基礎(chǔ)篇-亞馬遜旺季如何利用站外推廣

亞馬遜旺季即將到來，各位做亞馬遜的賣家如果你已經(jīng)使用了亞馬遜站內(nèi)推廣方案，但仍然覺得銷量還有更多增長空間，或者說站內(nèi)的營銷以及到了瓶頸。那么你可能是時候研究一下亞馬遜站外的廣告了。

據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計，當(dāng)消費者在線上購買產(chǎn)品時，近74%的消費者是在亞馬遜上搜索購買。雖然這是一個非常龐大的數(shù)據(jù)，但其他26%的搜索呢？其他的26消費者則是再各大社交軟件搜索購買。亞馬遜站內(nèi)的流量已經(jīng)被瓜分的差不多了。我們應(yīng)該將眼光放到站外流量來源，如果我們將這百分之26的消費者抓住了。你將會接觸到更多的客戶。

為什么我們要做站外廣告？

隨著亞馬遜上的競爭和點擊廣告成本的不斷增加，我們需要領(lǐng)先一步尋找其他方法來你的產(chǎn)品listing帶來新的流量。盡管亞馬遜擁有非常強大的內(nèi)部廣告，但是站外廣告的強大也不容忽視。

在你開始為你的產(chǎn)品listing引流之前，你的listing應(yīng)該已經(jīng)優(yōu)化好并具有不錯的轉(zhuǎn)化率是非常重要。不然你將浪費金錢和精力。即使你站外引流做的再好。也無法說服大多數(shù)客戶購買具有低質(zhì)量產(chǎn)品圖片、基本描述以及評價很少或差評的產(chǎn)品。

就好比你在朋友圈看到的淘寶鏈接點進去發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品介紹和評價都一塌糊涂。那相信你也是不會購買的。所以引流之前必須先把產(chǎn)品鏈接打造好，

如果你的listing是全新的，或者你還沒有高質(zhì)量的圖片，建議先不要進行引流。圖片給人的第一視覺很重要。

將外部流量吸引到亞馬遜的5種方法

亞馬遜贊助展示廣告

亞馬遜贊助商展示廣告可供在Brand Registry中注冊的第三方賣家以及供應(yīng)商使用。這個工具允許您在制作展示廣告和離亞馬遜。

您的展示廣告不僅會在亞馬遜搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細信息頁面上展示，而且還會在第三方網(wǎng)站和社交軟件上對客戶可見。

如果你點擊廣告中的鏈接，就會跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品listing。

自從這種廣告類型于2019年推出以來，25%的第三方賣家已將贊助商展示廣告用于其亞馬遜業(yè)務(wù)。這不是亞馬遜上最受歡迎的廣告類型，但仍占亞馬遜廣告收入的2%。

如果你已注冊品牌，那么使用Sponsored Display測試非亞馬遜廣告確實是一件輕而易舉的事。

Facebook廣告

你是否知道26%的消費者開始在社交媒體上搜索產(chǎn)品？這個數(shù)字太大了，也是一筆不容忽視數(shù)據(jù)。Facebook廣告是一種強大的營銷工具，可根據(jù)你的產(chǎn)品定位到更有可能需要和想要購買您產(chǎn)品的特定圈子和人群。

借助Facebook廣告平臺，你還可以創(chuàng)建Instagram廣告，這些廣告將在用戶瀏覽時顯示在用戶的頁面中。如果做得好，F(xiàn)acebook和Instagram廣告可以對你的產(chǎn)品銷售帶來爆發(fā)式的增長。

你可以測試Facebook廣告的受眾群體，以了解哪些類型的廣告可以為你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品帶來了最多的轉(zhuǎn)化。嘗試不同的廣告文案，針對觀看用戶圖像測試視頻，定位不同的受眾群體，并試用不同的廣告類型。測試出最合適你產(chǎn)品的廣告。

社交媒體營銷（社群運營營銷）

現(xiàn)在我們國內(nèi)特別流行社群營銷。就是利用社交媒體平臺微信群之類的來發(fā)展你的品牌、建立粉絲、與你的受眾人群建立聯(lián)系以提高品牌知名度。在現(xiàn)在這個手機不離手的時代。消費者可能一整天都在看手機——這是一個特別大的營銷機會！

除了你自己的社交媒體策略之外，如果你利用熱門社交軟件中的影響者（就是我們所說的網(wǎng)紅）來帶貨，那么你的品牌可以在數(shù)千甚至數(shù)百萬觀眾面前展示。如果做得正確，紅人營銷可以對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生極大幫助。

與你所在領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作可以幫助你增加關(guān)注度并提升您在亞馬遜和其他平臺上的銷量。

