基礎(chǔ)篇-亞馬遜旺季如何利用站外推廣

亞馬遜旺季即將到來(lái)，各位做亞馬遜的賣家如果你已經(jīng)使用了亞馬遜站內(nèi)推廣方案，但仍然覺(jué)得銷量還有更多增長(zhǎng)空間，或者說(shuō)站內(nèi)的營(yíng)銷以及到了瓶頸。那么你可能是時(shí)候研究一下亞馬遜站外的廣告了。

據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，當(dāng)消費(fèi)者在線上購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，近74%的消費(fèi)者是在亞馬遜上搜索購(gòu)買。雖然這是一個(gè)非常龐大的數(shù)據(jù)，但其他26%的搜索呢？其他的26消費(fèi)者則是再各大社交軟件搜索購(gòu)買。亞馬遜站內(nèi)的流量已經(jīng)被瓜分的差不多了。我們應(yīng)該將眼光放到站外流量來(lái)源，如果我們將這百分之26的消費(fèi)者抓住了。你將會(huì)接觸到更多的客戶。

為什么我們要做站外廣告？

隨著亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)和點(diǎn)擊廣告成本的不斷增加，我們需要領(lǐng)先一步尋找其他方法來(lái)你的產(chǎn)品listing帶來(lái)新的流量。盡管亞馬遜擁有非常強(qiáng)大的內(nèi)部廣告，但是站外廣告的強(qiáng)大也不容忽視。

在你開(kāi)始為你的產(chǎn)品listing引流之前，你的listing應(yīng)該已經(jīng)優(yōu)化好并具有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率是非常重要。不然你將浪費(fèi)金錢和精力。即使你站外引流做的再好。也無(wú)法說(shuō)服大多數(shù)客戶購(gòu)買具有低質(zhì)量產(chǎn)品圖片、基本描述以及評(píng)價(jià)很少或差評(píng)的產(chǎn)品。

就好比你在朋友圈看到的淘寶鏈接點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品介紹和評(píng)價(jià)都一塌糊涂。那相信你也是不會(huì)購(gòu)買的。所以引流之前必須先把產(chǎn)品鏈接打造好，

如果你的listing是全新的，或者你還沒(méi)有高質(zhì)量的圖片，建議先不要進(jìn)行引流。圖片給人的第一視覺(jué)很重要。

將外部流量吸引到亞馬遜的5種方法

亞馬遜贊助展示廣告

亞馬遜贊助商展示廣告可供在Brand Registry中注冊(cè)的第三方賣家以及供應(yīng)商使用。這個(gè)工具允許您在制作展示廣告和離亞馬遜。

您的展示廣告不僅會(huì)在亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上展示，而且還會(huì)在第三方網(wǎng)站和社交軟件上對(duì)客戶可見(jiàn)。

如果你點(diǎn)擊廣告中的鏈接，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品listing。

自從這種廣告類型于2019年推出以來(lái)，25%的第三方賣家已將贊助商展示廣告用于其亞馬遜業(yè)務(wù)。這不是亞馬遜上最受歡迎的廣告類型，但仍占亞馬遜廣告收入的2%。

如果你已注冊(cè)品牌，那么使用Sponsored Display測(cè)試非亞馬遜廣告確實(shí)是一件輕而易舉的事。

Facebook廣告

你是否知道26%的消費(fèi)者開(kāi)始在社交媒體上搜索產(chǎn)品？這個(gè)數(shù)字太大了，也是一筆不容忽視數(shù)據(jù)。Facebook廣告是一種強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，可根據(jù)你的產(chǎn)品定位到更有可能需要和想要購(gòu)買您產(chǎn)品的特定圈子和人群。

借助Facebook廣告平臺(tái)，你還可以創(chuàng)建Instagram廣告，這些廣告將在用戶瀏覽時(shí)顯示在用戶的頁(yè)面中。如果做得好，F(xiàn)acebook和Instagram廣告可以對(duì)你的產(chǎn)品銷售帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

你可以測(cè)試Facebook廣告的受眾群體，以了解哪些類型的廣告可以為你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品帶來(lái)了最多的轉(zhuǎn)化。嘗試不同的廣告文案，針對(duì)觀看用戶圖像測(cè)試視頻，定位不同的受眾群體，并試用不同的廣告類型。測(cè)試出最合適你產(chǎn)品的廣告。

社交媒體營(yíng)銷（社群運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷）

現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)特別流行社群營(yíng)銷。就是利用社交媒體平臺(tái)微信群之類的來(lái)發(fā)展你的品牌、建立粉絲、與你的受眾人群建立聯(lián)系以提高品牌知名度。在現(xiàn)在這個(gè)手機(jī)不離手的時(shí)代。消費(fèi)者可能一整天都在看手機(jī)——這是一個(gè)特別大的營(yíng)銷機(jī)會(huì)！

除了你自己的社交媒體策略之外，如果你利用熱門社交軟件中的影響者（就是我們所說(shuō)的網(wǎng)紅）來(lái)帶貨，那么你的品牌可以在數(shù)千甚至數(shù)百萬(wàn)觀眾面前展示。如果做得正確，紅人營(yíng)銷可以對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生極大幫助。

與你所在領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作可以幫助你增加關(guān)注度并提升您在亞馬遜和其他平臺(tái)上的銷量。

