TopOn CMO 楊雷：2024下半年，還存在哪些機(jī)遇

楊雷：在2024年上半年，移動應(yīng)用及廣告變現(xiàn)行業(yè)經(jīng)歷了顯著的變革和發(fā)展。首先，全球?qū)?strong>隱私保護(hù)的重視導(dǎo)致新的隱私法規(guī)出臺，如蘋果的ATT政策、SKAN框架，歐盟的GDPR法規(guī)，谷歌的Privacy Sandbox 等，這些規(guī)定限制了廣告數(shù)據(jù)的使用，對廣告的精準(zhǔn)投放和收入產(chǎn)生壓力。同時，經(jīng)濟(jì)不確定性導(dǎo)致廣告主預(yù)算收緊，但亞太地區(qū)和DSP平臺卻迎來了增長機(jī)會，特別是在亞太地區(qū)，本地廣告平臺從本地市場獲得了更多的廣告預(yù)算。此外，部分專注于中小預(yù)算廣告主需求的DSP平臺也在市場變動中實現(xiàn)了增長。

在技術(shù)方面，行業(yè)內(nèi)持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新，尤其是機(jī)器學(xué)習(xí)和AI的應(yīng)用，幫助廣告平臺優(yōu)化廣告策略，提升效果和用戶體驗。面對廣告收入模式的挑戰(zhàn)，開發(fā)者探索了混合變現(xiàn)模式，結(jié)合內(nèi)購和廣告，以及嘗試三方廣告平臺和DSP平臺的結(jié)合，以多元化收入來源。行業(yè)內(nèi)部的并購和合作也加強(qiáng)了市場競爭力，提供了更綜合的廣告解決方案。

最后，行業(yè)內(nèi)的并購與合作趨勢加劇，大型廣告平臺和技術(shù)公司通過整合資源和技術(shù)合作，增強(qiáng)了市場競爭力，并提供了更為綜合的廣告解決方案。總體來看，2024年上半年，移動應(yīng)用及廣告變現(xiàn)行業(yè)在面對挑戰(zhàn)時不斷調(diào)整和創(chuàng)新，推動了技術(shù)進(jìn)步和市場結(jié)構(gòu)的變化。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

2.在您看來，在2024年下半年品牌數(shù)字營銷存在哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

楊雷：在2024年的手游游戲行業(yè)版圖中，我們正經(jīng)歷劇烈的變革浪潮。全球游戲產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如裁員和工作室關(guān)閉，這些多由廣告市場變化和后疫情時代收入增長停滯引起。投資者在高利率環(huán)境下變得更加謹(jǐn)慎，增加了行業(yè)不確定性。

與此同時，全球非游戲移動應(yīng)用市場也面臨經(jīng)濟(jì)和隱私政策的挑戰(zhàn)，買量戰(zhàn)爭持續(xù)升級，導(dǎo)致用戶獲取成本上升，并推動了廣告投放策略的變革和投放量的迅猛增長。隨著全球主要市場流量紅利的逐漸消退，移動應(yīng)用行業(yè)已逐步進(jìn)入存量用戶競爭的時代，這一趨勢預(yù)計將在2024年及未來數(shù)年內(nèi)進(jìn)一步深化。

盡管如此，手游行業(yè)展現(xiàn)出韌性，營收增長，尤其是應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)收入在2023年有顯著提升。游戲工作室通過創(chuàng)新和多元化的變現(xiàn)策略，如混合廣告，增強(qiáng)了玩家參與度和忠誠度，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來活力。

AI與新興市場的崛起

3. 您認(rèn)為，接下來行業(yè)在營銷上將有哪些新的營銷趨勢？您有哪些建議可以分享？

楊雷：隨著技術(shù)的革新，移動應(yīng)用領(lǐng)域開辟了新的創(chuàng)新路徑。人工智能（AI）工具的廣泛應(yīng)用，不僅極大地提升了游戲開發(fā)的生產(chǎn)效率，更在游戲設(shè)計、用戶體驗等多個維度上發(fā)揮著不可替代的作用，引領(lǐng)著手游向更高層次邁進(jìn)。但伴隨而來的是日益激烈的市場競爭與玩家需求的精細(xì)化，游戲數(shù)量的爆炸性增長使得吸引并留住玩家成為了一項更為艱巨的任務(wù)，玩家的口味與期望也隨之變得更加挑剔與多元。

新興市場如俄羅斯、土耳其和拉美為手游產(chǎn)業(yè)帶來新機(jī)遇，通過對這些市場玩家偏好的分析，為全球游戲產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝朔较?。中國廠商在泛娛樂和工具應(yīng)用領(lǐng)域的出海表現(xiàn)突出，但隨著競爭加劇，需要注重本地化和產(chǎn)品創(chuàng)新，以吸引海外用戶。

泛娛樂與工具類賽道出海潛力巨大，差異化創(chuàng)新是關(guān)鍵。中國廠商在泛娛樂和工具類應(yīng)用的出海方面表現(xiàn)出色，但隨著賽道競爭的加劇，企業(yè)需要更加注重本地化和產(chǎn)品差異化創(chuàng)新。通過深入挖掘用戶需求，推出具有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)，以在國際市場上獲得成功。

此外，短劇應(yīng)用市場仍有增長巨大空間，將邁向精細(xì)化時代。短劇應(yīng)用作為新興勢力，其快速發(fā)展得益于創(chuàng)新內(nèi)容策略與大規(guī)模市場投放的雙重驅(qū)動。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，短劇應(yīng)用開始采取精細(xì)化的營銷策略，包括構(gòu)建針對特定市場的社交媒體矩陣和實施本土化營銷，以提升品牌影響力和市場競爭力。

全球布局與技術(shù)革新

4.本公司在2024年下半年營銷工作規(guī)劃的重點將在哪里？ 

楊雷：未來，TopOn計劃加快全球市場布局，致力于實現(xiàn)更為國際化的風(fēng)格，并吸引更多國際化人才加入團(tuán)隊。在產(chǎn)品方面，鑒于全球廣告變現(xiàn)趨向于純Bidding模式，這種模式高度依賴上游廣告平臺的出價，可能限制了開發(fā)者的策略選擇。因此，TopOn將深入探索純Server Bidding（API服務(wù)端競價）的廣告源，并致力于提供更高水平的廣告競價能力和服務(wù)。

在產(chǎn)品方面，TopOn作為全球廣告聚合平臺，不斷的進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前 TopOn積極將大數(shù)據(jù)、AI等領(lǐng)先技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)中，針對不同行業(yè)特點打造成專業(yè)解決方案，先后推出智能管家、智能診斷、智能請求、AI客服等功能，積極地進(jìn)行數(shù)字化智能化的創(chuàng)新實踐，也為相關(guān)的客戶帶來實實在在的廣告收益提升。此外，隨著短劇應(yīng)用這一新興勢力的快速發(fā)展，TopOn也針對短劇應(yīng)用研發(fā)了針對性的精細(xì)化廣告策略與運營支持，幫助短劇應(yīng)用開發(fā)者切實的提高廣告變現(xiàn)收益。

此外，為了支持中國的出海開發(fā)者，TopOn將提供一系列本地化服務(wù)，包括技術(shù)支持和變現(xiàn)咨詢，旨在幫助他們更好地適應(yīng)目標(biāo)市場，提高廣告變現(xiàn)效果。