)更為艱巨的任務(wù)，玩家的口味與期望也隨之變得更加挑剔與多元。

新興市場(chǎng)如俄羅斯、土耳其和拉美為手游產(chǎn)業(yè)帶來新機(jī)遇，通過對(duì)這些市場(chǎng)玩家偏好的分析，為全球游戲產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝朔较?。中?guó)廠商在泛娛樂和工具應(yīng)用領(lǐng)域的出海表現(xiàn)突出，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，需要注重本地化和產(chǎn)品創(chuàng)新，以吸引海外用戶。

泛娛樂與工具類賽道出海潛力巨大，差異化創(chuàng)新是關(guān)鍵。中國(guó)廠商在泛娛樂和工具類應(yīng)用的出海方面表現(xiàn)出色，但隨著賽道競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要更加注重本地化和產(chǎn)品差異化創(chuàng)新。通過深入挖掘用戶需求，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)，以在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功。

此外，短劇應(yīng)用市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)巨大空間，將邁向精細(xì)化時(shí)代。短劇應(yīng)用作為新興勢(shì)力，其快速發(fā)展得益于創(chuàng)新內(nèi)容策略與大規(guī)模市場(chǎng)投放的雙重驅(qū)動(dòng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，短劇應(yīng)用開始采取精細(xì)化的營(yíng)銷策略，包括構(gòu)建針對(duì)特定市場(chǎng)的社交媒體矩陣和實(shí)施本土化營(yíng)銷，以提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

全球布局與技術(shù)革新

4.本公司在2024年下半年?duì)I銷工作規(guī)劃的重點(diǎn)將在哪里？ 

楊雷：未來，TopOn計(jì)劃加快全球市場(chǎng)布局，致力于實(shí)現(xiàn)更為國(guó)際化的風(fēng)格，并吸引更多國(guó)際化人才加入團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品方面，鑒于全球廣告變現(xiàn)趨向于純Bidding模式，這種模式高度依賴上游廣告平臺(tái)的出價(jià)，可能限制了開發(fā)者的策略選擇。因此，TopOn將深入探索純Server Bidding（API服務(wù)端競(jìng)價(jià)）的廣告源，并致力于提供更高水平的廣告競(jìng)價(jià)能力和服務(wù)。

在產(chǎn)品方面，TopOn作為全球廣告聚合平臺(tái)，不斷的進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前 TopOn積極將大數(shù)據(jù)、AI等領(lǐng)先技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)中，針對(duì)不同行業(yè)特點(diǎn)打造成專業(yè)解決方案，先后推出智能管家、智能診斷、智能請(qǐng)求、AI客服等功能，積極地進(jìn)行數(shù)字化智能化的創(chuàng)新實(shí)踐，也為相關(guān)的客戶帶來實(shí)實(shí)在在的廣告收益提升。此外，隨著短劇應(yīng)用這一新興勢(shì)力的快速發(fā)展，TopOn也針對(duì)短劇應(yīng)用研發(fā)了針對(duì)性的精細(xì)化廣告策略與運(yùn)營(yíng)支持，幫助短劇應(yīng)用開發(fā)者切實(shí)的提高廣告變現(xiàn)收益。

此外，為了支持中國(guó)的出海開發(fā)者，TopOn將提供一系列本地化服務(wù)，包括技術(shù)支持和變現(xiàn)咨詢，旨在幫助他們更好地適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高廣告變現(xiàn)效果。