你的品牌應(yīng)該出現(xiàn)在TikTok等各大熱門app上。假設(shè)在tiktok上有10萬人看到了你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品和品牌就在這10萬人心里留下來印象。那么你再想這10萬人會有多少在亞馬遜上購物的。他們?nèi)绻徺I和你的類似產(chǎn)品時，是不是第一個就是會想到你的產(chǎn)品。

用戶在觀看視頻時，用戶要是get到了產(chǎn)品的亮點腦袋一熱就直接點擊鏈接下單購買了。畢竟外國的用戶也會有沖動購買欲

附屬博客（找寫手）

你可以理解為專門寫文章的博主，有許多屬于Amazon Associates Program計劃的內(nèi)容創(chuàng)建者。當(dāng)他們撰寫有關(guān)產(chǎn)品的文章時，他們可以在文章里面加入可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing的附屬鏈接。

這樣該博主的粉絲和看到這篇文章用戶就可以點擊他們加入文章的鏈接購買你的產(chǎn)品。用戶點擊博主的鏈接進入亞馬遜購買產(chǎn)品時，該博主也可以賺取傭金獲取一部分返利。這樣賣家和寫文章推廣的博主都可以獲利。效果和網(wǎng)紅差不多，有點類似于我們國內(nèi)的淘寶客。也是增加亞馬遜站外流量的一大來源。

博客寫的文章都可以帶有購買鏈接

建立一個電子郵件列表

電子郵件是作為電商賣家最有價值的營銷資料之一——能夠獲得客戶電子郵箱就一定要獲得到。但是亞馬遜明面上是不會向你提供客戶電子郵件——除非你可以訪問他們新的“Manage Your Customer Engagement tool（管理您的客戶參與）”工具。

你可以在首頁上詢問客戶的電子郵件地址，并給一點好處作為回報。電子郵件列表不僅可以幫助篩選出對你的產(chǎn)品感興趣的客戶，還可以篩選出一份聯(lián)系人名單，有了郵件地址，你就可以給他們推廣新產(chǎn)品發(fā)布或特殊優(yōu)惠活動的促銷信息，這對后期的銷售以及增強用戶粘性是非常有幫助的"

注意

引流應(yīng)該先將流量引到店鋪主頁

在投放Facebook廣告或任何外部廣告來源時，我們建議先將流量發(fā)送到店鋪主頁，而不是直接引流到你產(chǎn)品listing。

將流量引到首頁，進來的用戶可以看到你更多的產(chǎn)品。使他們更有可能購買你其他的產(chǎn)品。我們模擬一下用戶進來的場景。他們可能正在滑動Facebook以了解家人和朋友，而不一定是購物。用戶在進入你的listing之前將用戶先引流到你品牌的主頁，而不是直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品鏈接。這樣可以激起他們對你的產(chǎn)品的興趣——可以理解為先鋪墊一下，不能冷冰冰的進行營銷。為接下來的下單提升幾率。

一旦用戶進入了你的首頁，用戶可以點擊進入你的產(chǎn)品listing進行購買。這將提高你的轉(zhuǎn)化率。如果您直接將來自Facebook廣告的流量的用戶引流到你的產(chǎn)品listing，如果用戶僅僅瀏覽了一眼而不進行購買時，你的轉(zhuǎn)化率就會降低。這對該產(chǎn)品后續(xù)的銷售是不利的。

怎么找合適的博主來推廣？

在您的細分市場中尋找這些和你產(chǎn)品契合度高的博主、YouTube帳戶和網(wǎng)站，并與他們聯(lián)系，詢問他們是否有興趣在他們的文章或視頻中展示您的產(chǎn)品。

找網(wǎng)紅的時候一定要找和你產(chǎn)品相關(guān)的。例如你是賣運動用品的，你可以找一些戶外博主來推廣。因為只有和你產(chǎn)品相關(guān)博主的粉絲才更加有可能是你的目標(biāo)客戶群體。你不能找一個美妝博主來推廣你的戶外產(chǎn)品。我們找網(wǎng)紅主要還是看中了他們的粉絲群體。在我們國內(nèi)一次又一次，網(wǎng)紅營銷已被證明比傳統(tǒng)廣告更有效。與屏幕上的彈出式廣告相比，消費者更有可能聽有影響力的人宣傳產(chǎn)品。讓博主來推廣產(chǎn)品給粉絲，粉絲更容易接受。信任度也高，更加有利于后續(xù)的下單購買。

以上就是一下亞馬遜站外推廣的方式，現(xiàn)在做亞馬遜感覺到了瓶頸想要突破的賣家可以試一下站外推廣。如果你本身站內(nèi)推廣就已經(jīng)做到很到位，那么再把通過站外購物的這百分之26的用戶引到你的店鋪。那么你將如虎添翼。