翻了翻近期的小游戲出海榜單，不難發(fā)現(xiàn)不少套路新游，如背包like與LD like都在中國港澳臺以及日韓的商店排名靠前。其中成績最為突出的要數(shù)Nox的背包like新游【W(wǎng)eapon Master:Backpack Battle】，以及熱門背包like微信小游戲【口袋寵物豬】的海外版本【衝呀背包豬】。
圖片來源：優(yōu)目科技
當(dāng)然，聊背包like就離不開小游戲爆款【花園特攻隊】，想必各位小游戲同行也早在各色技術(shù)直播、經(jīng)驗分享中看到了研發(fā)團(tuán)隊優(yōu)目科技的詳細(xì)經(jīng)驗總結(jié)。
【花園特攻隊】融合了背包整理+塔防+肉鴿+二合等玩法，一方面保留了不同道具的相互促進(jìn)的正面buff，另一方面則去除了道具本身的“物理特性”設(shè)定，使得背包放置少了許多約束debuff。同時，游戲美術(shù)選擇了鮮艷明亮的動畫風(fēng)格。游戲整體搭配和諧，既有放置塔防的輕松愜意又有Build搭建的略微動腦環(huán)節(jié)，游戲難度完美符合了當(dāng)代年輕人“知識流過腦袋”的選擇偏好。
有趣的是，當(dāng)初背包like從海外獨立游戲再到超休手游，最后才在中國小游戲平臺發(fā)光發(fā)熱，如今小游戲出海正盛，背包like小游戲的出海儼然成了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷手游的又一熱門人選。
01
背包like出海：抱緊IP大腿
眾所周知，與本地IP聯(lián)動一直以來都被視為本地化營銷的重要部分，而對于一些中小游戲來說，在游戲中手動添加IP元素則更經(jīng)濟(jì)實惠，不僅降低游戲認(rèn)知成本，更是多了幾分亮點自尋的彩蛋意味。
而在IP的選取上，以日本、東南亞、中國港澳臺地區(qū)為主要市場的廠商們選擇當(dāng)下正火的熱門日漫IP，如《葬送的芙莉蓮》《鬼滅之刃》，以及長紅數(shù)十年的經(jīng)典日漫IP，如《海賊王》《火影忍者》《死神》等。
以這條素材為例，游戲匯總分別化用了《海賊王》里的主角人名和角色特征如刀和草帽，化用了作品中的惡魔果實作為合成道具和特效動畫。
除了設(shè)計相應(yīng)的角色道具，廠商也制作了不少豬豬新皮膚，并且采用同音字瘋狂玩梗的方式巧妙規(guī)避版權(quán)風(fēng)險。
除了正面刻畫，游戲素材還能全程焦點集中在角色的背面描寫，銀白雙馬尾、精靈耳、法杖、法陣、法師袍，對熱門動畫主角“芙莉蓮”的形象刻畫極其明顯突出，全程以背示人也勾起用戶對該名角色的正面形象產(chǎn)生好奇心理，進(jìn)而達(dá)成下載轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
投放渠道：Instagram，展現(xiàn)估算：6萬
除了日漫IP以外，廠商還會根據(jù)出海市場偏好調(diào)整IP來借光，如卓杭科技主要在日韓發(fā)行的【Backpack Merge】便是參考了《哈利波特》IP的風(fēng)格，無論是從游戲主角的背景設(shè)定還是從合成道具都是中世紀(jì)魔法風(fēng)味滿滿，連失敗提示的UI頁面也貼心放上了貓頭鷹增添游戲的魔幻色彩。
主角明顯化用哈利和赫敏
02
背包like出海：合成+割草，屢試不爽的爽感營銷
根據(jù)廣大大抓取到的廣告素材，不難看出背包like出海的視頻素材大部分都是以道具合成和后續(xù)割草無雙來制造爽點。
投放渠道：TikTok，展現(xiàn)估算：100萬
以上面這條素材為例，從平平無奇的鐵劍到渾身七彩光芒的鐵劍，跟著BGM踩點的拖拽動作和合成特效音，都讓這一合成動作牢牢抓住玩家眼球，同時期待最終的合成開大技能效果。而這種既像貪吃蛇又像連連看的規(guī)律重復(fù)操作也格外有代入感和節(jié)奏感，重復(fù)看上幾次也不會覺得累或者無趣，廠商還可以通過更換合成道具輕松批量制作海量視頻素材。
投放渠道：Audience Network，展現(xiàn)估算：21萬
一招清場搭配滿屏大數(shù)字的視覺刺激讓人夢回海彼網(wǎng)絡(luò)【Survivor.io】的無雙割草盛宴。
投放渠道：Instagram，展現(xiàn)估算：45萬
03
背包like出海：原來xx才是最強(qiáng)的
從塔防到后【吸血鬼幸存者】時代，游戲build體系搭建一直以來都是買量重要素材，一方面是游戲道具本身就化用了許多IP人物，如青龍偃月刀、寫輪眼、惡魔果實，讓人好奇其配套組合是如何驚天地泣鬼神，一方面是攻略類廣告素材往往更有UGC干貨風(fēng)格，玩家接受度會更高。
為此廠商則批量制作了許多xx才是最強(qiáng)的系列“攻略”素材，從匕首到鐮刀再到魔法袍和火銃統(tǒng)統(tǒng)成為游戲中的最強(qiáng)武器體系，通常素材中還會故意做個選擇正確or選擇錯誤的前后戰(zhàn)力對比，增強(qiáng)視覺沖擊和攻略有效性。
04
背包like出海：什么？小游戲出海也要副玩法！
除了上述常規(guī)買量橋段外，一些廠商還“兵行險著”，給背包小游戲也安排上了中重度游戲愛用的副玩法買量，比如將背包like偽裝成魔性打彈珠。
投放渠道：Facebook，展現(xiàn)估算：7萬
還有將背包like偽裝成割繩子、智力挑戰(zhàn)和連連看消除等益智副玩法小游戲，吸引更多輕度玩家。
像是當(dāng)下最流行的真人短劇引流開頭，背包like小游戲也沒有錯過，一個背重包倒地的大姨開頭不知道引得多少吃瓜群眾怒看廣告素材。
總的來說，背包like出海小游戲在玩法大差不差的前提下，廠商們不約而同地選擇在美術(shù)、付費模式和買量素材方面下更多的功夫，素材投放技巧和買量廣告制作套路的重要性不言而喻。
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