將應用商店用作真正的營銷渠道

應用商店是用戶的重要切入點。有些人尋找新的應用程序或游戲，而另一些人則帶著受品牌搜索或定向廣告影響的特定意圖來到這里，準備下載特定的應用程序。您與數(shù)百萬用戶的互動始于應用商店，通過以能引起用戶共鳴的方式展示您的應用，您有機會將“可能”轉化為響亮的“是”。

從本質上講，任何搜索新應用程序的人都必須瀏覽應用商店，最終找到他們想要的應用程序或游戲。所以應用商店在每個用戶體驗中發(fā)揮的關鍵作用對于移動營銷人員來說至關重要。

在這本文中，我們將探討移動營銷人員如何通過將應用商店作為真正的營銷渠道來最大限度地發(fā)揮其影響力。

1.利用應用商店提高應用的知名度

傳統(tǒng)上，移動營銷人員依靠應用商店來提高其應用或游戲在搜索結果中的可見度，從而帶來更多下載量。

用戶的下載通常從簡單的搜索開始，這往往會讓用戶停留更長時間。因此，為了讓您的應用長期閃耀，您需要一個自然關鍵詞策略。當你使用Apple Search Ads（ASA）時，你的應用可以快速通過大量不同關鍵詞被更廣泛的受眾看到。

但這不僅僅是關于關鍵詞。當您展示您的應用程序時，從標題到屏幕截圖的每一個小細節(jié)都需要閃耀。這種全力以赴的方法確保當潛在用戶偶然發(fā)現(xiàn)您的應用頁面時，他們會忍不住點擊“下載”按鈕。

這就是強大的應用商店優(yōu)化（ASO）策略發(fā)揮作用的地方。它不僅有利于增強您的ASA推廣活動，還可以降低每次安裝成本。相反，成功的ASA推廣活動可以切實提升應用的整體知名度和轉化率。ASA和ASO之間的這種協(xié)同循環(huán)對于持久成功至關重要。

2.針對“關鍵時刻”優(yōu)化您的應用商店展示

無論您的應用是大品牌還是依賴外部廣告，應用商店都是用戶決定點擊下載按鈕的地方。錯過這一點意味著錯過了更少的功能、更低的搜索結果可見性以及沒有達到目標的廣告活動。

將您的商店頁面想象成它的店面窗口。如果它沒有引起注意，用戶會直接走過。高質量和優(yōu)化良好的視覺效果（圖標、屏幕截圖、預覽/宣傳視頻）不僅僅是額外的好處;它們對于吸引眼球和在商店中脫穎而出至關重要。

要真正了解用戶的需求，請深入了解他們在應用商店中的行為。在應用頁面上運行A/B測試，一次調整一項，檢查影響，并完善您的計劃。但不要只向內看也要了解競爭對手。比較功能、設計和用戶反饋，以突出您應用的特別之處。記住那些用戶評論，低于標準的評分或詳細的負面評論需要引起你的注意。

3.利用應用商店強化您的品牌

關注您的應用是一件大事！即使是大品牌也不能忽視優(yōu)化的應用商店形象對鞏固其品牌和信息的影響。當您的應用程序受到關注時，它標志著質量和可信度，這是用戶希望的。

但是，應用商店不僅僅是人們下載新應用的獲取渠道，它們還是動態(tài)平臺，可以幫助您吸引當前和流失用戶的注意力。實現(xiàn)這一目標的一個好方法是通過精心策劃的應用內活動（App Store）和促銷內容（Google Play）。

這些功能可以讓您炫耀應用中的新增功能和令人感興趣的功能。其他人可能會利用季節(jié)性來吸引用戶，但請記住季節(jié)性不僅僅是節(jié)日圖標或銷售。周到的季節(jié)性策略可以確保您的應用與受眾的當前興趣保持一致，在眾多應用中脫穎而出。

4.利用應用商店數(shù)據(jù)實現(xiàn)增長

應用商店是數(shù)據(jù)的寶庫。雖然App Store和Google似乎在某種程度上處于黑匣子中運作，但有一些方法可以挖掘有價值的信息來推動您的增長戰(zhàn)略。

例如，密切關注競爭對手的自然和付費關鍵詞策略、A/B測試、自定義產品頁面（CPP）和應用內活動可以激發(fā)靈感。了解您的競爭對手可以指導您做出更明智的行動。

密切關注不同類別和市場的下載和收入趨勢可以為廣告活動或本地化工作的預算分配提供信息。

不要忽視用戶評論,它們是反饋的金礦。傾聽用戶對您的應用和競爭對手的評價可以指導改進，并確保您的應用正是您的受眾所渴望的。

最后，有效地使用應用商店對于您的應用的成功至關重要。從通過強大的ASO策略優(yōu)化應用的知名度，到利用ASO和ASA之間的共生關系，創(chuàng)建高質量的視覺效果以脫穎而出，再到強化您的品牌和利用應用商店數(shù)據(jù)實現(xiàn)增長,每一步在您的成功之旅中都至關重要。這是關于了解您的用戶、您的競爭對手和應用商店的動態(tài)，以創(chuàng)造一種能引起共鳴的體驗。因此，不要只在商店中托管您的應用程序，而是將它們用作增長和參與的工具。