你的品牌應(yīng)該出現(xiàn)在TikTok等各大熱門app上。假設(shè)在tiktok上有10萬(wàn)人看到了你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品和品牌就在這10萬(wàn)人心里留下來(lái)印象。那么你再想這10萬(wàn)人會(huì)有多少在亞馬遜上購(gòu)物的。他們?nèi)绻?gòu)買和你的類似產(chǎn)品時(shí)，是不是第一個(gè)就是會(huì)想到你的產(chǎn)品。

用戶在觀看視頻時(shí)，用戶要是get到了產(chǎn)品的亮點(diǎn)腦袋一熱就直接點(diǎn)擊鏈接下單購(gòu)買了。畢竟外國(guó)的用戶也會(huì)有沖動(dòng)購(gòu)買欲

附屬博客（找寫手）

你可以理解為專門寫文章的博主，有許多屬于Amazon Associates Program計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)建者。當(dāng)他們撰寫有關(guān)產(chǎn)品的文章時(shí)，他們可以在文章里面加入可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing的附屬鏈接。

這樣該博主的粉絲和看到這篇文章用戶就可以點(diǎn)擊他們加入文章的鏈接購(gòu)買你的產(chǎn)品。用戶點(diǎn)擊博主的鏈接進(jìn)入亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，該博主也可以賺取傭金獲取一部分返利。這樣賣家和寫文章推廣的博主都可以獲利。效果和網(wǎng)紅差不多，有點(diǎn)類似于我們國(guó)內(nèi)的淘寶客。也是增加亞馬遜站外流量的一大來(lái)源。

博客寫的文章都可以帶有購(gòu)買鏈接

建立一個(gè)電子郵件列表

電子郵件是作為電商賣家最有價(jià)值的營(yíng)銷資料之一——能夠獲得客戶電子郵箱就一定要獲得到。但是亞馬遜明面上是不會(huì)向你提供客戶電子郵件——除非你可以訪問(wèn)他們新的“Manage Your Customer Engagement tool（管理您的客戶參與）”工具。

你可以在首頁(yè)上詢問(wèn)客戶的電子郵件地址，并給一點(diǎn)好處作為回報(bào)。電子郵件列表不僅可以幫助篩選出對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的客戶，還可以篩選出一份聯(lián)系人名單，有了郵件地址，你就可以給他們推廣新產(chǎn)品發(fā)布或特殊優(yōu)惠活動(dòng)的促銷信息，這對(duì)后期的銷售以及增強(qiáng)用戶粘性是非常有幫助的"

注意

引流應(yīng)該先將流量引到店鋪主頁(yè)

在投放Facebook廣告或任何外部廣告來(lái)源時(shí)，我們建議先將流量發(fā)送到店鋪主頁(yè)，而不是直接引流到你產(chǎn)品listing。

將流量引到首頁(yè)，進(jìn)來(lái)的用戶可以看到你更多的產(chǎn)品。使他們更有可能購(gòu)買你其他的產(chǎn)品。我們模擬一下用戶進(jìn)來(lái)的場(chǎng)景。他們可能正在滑動(dòng)Facebook以了解家人和朋友，而不一定是購(gòu)物。用戶在進(jìn)入你的listing之前將用戶先引流到你品牌的主頁(yè)，而不是直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品鏈接。這樣可以激起他們對(duì)你的產(chǎn)品的興趣——可以理解為先鋪墊一下，不能冷冰冰的進(jìn)行營(yíng)銷。為接下來(lái)的下單提升幾率。

一旦用戶進(jìn)入了你的首頁(yè)，用戶可以點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品listing進(jìn)行購(gòu)買。這將提高你的轉(zhuǎn)化率。如果您直接將來(lái)自Facebook廣告的流量的用戶引流到你的產(chǎn)品listing，如果用戶僅僅瀏覽了一眼而不進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低。這對(duì)該產(chǎn)品后續(xù)的銷售是不利的。

怎么找合適的博主來(lái)推廣？

在您的細(xì)分市場(chǎng)中尋找這些和你產(chǎn)品契合度高的博主、YouTube帳戶和網(wǎng)站，并與他們聯(lián)系，詢問(wèn)他們是否有興趣在他們的文章或視頻中展示您的產(chǎn)品。

找網(wǎng)紅的時(shí)候一定要找和你產(chǎn)品相關(guān)的。例如你是賣運(yùn)動(dòng)用品的，你可以找一些戶外博主來(lái)推廣。因?yàn)橹挥泻湍惝a(chǎn)品相關(guān)博主的粉絲才更加有可能是你的目標(biāo)客戶群體。你不能找一個(gè)美妝博主來(lái)推廣你的戶外產(chǎn)品。我們找網(wǎng)紅主要還是看中了他們的粉絲群體。在我們國(guó)內(nèi)一次又一次，網(wǎng)紅營(yíng)銷已被證明比傳統(tǒng)廣告更有效。與屏幕上的彈出式廣告相比，消費(fèi)者更有可能聽(tīng)有影響力的人宣傳產(chǎn)品。讓博主來(lái)推廣產(chǎn)品給粉絲，粉絲更容易接受。信任度也高，更加有利于后續(xù)的下單購(gòu)買。

以上就是一下亞馬遜站外推廣的方式，現(xiàn)在做亞馬遜感覺(jué)到了瓶頸想要突破的賣家可以試一下站外推廣。如果你本身站內(nèi)推廣就已經(jīng)做到很到位，那么再把通過(guò)站外購(gòu)物的這百分之26的用戶引到你的店鋪。那么你將如虎添翼。